Chief Commercial Officers in Germany
aus 15.000 Lebensläufen mit präzisem KI-MatchingKommerzielle Strategie, Umsatzführung, Key-Account-Wachstum, Preisgestaltung und Partnermanagement sind typische Schwerpunkte für diese Rolle. FRATCH verbindet Sie schnell und präzise mit geprüften, verfügbaren Chief Commercial Officers in Germany.
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Linda Frueh
Letzte Position:
Chief Product & Commercial Officer | Chief Digital Officer bei Advanzia Bank S.A.
Executive- und Führungsverantwortung: + Mitglied des Management Committees. + Entwicklung der Geschäfts- und Digitalstrategie. + Produkt- und Customer-Value-Management sowie kommerzielle Wertschöpfung. + Steuerung unternehmensweiter Transformationsinitiativen. + P&L-Verantwortung. + Führung, Entwicklung und Coaching von Führungskräften und Teams.
Weitere Details zum strategischen Beitrag sind im CV verfügbar.
Stephan Appel
Letzte Position:
Freiberuflicher Berater in Familienstiftung und weiteren Gesellschaften
Freiberuflicher Berater in einer Familienstiftung und weiteren Gesellschaften in der Funktion des kaufmännischen Leiters / CFOs in der Immobilien- / Baubranche Verantwortungsbereiche
- Treasury & Financial Planning
- Controlling
- Buchhaltung
- Personal
- IT
Reinhard Wein
Letzte Position:
Kaufmännischer Leiter (inkl. Controlling) bei TR Plast Group
Führung der Abteilung Finanz- und Rechnungswesen der TR PLAST GROUP
Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse sowie Konzernkonsolidierung nach HGB
Zusammenarbeit mit Banken, Leasingunternehmen, Steuerberatern, Versicherungsmaklern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern, Betriebsprüfern und Behörden
Reporting an den Geschäftsführer und Beratung in allen betriebswirtschaftlichen Fragen
Unterschriftsvollmacht für Leasing- und Mietkaufverträge bis 325.000 €
Auf- und Ausbau der Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzen mit sechsstelligen Beitrag zum Unternehmenserfolg
Implementierung und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung, des Liquiditätsmanagements, der Unternehmensplanung und der Konzernkonsolidierung
Korrekte Unternehmensergebnisse durch Aufbau der Leistungsverrechnung und Abgrenzung
Reduzierung der Budgetkosten um 24 % durch Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen
Senkung der Zinsaufwendungen um 44 % und Erhöhung der Skontoerträge um 23 % durch Einführung von Liquiditätsmanagement
Sechsstellige Kostensenkung der Instandhaltungskosten durch Einführung der Kostenrechnung
Franz Forster
Letzte Position:
Interim Kaufmännischer Leiter bei KYOCERA AVX Components (Automation) GmbH
Übernahme der kaufmännischen Leitung für 3 Firmen am Standort
Monatliches Reporting zur Konzernmutter in USA (US GAAP)
Fristgerechte Abgabe aller Meldungen (UStVA, Statistiken)
Wöchentlicher Forecast und Produktionsfortschritt
Vorbereitung der Jahresabschlüsse 2024 und 2025 (HGB + IFRS)
Fertigstellung des Jahresabschlusses 2024 mit Steuererklärungen (PwC)
Fertigstellung der Budgetplanung 2027
Projektcontrolling
Ansprechpartner für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer
Weiterentwicklung von Prozessen und Tools
Termingerechte Meldung diverser Reports in komplexer Konzernstruktur
Aufarbeitung steuerlicher Themen
Stabilisierung der Verwaltungsprozesse
Neu-Motivation der Mitarbeiter trotz Kurzarbeit
Dr Dominik Faust
Letzte Position:
Interim COO bei Kath. Medienhaus
Relevante Ergebnisse & Wirkung:
- Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle, Konzeption eines Corporate Newsrooms, Zusammenlegung von Einheiten (gestützt durch PMI), Etablierung einer kooperativen Unternehmenskultur.
- Halten der Personalkosten auf konstantem Niveau bis hin zu einem leichten Rückgang trotz tariflicher Lohnerhöhungen; nachhaltige Kostensenkung bei gleichzeitiger Umsatzsteigerung.
- Verdopplung der Online-Reichweite für diesen Teil des zweitgrößten Arbeitgebers Deutschlands
Führungsqualitäten:
- Führungsspanne >70 Mitarbeiter, 8 Direct Reports, P&L-Verantwortung >6 Mio. €.
- Bewertet als unternehmerisch, strategisch, entschlossen, motivierend und hochgradig effektiv in Veränderungsprozessen.
