Thomas Lorang-Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)
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Erfahrungen
Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)
Pfleiderer
Führung des Commercial Controlling Teams (3 Direktberichte) und Sicherstellung des laufenden Abteilungsbetriebs wie Verkaufsreportings, Planung und Budgetierung, Ad-hoc-Geschäftsanalysen zu Verbesserungspotenzialen und Rolle als Business Partner zur Bewältigung strategischer Herausforderungen sowie Einrichtung von Vertriebssteuerung und -management (z. B. Definition und Überwachung von Vertriebsanreizen, Festlegung zentraler Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung, Verfolgung und Reporting strategischer Vertriebsinitiativen)
Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Private-Equity-Investor, GuV-Verantwortlichen (Vorstand, Vertriebsleiter) und Fachbereichsleitern (Leiter Controlling, Leiter SCM, Leiter IT)
Fachliche Führung des Commercial Excellence Teams (Abteilungsleitung und 6 Direktberichte) zur Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der Commercial Excellence Roadmap sowie kritischer kommerzieller Abläufe wie langfristige Transformationsagenda, Preissteuerung, CRM-Betrieb, EDI-System, strategischer Kundenplanungsprozess
Managing Director Strategie
Digitized
Beratung von Kunden zur Steigerung von Profitabilität und Umsatz durch Optimierungs- und Transformationsprojekte überwiegend in den Bereichen Strategie, Marketing, Vertrieb, Pricing, Controlling und Prozessdigitalisierung
Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
Definition der Unternehmensstrategie und Finanzsteuerung, Lenkung der Umsetzung
Pflege von Kunden- und Geschäftspartnerbeziehungen, Vorantreiben von Business Development und Vertragsaktivitäten, Personalmanagement
Entwicklung des Beratungsportfolios und Durchführung von Projekten
Aktuelles Mandat: Roche Pharma
Direktor Margenmanagement und Pricing
Haniel
Umstrukturierung des divisionalen Pricing-Teams (15 Direktberichte) und Aufbau von Linienmanagement und Prozessen
Identifikation kurzfristiger Gewinnpotenziale für verschiedene Kanäle (online und offline), Marken und Geschäftssegmente
Definition und Leitung von Excellence-Projekten (teilweise intern, teilweise mit externer Beratung) zur Transformation der Unternehmensabläufe im Rahmen der Ziele und Verantwortungsbereiche, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität sowie Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Geschäftsleitung
Leiter Strategisches Pricing, Klebstoffe & Co
Henkel AG & Co KGaA
Konzeption und Weiterentwicklung von Prozessen zur Festlegung der Preisstrategie und Preisausrollung für das Klebstoffgeschäft (~10 Mrd. $ Umsatz, 11 SBUs weltweit)
Leitung von Excellence-Projekten zur Transformation der Unternehmensabläufe im Rahmen der Ziele und Verantwortungsbereiche, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität sowie Geschwindigkeit und Effizienz als Mitglied der Geschäftsleitung
Leiter Pricing und Ausschreibungsmanagement DACH
Baxter
Leitung und Weiterentwicklung der Pricing- und Ausschreibungsmanagement-Aktivitäten für das DACH-Geschäft (~0,5 Mrd. $ Umsatz, 4 Direktberichte, 5 SBUs in 3 Ländern)
Leitung von Projekten und Initiativen zur Transformation der Unternehmensabläufe im Rahmen der Ziele, einschließlich Kultur, Geschäftsprozessen, IT-Tools, Qualität und Effektivität sowie Geschwindigkeit und Effizienz als Teil des Commercial Excellence Leadership Teams
Direktor Commercial Planning & Pricing
Merck & Co.
