Heads of Partnerships in Deutschland
ein, in Minuten aus über 15.000 Lebensläufen per KI passend gematchtEntwickeln Sie die Partnerstrategie, verhandeln Sie kommerzielle Konditionen und machen Sie aus Allianzen Pipeline, Integrationen und Marktzugang. Von SaaS- und Plattform-Partnerschaften bis zu Channel- und Ecosystem-Programmen erhalten Sie schnelle, präzise Matches mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Lerne FRATCH Heads of Partnerships in Deutschland kennen
Dr Daniel Steinberg
Letzte Position:
Leiter Partner & Allianzen, KI-Anwendungsfälle, EMEA bei Teradata Deutschland GmbH / Teradata Corporation EMEA
Definition der EMEA-ISV-Go-to-Market-Strategie, um indirekte SaaS-Umsätze zu steigern
Lösung von Kundenproblemen mit KI durch Integration in neue Anwendungsfälle und Lösungen
Aufbau eines Partner-Ökosystems und Verkauf von Partnerlösungen zur Steigerung der Plattformnutzung
Befähigung bereichsübergreifender Teams zur Umsetzung von KI-Anwendungsfällen
Führung eines bereichsübergreifenden Teams von 7 Vollzeitäquivalenten
Aufbau einer durch Partner generierten EMEA-Pipeline von Grund auf mit 70 Mio. € TCV und 20 Mio. € ARR hinzugewonnenen Umsätzen durch Cloud- und Hybridlösungen
Erhöhung der Co-Sell-Rate von 20 % auf 40 % und der Co-Delivery-Rate von 25 % auf über 50 %
Oliver Hickfang
Letzte Position:
Leiter Partnerschaften bei Berlinale
Strategisches und operatives Management: Strategie, Marketing, Kommunikation, Sponsoring, Leadmanagement, Growth-Kampagnen sowie Customer Success, teilweise KI-gestützt
Aufbau und Prozessdesign im CRM und in der Customer Journey
Konzeption und Umsetzung proaktiver Targeting-Strategien sowie innovativer Marketinginitiativen auf Basis von Markt- und KPI-Analysen
Stakeholder Management mit internen/externen Schnittstellen und Agenturen
Steuerung und Überwachung von SEO/SEA-Kampagnen sowie Website-Relaunches, E-Mail-Automation, PR- und Content-Kampagnen sowie diversen Performance-Marketing- und Social-Media-Kampagnen
Erstellung des Produkt-Wertversprechens sowie Weiterentwicklung der UX/UI von Website und Printmaterialien
Auswahl, Führung und Entwicklung von Teams (bis zu 17 MA)
Teilnahme an Kongressen und Messen als Speaker und Moderator
Verdreifachung der Leadzahlen mittels Digitalisierung von Marketing- und Vertriebsprozessen
Signifikanter Ausbau der Profitabilität durch Optimierung der Customer Journey und Marketing Automation
Neukundengenerierung und Geschäftsfeldentwicklung durch Produkterweiterung und Funnel-Optimierung
Lars Studt
Letzte Position:
Leiter Marketing bei 1000 Satellites GmbH
Verantwortung für die strategische Neuausrichtung und den Aufbau der Marketingfunktion in einer Wachstumsphase; Führung eines Teams von fünf direkten Mitarbeitenden
Mediadruck bei unverändertem Budget verdoppelt; Marketing Qualified Leads innerhalb von sechs Monaten um 50 % gesteigert
Markenpositionierung für neue Standorte und Angebote geschärft und in eine integrierte Go-to-Market-Strategie übersetzt
Konzeption und Steuerung integrierter Demand-Generation-Maßnahmen zur Steigerung von Auslastung und Nachfrage
Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb zur Optimierung von Kundenreise und Conversion
Aufbau einer skalierbaren digitalen Marketing- und Systemlandschaft zur nachhaltigen Wachstumsunterstützung
Sarah-Ly Lohmann
Letzte Position:
Senior Projektleiterin - global bei Blome & Pillardy Event GmbH