Dirk Rosenstock
Letzte Position:
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing bei LADE GmbH
Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Dirk Limburg
Letzte Position:
Vertriebsdirektor & Retail Media GSA bei TitanOS Philips CTV
- Pipeline-Entwicklung und strategisches Umsatzwachstum: Identifikation und Ausbau programmatischer Plattformen (DSPs, SSPs, Datenanbieter usw.), die lineares und Streaming-TV integrieren.
- Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien, Kanalsponsoring und Durchführung überzeugender Produktvorführungen für Automotive, FMCG, Einzelhandel, Reisebranche, digitale Dienste usw.
- Beratender Verkauf und Partnerschaftsmanagement mit Content-Partnern (Amazon, Disney, Netflix usw.) und Retail-Media-Partnern, um TV-Daten für Targeting, Planung und Messung im Omnichannel-Marketing zu optimieren.
- Führung eines funktionsübergreifenden EU5-Teams und von Projekten (16 Personen), enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Produktteams zur Abstimmung von Abteilungen, Regionen und Taktiken auf Leistungs- und Umsatzziele.
- Betreuung hochvolumiger Geschäftsmöglichkeiten, Pflege und Ausbau von Beziehungen, Entwicklung von Ökosystem-Partnerschaften und regionaler Austausch von Best Practices.
- Aufbau und Management strategischer Partnerschaften, einschließlich Handelsvereinbarungen und Unterstützung von Agenturen bei der Schaffung neuer Einnahmequellen und Medienlösungen. Erstellung und Umsetzung datengetriebener Abläufe, Paketangebote und globaler Rahmenwerke zur Förderung der Expansion.
- Erfolg: Umsatzwachstum von null auf 1,5 Mio. in 18 Monaten
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Chief Commercial Officers – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
30 Jahre
Positionsdauer
3,9 Jahre
Positionen pro Freelancer
10
Häufigste Fachbereiche
Finanzen, Betrieb, Produktentwicklung
Häufigste Branchen
Bank- und Finanzwesen, Informationstechnologie (IT), Medien, Unterhaltung und Druck
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Projektmanagement, Buchhaltung
Bachelor-Abschluss oder höher
100%
Master-Abschluss oder höher
50%
Doktortitel
25%
Zertifizierungen pro Freelancer
4
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 30 Aug 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle in Germany verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen.
Durchschnittssätze für Chief Commercial Officers in Germany
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 30 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Über die Rolle
Kommerzielle Führung Ein Chief Commercial Officer gibt die kommerzielle Richtung des Unternehmens vor und macht aus Strategie Umsatz. Diese Rolle verbindet Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Customer Success, damit die gesamte Go-to-Market-Bewegung wie aus einem Guss funktioniert. In vielen Unternehmen verantwortet der CCO auch das kommerzielle Betriebsmodell und schafft die Grundlage für Wachstum.
Typische Leistungen
- Go-to-Market-Strategie und Fokus auf Segmente
- Struktur der Sales-Pipeline und Forecast-Logik
- Vorgaben zu Preisgestaltung und Packaging
- Partner- und Channel-Pläne
- Kommerzielle OKRs, Dashboards und Leadership-Rhythmus
- Abstimmung zwischen Sales, Marketing und Kundenteams
Wichtige Fähigkeiten Ein starker CCO verbindet Denken auf Vorstandsebene mit praktischer kommerzieller Umsetzung. Er oder sie weiß, wie man eine Vertriebsorganisation aufbaut, die Botschaft schärft, die Conversion verbessert und Teams in die Verantwortung nimmt. Außerdem ist die Person erfahren in CRM-gestützter Steuerung, Deal-Review, Verhandlung und bereichsübergreifender Führung.
Tools und Methoden
- CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot
- Pipeline-Reviews, Forecast-Calls und Account-Planung
- Preisanalyse, Segmentmodelle und Win-Loss-Analysen
- Funnel-Management, Sales-Playbooks und Partner-Scorecards
- Steuerung von KPIs rund um Akquise, Bindung und Expansion
Wann Unternehmen jemanden holen Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Chief Commercial Officer, wenn das Wachstum stagniert, Sales und Marketing nicht abgestimmt sind oder eine Führungslücke schnell geschlossen werden muss. Auch bei einer Finanzierungsrunde, einem Markteintritt, einer Reorganisation oder einer Neuausrichtung ist das sinnvoll. In Deutschland ist das besonders üblich bei Scale-ups, Industrieunternehmen und B2B-Firmen, die seniorige kommerzielle Führung brauchen, ohne auf eine feste Neueinstellung zu warten.
Was starke Profis anders machen Die besten Chief Commercial Officers machen mehr als nur Umsatz zu verwalten. Sie erkennen, wo das kommerzielle Modell hakt, beseitigen Reibung zwischen Teams und bauen eine Struktur auf, die ohne ständige Eingriffe läuft. Für Unternehmen in Deutschland reicht oft gute Kommunikation auf Englisch, aber lokales Marktverständnis und Deutschkenntnisse können in kundennahem Umfeld und bei komplexer Stakeholder-Arbeit wichtig sein.
