Leiter Business Development in Deutschland
in Minuten aus 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KIStarke Leiter im Business Development bringen Struktur in Pipeline-Aufbau, Partnerschaftsstrategie und Marktexpansion. Finden Sie geprüfte, verfügbare Freelancer, die Go-to-Market-Arbeit leiten, kommerzielle Botschaften schärfen und den Abschluss von Deals mit schnellem, präzisem Matching unterstützen.
Lerne FRATCH Leiter Business Development kennen
Malte Koslowski
Letzte Position:
Interim-Leiter Marketing & Digitale Geschäftsentwicklung bei FORIS AG
Etablierter Rechts- und Finanzdienstleister beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfelds für Gründung, Steuer- und Compliance-Services.
- Leistungsangebot als segmentierte Service- und Preispakete in unter 5 Monaten entwickelt und am Markt eingeführt.
- Durchgängiges digitales Nutzererlebnis vom Anzeigenkontakt über Landingpages und Bestellstrecke bis zum Abschluss gestaltet.
- Strategische Ausrichtung mit Bereichsleitung und Vorstand erarbeitet und die operative Umsetzung in einem fünfköpfigen Team gesteuert.
Christoph Ludwig
Letzte Position:
Geschäftsführer bei Praxis für Bewegungstherapie
- Aufbau und Führung einer eigenen Praxis sowie Projekt- und Praxisorganisation
- Beratung und Betreuung von Kunden und Patienten
- Entwicklung langfristiger Kunden- und Geschäftspartnerbeziehungen
- Verantwortung für Kommunikation, Marketing und wirtschaftliche Planung
Wolfgang Oswald
Letzte Position:
Leiter Geschäftsentwicklung DSS & Digital Ventures bei Krauss Maffei Technologies GmbH
- Konzernweite Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, strategische Begleitung von Corporate Start-Ups und Beteiligungsmanagement an Start-Ups
- Direkte Führung von 3 Mitarbeitern
- Direkte Berichtslinie zur Geschäftsleitung
- Business Development: Konzeption und Aufbau einer Informationsplattform über die weltweite Maschinenbasis und Kundenumsätze/-margen im Bereich Aftersales auf Basis SAP-Daten, Unterstützung bei der Vertriebsplanung im Rahmen der Budgetplanung, Begleitung von Projektteams in Wirtschaftlichkeitsberechnungen
- Digital Ventures: Begriffsdefinitionen, Prozessentwicklung zur Generierung und Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen, operative Validierung von neuen Geschäftsmodellen zur Erweiterung der Geschäftsbereiche des Konzerns, strategische Begleitung von Projektteams in der Implementierung neuer Geschäftsmodelle, Kooperationsprojekt mit der Hochschule München, Steuerung und Begleitung von Beteiligungen an Start-Ups
René Tilly
Letzte Position:
Geschäftsführer bei Le Shop Vegan
- Shop- & ERP-System, Performance-Marketing
- Fulfillment: Aufbau & Betrieb von Lager & Versand
- Finanzen: Steuerung & Liquiditätsplanung
Katharina Hurler
Letzte Position:
Direktor, Strategische Einblicke & Analytik bei NewtonX
- Verantwortlich für die Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs 'Strategic Insights', der Kunden über die reinen Forschungsdaten hinaus Beratung und Empfehlungen bietet
- Führung eines Teams von rund 20 externen Beratern pro Projekt, um die erfolgreiche Bereitstellung hochwertiger Einblicke und Lösungen sicherzustellen
- Vorantreiben der Neukundengewinnung, strategische Planung und Durchführung von Sales-Gesprächen, um Geschäftswachstum zu fördern und langfristige Partnerschaften aufzubauen
- Als vertrauenswürdiger Sparringspartner und Vordenker für C-Level-Kunden agieren, Expertise in Einblicken und Analytik nutzen, um Beratung zu bieten und ihre Entscheidungsprozesse zu verbessern
Uwe Cohrs
Letzte Position:
Leiter Business Development bei Keepler Data Tech GmbH
- Entwicklung von Geschäftslösungen in den Bereichen Datenanalyse und KI, einschließlich Anomalieerkennung, Bedarfsprognosen und Vision AI auf Basis von AWS, Azure und GCP
- Kunden dabei unterstützen, wettbewerbsfähiger, agiler und widerstandsfähiger zu werden, indem Daten in Unternehmensprozesse integriert werden
