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Brauchst du eine kommerzielle Führungskraft für Go-to-Market-Planung, Umsatzwachstum, Pricing, Partnerstrategie oder Vertragsverhandlungen? Erhalte schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern, die komplexe Vertriebs- und Commercial-Projekte ohne Verzögerung übernehmen können.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Commercial Director prägt, wie ein Unternehmen verdient, wächst und die Marge schützt. In Freelance-Projekten springen sie oft ein, wenn Pipelines feststecken, Pricing geschärft werden muss, Account-Pläne neu aufgebaut werden sollen oder ein Markteintritt ansteht. Sie arbeiten über Vertrieb, Key Account Management, Partnerschaften und Commercial Operations hinweg.
Typische Leistungen
- Commercial-Strategie und Umsatzpläne
- Pricing- und Margenempfehlungen
- Reviews der Sales Pipeline und Forecast-Disziplin
- Key-Account-Pläne und Partner-Frameworks
- Unterstützung bei Verträgen für kommerzielle Konditionen
- Go-to-Market-Pläne für neue Produkte oder Regionen
Kernkompetenzen
Ein starker Commercial Director verbindet Denken auf Vorstandsebene mit praktischer Umsetzung. Er kann eine P&L lesen, den Vertriebstrichter hinterfragen, Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen und mit Kunden verhandeln, ohne den Gewinn aus dem Blick zu verlieren. Außerdem weiß er, wie man Daten aus CRM-, ERP- und Reporting-Tools in klare Maßnahmen für das Team übersetzt.
Tools und Schwerpunktbereiche
Zu den typischen Aufgaben gehören CRM-Analysen in Salesforce oder HubSpot, Umsatzreporting in Excel oder BI-Tools und Commercial Planning rund um SAP, Preismodelle und Partnerkanäle. In Deutschland werden sie oft von Industrie-, SaaS-, B2B-Service- und Fertigungsunternehmen beauftragt, die lokales Marktverständnis, deutschsprachiges Stakeholder-Management und klare Abstimmung mit Remote-Teams brauchen.
Wann man eine Person dazuholt
Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Commercial Director, wenn eine Festanstellung zu lange dauern würde oder der Bedarf klar umrissen ist. Dazu gehören Wachstumskorrekturen, Interimsführung, Abstimmungen nach einer Fusion, Markterweiterungen, die Bereinigung von Vertriebsprozessen oder Unterstützung bei einer neuen Produkteinführung. Es passt auch, wenn ein bestehendes Team eine erfahrene Führungskraft braucht, die Strategie und Umsetzung verbindet.
Was starke Leute mitbringen
- Klares kommerzielles Urteilsvermögen unter Druck
- Direkte Kommunikation mit Vertrieb, Finance und Führung
- Praktische Pläne, die Teams umsetzen können
- Erfahrung mit komplexen B2B-Deals und langen Verkaufszyklen
- Eine strukturierte Art, Marge, Pricing und Forecast-Qualität zu verbessern
- Die Fähigkeit, zu führen, ohne unnötige Bürokratie zu schaffen
Lerne FRATCH Commercial Directors kennen
Philip Krüger
CFO / Kaufmännische Leitung
Letzte Position:
Consulting / Interim Management bei selbstständig
- Fokusbereiche: Restrukturierung, Betriebsleitung, kaufmännische Leitung, Einkauf, Produktion
- Branchen: Automotive, Metallverarbeitung, Schiffbau, Elektro, Aufzüge / Fahrtreppen
Franz Forster
Interim Kaufmännischer Leiter
Letzte Position:
Interim Kaufmännischer Leiter bei KYOCERA AVX Components (Automation) GmbH
Übernahme der kaufmännischen Leitung für 3 Firmen am Standort
Monatliches Reporting zur Konzernmutter in USA (US GAAP)
Fristgerechte Abgabe aller Meldungen (UStVA, Statistiken)
Wöchentlicher Forecast und Produktionsfortschritt
Vorbereitung der Jahresabschlüsse 2024 und 2025 (HGB + IFRS)
Fertigstellung des Jahresabschlusses 2024 mit Steuererklärungen (PwC)
Fertigstellung der Budgetplanung 2027
Projektcontrolling
Ansprechpartner für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer
Weiterentwicklung von Prozessen und Tools
Termingerechte Meldung diverser Reports in komplexer Konzernstruktur
Aufarbeitung steuerlicher Themen
Stabilisierung der Verwaltungsprozesse
Neu-Motivation der Mitarbeiter trotz Kurzarbeit
Stephan Appel
