Commercial Directors in Deutschland
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Magdalena O.
Letzte Position:
Leitung Marketing & Operations bei Joblift GmbH
Verbrauchermarktplatz und HR-Technologie. Die Tätigkeit endete nach der Insolvenz des Unternehmens.
- Eng mit dem CEO an Wachstumsstrategie, operativen Budgets und effizienter Kundenakquise gearbeitet und die kommerzielle Verantwortung für ein Marketingbudget im siebenstelligen Bereich getragen.
- Marketing und Customer Success geleitet und Kundenakquise, Partneranforderungen, Servicebereitstellung und operative Prioritäten aufeinander abgestimmt.
- Bezahlte Medienstrukturen und technisches Tracking in Google Ads, Meta, TikTok und Bing geprüft; einen Plan für den Neuaufbau von Google Ads entwickelt und mit der Umsetzung begonnen, einschließlich eines separaten Sandbox-Kontos zum Testen einer alternativen Strategie.
- Mit Engineering an Datenpipelines, der Automatisierung von Partner-Feeds und serverseitigem Tracking gearbeitet, um die Zuverlässigkeit der Leistungsmessung zu verbessern.
- Einen strukturierten Ansatz für Kreativtests auf Meta und TikTok eingeführt und Werbekonzepte mit Landingpage-Erlebnissen verknüpft.
- B2B-Marketing für Unternehmenskunden und Recruiter aufgebaut, einschließlich Lead-Generierungs-Funnels, Qualifizierungsprozessen und Materialien zur Vertriebsunterstützung.
- Lifecycle-Aktivitäten, technischen Zustand und Zustellbarkeit geprüft; einen Plan entwickelt, um getrennte Automatisierungen durch abgestimmte E-Mail-, SMS- und WhatsApp-Kampagnen zu ersetzen.
- Generative KI für Segmentierungs-, Messaging- und Lokalisierungsprozesse eingesetzt, um Umsetzung und Tests zu unterstützen.
Burkhard K.
Letzte Position:
Leitung Finanzbuchhaltung bei St. Franziskus-Stiftung Münster
ca. 15.000 Mitarbeiter
Abschlussprozesse im Konzernverbund, Finanzbuchhaltung und Liquiditätsmanagement.
Harald S.
Letzte Position:
Globaler Account Manager bei Oerlikon Balzers Coating Germany GmbH
Peter H.
Letzte Position:
Fachbereichsleiter Haushalts- u. Gewerbekunden ad interim bei Stadtwerke Dessau
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
- Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
- Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
- Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
- Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
- Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
- Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung
Ramin R.
Letzte Position:
Unabhängiger Berater bei Unabhängiger Berater
- Ausgewählte Beratungsprojekte in den Bereichen Business Development, OEM-Partnerschaften und Marktentwicklung im Mobility-Bereich.
Christian B.
Letzte Position:
Externer Commercial Advisor / Projektleiter bei Globaler Automotive-Zulieferer für Press- und Stanzteile
Automotive | Fertigung | Commercial Excellence
- Vertriebsstrategie, Produkt-/Marktpositionierung, Kundenportfolio, Akquiseansatz, Sales Funnel, Opportunity-Qualität und Conversion analysiert.
- Priorisierte Vertriebsroadmap mit Quick Wins und strukturellen Maßnahmen für Zielkunden, Pipeline, Rollen, Routinen und Management-Reviews entwickelt.
Philip K.
Letzte Position:
Beratung / Interim Management bei selbstständig
- Fokusbereiche: Restrukturierung, Betriebsleitung, kaufmännische Leitung, Einkauf, Produktion
- Branchen: Automobilindustrie, Metallverarbeitung, Schiffbau, Elektro, Aufzüge / Fahrtreppen
Dennis T.