- Leitung globaler Events & Live-Kommunikation inklusive Planung, Budget, Verträgen und Lieferantenmanagement
- Strategische Beratung von Kund:innen, Entwicklung kreativer Konzepte und Koordination internationaler Teams
- Sicherstellung von Qualität, Terminen und Budget, direkter Ansprechpartner für Kunden und Partner
Bernd Schmidl
Letzte Position:
Bereichsleiter IT Business Applications & Partnerships bei Software AG
- Strategische Gesamtsteuerung der globalen IT-Applikationslandschaft sowie Weiterentwicklung der Roadmap für Kernanwendungen (Salesforce, SAP, Workday, OpenAir, Jira)
- Neuausrichtung der IT-Architektur hin zu Cloud-native (IaaS/SaaS) sowie Etablierung einer agilen DevOps-Kultur und Prozessautomatisierung
- Leitung des IT-Application-Workstreams zur erfolgreichen Entflechtung von 4 Geschäftseinheiten (Carve-Outs)
- Agieren als strategischer Business Partner für C-Level-Funktionen (COO, CRO, CHRO) zur Sicherstellung der IT-Business-Alignment
- Vertretung der IT-Interessen gegenüber Mitbestimmungsgremien und Sicherstellung der Compliance
- Senkung des Wartungsaufwands um 66% durch die Konzeption und den Rollout eines neuen Kundenportals
- Etablierung eines vollautomatisierten CPQ Self-Services zur Beschleunigung der Vertriebsprozesse
- Erfolgreicher Go-Live kritischer Business-Plattformen zur Unterstützung des Target Operating Models (u.a. Dayforce für HR/Payroll, Coupa für P2P, Zuora für Billing)
- Ablösung historisch gewachsener Individualsoftware durch skalierbare SaaS-Standardlösungen (Legacy-Modernisierung)
Sham Sara
Letzte Position:
Büroleiterin, Büro des EGM für Strategische Kommunikation & Engagement bei Victorian Government
- Stabschef/in und operative Leitung: Ausbau einer Abteilung von 6 auf 57 Mitarbeitende, Aufbau von Strukturen, Workflows, Personalplanung und interner Kommunikation zur Unterstützung des Wachstums.
- Verantwortung für den Tagesbetrieb, Budgetverwaltung (10 Mio. AUD), Briefings für die Geschäftsleitung und Problemlösung in den Teams, wodurch der operative Druck von der oberen Führungsebene genommen wurde.
Julia Jauß
Letzte Position:
Business Coach & Workshop-Moderator für IT-Führungskräfte bei Selbstständig
- Business Coaching für Gründer und Führungskräfte, die ihren Drive verloren haben, zur Entwicklung von Klarheit, Vision und Motivation
- Systemischer Coaching Ansatz zur Befähigung von Führungskräften und Teams, Blockaden zu lösen und neue Strategien mit vollem Engagement umzusetzen
- Workshops und Vorträge zur Definition von Vision, Werten und strategischer Neuausrichtung für IT-KMU Führungsteams
- Angebote zu Mental Health und Burnout Prävention speziell für die IT-Branche
- Workshops zum Thema „Stille Kündigung“
Usman Latif
Letzte Position:
Senior Manager Markenpartnerschaften (GSA) bei Sony Music Entertainment Germany GmbH
- Steuerung funktionsübergreifender, eigenständiger, KPI-basierter Digitalmarketing-Kampagnen und strategischer Kooperationen zwischen Marken und Sony Music Künstlern.
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden wie Sony Electronics, Porsche und vielen anderen, was zu erhöhter Kundenbindung führte.
- Apache207 x Sony Electronics
- Tate McRae x MCM
- Anfisa x Gentle Monster
- Abstimmung mit dem Vice President Markenpartnerschaften bei der Erstellung, Durchführung und Überwachung strategischer Pläne und Maßnahmen, um kontinuierliche Verbesserungen zu erreichen und nachhaltige Geschäftsentwicklung voranzutreiben.