- Verantwortlich für die Neukundengewinnung und den finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region
- Projekte steuern und die enge Abstimmung zwischen allen beteiligten Partnern sicherstellen
Volker Sträßer
Letzte Position:
Leitung Business Development bei Moulins de Kleinbettingen
- Projektleitung von der Idee bis zum Bau der 20-Millionen-Euro-Fabrik für texturierte Proteine
- Koordination und Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, internen Mitarbeitern und Fremdfirmen
- Zentrale Schnittstelle für Wissen aus Kundensicht für die Produktkategorie im Unternehmen
- Entwicklung des nötigen Setups (u. a. Maschinenaufbau) mit dem Produktionsleiter zur Herstellung der finalen Veggie-Produkte bis in die Schale
- Entwicklung eines Vertriebsnetzwerks, Hauptansprechpartner für weltweite Kundenanfragen
- Recherche und globales Sourcing von Rohmaterial (vorwiegend Pflanzenproteine)
- Besuch von Messen und Partnern europaweit
António Strachwitz
Letzte Position:
Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie bei Unternehmen im Katalogvertrieb hochwertiger Gold-Geschenkartikel
- Pilotierung eines digitalen Katalogs mit 3 000 individualisierbaren Artikeln und Etablierung lean-optimierter B2B-Bundles für Key Accounts
- Verhandlung provisionsbasierter Kooperationen mit führenden Marken aus Unterhaltung, FMCG und Lifestyle (Provisionsmodell: 10–12 %)
- Implementierung eines CRM-Systems mit integrierten KI-Tools für Lead-Scoring, Vertriebs-Analytics und personalisierte Kundenansprache
- Durchführung von Agile Workshops, KPI-Dashboard-Trainings und KI-gestützter Datenanalyse für das bestehende Sales-Team; Rekrutierung von drei neuen Sales-Mitarbeitenden
- Initiierung von TV-Shopping-Kooperationen (Live-Sales) und Implementierung einer Pilotphase mit 20 Vending-Automaten in Museen und Shops
- Konzeption von NFT-Collector’s Editions mit patentierten AuVerIn-Codes und Launch einer Pilot-Plattform mit Blockchain-Authentifizierung
- Steigerung des Umsatzes um 50 % innerhalb von sieben Monaten
- Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 30 % und Verkürzung der Vertriebszyklen um 20 %
- Steigerung der Lead-Conversion um 25 % und Reduktion manueller Reporting-Aufwände um 40 %
- Erhöhung der Abschlussquote um 20 % bei gleichzeitigem Ausbau der Teamstärke um 50 %
- TV-Live-Sales generieren € 25 000/Monat; Vending-Pilot erzielte € 30 000 Umsatz
Richard Hagl
Letzte Position:
Interim Manager KI-Strategie und Business Development bei Max-Planck-Innovation GmbH
Begleitung des KI-Startups MachOptima während der Ausgründungsphase im Bereich industrieller Prozessoptimierung
Strategischer Aufbau des Business Developments und Akquise erster Pilotkunden
Evaluierung und Schärfung des Leistungsangebots für industrielle Kunden
Entwicklung und Umsetzung einer Akquisestrategie für Pilotprojekte
Betreuung von Key Accounts und Begleitung von Kundengesprächen
Gestaltung der strategischen Roadmap
Aufbau von Vertriebsprozessen und CRM-Strukturen
Erfolgreiche Platzierung bei ersten Pilotkunden
Aufbau einer strukturierten Vertriebsarchitektur und Begleitung mehrerer Kundenprojekte
Klarere Marktpositionierung durch geschärfte Value Proposition
Nachhaltige Stärkung des internen Strategie- und Vertriebsverständnisses des Gründerteams
Archie Graesser
Letzte Position:
Leiter Geschäftsentwicklung bei Gartner
- Begann diese Rolle als jüngste globale Neueinstellung bei Gartner.
- Erzielte 2025 bei mittelständischen Unternehmen neue Aufträge im Wert von 391.000 USD und lieferte damit den zweithöchsten Beitrag zu Netto-Neuerlösen in der APAC-HR-Praxis.
- Trug dazu bei, die Leitlinien der Geschäftsführung neu zu gestalten, um bessere Ergebnisse zu erzielen und quantifizierbare Risiken von der Planung bis zur Umsetzung zu reduzieren.
- Stellte den ROI auf Vorstandsebene bei CHROs und ihren Führungsteams dar, indem ich Gartner-Forschung nutzte, um Lücken in der Personalplanung, Fähigkeitsrisiken und strategische Fehlanpassungen bei abteilungsübergreifenden Transformationen aufzudecken.