Letzte Position:
Leiter Finanzen / kaufmännischer Geschäftsführer bei Lotsenbüro für temporäre Bauten und mobile Lösungen GmbH
- Verantwortung für die Bereiche Finance, Insurance, Legal inkl. 3 Heads
- Teamleitung und Steuerung der laufenden Buchhaltung
- Durchführung und Reporting der monatlichen Abschlüsse nach HGB und IFRS
- Unternehmenscontrolling inkl. Erstellung von Budget, FC und Abweichungsanalysen
- Ansprechpartner für externe Behörden, Banken, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer
- Implementierung von Gruppenprozessen auf Unternehmensebene
- Erstellen der Jahresabschlüsse nach HGB
- Begleiten der Jahresabschlussprüfung
- Unterstützung bei Sonderprüfungen und DD-Projekten auf Gruppenebene
- In-Sourcing der Buchhaltung inkl. ERP-Implementierung & Entwicklung der Abteilung
Franz F.
Letzte Position:
Interim Kaufmännischer Leiter bei KYOCERA AVX Components (Automation) GmbH
Übernahme der kaufmännischen Leitung für 3 Firmen am Standort
Monatliches Reporting zur Konzernmutter in USA (US GAAP)
Fristgerechte Abgabe aller Meldungen (UStVA, Statistiken)
Wöchentliche Prognose und Produktionsfortschritt
Vorbereitung der Jahresabschlüsse 2024 und 2025 (HGB + IFRS)
Fertigstellung des Jahresabschlusses 2024 mit Steuererklärungen (PwC)
Fertigstellung der Budgetplanung 2027
Projektcontrolling
Ansprechpartner für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer
Weiterentwicklung von Prozessen und Tools
Termingerechte Meldung diverser Berichte in komplexer Konzernstruktur
Aufarbeitung steuerlicher Themen
Stabilisierung der Verwaltungsprozesse
Neu-Motivation der Mitarbeiter trotz Kurzarbeit
Andreas L.
Letzte Position:
Fractionale C-Level-kommerzielle Führung bei MarketEntry.EU
C-Level-kommerzielle Führung für wachstumsstarke B2B-Unternehmen bei internationaler Expansion
Bietet fractionale kommerzielle Führung, strategische Ausrichtung und praxisorientierte Umsetzung für wachstumsstarke B2B-Unternehmen, die international expandieren und erfahrene kommerzielle Führungskräfte (CRO, CCO, Head of International oder Head of Business Development) benötigen, aber noch nicht für eine Vollzeit-C-Level-Besetzung bereit sind
Reduziert Risiken wie verzögerte Geschäftsausweitung, verpasste Chancen, von Wettbewerbern gesetzte Marktstandards, geschwächte Positionierung und ungenutztes Wachstumspotenzial
Bietet branchenübergreifende Expertise in sieben Sektoren mit sektorübergreifender Mustererkennung
Nutzt Beziehungsnetzwerke, um über etablierte Kontakte 60-70% Antwortquoten zu erzielen
Legt den Fokus auf Umsetzung, indem Türen geöffnet, Deals gesteuert und Prozesse aufgebaut werden, statt nur Beratung anzubieten
Kernbranchenexpertise umfasst Lebensmittel & Getränke (B2B), Informationstechnologie, Fertigung & Industrie und Unternehmensberatung
Zusätzliche Branchenerfahrung in Luftfahrt, Energie, Logistik, Konsumgüter, Medizinprodukte und Gastgewerbe
Netzwerk von Branchenspezialisten für sektorenspezifische Einblicke und persönliche Einführungen
Kommerzielle Abläufe: Vertriebsprozesse und -optimierung, Preisgestaltung und Angebotsstrukturierung sowie Umsatzprognosen und KPIs
Markteintrittsexpertise: Barrierenanalyse, regulatorische Navigation und kulturelle Anpassung
Führungskompetenzen: Stakeholder-Management auf C-Ebene, Berichterstattung an den Vorstand und Investor Relations sowie Teambesetzung und -entwicklung
Bietet Marktsondierung, Wettbewerbsanalyse, Wachstumsstrategie mit KPIs und Go-to-Market-Vorbereitung
Stellt Expansionsfahrpläne mit konkreten Meilensteinen und Zugang zu Entscheidungsträgern über etablierte Netzwerke bereit
Bietet Deal-Begleitung, Partnerschaften und Teamführung und fungiert als strategischer Sparringpartner für kommerzielle Entscheidungen
Bernd S.
