Sebastian Ostermeier
Führungskraft für Vertrieb & Wachstum | P&L, Kanäle, Umsatz & Preisstrategie | Produkt- & M&A-Integration | KI-gestützte
Erfahrungen
Senior Leiter für Revenue Management & Commercial Excellence
Flix SE
Entwarf und verantwortete die End-to-End-Strategie für Vertrieb, Marketing, Umsatzmanagement und Preisgestaltung in neuen und etablierten Märkten, in Abstimmung mit Länder- und Unternehmensstrategie, mit regelmäßigem Austausch auf C-Level zu Strategie und kommerziellen Entscheidungen
Etablierte nachfragegesteuerte kommerzielle Steuerung, indem Markthebel wie CRM, Zusatzverkäufe und Angebots-/Preisgovernance mit Marketing und Vertrieb abgestimmt wurden, und verband strategische Planung mit strukturierter Neujustierung bei sich ändernden Marktbedingungen über digitale und konversationelle Kanäle
Verantwortete die Umsatzplanung und Budgetierung, inklusive kompletter Budgetvorbereitung und abschließender Abstimmung mit dem C-Level, und übersetzte die kommerzielle Strategie in messbare Ziele und Steuerungsinstrumente
Entwickelte und implementierte einen großen Sprung in kommerziellen Entscheidungssystemen, indem das interne Umsatzmanagement von manueller Ausführung zu einer automatisierten, datengetriebenen Plattform umgebaut wurde, um Effizienz und Qualität zu steigern
Führte und entwickelte ein 30-köpfiges Team im Bereich Commerce und Analytics, baute Fähigkeiten und Arbeitsweisen aus, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen
Erzielte zweistelliges Umsatzwachstum im Jahresvergleich in neuen Märkten und etablierte neue Produkte als zusätzliche Umsatzquellen
Realisierte deutliche Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung und implementierte einen abteilungsweiten Projekt- & Prozessmanagement-Rahmen
Leiter für Pricing & Yield Management
Flix SE
Baute das europäische Pricing- & Yield-Team auf und richtete es ein, etablierte Routinen für Preissteuerung, Promotionen und Kampagnen-Governance in den Märkten
Lieferte markt- und wettbewerbsgetriebene Entscheidungsunterstützung für Preis- und Netzwerkplanung in enger Abstimmung mit der Netzwerkplanung und gab regelmäßige C-Level-Updates zu Performance, Preisrahmen und Wettbewerbsstrategie
Führte die Integration einer großen US-Geschäftseinheit in die kommerzielle Systemlandschaft, definierte die Zielarchitektur durch Migration von Pricing-/Yield-Frameworks und Reporting; Budgetverantwortung für ausgewählte Länder
Führte und entwickelte ein 15-köpfiges Team, stärkte Kompetenzen und Arbeitsweisen, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen
Skalierte das Team von 8 auf 15 und professionalisierte kommerzielle Strukturen und Workflows
Erzielte durch disziplinierte Preisframeworks, Performance-Governance und bereichsübergreifende Abstimmung konsistent zweistelliges Wachstum bei Umsatz und Buchungen
Teamleiter für Pricing & Yield Management
Flix SE
Etablierte und leitete die Funktion, inklusive Preisgestaltung, Umsatzoptimierung und Netzwerkentwicklung
Führte Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, verantwortete Marketing- und Promotionsaktivitäten und richtete Prozesse ein
Führte und entwickelte ein Team von 8 Mitarbeitenden
Baute die Abteilung von Grund auf auf und erzielte kontinuierliches Wachstum bei Umsatz und Verkäufen
Pricing-Manager USA
Sixt GmbH & Co. Autovermietung
Beriet und unterstützte US-Franchisepartner in Preisgestaltung & Umsatzmanagement, führte Umsatzanalysen durch und definierte Verbesserungsmaßnahmen
Führte Schulungen zu Preisstrategien, Marktanalysen und Systemnutzung durch; arbeitete an internen Abteilungsprojekten mit
Führte professionelle Preisprozesse ein, erzielte messbare Umsatzverbesserungen und förderte die Standardisierung
Produkt- & Pricing-Manager
Holiday Autos GmbH
Verantwortlich für Preis- & Produktmanagement im spanischen Markt: Preisberechnung und Wettbewerbsanalysen
Preisgestaltung für Promotionen und Analyse der Performance
Entwickelte und implementierte neue Produktideen; arbeitete international mit verschiedenen Abteilungen zusammen
Umsatzwachstum durch neue Produkteinführungen und Stärkung der Marktposition
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Tourismus und Gastgewerbe, Automotive und Transport und Logistik.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Marketing, Business Intelligence, Strategie und Planung, Produktentwicklung, Finanzen und Projektemanagement.
Zusammenfassung
Führungskraft für kommerzielle Strategie und Wachstum, die End-to-End-Betriebsmodelle für Vertrieb, Marketing, Produkt, Umsatzmanagement und Preisstrategie entwirft und skaliert, mit voller P&L-Verantwortung in komplexen internationalen Umgebungen, sowohl online als auch offline.
Erweiterung der Expertise in KI-Governance und Automatisierung, um intelligente Entscheidungssysteme in moderne kommerzielle Organisationen zu integrieren.
Fähigkeiten
- Gestaltung Kommerzieller Strategien & Betriebsmodelle
- Markteintritt & Marktexpansion
- P&l / Umsatzplanung & Budgetierung
- Umsatzmanagement & Preisstrategie
- Kommerzielle Systeme & Automatisierung
- Datengetriebene Entscheidungsrahmen
- Management Von Stakeholdern Auf Führungsebene
- Führung & Organisationsentwicklung
- Ms Office (Excel, Powerpoint, Word, Outlook, Teams)
- Power Bi
- Sql (Grundkenntnisse)
- Datenanalyse & Visualisierung
Sprachen
Ausbildung
Dipl. Betriebswirt (VWA)
Bürokaufmann (IHK)
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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