Kaufmännischer Leiter & Leiter Treasury
Letzte Position:
Freiberuflicher Berater in Familienstiftung und weiteren Gesellschaften
Freiberuflicher Berater in einer Familienstiftung und weiteren Gesellschaften in der Funktion des kaufmännischen Leiters / CFOs in der Immobilien- / Baubranche Verantwortungsbereiche
- Treasury & Financial Planning
- Controlling
- Buchhaltung
- Personal
- IT
Reinhard Wein
Kaufmännischer Leiter (inkl. Controlling)
Letzte Position:
Kaufmännischer Leiter (inkl. Controlling) bei TR Plast Group
Führung der Abteilung Finanz- und Rechnungswesen der TR PLAST GROUP
Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse sowie Konzernkonsolidierung nach HGB
Zusammenarbeit mit Banken, Leasingunternehmen, Steuerberatern, Versicherungsmaklern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern, Betriebsprüfern und Behörden
Reporting an den Geschäftsführer und Beratung in allen betriebswirtschaftlichen Fragen
Unterschriftsvollmacht für Leasing- und Mietkaufverträge bis 325.000 €
Auf- und Ausbau der Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzen mit sechsstelligen Beitrag zum Unternehmenserfolg
Implementierung und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung, des Liquiditätsmanagements, der Unternehmensplanung und der Konzernkonsolidierung
Korrekte Unternehmensergebnisse durch Aufbau der Leistungsverrechnung und Abgrenzung
Reduzierung der Budgetkosten um 24 % durch Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen
Senkung der Zinsaufwendungen um 44 % und Erhöhung der Skontoerträge um 23 % durch Einführung von Liquiditätsmanagement
Sechsstellige Kostensenkung der Instandhaltungskosten durch Einführung der Kostenrechnung
Dirk Limburg
Vertriebsdirektor & Retail Media GSA
Letzte Position:
Vertriebsdirektor & Retail Media GSA bei TitanOS Philips CTV
- Pipeline-Entwicklung und strategisches Umsatzwachstum: Identifikation und Ausbau programmatischer Plattformen (DSPs, SSPs, Datenanbieter usw.), die lineares und Streaming-TV integrieren.
- Entwicklung effektiver Vertriebsstrategien, Kanalsponsoring und Durchführung überzeugender Produktvorführungen für Automotive, FMCG, Einzelhandel, Reisebranche, digitale Dienste usw.
- Beratender Verkauf und Partnerschaftsmanagement mit Content-Partnern (Amazon, Disney, Netflix usw.) und Retail-Media-Partnern, um TV-Daten für Targeting, Planung und Messung im Omnichannel-Marketing zu optimieren.
- Führung eines funktionsübergreifenden EU5-Teams und von Projekten (16 Personen), enge Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing und Produktteams zur Abstimmung von Abteilungen, Regionen und Taktiken auf Leistungs- und Umsatzziele.
- Betreuung hochvolumiger Geschäftsmöglichkeiten, Pflege und Ausbau von Beziehungen, Entwicklung von Ökosystem-Partnerschaften und regionaler Austausch von Best Practices.
- Aufbau und Management strategischer Partnerschaften, einschließlich Handelsvereinbarungen und Unterstützung von Agenturen bei der Schaffung neuer Einnahmequellen und Medienlösungen. Erstellung und Umsetzung datengetriebener Abläufe, Paketangebote und globaler Rahmenwerke zur Förderung der Expansion.
- Erfolg: Umsatzwachstum von null auf 1,5 Mio. in 18 Monaten
Bernd Scheunemann
Eventmanager, kaufmännische Leitung
Letzte Position:
Berichtskritiker bei Hansa Partner GmbH
- Formelle Prüfung nach Rechnungslegungsstandards (u.a. IDW, HGB, IFRS)
- Rechnerische Richtigkeitskontrolle
- Plausibilitätsprüfung von Kennzahlen (Bilanz, GuV, Cashflow)
- Querverweis- und Abstimmungsprüfung
- Konsistenz- und Vollständigkeitskontrolle
- Schlussredaktion (Rechtschreibung und Grammatik)
Andreas Hey
Interimsgeschäftsführer
Letzte Position:
Interimsgeschäftsführer bei DGVT München ABZ GmbH & Co. KG
- Erfolgreiche Sanierung im Wege eines Asset Deals der insolventen DGVT ABZ München
Stefan Reinhardt
Kaufmännische Leitung als Inhaber
Letzte Position:
Versicherungsunternehmen bei München
- Migration einer bestehenden Software in die Entwicklungsumgebung der w3group SOFTWARE.
