Commercial Manager in Germany

Automotive | Fertigung | Commercial Excellence

• Vertriebsstrategie, Produkt-/Marktpositionierung, Kundenportfolio, Akquiseansatz, Sales Funnel, Opportunity-Qualität und Conversion analysiert.
• Priorisierte Vertriebsroadmap mit Quick Wins und strukturellen Maßnahmen für Zielkunden, Pipeline, Rollen, Routinen und Management-Reviews entwickelt.

• Finanzbuchhaltung: tägliche Buchungen im Hauptbuch und Monatsabschluss

• Erstellung der Konzernfinanzabschlüsse für das Geschäftsjahr 2024 (Tochtergesellschaften KF, KNL, KAU, KCH)

• Vorbereitung der Inventur für KF mit Inventuranweisungen für die Logistik

• Weiterentwicklung der Integration von ERP-Finanzprozessen mit MS Dynamics BC 14

• Einführung der elektronischen Rechnungsprüfung und der Multi-Cash-Banking-Software

• Ausbau des Controlling-Toolkits und der Prozesse für Vertrieb und E-Commerce

• Erstellung der Budgets 2026, 2027, 2028 einschließlich Investitionsplan und Kostenrechnung

• Erstellung und Kommentierung der Monatsberichte für Tochtergesellschaften und Konzern

• Erstellung wöchentlicher Finanz-, Cashflow- und Liquiditätsplanungen

• Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings mit Fokus auf Margen und Produktprofitabilität

• Erstellung und Integration von Buchhaltungs-Workflows für MS Dynamics

• Führungsfokus: Stabilisierung des Finanzteams und klare Aufgabenverantwortung

• Kommunikation mit Banken, Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Finanzbehörden

• Vollständiges und korrektes Monatsreporting für jede Geschäftseinheit und die KF Group

• Erstellung der Jahresabschlüsse 2024 für KF Germany, KNL, KAU und KNL mit Bestätigungsvermerk

• Detaillierte Erstellung und Aufbereitung des KF-Budgets 2026 für Geschäftsführung und Gesellschafter

• Wöchentliche Cashflow-Planung in Abstimmung mit Geschäftsführung und Gesellschaftern

• Turnaround bei Umsatz und EBIT ab September 2025 – stabiles Wachstum

• Führung und Veränderung durch konsequente, datenbasierte KPIs

• Beschaffung von Dienstleistern wie Gebäudereiniger, Hausmeister, GALA-Bau, Wartungsfirmen (HLSK, Elektro) Verhandlungsführung, Ausschreibung von Rahmenvereinbarungen

• Fokusbereiche: Restrukturierung, Betriebsleitung, kaufmännische Leitung, Einkauf, Produktion
• Branchen: Automotive, Metallverarbeitung, Schiffbau, Elektro, Aufzüge / Fahrtreppen

• Internationale Expansion & Segmentstrategie: Baute die Präsenz in Deutschland von Grund auf auf und skalierte auf mehr als 1.000 SaaS-Kunden in vier europäischen Märkten. Entwickelte vertikale Value Propositions, Anwendungsfälle und Segmentierungsmodelle
• Planung, OKRs & Single Source of Truth: Entwickelte Forecasting-Frameworks, Pipeline-Diagnosen sowie Gebiets- und Quotenstrukturen für eine kommerzielle Organisation mit mehr als 30 FTE und etablierte eine OKR-basierte Umsetzung mit gemeinsamen Dashboards und Entscheidungsprotokollen
• Operational Excellence, Automatisierung & regulierte Leistungserbringung: Setzte Lean-Six-Sigma-Methoden ein und implementierte Automatisierungs- und KI-Tools in CRM und Reporting. Vereinfachte durchgängige Workflows und reduzierte den manuellen Aufwand um etwa 25 %
• Wachstumsförderung & CX: Verantwortete funktionsübergreifende Wachstumsexperimente, die die Aktivierung um 30 % und die DAUs um 10 % in einem hybriden PLG- und Enterprise-Modell steigerten
• Change Management & funktionsübergreifende Umsetzung: Vereinbarte KPIs mit Shared Services, trieb interne Veränderungsprogramme voran und förderte die Einführung neuer Arbeitsrhythmen und Tools
• Risikomanagement & Portfoliosteuerung: Etablierte eine risikobewusste Priorisierung von Kunden und arbeitete mit Risiko- und Finance-Teams an Portfoliosteuerung und Ressourcenallokation

Sanierungsarbeiten und Umbauten für Gewerbemieter

• Technische Festlegung der Arbeiten
• Zeit- und Kostensteuerung
• Steuerung der Kundenwünsche
• Auftragsvergaben und Steuerung der Dienstleister

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
• Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
• Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
• Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
• Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung

• Laufendes Mandat: Beratung und Entwicklung von Business Cases für digitale Services, vom Profitabilitätsmodell bis zur KPI-Definition für den Rollout.

