Commercial Manager in Germany

• Fokusbereiche: Restrukturierung, Betriebsleitung, kaufmännische Leitung, Einkauf, Produktion
• Branchen: Automotive, Metallverarbeitung, Schiffbau, Elektro, Aufzüge / Fahrtreppen

• Internationale Expansion & Segmentstrategie: Baute die Präsenz in Deutschland von Grund auf auf und skalierte auf mehr als 1.000 SaaS-Kunden in vier europäischen Märkten. Entwickelte vertikale Value Propositions, Anwendungsfälle und Segmentierungsmodelle
• Planung, OKRs & Single Source of Truth: Entwickelte Forecasting-Frameworks, Pipeline-Diagnosen sowie Gebiets- und Quotenstrukturen für eine kommerzielle Organisation mit mehr als 30 FTE und etablierte eine OKR-basierte Umsetzung mit gemeinsamen Dashboards und Entscheidungsprotokollen
• Operational Excellence, Automatisierung & regulierte Leistungserbringung: Setzte Lean-Six-Sigma-Methoden ein und implementierte Automatisierungs- und KI-Tools in CRM und Reporting. Vereinfachte durchgängige Workflows und reduzierte den manuellen Aufwand um etwa 25 %
• Wachstumsförderung & CX: Verantwortete funktionsübergreifende Wachstumsexperimente, die die Aktivierung um 30 % und die DAUs um 10 % in einem hybriden PLG- und Enterprise-Modell steigerten
• Change Management & funktionsübergreifende Umsetzung: Vereinbarte KPIs mit Shared Services, trieb interne Veränderungsprogramme voran und förderte die Einführung neuer Arbeitsrhythmen und Tools
• Risikomanagement & Portfoliosteuerung: Etablierte eine risikobewusste Priorisierung von Kunden und arbeitete mit Risiko- und Finance-Teams an Portfoliosteuerung und Ressourcenallokation

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
• Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
• Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
• Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
• Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung

Freiberuflicher Berater in einer Familienstiftung und weiteren Gesellschaften in der Funktion des kaufmännischen Leiters / CFOs in der Immobilien- / Baubranche Verantwortungsbereiche

• Treasury & Financial Planning
• Controlling
• Buchhaltung
• Personal
• IT

• Ausgewählte Beratungsprojekte in den Bereichen Business Development, OEM-Partnerschaften und Marktentwicklung im Mobility-Bereich.

• Führung der Abteilung Finanz- und Rechnungswesen der TR PLAST GROUP

• Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse sowie Konzernkonsolidierung nach HGB

• Zusammenarbeit mit Banken, Leasingunternehmen, Steuerberatern, Versicherungsmaklern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern, Betriebsprüfern und Behörden

• Reporting an den Geschäftsführer und Beratung in allen betriebswirtschaftlichen Fragen

• Unterschriftsvollmacht für Leasing- und Mietkaufverträge bis 325.000 €

• Auf- und Ausbau der Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzen mit sechsstelligen Beitrag zum Unternehmenserfolg

• Implementierung und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung, des Liquiditätsmanagements, der Unternehmensplanung und der Konzernkonsolidierung

• Korrekte Unternehmensergebnisse durch Aufbau der Leistungsverrechnung und Abgrenzung

• Reduzierung der Budgetkosten um 24 % durch Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen

• Senkung der Zinsaufwendungen um 44 % und Erhöhung der Skontoerträge um 23 % durch Einführung von Liquiditätsmanagement

• Sechsstellige Kostensenkung der Instandhaltungskosten durch Einführung der Kostenrechnung

• Übernahme der kaufmännischen Leitung für 3 Firmen am Standort

• Monatliches Reporting zur Konzernmutter in USA (US GAAP)

• Fristgerechte Abgabe aller Meldungen (UStVA, Statistiken)

• Wöchentlicher Forecast und Produktionsfortschritt

• Vorbereitung der Jahresabschlüsse 2024 und 2025 (HGB + IFRS)

• Fertigstellung des Jahresabschlusses 2024 mit Steuererklärungen (PwC)

• Fertigstellung der Budgetplanung 2027

• Projektcontrolling

• Ansprechpartner für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer

• Weiterentwicklung von Prozessen und Tools

• Termingerechte Meldung diverser Reports in komplexer Konzernstruktur

• Aufarbeitung steuerlicher Themen

• Stabilisierung der Verwaltungsprozesse

• Neu-Motivation der Mitarbeiter trotz Kurzarbeit

B2B-Pumpen für Chemie, Life Science, Halbleiter usw. Stabilisierung und Optimierung der Finanzfunktion, Abschluss, Budget, Reporting, Audits, SOX, PMI

• Verantwortung für die strategische Neuausrichtung und den Aufbau der Marketingfunktion in einer Wachstumsphase; Führung eines Teams von fünf direkten Mitarbeitenden

• Mediadruck bei unverändertem Budget verdoppelt; Marketing Qualified Leads innerhalb von sechs Monaten um 50 % gesteigert

• Markenpositionierung für neue Standorte und Angebote geschärft und in eine integrierte Go-to-Market-Strategie übersetzt

• Konzeption und Steuerung integrierter Demand-Generation-Maßnahmen zur Steigerung von Auslastung und Nachfrage

• Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb zur Optimierung von Kundenreise und Conversion