Juergen Sommer
Letzte Position:
Gründer bei SUSTAINact.de
- Erweiterung und gemeinsame Innovation von Infrastrukturlösungen für SAP-Workloads mit Open-Source-Software in Public-, Hybrid- und Multi-Cloud-Umgebungen
- Nachhaltigkeitsberatung – von Workshops bis zum Reporting
- Leitung des SAP-Allianz-Teams und des LinuxLab-Teams für anhaltenden Erfolg
- Unterstützung von Kunden auf ihrem Nachhaltigkeitsweg – von Strategie über Implementierung bis Reporting
- Hauptfokus auf IT und nachhaltige Geschäftsentwicklung
Sven Westermann
Letzte Position:
Leiter Vertrieb und Partnerschaften bei aidhere GmbH
- Verantwortung für die Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung und Optimierung von Vertriebsprozessen und -maßnahmen
- Disziplinarische und fachliche Leitung des Vertriebsteams von 5 Außendienst- und 6 Innendienst-Mitarbeitern
- Durchführung von Bewerbungsgesprächen, Jahresgesprächen sowie Schulungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Teams
- Aufbau und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Meinungsbildnern sowie zu Vertriebspartnern und Versicherungsunternehmen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam, z. B. bei der Erstellung und Planung von Kampagnen und Materialien sowie im Rahmen von Forecasts und Reportings
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Fachtagungen und Kongressen
- Berichterstattung an die Geschäftsführung über Leistungskennzahlen und Vertriebsergebnisse
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Heads of Partnerships – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
20 Jahre
Positionsdauer
2,8 Jahre
Positionen pro Freelancer
9
Häufigste Fachbereiche
Marketing, Vertrieb, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Mode und Bekleidung
Fokus der Zertifizierungen
Qualitätssicherung, Personalwesen, Informationstechnologie (IT)
Bachelor-Abschluss oder höher
88%
Master-Abschluss oder höher
50%
Doktortitel
13%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 30 Aug 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen.
Durchschnittssätze für Heads of Partnerships in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 30 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Über die Rolle
Partnerschaftsstrategie
Ein Head of Partnerships gestaltet, wie ein Unternehmen mit anderen Firmen wächst. Die Arbeit beginnt mit einer klaren Passung der Partner, den Zielsegmenten und einem Plan, wie jede Allianz Wert schaffen soll. In Deutschland heißt das oft, über SaaS, Industrial Tech, Fintech, Mobility und B2B-Services hinweg zu arbeiten, wo Glaubwürdigkeit und Umsetzung zählen.
Typische Leistungen
- Partnerstrategie und Marktübersicht
- Ansprache und Qualifizierung potenzieller Partner
- Kommerzielle Konditionen, Deal-Strukturen und gemeinsame Businesspläne
- Go-to-Market-Pläne für Channel-, Referral- oder Technologie-Partnerschaften
- Interne Abstimmung mit Sales, Produkt, Recht und Marketing
- Performance-Reviews und Partner-Reporting
Kernkompetenzen
Starke Heads of Partnerships verbinden kommerzielles Denken mit Beziehungsmanagement. Sie öffnen Türen, führen strukturierte Verhandlungen und halten Deals in Bewegung, ohne die langfristige Passung aus dem Blick zu verlieren. Typische Tools und Methoden sind CRM-Systeme, Partner-Pipeline-Tracking, gemeinsame Planungsdokumente und klare Prozesse für Follow-up und Steuerung.
Sie brauchen auch ein gutes Gespür für angrenzende Rollen wie Partnerships Lead, VP Partnerships oder Head of Business Development. Der Titel kann sich ändern, aber die Arbeit dreht sich weiterhin um den Aufbau und die Pflege wertvoller externer Beziehungen.
Wann Freelancer helfen
Unternehmen holen sich freiberufliche Partner-Leads ins Team, wenn sie schnell Fokus brauchen. Das kann ein neuer Markteintritt sein, ein Partnerprogramm ohne Zugkraft, eine vorübergehende Führungslücke oder Unterstützung für einen bestimmten Deal-Zyklus.
- Start einer neuen Allianz- oder Channel-Initiative
- Behebung eines schwachen Partner-Funnels
- Vorbereitung auf strategische Verhandlungen
- Überbrückung einer Interimsvakanz
- Aufbau von Partner-Operations für eine Scale-up-Phase
Woran man gute Arbeit erkennt
Ein starker Head of Partnerships ist präzise, ruhig und kommerziell scharf. Er oder sie erkennt, wann ein Partner echten Hebel bringt und wann ein Deal nur zusätzlichen Lärm erzeugt. Gute Kandidaten schreiben klar, steuern Stakeholder sicher und halten Zusagen transparent.
In Deutschland bedeutet diese Rolle oft die Arbeit mit lokalen Entscheiderinnen und Entscheidern, gemischter Kommunikation auf Englisch und Deutsch sowie die Abstimmung mit Teams, die vor Ort und remote sitzen. Gute Freelancer passen sich schnell an dieses Umfeld an und halten den Partnerprozess in Bewegung.
Tools und Ergebnisse
Die besten Profis schließen nicht nur Einführungen ab. Sie gestalten wiederholbare Partner-Prozesse, verbessern die Übergaben an Sales und Produkt und stellen sicher, dass jede Beziehung einen klaren Owner und den nächsten Schritt hat.