• Produktionsleiter der bisher größten globalen Kampagne von Trade Republic, produziert in Los Angeles mit Brad Pitt
• Leitung eines 8-köpfigen Produktionsteams bei der Umsetzung internationaler Marken- und Werbefilmprojekte für Kunden wie BMW, Deutsche Bahn, Disney+, Leica und Rimowa
• Steuerung komplexer Produktionen für mehrere Märkte – vom Konzept bis zur finalen Lieferung – mit Verantwortung für Qualität, Timing und Budgetkontrolle
• Verantwortlich für ~€960K Jahresumsatz und einen realisierten Gewinn von €320K+ (48% margin)
• Enge Zusammenarbeit mit renommierten Regisseuren und Kreativteams zur Entwicklung filmischer Geschichten und visueller Erzählungen für globale Markenproduktionen
• Einführung skalierbarer Produktionsabläufe und Governance-Rahmenwerke zur Steigerung der Effizienz und Reduzierung operativer Risiken

• Ausgewählte Beratungsprojekte in den Bereichen Business Development, OEM-Partnerschaften und Marktentwicklung im Mobility-Bereich.

• Verantwortung für die strategische Neuausrichtung und den Aufbau der Marketingfunktion in einer Wachstumsphase; Führung eines Teams von fünf direkt unterstellten Mitarbeitenden

• Mediendruck bei unverändertem Budget verdoppelt; qualifizierte Marketing-Leads innerhalb von sechs Monaten um 50% gesteigert

• Markenpositionierung für neue Standorte und Angebote geschärft und in eine integrierte Markteinführungsstrategie übersetzt

• Konzeption und Steuerung integrierter Maßnahmen zur Nachfragegenerierung, um Auslastung und Nachfrage zu steigern

• Marketing und Vertrieb eng verzahnt, um Kundenreise und Konversionsrate zu optimieren

• Aufbau einer skalierbaren digitalen Marketing- und Systemlandschaft zur nachhaltigen Wachstumsunterstützung

• Führung der Abteilung Finanz- und Rechnungswesen der TR PLAST GROUP

• Verantwortung für Monats-, Quartals- und Jahresabschlüsse sowie Konzernkonsolidierung nach HGB

• Zusammenarbeit mit Banken, Leasingunternehmen, Steuerberatern, Versicherungsmaklern, Rechtsanwälten, Wirtschaftsprüfern, Betriebsprüfern und Behörden

• Reporting an den Geschäftsführer und Beratung in allen betriebswirtschaftlichen Fragen

• Unterschriftsvollmacht für Leasing- und Mietkaufverträge bis 325.000 €

• Auf- und Ausbau der Bereiche Controlling, Buchhaltung und Finanzen mit sechsstelligen Beitrag zum Unternehmenserfolg

• Implementierung und Aufbau der Kosten- und Leistungsrechnung, des Liquiditätsmanagements, der Unternehmensplanung und der Konzernkonsolidierung

• Korrekte Unternehmensergebnisse durch Aufbau der Leistungsverrechnung und Abgrenzung

• Reduzierung der Budgetkosten um 24 % durch Digitalisierung und Automatisierung von Prozessen

• Senkung der Zinsaufwendungen um 44 % und Erhöhung der Skontoerträge um 23 % durch Einführung von Liquiditätsmanagement

• Sechsstellige Kostensenkung der Instandhaltungskosten durch Einführung der Kostenrechnung

B2B-Pumpen für Chemie, Life Science, Halbleiter usw. Stabilisierung und Optimierung der Finanzfunktion, Abschluss, Budget, Reporting, Audits, SOX, PMI

Senior Customer Success Experte mit Fokus auf messbare Ergebnisse in komplexen Kundenökosystemen, bei denen Klarheit, Abstimmung und strukturierte Wertlieferung von Grund auf geschaffen werden müssen.

• Portfolio aktiv verwaltet, Basis-GMV stabilisiert und Zusatzumsatz durch Adoption, Befähigung und kontinuierliche Account-Entwicklung gesteigert.
• Kunden-Einblicke in Wachstumsrahmen und messbaren Geschäftswert übersetzt, Marken so befähigt, Plattformnutzung und Transaktionsvolumen durch gezielte Aktivierungen, Empfehlungsprogramme und kontinuierliches Engagement zu erhöhen.
• Als vertrauenswürdiger Berater und strategischer Sparringspartner für Top-Marken agiert und durch strukturierte Business-Reviews und Account-Planung Executive Alignment, dateninformierte Entscheidungen und wertfokussierte Initiativen vorangetrieben.
• Funktionsübergreifend mit Sales, Product und Operations zusammengearbeitet, um Best Practices zu standardisieren, die Partnererfahrung zu verbessern und Adoption sowie Geschäftsergebnisse zu optimieren.
• Kundenbeiräte im Rahmen eines strukturierten Voice-of-Customer-Prozesses moderiert, um Partner-Feedback gezielt für Produktprioritäten, Enablement-Inhalte und Engagement-Strategien zu nutzen.