Häufig gestellte Fragen
Brauchst du Klarheit? Das sind die Fragen, die uns zu Chief Commercial Officers am häufigsten gestellt werden.
Ein Chief Commercial Officer verantwortet die kommerzielle Strategie und die Umsetzung dahinter. Dazu gehören meist die Führung des Vertriebs, Preisgestaltung, Go-to-Market-Abstimmung, der Ausbau von Kanälen und die enge Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success. In der Praxis geht es darum, kommerzielle Ziele in ein klares Betriebsmodell zu übersetzen, an dem sich Teams orientieren können.
Achten Sie auf strategisches Urteilsvermögen, direkte Vertriebserfahrung und starke bereichsübergreifende Kommunikation. Ein guter CCO sollte CRM-Daten, Pipeline-Management, Segmentierung, Preisgestaltung und die Optimierung der Conversion über den gesamten Funnel verstehen. Außerdem braucht er oder sie die Sicherheit, schwache Annahmen zu hinterfragen, und die Disziplin, die Umsetzung konsequent zu treiben.
Ein Chief Commercial Officer hat meist einen breiteren Aufgabenbereich als ein VP Sales, weil die Rolle oft Vertrieb, Marketing, Partnerschaften und Kundenwachstum umfasst. Im Vergleich zum CRO kann es Überschneidungen geben, aber der Titel CCO steht oft für eine stärkere Verantwortung für das gesamte kommerzielle Modell und nicht nur für den Vertrieb. Die genaue Aufteilung hängt von der Unternehmensphase und der Struktur ab.
Ein freiberuflicher CCO ist sinnvoll, wenn Sie schnell seniorige kommerzielle Führung brauchen, eine klar begrenzte Transformation ansteht oder Sie eine Lücke überbrücken müssen, während Sie eine feste Besetzung suchen. Er ist auch hilfreich bei einem Rebranding, Marktstart, einer Preisumstellung oder einem Vertriebsumbau. So bekommen Sie fokussierte Führung, ohne sich zu früh langfristig an eine Executive-Besetzung zu binden.
Das erste Projekt sollte die aktuelle kommerzielle Aufstellung, die Wachstumsbremsen und die Prioritäten für die nächste Phase klären. Ein starker CCO startet oft mit der Pipeline-Gesundheit, der Teamstruktur, den Kundensegmenten, der Preisgestaltung und den Übergaben zwischen Marketing, Vertrieb und Delivery. So bekommt das Unternehmen einen klaren Maßnahmenplan statt eines vagen Führungs-Reviews.
Ja, viele Teile der Rolle lassen sich remote erledigen, vor allem Strategie, Reporting, Führungsroutinen und interne Abstimmung. Für deutsche Unternehmen kann Zeit vor Ort aber weiterhin bei Vorstandsterminen, wichtigen Kundenbesuchen oder sensiblen Teamveränderungen helfen. Das beste Setup hängt davon ab, wie viel Vertrauen der Stakeholder und wie viel Marktpräsenz die Rolle braucht.
Beurteilen Sie einen Chief Commercial Officer anhand der kommerziellen Probleme, die er oder sie gelöst hat, nicht nur anhand von Titeln. Achten Sie auf klare Beispiele für Umsatzwachstum, Teamveränderungen, Preisarbeit oder Marktausbau und fragen Sie, wie der Fortschritt gemessen wurde. Starke Kandidaten sprechen konkret über Entscheidungen, Abwägungen und die Ergebnisse ihres Handelns.
Sie wollen Klarheit über Aufgabenbereich, Entscheidungsrechte, aktuelle kommerzielle Probleme und die wichtigsten Stakeholder. Ein CCO kann schnell Mehrwert schaffen, wenn die Erwartungen konkret sind und das Unternehmen offen sagt, was nicht funktioniert. Außerdem muss klar sein, ob die Arbeit beratend, operativ oder als kompletter kommerzieller Neustart gedacht ist.
Der durchschnittliche Stundensatz für Chief Commercial Officers in Germany liegt bei 152 €, was einem Tagessatz von etwa 1.215 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Chief Commercial Officers in Germany arbeiten, haben 100% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 50% mindestens einen Master-Abschluss und 25% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Chief Commercial Officers in Germany arbeiten, haben im Durchschnitt 30 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,9 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Chief Commercial Officers in Germany arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (43%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Chief Commercial Officers in Germany arbeiten, sind Bank- und Finanzwesen (43%), Informationstechnologie (IT) (43%), Medien und Unterhaltung und Druck (43%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Chief Commercial Officers in Germany arbeiten, sind Finanzen (71%), Betrieb (71%) und Produktentwicklung (71%).
FRATCH Chief Commercial Officers Hauptstandorte
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