Letzte Position:
Berichtskritiker bei Hansa Partner GmbH
- Formelle Prüfung nach Rechnungslegungsstandards (u.a. IDW, HGB, IFRS)
- Rechnerische Richtigkeitskontrolle
- Plausibilitätsprüfung von Kennzahlen (Bilanz, GuV, Cashflow)
- Querverweis- und Abstimmungsprüfung
- Konsistenz- und Vollständigkeitskontrolle
- Schlussredaktion (Rechtschreibung und Grammatik)
Wolfgang H.
Letzte Position:
Leiter Finanzen und Controlling (Interim) bei Kunert Fashion Group
Finanzbuchhaltung: tägliche Buchungen im Hauptbuch und Monatsabschluss
Erstellung der Konzernfinanzabschlüsse für das Geschäftsjahr 2024 (Tochtergesellschaften KF, KNL, KAU, KCH)
Vorbereitung der Inventur für KF mit Inventuranweisungen für die Logistik
Weiterentwicklung der Integration von ERP-Finanzprozessen mit MS Dynamics BC 14
Einführung der elektronischen Rechnungsprüfung und der Multi-Cash-Banking-Software
Ausbau des Controlling-Toolkits und der Prozesse für Vertrieb und E-Commerce
Erstellung der Budgets 2026, 2027, 2028 einschließlich Investitionsplan und Kostenrechnung
Erstellung und Kommentierung der Monatsberichte für Tochtergesellschaften und Konzern
Erstellung wöchentlicher Finanz-, Cashflow- und Liquiditätsplanungen
Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings mit Fokus auf Margen und Produktprofitabilität
Erstellung und Integration von Buchhaltungs-Workflows für MS Dynamics
Führungsfokus: Stabilisierung des Finanzteams und klare Aufgabenverantwortung
Kommunikation mit Banken, Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Finanzbehörden
Vollständiges und korrektes Monatsreporting für jede Geschäftseinheit und die KF Group
Erstellung der Jahresabschlüsse 2024 für KF Germany, KNL, KAU und KNL mit Bestätigungsvermerk
Detaillierte Erstellung und Aufbereitung des KF-Budgets 2026 für Geschäftsführung und Gesellschafter
Wöchentliche Cashflow-Planung in Abstimmung mit Geschäftsführung und Gesellschaftern
Turnaround bei Umsatz und EBIT ab September 2025 – stabiles Wachstum
Führung und Veränderung durch konsequente, datenbasierte KPIs
Andreas H.
Letzte Position:
Interimsgeschäftsführer bei DGVT München ABZ GmbH & Co. KG
- Erfolgreiche Sanierung der insolventen DGVT ABZ München im Wege eines Asset Deals
Stefan R.
Letzte Position:
Versicherungsunternehmen bei München
- Migration einer bestehenden Software in die Entwicklungsumgebung der w3group SOFTWARE.
- Projektdauer ca. 2 Jahre.
- Werkzeuge: ANSI-C, HTML, svn, v3lib
Reinhard W.
Letzte Position:
Kaufmännischer Leiter (inkl. Controlling) bei TR Plast Group
Führung der Abteilung Finanz- und Rechnungswesen der TR PLAST GROUP
Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse sowie Konzernkonsolidierung nach HGB
Zusammenarbeit mit Banken, Leasingunternehmen, Steuerberatern, Versicherungsmaklern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern, Betriebsprüfern und Behörden
Reporting an den Geschäftsführer und Beratung in allen betriebswirtschaftlichen Fragen
Unterschriftsvollmacht für Leasing- und Mietkaufverträge bis 325.000 €
Auf- und Ausbau der Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzen mit sechsstelligen Beitrag zum Unternehmenserfolg
Implementierung und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung, des Liquiditätsmanagements, der Unternehmensplanung und der Konzernkonsolidierung
Korrekte Unternehmensergebnisse durch Aufbau der Leistungsverrechnung und Abgrenzung
Reduzierung der Budgetkosten um 24 % durch Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen
Senkung der Zinsaufwendungen um 44 % und Erhöhung der Skontoerträge um 23 % durch Einführung von Liquiditätsmanagement
Sechsstellige Kostensenkung der Instandhaltungskosten durch Einführung der Kostenrechnung
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Commercial Directors – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
29 Jahre
Positionsdauer
3,8 Jahre
Positionen pro Freelancer
11
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Finanzen, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Fertigung, Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT)
Fokus der Zertifizierungen
Finanzen, Buchhaltung, Strategie und Planung
Bachelor-Abschluss oder höher
88%
Master-Abschluss oder höher
56%
Doktortitel
19%
Zertifizierungen pro Freelancer
3
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
95%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 15 Nov 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Experten in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, welcher Anteil der Experten innerhalb dieser Spanne abrechnet.
