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Stellenbeschreibung Stellenbezeichnung: Leiter/in Marketing und Vertrieb Stellenziel: In der Stelle liegt die Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung sowie Umsetzung aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Ziel ist es, Umsätze durch zielgerichtete Vertriebs- und Marketingstrategien zu maximieren, die Abonnenten- und Neukundengewinnung entschlossen voranzutreiben und Produkte erfolgreich im Markt zu positionieren – ebenso das Optimieren von Strukturen, Vertriebskanälen sowie Conversion-Rates. Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und Profit Center- Verantwortlichen, um maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele beizutragen. Aufgaben: Strategische Planung und Umsetzung

• Entwickeln und implementieren von Marketing- und Vertriebsstrategien, die nachhaltig zu Umsatzwachstum führen und die Ziele des Fachverlages unterstützen – mit Schwerpunkt auf Abonnements und wiederkehrende Verkäufe pro Kunde
• Verantwortung für den strategischen Einsatz und die Verteilung des Marketing- und Vertriebsbudgets auf die verschiedenen Kanäle zur Erreichung der festgelegten Verkaufsziele
• Analyse der Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Zielgruppen zur Erschließung neuer Markt- und Verkaufspotenziale
• Entwickeln von erfolgreichen Produkttest-Strategien und aussagekräftigen Marktforschungsmethoden Kampagnenmanagement
• Steuerung von zielgruppen- und produktspezifischen Kampagnen über digitale und analoge Kanäle, inkl. Erfolgskontrolle und Optimierung
• Steuerung der Content-Lead-Strategie und Positionierung der Publikationen über verschiedene Medienkanäle Vertriebssteuerung und -entwicklung
• Verantwortung für die Planung, Überwachung und Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen
• Entscheidungen im Zusammenhang mit der Weiterverfolgung von Entwicklungsprojekten
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Bestandskunden sowie Vergrößern des aktiven Adresspools mit Neukunden Mitarbeiterführung und -entwicklung
• Fachliche und disziplinarische Führung der Bereichsleitungen im Marketing und Vertrieb
• Förderung der Mitarbeiterentwicklung und Etablieren einer leistungsorientierten, auf Verkaufsziele ausgerichteten Teamkultur
• Treffen, Verfolgen und Messen von Zielvereinbarungen
• Führen von Feedback- und Jahresgesprächen mit Beurteilung und Festlegung ggf. notwendiger Maßnahmen
• Festsetzung von Gehaltsmaßnahmen und Prämien im Rahmen des von der Geschäftsleitung genehmigten Budgets
• Einstellung neuer Mitarbeiter im Rahmen der geplanten bzw. genehmigten Stellen/Budgets Betriebswirtschaft, Analyse und Reporting
• Erstellung regelmäßiger Reports und KPI-Analysen zur Erfolgsmessung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie Ableitung konkreter Maßnahmen und Handlungsempfehlungen
• Entscheidungen im Rahmen von Produkttests (Testergebnisse und daraus resultierende Verkaufsprognosen)
• Steuerung der Umsatz- und Kostenplanung (UKE) in Bezug auf Verkaufszahlen und Marketing-/Vertriebsbudgets sowie deren Erreichung/Einhaltung
• Monatlicher Forecast aller relevanten Zahlen Kompetenzen: Selbstständige Durchführung aller zur Zielerreichung erforderlichen Maßnahmen innerhalb der betrieblichen Richtlinien und Planungen, die zur positiven Entwicklung der Verkaufszahlen und -umsätze führen bzw. notwendig sind. Der Stelleninhaber repräsentiert den Fachverlag und dessen Marken nach außen gegenüber Dienstleistern, Lieferanten und Kunden entsprechend der Vision, Mission und der Werte. Übergeordnete Stelle: Geschäftsleitung Unterstellung: Alle Bereichsleitungen im Vertrieb und Marketing

Qualifikation: Voraussetzungen für die Stelle sind:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche Erfolge im strategischen wie operativen (Performance)Marketing und Vertrieb
• Tiefes Verständnis für B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien sowie der relevanten Kanäle und Tools
• Analytisches Denken und starke Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten, auch im Begleiten von Veränderungsprozessen
• Sehr erfahren in Führungsverantwortung
• Gute Kenntnisse in MS Office365 Stelleninhaber/in: Rüdiger Hahn Merching, 04.11.2024