- Schloss mehrjährige Beratungskooperationen mit Regierungsorganisationen ab, indem ich Käuferprofile analysierte, Stakeholder, Beschaffungsprozesse und konkurrierende Prioritäten auf Vorstandsebene navigierte.
- Begleitete einen direkten Mitarbeiter bei seiner beruflichen Weiterentwicklung und unterstützte die regionale Einführung von KI in Vertriebsabläufen, wodurch jeder Vertriebsmitarbeiter wöchentlich über drei Stunden Zeit einsparte.
- Lernte, dass Führungskräfte Informationen neu aufbereitet brauchen, um optimale Entscheidungen zu treffen, und gewann genug Vertrauen, damit sie auf Erkenntnisse reagieren konnten, die sie innerhalb ihres Unternehmens nicht sehen konnten.
Steffi Ehrhardt
Letzte Position:
Interimsleiter Global Marktzugang / Vertriebsleiter / Geschäftsentwicklung bei VSI Holomedicine
- Entwicklung einer globalen Marktzugangsstrategie für innovative 3D-Visualisierung in der Chirurgie mit Ausweitung der Anwendung in den EU5, der APAC-Region und den USA.
- Initiierung klinischer Studien in Zusammenarbeit mit spanischen KOLs zur Validierung des Erstattungspotenzials und der klinischen Sicherheit.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit globalen chirurgischen Netzwerken zur Stärkung der Unternehmenspräsenz in Kardiologie, Onkologie und Neurochirurgie.
- Durchführung von Marktforschungen zu Krebsindikationen (Brust, Lunge, Niere) zur Unterstützung globaler Go-to-Market-Modelle.
- Steigerung der globalen Produktbekanntheit um 50% durch Stakeholder-Mapping und Abstimmung der Kommunikation über Märkte hinweg.
Jan Hanken
Letzte Position:
Produktleiter bei GoDEAP.ai
- Leitung der Entwicklung einer virtuellen Data-Scientist-Plattform, die für Fach- und Führungskräfte, Studierende und KMU konzipiert ist.
Achim Seemann
Letzte Position:
SVP Portfolio & Geschäftsentwicklung bei SAP
- Das Service-Portfolio vereinfacht und neu ausgerichtet, um den sich wandelnden Kundenanforderungen gerecht zu werden und globale Skalierung und Konsistenz zu ermöglichen.
- Innovation vorangetrieben durch KI-gestützte Bereitstellung, vorkonfigurierte Branchenpakete und Weiterentwicklung des Geschäftsmodells.
- Als Executive Sponsor für Kunden und Programme auf Vorstandsebene fungiert.
Vincenzo Ferrera
Letzte Position:
Leiter Business Development DACH bei Culcha GmbH
Steuerung aller Vertriebsaktivitäten, einschließlich Leadgenerierung und Kundenentwicklung (Midmarket und Enterprise, C-Level), zur Markteinführung unseres eigenen SaaS-Produkts.
Aufbau der gesamten Vertriebsstruktur (Team, Prozesse) und Vertriebsstrategie sowie Maßnahmen und Vorbereitungen für die Skalierung in neue Märkte und Länder.
- Fachliche und disziplinarische Führung von insgesamt 9 Vertriebsmitarbeitern
- Betreuung von B2B-Key-Accounts für unser SaaS-Produkt (Midmarket und Enterprise, Auftragsvolumen im sechsstelligen Bereich)
- Entwicklung und Implementierung von Vertriebsprozessen sowie Skalierung von Verkaufsstrategien im gesamten Sales-Funnel
- Führung und Ausrichtung, um Unternehmensziele mithilfe von Vertriebsmodellen und Management-Tools zu erreichen
- Abteilungsübergreifender Know-how-Transfer und Marktkenntnisse sowie Vernetzung und Zusammenarbeit im Rahmen von OKR-Maßnahmen
- Aufbau strategischer Partnerschaften, von der Identifikation relevanter Partner bis zum Vertragsabschluss
- Recruiting und Teambuilding
Isabel Petri Da Silva
Letzte Position:
Gesellschafter und Geschäftsführer bei PI Partnermanagement GmbH
- Beratung der Abteilung Partnerschaften und Vertrieb, Betreuung von Großkunden sowie Beratung des Vertriebsteams und der Geschäftsleitung
- Aufbau und Leitung einer GmbH zur Übernahme kleinerer Beratungsaufträge im Startup- und Eventmanagement-Bereich für Firmenkunden und Veranstalter
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Leiter Business Development – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
18 Jahre
Positionsdauer
3 Jahre
Positionen pro Freelancer
8
Häufigste Fachbereiche
Strategie und Planung, Vertrieb, Marketing
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Einzelhandel
Fokus der Zertifizierungen
Projektmanagement, Personalwesen, Informationstechnologie (IT)
Bachelor-Abschluss oder höher
100%
Master-Abschluss oder höher
68%
Doktortitel
5%
Zertifizierungen pro Freelancer
1
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Spanisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
93%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 24 Aug 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen.