Durchschnittssätze für Commercial Directors in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 15 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Branchenfokus der Commercial Directors Experten
Sieh, in welchen Branchen unsere gematchten Freelancer am häufigsten tätig sind — jede Zahl wird live aus den Freelancern auf FRATCH berechnet.
- Fertigung (62%)
- Professionelle Dienstleistungen (57%)
- Informationstechnologie (IT) (48%)
- Energie (38%)
- Bank- und Finanzwesen (38%)
- Automotive (33%)
- Einzelhandel (33%)
- Luft- und Raumfahrt und Verteidigung (29%)
Bitte beachte, dass Freelancer in mehreren Branchen tätig sein können, daher überschneiden sich die Prozentwerte.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Commercial Director prägt, wie ein Unternehmen verdient, wächst und die Marge schützt. In Freelance-Projekten springen sie oft ein, wenn Pipelines feststecken, Pricing geschärft werden muss, Account-Pläne neu aufgebaut werden sollen oder ein Markteintritt ansteht. Sie arbeiten über Vertrieb, Key Account Management, Partnerschaften und Commercial Operations hinweg.
Typische Leistungen
- Commercial-Strategie und Umsatzpläne
- Pricing- und Margenempfehlungen
- Reviews der Sales Pipeline und Forecast-Disziplin
- Key-Account-Pläne und Partner-Frameworks
- Unterstützung bei Verträgen für kommerzielle Konditionen
- Go-to-Market-Pläne für neue Produkte oder Regionen
Kernkompetenzen
Ein starker Commercial Director verbindet Denken auf Vorstandsebene mit praktischer Umsetzung. Er kann eine P&L lesen, den Vertriebstrichter hinterfragen, Marketing und Vertrieb aufeinander abstimmen und mit Kunden verhandeln, ohne den Gewinn aus dem Blick zu verlieren. Außerdem weiß er, wie man Daten aus CRM-, ERP- und Reporting-Tools in klare Maßnahmen für das Team übersetzt.
Tools und Schwerpunktbereiche
Zu den typischen Aufgaben gehören CRM-Analysen in Salesforce oder HubSpot, Umsatzreporting in Excel oder BI-Tools und Commercial Planning rund um SAP, Preismodelle und Partnerkanäle. In Deutschland werden sie oft von Industrie-, SaaS-, B2B-Service- und Fertigungsunternehmen beauftragt, die lokales Marktverständnis, deutschsprachiges Stakeholder-Management und klare Abstimmung mit Remote-Teams brauchen.
Wann man eine Person dazuholt
Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Commercial Director, wenn eine Festanstellung zu lange dauern würde oder der Bedarf klar umrissen ist. Dazu gehören Wachstumskorrekturen, Interimsführung, Abstimmungen nach einer Fusion, Markterweiterungen, die Bereinigung von Vertriebsprozessen oder Unterstützung bei einer neuen Produkteinführung. Es passt auch, wenn ein bestehendes Team eine erfahrene Führungskraft braucht, die Strategie und Umsetzung verbindet.
Was starke Leute mitbringen
- Klares kommerzielles Urteilsvermögen unter Druck
- Direkte Kommunikation mit Vertrieb, Finance und Führung
- Praktische Pläne, die Teams umsetzen können
- Erfahrung mit komplexen B2B-Deals und langen Verkaufszyklen
- Eine strukturierte Art, Marge, Pricing und Forecast-Qualität zu verbessern
- Die Fähigkeit, zu führen, ohne unnötige Bürokratie zu schaffen
Häufig gestellte Fragen
Alles, was Kunden üblicherweise über Commercial Directors wissen wollen – kompakt an einem Ort.
