Daniel Steinberg - Leiter Partner & Allianzen, KI-Anwendungsfälle, EMEA
Erfahrungen
Leiter Partner & Allianzen, KI-Anwendungsfälle, EMEA
Teradata Deutschland GmbH / Teradata Corporation EMEA
Definition der EMEA-ISV-Go-to-Market-Strategie, um indirekte SaaS-Umsätze zu steigern
Lösung von Kundenproblemen mit KI durch Integration in neue Anwendungsfälle und Lösungen
Aufbau eines Partner-Ökosystems und Verkauf von Partnerlösungen zur Steigerung der Plattformnutzung
Befähigung bereichsübergreifender Teams zur Umsetzung von KI-Anwendungsfällen
Führung eines bereichsübergreifenden Teams von 7 Vollzeitäquivalenten
Aufbau einer durch Partner generierten EMEA-Pipeline von Grund auf mit 70 Mio. € TCV und 20 Mio. € ARR hinzugewonnenen Umsätzen durch Cloud- und Hybridlösungen
Erhöhung der Co-Sell-Rate von 20 % auf 40 % und der Co-Delivery-Rate von 25 % auf über 50 %
Leiter Partnerschaften & indirektes Go-to-Market, Zentraleuropa
Teradata Deutschland GmbH / Teradata Corporation EMEA
Aufbau und Betrieb eines neuen Kanals für indirekten Data-Analytics-Vertrieb über Integrated Software Vendors (ISV), Cloud Service Provider (CSP) und Systemintegratoren (SI)
Identifikation der wichtigsten Zielkunden und Umsetzung einer priorisierten SaaS-Verkaufs-Roadmap, Prognose und Verfolgung von Verkaufsaktivitäten zur Sicherstellung der KPI-Erreichung
Einführung neuer datengetriebener Produkte & Services bei neuen und bestehenden Kunden
Etablierung des ersten Teradata-Reselling-Partners in der DACH-Region
Aufbau eines Ökosystems von ca. 10 Partnern für die DACH-Region mit jährlichen Neugeschäftserlösen von 10 Mio. €
VP Digitale Geschäftstransformation & Daten
E.ON SE / E.ON Digital Technologies (EDT)
Aufbau und Leitung der neuen globalen Geschäftseinheit für digitalen Vertrieb und datengetriebene Services mit länderübergreifender Verantwortung für das B2C-Kerngeschäft
Umwandlung von Daten in umsetzbare Erkenntnisse für das Greenfield-Plattformgeschäft von E.ON
Entwicklung neuer Customer Journeys und Verbesserung der digitalen Performance über Regionen hinweg
Definition von KPIs und Governance, Steuerung des Projektportfolios
Aufbau eines externen Partnernetzwerks und interner Innovationsstrukturen
Aufbau und Leitung eines Teams mit 17 direkt und indirekt unterstellten Mitarbeitern
Steigerung des digitalen Umsatzes um 10 %, des digitalen Self-Service um 25 %, des Kundenzufriedenheitsindex (digitaler NPS) um 50 % und Reduzierung der Cost-to-Serve um 50 %
Principal Consultant Digitale Transformation & Datenanalyse
E.ON SE / E.ON Digital Technologies (EDT)
Steuerung des digitalen Transformationsprogramms für den Chief Digital Officer und CIO
Restrukturierung und Ausbau der Data-Analytics- und KI-Engineering-Einheit (20 FTE)
Beratung bei der Entwicklung digitaler Strategien und Initiierung von Kernprojekten in den Bereichen Change, Prozesse, verbesserte Services und neue Geschäftsmodelle
Aufbau einer digitalen Einheit mit über 100 FTE für die konzernweite Implementierung innovativer Anwendungsfälle, SaaS- und Plattformgeschäfte
Principal Consultant für Data Insights und Strategieberatung im Digitalbereich
Capgemini Consulting GmbH
Aufbau des Industry-4.0-Innovationsclusters
Akquisition und Leitung von Beratungsprojekten auf CxO-Ebene
Führung von 5 direkten Mitarbeitern
Aufbau der Industry-4.0-Einheit
Leiter Vertrieb & Partnermanagement Analytics
Vodafone Group Enterprise (VGE)
Aufbau und Leitung der neuen Big Data- und Analytics-Geschäftseinheit
Entwicklung der Strategie für das Lösungsportfolio, der Vertriebspläne und eines Konzepts zum Datenschutz
Durchführung von Direkt- und indirektem Vertrieb von Data-Analytics-Lösungen an B2B-Kunden
Verhandeln, Abschließen und Führen neuer B2B-Partnerschaften
Aufbau und Leitung eines Teams von 11 direkten Mitarbeitenden
Etablierung einer neuen konzernweiten Geschäftseinheit mit einem Auftragsvolumen (TCV) von über 100 Mio. €
Senior Manager Strategie, Neugeschäftsentwicklung & Technologieinnovation
Vodafone Group
Entwicklung eines quantitativen und qualitativen 5-Jahres-Strategieplans
Erarbeitung intelligenter Produkte und vernetzter Geräte
Entwicklung und Umsetzung der nationalen Big-Data-Strategie
Mitgründer Mobile-Commerce-Tochter
E-Plus Mobilfunk
Mitgegründet eine Tochtergesellschaft für Mobile Commerce
Skalierung der Tochtergesellschaft auf 20 Mitarbeitende und 2 Mio. € Umsatz
Strategieberater im Bereich Telekommunikation und IT
Greenwich Consulting
Vertriebsmanager
Tele2
- Aufbau eines neuen Direktvertriebskanals und Erzielung eines monatlichen Netto-Kundenwachstums von 40.000
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Informationstechnologie (IT), Energie und Fertigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Strategie und Planung, Business Intelligence, Vertrieb, Produktentwicklung, Projektemanagement und Informationstechnologie (IT).