Durchschnittssätze für Leiter Business Development
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 24 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Über die Rolle
Kommerzielle Führung
Ein Head of Business Development gibt die Richtung für Wachstumsarbeit vor. Die Rolle übersetzt Marktkenntnisse in Ziele, Prioritäten und Partnerpläne. Sie ist üblich, wenn ein Unternehmen einen klareren Fokus auf die Pipeline, einen neuen Go-to-Market-Ansatz oder Unterstützung für Key Accounts und strategische Partnerschaften braucht.
- Outreach- und Partnerschaftsstrategie aufbauen und verfeinern
- Kanäle, Segmente und Zielaccounts qualifizieren
- Wertversprechen und kommerzielle Botschaften gestalten
- Deal-Struktur, Verhandlung und Übergabe steuern
Was sie liefern
In Freelance-Projekten wird ein Head of Business Development oft geholt, um eine stockende Pipeline zu lösen, einen neuen Markt zu erschließen oder einen Launch zu unterstützen. Die Arbeit kann Marktanalysen, Partneransprache, Lead-Qualifizierung, Input für Angebote und die interne Abstimmung mit Sales, Marketing und Produkt umfassen.
- Go-to-Market-Pläne für ein Produkt, eine Region oder ein Segment
- Rahmenwerke für Partner und Allianzen
- Account-Pläne für hochwertige Chancen
- Entscheidungsreife Berichte für die Führung
Kernkompetenzen
Starke Kandidaten verbinden kommerzielles Urteilsvermögen mit klarer Umsetzung. Sie wissen, wie man Vertrauen bei potenziellen Kunden aufbaut, die kommerzielle Passung bewertet und viele bewegliche Teile im Einklang hält. Häufige Suchbegriffe sind Business Development Director, BD Lead und Chief Business Development Officer, besonders in größeren Unternehmen.
- B2B-Vertrieb und Partnerentwicklung
- Verhandlung und Stakeholder-Management
- CRM-Disziplin und Pipeline-Steuerung
- Klare Texte für Outreach und Angebote
Tools und Methoden
Der genaue Stack hängt vom Unternehmen ab, aber diese Rolle arbeitet oft mit CRM-Systemen, Marktanalysequellen, Outreach-Tools und Reporting-Dashboards. Sie kann auch Product Briefs, ICP-Dokumente, Partner-Scorecards und Funnel-Reviews nutzen, um die Aktivitäten fokussiert zu halten.
In Deutschland ist das oft wichtig für Unternehmen, die im DACH-Raum arbeiten, Industriekunden betreuen oder englische und deutsche Kommunikation zwischen Teams und Käufern brauchen.
Wann man eine Person dazuholt
Unternehmen beauftragen einen Freelancer, wenn sie seniorige kommerzielle Unterstützung brauchen, ohne eine lange interne Suche zu starten. Es passt auch gut, wenn Gründer, Vertriebsteam oder Country Lead vorübergehend Unterstützung brauchen, bevor eine feste Einstellung erfolgt.
- Die Pipeline ist schwach oder unklar
- Ein neuer Markt oder Partnerkanal muss geöffnet werden
- Das Team braucht interimistische kommerzielle Führung
- Ein Launch braucht enge Abstimmung zwischen Sales und Produkt
Woran man gute Arbeit erkennt
Ein starker Head of Business Development arbeitet konkret, strukturiert und praxisnah. Er schafft nicht nur Aktivität; er bringt Chancen voran und hinterlässt einen klaren Prozess. Gute Arbeit zeigt sich in schärferer Priorisierung, besseren Partnergesprächen und einer sauberen Übergabe an Sales- oder Account-Teams.
Er sollte sich mit Remote-Teams wohlfühlen, bei Bedarf an Vor-Ort-Terminen teilnehmen und sich an die Branche und den Kaufprozess des Unternehmens anpassen können. In komplexen B2B-Umfeldern, besonders in Deutschland, können die besten Profis direkte Kommunikation mit sorgfältigem Beziehungsaufbau verbinden.
Häufig gestellte Fragen
Neugierig auf Leiter Business Development? Hier sind die Antworten, die immer wieder gefragt sind.