- CRM- und Partner-Pipeline-Management
- Partner-Scorecards und Review-Zyklen
- Gemeinsame Go-to-Market-Planung
- Umsatz- oder Nutzungs-Tracking
- Executive-Kommunikation und Stakeholder-Updates
Häufig gestellte Fragen
Vor der nächsten Projektanfrage: die häufigsten Fragen zu Heads of Partnerships.
Ein Head of Partnerships findet, gestaltet und steuert externe Beziehungen, die Wachstum unterstützen. Dazu gehören meist Partnerstrategie, Ansprache, Verhandlungen, gemeinsame Pläne und dafür zu sorgen, dass interne Teams umsetzen können. Die Rolle ist hands-on und nicht nur Networking.
Die besten Kandidaten verbinden kommerzielles Urteilsvermögen, Verhandlungsgeschick und starkes Stakeholder-Management. Sie sollten Partnertypen wie Channel-, Referral-, Technologie- und Ecosystem-Partner verstehen und wissen, wie man aus einer Vereinbarung echte Aktivität macht. Klare Kommunikation und strukturierte Nachverfolgung sind genauso wichtig wie Deal-Making.
Ein Partnerships Lead konzentriert sich oft stärker auf die tägliche Umsetzung, während ein VP Partnerships meist eine breitere Strategie und Teamführung verantwortet. Ein Head of Partnerships liegt normalerweise zwischen diesen Ebenen und trägt direkte Verantwortung für den Aufbau und die Pflege wichtiger Partnerbeziehungen. In kleineren Unternehmen werden die Titel oft gleich verwendet.
Ein freiberuflicher Head of Partnerships ist sinnvoll, wenn Sie sofort Fokus für einen Launch, einen strategischen Deal oder eine Interimslücke brauchen. Das hilft auch, wenn die Arbeit projektbasiert ist oder wenn Sie Senior-Expertise wollen, bevor Sie eine langfristige Festanstellung eingehen. Das ist besonders häufig bei Scale-ups und Teams, die in einen neuen Markt eintreten.
In Deutschland arbeitet ein Head of Partnerships oft eng mit lokalen Entscheidern sowie mit Legal-, Sales- und Produktteams zusammen. Remote-Zusammenarbeit ist üblich, aber Workshops vor Ort können bei der Abstimmung helfen, besonders bei komplexen Deals. Englisch reicht oft aus, aber Deutsch kann für Gespräche mit lokalen Partnern wichtig sein.
Ein Head of Partnerships arbeitet meist in einem CRM, einem Tool für das Partner-Pipeline-Tracking und in gemeinsamen Planungsdokumenten. Dazu kommen oft Dashboards für die Partner-Performance, Meeting-Notizen und einfache Governance-Dokumente für Reviews und Zuständigkeiten. Der genaue Stack hängt davon ab, ob das Unternehmen Channel-, Referral- oder Technologie-Partnerschaften aufsetzt.
Achten Sie darauf, ob der Head of Partnerships Deals vom ersten Kontakt bis zur aktiven Zusammenarbeit gebracht hat. Gute Kandidaten können erklären, wie sie Partner qualifiziert, Einwände behandelt und einen wiederholbaren Prozess aufgebaut haben. Starke Beispiele zeigen klaren kommerziellen Impact, sauberes Stakeholder-Management und realistische Partnerpläne.
Projekte mit klaren externen Zielen passen am besten: Design eines Partnerprogramms, Unterstützung beim Markteintritt, Allianzverhandlungen oder der Neuaufbau eines schwachen Partner-Funnels. Ein Head of Partnerships ist auch hilfreich, wenn Produkt, Sales und Marketing eine Person brauchen, die alles zusammenführt. Wenn die Arbeit dauerhaft und tief in das Tagesgeschäft eingebettet ist, kann eine feste Einstellung besser sein.
Der durchschnittliche Stundensatz für Heads of Partnerships in Deutschland liegt bei 112 €, was einem Tagessatz von etwa 898 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Heads of Partnerships in Deutschland arbeiten, haben 88% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 50% mindestens einen Master-Abschluss und 13% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Heads of Partnerships in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 20 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,8 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Heads of Partnerships in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (20%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Heads of Partnerships in Deutschland arbeiten, sind Professionelle Dienstleistungen (70%), Informationstechnologie (IT) (60%) und Mode und Bekleidung (30%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Heads of Partnerships in Deutschland arbeiten, sind Marketing (90%), Vertrieb (90%) und Strategie und Planung (90%).
FRATCH Heads of Partnerships Hauptstandorte
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