Ein Commercial Director verantwortet meist umsatzrelevante Themen, die zwischen Vertrieb, Marketing, Finance und Operations liegen. Dazu können Pricing, Pipeline-Disziplin, Account-Strategie, Partnerentwicklung und Go-to-Market-Planung gehören. In manchen Projekten ähnelt die Rolle eher einem Sales Director; in anderen ist sie eine breiter angelegte Leitungsfunktion für den Commercial-Bereich.
Ein freiberuflicher Commercial Director macht Sinn, wenn der Bedarf dringend, vorübergehend oder sehr spezifisch ist. Unternehmen nutzen dieses Modell für Umstrukturierungen, Markteintritte, Interimsführung oder einen kommerziellen Neustart nach schwacher Forecast-Performance. Es ist auch hilfreich, wenn du erst erfahrenes Urteilsvermögen brauchst, bevor du dich für eine langfristige Einstellung entscheidest.
Achte auf starkes kommerzielles Denken, Verhandlungsgeschick und einen sicheren Umgang mit Zahlen. Ein guter Commercial Director sollte Marge, Pricing, die Gesundheit des Sales Funnels und die Abstimmung der Teams auf einen gemeinsamen Plan verstehen. Außerdem braucht er Glaubwürdigkeit bei Senior Stakeholdern und die Fähigkeit, Entscheidungen in konkrete Maßnahmen zu übersetzen.
Nicht immer. Ein Sales Director konzentriert sich meist auf die Vertriebsumsetzung, Teamleistung und Zielerreichung, während ein Commercial Director oft einen breiteren Aufgabenbereich über Pricing, Kanäle, Verträge und Umsatzstrategie hat. In kleineren Unternehmen können sich die Titel überschneiden, daher zählt das tatsächliche Mandat mehr als die Bezeichnung.
Ja, ein großer Teil der Arbeit kann remote erledigt werden, besonders Strategie, Reporting, Planung und die Abstimmung mit Stakeholdern. Für Unternehmen in Deutschland ist Zeit vor Ort oft hilfreich für Führungstermine, die Abstimmung im Team und wichtige Kundentermine. Starke Freelancer können beides gut abdecken, solange das Setup von Anfang an klar ist.
Bitte um Beispiele für kommerzielle Probleme, die die Person gelöst hat, nicht nur um die Titel, die sie hatte. Ein starker Commercial Director kann erklären, wie er Pricing verbessert, Forecasts bereinigt, Key Accounts unterstützt oder einen neuen Markt erschlossen hat. Die Antworten sollten konkret, strukturiert und auf Ergebnisse bezogen sein, die für das Unternehmen wichtig sind.
Die Rolle findet man vor allem in B2B-Vertriebsumfeldern, in denen Deals komplex sind und Margen wichtig sind. Dazu gehören SaaS, Industrieunternehmen, Fertigung, Logistik, professionelle Dienstleistungen und technologiegetriebene Unternehmen. In Deutschland ist sie besonders relevant, wenn lokale Kundenbeziehungen, Distributornetzwerke und strukturierte Vertriebsprozesse wichtig sind.
Freelancer sollten erwarten, eng mit der Führung zusammenzuarbeiten und schnell an ihrem geschäftlichen Impact gemessen zu werden. Ein guter Sales Director oder Commercial Lead berät nicht nur; er gestaltet Entscheidungen, coacht Teams und räumt Prioritäten auf. Klarer Zugriff auf Daten, Entscheidungsträger und das Vertriebsteam ist entscheidend für den Erfolg der Arbeit.
Der durchschnittliche Stundensatz für Commercial Directors in Deutschland liegt bei 126 €, was einem Tagessatz von etwa 1.005 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Commercial Directors in Deutschland arbeiten, haben 88% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 56% mindestens einen Master-Abschluss und 19% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Commercial Directors in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 29 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,8 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Commercial Directors in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (95%) und Französisch (33%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Commercial Directors in Deutschland arbeiten, sind Fertigung (62%), Professionelle Dienstleistungen (57%) und Informationstechnologie (IT) (48%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Commercial Directors in Deutschland arbeiten, sind Vertrieb (81%), Finanzen (76%) und Strategie und Planung (67%).
FRATCH Commercial Directors Hauptstandorte
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