Ein Head of Business Development legt den kommerziellen Weg fest und hilft dann bei der Umsetzung. Dazu gehören meist Marktfokus, Partnerstrategie, Priorisierung von Leads und Unterstützung bei wichtigen Deals oder Launches. Das Freelance-Modell ist sinnvoll, wenn ein Unternehmen seniorige Führung braucht, ohne zu früh eine feste Ebene einzuziehen.
Die stärksten Profile verbinden Strategie, Vertriebsurteil und Stakeholder-Management. Sie müssen Märkte schnell lesen, klar schreiben und sprechen und die Pipeline-Arbeit an den Unternehmenszielen ausrichten. Erfahrung mit CRM-Pflege, Verhandlung und bereichsübergreifender Abstimmung ist ebenfalls wichtig.
Oft ja, aber der Umfang kann je nach Unternehmensgröße unterschiedlich sein. Ein Business Development Director kann ein größeres Team oder Budget verantworten, während ein BD Lead stärker operativ arbeitet. Der Titel ist weniger wichtig als der tatsächliche Auftrag, die Seniorität und der Entscheidungsspielraum.
Ein Freelancer ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, projektbasiert oder noch unsicher ist. Dazu gehört der Eintritt in ein neues Segment, der Neuaufbau der Pipeline oder die Überbrückung einer Vakanz, während Sie nach einer festen Besetzung suchen. Es ist auch eine gute Option, wenn das Unternehmen seniorigen Input möchte, bevor es sich auf eine langfristige Struktur festlegt.
Seien Sie klar beim Ziel, beim Zielmarkt und bei der erwarteten Übergabe. Ein guter Head of Business Development muss wissen, ob der Fokus auf Neukunden, Partnerschaften, Key Accounts oder Markteintritt liegt. Sie sollten außerdem festlegen, mit wem die Person intern zusammenarbeitet und wer kommerzielle Entscheidungen freigibt.
Beides ist möglich. Remote-Arbeit eignet sich für Recherche, Ansprache, Partnermapping und Reporting, während Zeit vor Ort bei der internen Abstimmung, bei Workshops und wichtigen Kundenterminen hilft. In Deutschland erwarten viele Unternehmen eine Mischung, besonders bei Rollen mit Schnittstellen zu Sales, Produkt und Führung.
Achten Sie auf klare Beispiele für kommerzielle Ergebnisse, nicht nur auf seniorige Titel. Ein starker Business Development Director oder Head of Business Development erklärt, wie er Pipeline aufgebaut, Türen geöffnet und Deals auf wiederholbare Weise vorangebracht hat. Er sollte auch seinen Prozess beschreiben können, nicht nur sein Netzwerk.
Diese Rolle ist häufig in B2B-Software, Fertigung, Dienstleistungen, Logistik und anderen Branchen mit längeren Verkaufszyklen zu finden. In Deutschland ist sie besonders nützlich, wenn Kaufentscheidungen mehrere Stakeholder und eine sorgfältige kommerzielle Abstimmung erfordern. Am besten passt meist ein Unternehmen mit einem klaren Angebot, aber Bedarf an besserem Marktzugang.
Der durchschnittliche Stundensatz für Leiter Business Development in Deutschland liegt bei 123 €, was einem Tagessatz von etwa 982 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Leiter Business Development in Deutschland arbeiten, haben 100% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 68% mindestens einen Master-Abschluss und 5% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Leiter Business Development in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 18 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Leiter Business Development in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (96%), Englisch (96%) und Spanisch (32%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Leiter Business Development in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (75%), Professionelle Dienstleistungen (68%) und Einzelhandel (29%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Leiter Business Development in Deutschland arbeiten, sind Strategie und Planung (89%), Vertrieb (82%) und Marketing (68%).
FRATCH Leiter Business Development Hauptstandorte
Unsere Freelancer und Interim-Experten sind in der gesamten DACH-Region zuhause — verfügbar vor Ort in den wichtigsten Wirtschaftszentren oder komplett remote. Wähle einen Standort und entdecke passende Spezialisten, lokale Markteinblicke und aktuelle Verfügbarkeiten.
Berlin Hamburg München Köln Frankfurt Stuttgart Düsseldorf Leipzig Dortmund Essen Bremen Dresden Hannover Nürnberg Kostenlose Demo vereinbaren
Kontaktiere uns und das FRATCH-Team meldet sich innerhalb von 4 Stunden bei dir.
Möchtest du lieber direkt mit uns in Kontakt treten?
Wir haben immer Zeit für einen Anruf oder eine E-Mail!
Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