• Planung, Steuerung und Monitoring des Projekts Corporate Responsibility Tech Enablement für die IT
• Konzeption und Umsetzung der EUDR (EU-Entwaldungsverordnung)
• Konzeption und Umsetzung der Öko-Design-Verordnung
• Weiterführung von Projekten im Rahmen der Corporate Responsibility Strategie
• Festlegung und Überprüfung von Vorgaben (z. B. Governance, Erfolgskennzahlen) und gegebenenfalls Analyse der Probleme und deren Lösung
• Übergeordnete Leitung, Marketing, Kommunikation und Qualitätssicherung der Projekte
• Erstellung des Projektplans inkl. Timeline/Roadmap, Budget und Ressourcen
• Sicherstellung der Einhaltung von Budget und Zeitvorgaben
• Vorgabe von Richtlinien zur Projektsteuerung, Festlegen von Methoden und Prioritäten
• Planung und Tracking von Ressourcen & Aufwänden, auch in Zusammenarbeit mit anderen IT-Bereichen
• Auswertung von Projekten und Aufbereitung der Ergebnisse (Reporting an Geschäftsleitung)
• Identifizierung und Minimierung von Risiken
• Regelmäßige Kommunikation mit Stakeholdern
• Steuerung interner und externer Stakeholder und Dienstleister (Jira, Confluence, Backlog-Management, Task-Tracking, Sharepoint, MS 365 Plattform etc.)
• Entwicklung von Standards und Automatisierung von Prozessen
• Technische Konzeption und Dokumentation des Digitalen Produktpasses
• Auswahl und Evaluierung möglicher Software-Anbieter
• Schulung und Workshops auf Osapiens

Label: Azure Cloud, Jira, Confluence, Power BI, SAP BW, AWS, Miro, Bee360, Draw.io, Sharepoint, MS 365 Plattform, Trello, Osapiens, Naravero etc.

• Definition der EMEA-ISV-Go-to-Market-Strategie, um indirekte SaaS-Umsätze zu steigern

• Lösung von Kundenproblemen mit KI durch Integration in neue Anwendungsfälle und Lösungen

• Aufbau eines Partner-Ökosystems und Verkauf von Partnerlösungen zur Steigerung der Plattformnutzung

• Befähigung bereichsübergreifender Teams zur Umsetzung von KI-Anwendungsfällen

• Führung eines bereichsübergreifenden Teams von 7 Vollzeitäquivalenten

• Aufbau einer durch Partner generierten EMEA-Pipeline von Grund auf mit 70 Mio. € TCV und 20 Mio. € ARR hinzugewonnenen Umsätzen durch Cloud- und Hybridlösungen

• Erhöhung der Co-Sell-Rate von 20 % auf 40 % und der Co-Delivery-Rate von 25 % auf über 50 %

• Beratung eines lab-ähnlichen Teams an der Schnittstelle von Vertrieb, Architektur und Marketing zu Inspirationen, Innovationen und erlebnisorientiertem Retail im Travel Retail und Consumer Experiences
• Einleitung einer strategischen Neuausrichtung von Zielen und KPIs, Bezeichnungen, Prozessen und Verantwortlichkeiten innerhalb der Organisation
• Konzeption, Planung und Umsetzung von PoS-relevanten Pilotprojekten mit Integration in die Category- und Marketing-Planung
• Unterstützung verschiedener New-Business-(Flughafen-)Pitches und der initialen Planung

• Als Freelancer unterstütze ich Unternehmen dabei, Online-Marketing und Analytics strategisch aufzubauen und gezielt einzusetzen.

• Gemeinsam entwickeln wir eine nachhaltige Strategie, um Ihre Zielgruppe zu erreichen, Daten sinnvoll und datenschutzkonform zu nutzen und Ihre Website optimal aufzustellen.

• Dabei setze ich auf eine enge, langfristige Zusammenarbeit – transparent, pragmatisch und ohne unnötige Fachbegriffe.

• Mein Ziel ist es, Ihr Unternehmen digital stark zu machen und Ihnen die Werkzeuge an die Hand zu geben, um fundierte Entscheidungen zu treffen.

• In meiner Tätigkeit arbeite ich auf Senior-Niveau.

• Kompetenzen:

• Digitale (Web-)Analytics

• Marketing-Technologie

• Datenschutz im Web (DSGVO & TDDDSG)

• Cookies & Cookie-Banner

• Datenstrategie

• Google Analytics

• Google Tag Manager

• Google Ads

• Digitales Projektmanagement

• Strategische, inhaltliche und organisatorische Weiterentwicklung des Vereins sowie Repräsentation nach innen und außen
• Digitalisierung und Ausbau der Geschäftsfelder Fundraising (Bußgeldmarketing & digital-marketing Spenden) und Marketing: strategische und operative digitale/analoge Marketing- und Kommunikationsplanung, Social Media, PR inkl. Budgetierung und Mailings
• Gesamtverantwortung für Mitgliederkommunikation und -verwaltung sowie Erstellung von Tätigkeitsberichten, Zuwendungs- und Spendenbestätigungen
• Durchführung von Marktanalysen und Einführung einer Software für Verwaltung, Fundraising und CRM, u. a. durch KI-Integration
• Aktive Pflege, Ausbau und Gewinnung neuer Partner, Sponsoren und Unterstützer