- Projektdauer ca. 2 Jahre.
- Werkzeuge: ANSI-C, HTML, svn, v3lib
Frank Bley
Leiter Rechnungswesen; Leiter Absatzfinanzierung (Konzern, International Europa), Direktor Leasing (DK); Leiter Commercial &
Letzte Position:
Leiter Rechnungswesen; Leiter Absatzfinanzierung (Konzern, International Europa), Direktor Leasing (DK); Leiter Commercial & bei Fahrzeugwerk Bernard Krone GmbH & Co. KG
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Commercial Directors – Statistiken
Typische Erfahrung
34 Jahre
Durchschnittliche Projektdauer
4,2 Jahre
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Fachbereiche
Buchhaltung, Finanzen, Business Intelligence
Häufigste Branchen
Professionelle Dienstleistungen, Fertigung, Bank- und Finanzwesen
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Bachelor-Abschluss oder höher
83%
Master-Abschluss oder höher
50%
Doktortitel
33%
Gehalts- / Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Commercial Directors & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
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Ein Commercial Director verantwortet meist umsatzrelevante Themen, die zwischen Vertrieb, Marketing, Finance und Operations liegen. Dazu können Pricing, Pipeline-Disziplin, Account-Strategie, Partnerentwicklung und Go-to-Market-Planung gehören. In manchen Projekten ähnelt die Rolle eher einem Sales Director; in anderen ist sie eine breiter angelegte Leitungsfunktion für den Commercial-Bereich.
Ein freiberuflicher Commercial Director macht Sinn, wenn der Bedarf dringend, vorübergehend oder sehr spezifisch ist. Unternehmen nutzen dieses Modell für Umstrukturierungen, Markteintritte, Interimsführung oder einen kommerziellen Neustart nach schwacher Forecast-Performance. Es ist auch hilfreich, wenn du erst erfahrenes Urteilsvermögen brauchst, bevor du dich für eine langfristige Einstellung entscheidest.
Achte auf starkes kommerzielles Denken, Verhandlungsgeschick und einen sicheren Umgang mit Zahlen. Ein guter Commercial Director sollte Marge, Pricing, die Gesundheit des Sales Funnels und die Abstimmung der Teams auf einen gemeinsamen Plan verstehen. Außerdem braucht er Glaubwürdigkeit bei Senior Stakeholdern und die Fähigkeit, Entscheidungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen.
Nicht immer. Ein Sales Director konzentriert sich meist auf die Vertriebsumsetzung, Teamleistung und Zielerreichung, während ein Commercial Director oft einen breiteren Aufgabenbereich über Pricing, Kanäle, Verträge und Umsatzstrategie hat. In kleineren Unternehmen können sich die Titel überschneiden, daher zählt das tatsächliche Mandat mehr als die Bezeichnung.
Ja, ein großer Teil der Arbeit kann remote erledigt werden, besonders Strategie, Reporting, Planung und die Abstimmung mit Stakeholdern. Für Unternehmen in Deutschland ist Zeit vor Ort oft hilfreich für Führungstermine, die Abstimmung im Team und wichtige Kundentermine. Starke Freelancer können beides gut abdecken, solange das Setup von Anfang an klar ist.
Bitte um Beispiele für kommerzielle Probleme, die die Person gelöst hat, nicht nur um die Titel, die sie hatte. Ein starker Commercial Director kann erklären, wie er Pricing verbessert, Forecasts bereinigt, Key Accounts unterstützt oder einen neuen Markt erschlossen hat. Die Antworten sollten konkret, strukturiert und auf Ergebnisse bezogen sein, die für das Unternehmen wichtig sind.
Die Rolle findet man vor allem in B2B-Vertriebsumfeldern, in denen Deals komplex sind und Margen wichtig sind. Dazu gehören SaaS, Industrieunternehmen, Fertigung, Logistik, professionelle Dienstleistungen und technologiegetriebene Unternehmen. In Deutschland ist sie besonders relevant, wenn lokale Kundenbeziehungen, Distributornetzwerke und strukturierte Vertriebsprozesse wichtig sind.
Freelancer sollten erwarten, eng mit der Führung zusammenzuarbeiten und schnell an ihrem geschäftlichen Impact gemessen zu werden. Ein guter Sales Director oder Commercial Lead berät nicht nur; er gestaltet Entscheidungen, coacht Teams und räumt Prioritäten auf. Klarer Zugriff auf Daten, Entscheidungsträger und das Vertriebsteam ist entscheidend für den Erfolg der Arbeit.
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