- Prägte und entwickelte die kommerziellen Richtlinien für das Veterinärgeschäft in der EMEA-Region weiter, einschließlich Managementprozessen, Tools und IT-Systemen
- Entwickelte Best Practices für Commercial Planning und Sales Controlling
- Führte Transformations- und Optimierungsprojekte in den Bereichen Pricing sowie kommerzielle und finanzielle Planung durch (intern und mit externen Partnern)
Pricing Manager
Novartis Group
- Identifizierte Preispotenziale und koordinierte die Umsetzung für eine Generika-Geschäftseinheit (global, ca. 0,7 Mrd. Umsatz, 1 Direktbericht, fachliche Leitung von >35 Personen)
- Führte das Business-Franchise-Pricing-Board und war Sparringspartner für wichtige Preisentscheidungen und die Weiterentwicklung des Pricing-Setups
- Empfahl Preisgestaltungsmethodiken und unterstützte die Preisfindung mit Preis- und Simulationsmodellen, Preiskorridoren und Kriterien zur Preisdifferenzierung
- Führte Profit-Optimierungsprojekte durch
Key Account Manager
Novartis Group
- Verantwortete sämtliche Vertriebsprozesse, führte Verhandlungen und pflegte Kundenbeziehungen für einen wichtigen Global Key Account der Geschäftseinheit
- Trug die Länderverantwortung für Italien und Benelux innerhalb der Geschäftseinheit mit direkter Vertriebsverantwortung von ca. 40 Mio. $
Manager Commercial Strategy
Novartis Group
- Koordinierte und unterstützte ausgewählte Strategieinitiativen für die Division und die strategische Planung innerhalb der Geschäftseinheit
- Entwickelte und implementierte Preisrichtlinien für zentrale Segmente der Geschäftseinheit und fungierte als zweite Instanz bei der Preisfreigabe
- Entwickelte das Preismanagement-Setup weiter, einschließlich Skills, Prozesse und Systeme, im Rahmen interner und externer Projekte
Manager Marketing Consulting (Inhouse Consulting)
Wacker Chemie AG
- Gestaltete und leitete das strategische Pricing-Programm auf Konzernebene über alle Hierarchieebenen hinweg (Vorstand bis Geschäftsteam, Konzernumsatz ca. 5 Mrd. $)
- Leitete interne Beratungsprojekte überwiegend in den Bereichen Pricing (~80 %), Strategie (~10 %) und Marktforschung (~10 %)
- Koordinierte externe Beratungsprojekte
- Wirkte als Trainer und Management-Coach
Junior-Führungsprogramm
Wacker Chemie AG
Inhouse-Consulting: Entwickelte ein Konzept und Werkzeuge zur Umsetzung einer Preisdifferenzierungsstrategie (Gruppenprojekt) inklusive Abschlussarbeit
Marketing: Führte eine Marktstudie durch und entwickelte einen strategischen Plan für pyrogene Kieselsäure
Globaler Vertrieb und Distribution: Analysierte Marktpotenziale für das Distributoren-Netzwerk und führte Massenpflege der SAP-Preiskonditionen für das globale Distributoren-Geschäft durch
E-Business: Führte Kunden- und Marktsegmentierung für die Silikon-Sparte durch und erstellte einen zentralen Datenpool mit SAP-Masterdatenmanagement
Technische Beschaffung: Automatisierte Einkaufsprozesse
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Pharmazeutika, Chemie, Fertigung, Einzelhandel und Gesundheitswesen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Strategie und Planung, Marketing, Finanzen, Vertrieb, Forschung und Entwicklung (F&E) und Business Intelligence.
Fähigkeiten
- Erp-Systeme: Sap Sd/Mm, Co/Fi, Bw
- Pros
- Ms Office (Excel, Powerpoint, Outlook, Word)
- Crm-Systeme: Salesforce Crm
- Analysen/Datenbanken: Power Bi, Sql, Ms Access, Sap Mdm (Master Data Management)
- Webtechnologien/Forschung: Ms Sharepoint, Html, Sawtooth (Adaptive Conjoint Analysis, Etc.)
- Programmierung: Vba, C++ (Grundlagen)
Sprachen
Ausbildung
Harvard University
Master of Liberal Arts, Harvard University Extension School · Finanzen · Cambridge, Vereinigte Staaten · GPA 3,80 (Skala 4,0, Top 10 %)
DHBW Heidenheim University
Diplom Betriebswirtschaft, Nebenfach Informatik · Betriebswirtschaft · Heidenheim, Deutschland · Gesamt 1,6, mündlich 1,4, schriftlich 2,0, Abschlussarbeit 1,1
BOS Traunstein
Abitur · Traunstein, Deutschland · Note 1,8 (1 bis 6, 1 beste Note)
Zertifikate & Bescheinigungen
Führung & Transformationsmanagement
Harvard Kennedy School
Graduate Certificate Unternehmensfinanzierung
Harvard University Extension School
HBX Core Zertifikat
Harvard Business School
Graduate Certificate Immobilieninvestitionen
Harvard University Extension School
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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