Zusammenfassung
Eine Management-Position, in der ich meine umfassende Erfahrung nutzen kann, um kommerziellen Erfolg zu erzielen und ein Geschäft auszubauen, indem ich den Wert von Digitalisierung, Daten und KI nutze.
Eine Rolle, in der ein Team von meiner Erfahrung in der Geschäftstransformation für interne und externe Kunden profitieren kann – sowohl konzeptionell als auch operativ.
Ich habe mich in meiner Laufbahn auf Go-to-Market, Geschäftsentwicklung und Partnermanagement konzentriert, indem ich digitale Technologien wie KI kommerzialisiere.
Meine Kernkompetenz ist es, Datenanalysen und KI-Innovationen in kommerziellen Erfolg zu verwandeln. Ich bin ein wertorientierter Leader, und mein Hintergrund in der Managementberatung hat mir eine starke Expertise in der Definition digitaler Strategien und der Transformation von Unternehmen und Teams zu einer digitalen und datengetriebenen Denkweise vermittelt. Ich kann komplexe technische Konzepte auf C-Level in Geschäftsmöglichkeiten übersetzen. Starkes privates und berufliches Netzwerk im Daten- und KI-Umfeld.
Meine Leidenschaft gilt der Lösung von Kundenproblemen mit KI und wie entsprechende Anwendungsfälle Geschäftswert schaffen.
Fähigkeiten
- Vertriebsorientiert: Komplexer Lösungsvertrieb (Saas / Paas), Geschäftsentwicklung, Partnermanagement
- Strategie- Und Go-to-market-orientiert: Daten-/ki-unternehmensstrategie, Beratung, Aufbau Von Geschäftseinheiten, Digitale Transformation, Projekt- & Programmmanagement
- Data-hub-orientiert: Aufbau, Führung Und Befähigung Technischer Teams Für Datenanalysen, Agentic Ai, Dwh, Cloud, E-commerce Oder Iot
- Innovator Mit Solider Marktkenntnis, Der Kundenbedürfnisse In Den Mittelpunkt Stellt
- Unternehmerische Denkweise Mit Fokus Auf Geschäftserfolg Bei Der Umsetzung Von Konzepten & Strategien
- Kommunikationsstärke, Um Technologische Chancen Und Geschäftswert Zu Verbinden
- Erfahrener Leader, Der Teams Mit Kooperativem Führungsstil Motiviert Und Entwickelt
It / Web
- Ms Office, Ms Visio, Ms Project, Jira, Confluence, Salesforce-stack, Google Marketing Platform, Adobe Experience Manager (Aem)
Daten / Toolstack
- Ai/ml, Data Warehousing, Spss, Tableau, Power Bi, Daten-governance, Datenmanagement, Datenanalyse, Datenkompetenz, Teradata Vantage, Dsgvo, Eu-ki-verordnung
Sprachen
Ausbildung
Edinburgh Business School, Heriot-Watt University
Doktor der Betriebswirtschaft (DBA) · Betriebswirtschaft · Edinburgh, Vereinigtes Königreich
Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf
Diplom-Kaufmann · Düsseldorf, Deutschland · mit Auszeichnung
Schule in Bad Wimpfen und Neuss
Abitur – Äquivalent zum A-Level · Bad Wimpfen, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
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Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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