• Aufbau einer skalierbaren digitalen Marketing- und Systemlandschaft zur nachhaltigen Wachstumsunterstützung

• Finanzbuchhaltung: tägliche Buchungen im Hauptbuch und Monatsabschluss
• Erstellung des Konzernabschlusses für Geschäftsjahr 2024 (Einheiten KF, KNL, KAU, KCH)
• Durchführung der Inventur bei KF mit Inventuranweisungen für die Logistik
• Weiterentwicklung der ERP-Finanzprozesse und Integration mit MS Dynamics BC 14
• Einführung der elektronischen Rechnungsprüfung und der Multi-Cash-Banking-Software
• Ausbau der Controlling-Tools und -Prozesse für Vertrieb und E-Commerce
• Erstellung der Budgets für 2026, 2027, 2028 inkl. Investitionsplan und Kostenrechnung
• Erstellung und Kommentierung der Monatsberichte für Teilbereiche und Gruppe
• Erstellung von wöchentlichen Finanzplänen sowie Cashflow- und Liquiditätsplänen
• Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings mit Fokus auf Margen und Produktprofitabilität
• Erstellung und Integration von Buchhaltungs-Workflows für MS Dynamics
• Führungsfokus: Stabilisierung des Finanzteams und klare Verantwortungsbereiche
• Kommunikation mit Banken, Prüfungs­stellen, Steuerberatern und Finanzbehörden
• Vollständiges und präzises Monatsreporting für jede Geschäftseinheit und die KF-Gruppe
• Aufstellung des Jahresabschlusses 2024 für KF Deutschland, KNL, KAU und KCH mit Bestätigungsvermerk
• Detaillierte Aufstellung und Vorbereitung des KF-Budgets 2026 für Geschäftsführung und Gesellschafter
• Wöchentliche Cashflow-Planung in Abstimmung mit Geschäftsführung und Gesellschaftern
• Turnaround bei Umsatz und EBIT ab September 2025 – stabiles Wachstum
• Führung & Change durch konsequente, datenbasierte KPIs

Senior Customer Success Experte mit Fokus auf messbare Ergebnisse in komplexen Kundenökosystemen, bei denen Klarheit, Abstimmung und strukturierte Wertlieferung von Grund auf geschaffen werden müssen.

• Portfolio aktiv verwaltet, Basis-GMV stabilisiert und Zusatzumsatz durch Adoption, Befähigung und kontinuierliche Account-Entwicklung gesteigert.
• Kunden-Einblicke in Wachstumsrahmen und messbaren Geschäftswert übersetzt, Marken so befähigt, Plattformnutzung und Transaktionsvolumen durch gezielte Aktivierungen, Empfehlungsprogramme und kontinuierliches Engagement zu erhöhen.
• Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Sparringspartner für Top-Marken agiert und durch strukturierte Business-Reviews und Account-Planung Executive Alignment, dateninformierte Entscheidungen und wertfokussierte Initiativen vorangetrieben.
• Funktionsübergreifend mit Sales, Product und Operations zusammengearbeitet, um Best Practices zu standardisieren, die Partnererfahrung zu verbessern und Adoption sowie Geschäftsergebnisse zu optimieren.
• Kundenbeiräte im Rahmen eines strukturierten Voice-of-Customer-Prozesses moderiert, um Partner-Feedback gezielt für Produktprioritäten, Enablement-Inhalte und Engagement-Strategien zu nutzen.

• Produktleiter in der Life-Science-Industrie im Rahmen freiberuflicher Tätigkeit

• Führung des Einkaufsteams
• Identifizierung von Kosteneinsparungsmöglichkeiten und Effizienzsteigerungen im Einkaufsprozess und Implementierung von Prozessoptimierungen
• Entwicklung und Umsetzung von Beschaffungsstrategien in Abstimmung mit dem Produktmanagement (CTO) und Operations Management (COO)
• Lieferantenmanagement und -auswahl für qualitativ hochwertige und kostengünstige Produkte und Dienstleistungen
• Verhandlungen von Einkaufsverträgen und Rahmenvereinbarungen
• Überwachen der Warenwirtschaft zwischen Lieferanten, externen Fertigungs- sowie Montageunternehmen und der eigenen Produktion
• Sicherstellung der Einhaltung von Qualitäts- und Lieferstandards in Abstimmung mit dem QM (Produktion)

• Führung des Commercial Controlling Teams (3 Direktberichte) und Sicherstellung des laufenden Abteilungsbetriebs wie Verkaufsreportings, Planung und Budgetierung, Ad-hoc-Geschäftsanalysen zu Verbesserungspotenzialen und Rolle als Business Partner zur Bewältigung strategischer Herausforderungen sowie Einrichtung von Vertriebssteuerung und -management (z. B. Definition und Überwachung von Vertriebsanreizen, Festlegung zentraler Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung, Verfolgung und Reporting strategischer Vertriebsinitiativen)

• Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Private-Equity-Investor, GuV-Verantwortlichen (Vorstand, Vertriebsleiter) und Fachbereichsleitern (Leiter Controlling, Leiter SCM, Leiter IT)

• Fachliche Führung des Commercial Excellence Teams (Abteilungsleitung und 6 Direktberichte) zur Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der Commercial Excellence Roadmap sowie kritischer kommerzieller Abläufe wie langfristige Transformationsagenda, Preissteuerung, CRM-Betrieb, EDI-System, strategischer Kundenplanungsprozess