Tobias B.-Executive Consultant (C-Level) / Interim-Lotse (CEO/CRO)
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Erfahrungen
Executive Consultant (C-Level)
klarsolar GmbH (E.ON Energie Deutschland GmbH)
- Leitung eines Projekts zur Vertriebsoptimierung und Post-Merger-Integration der klarsolar GmbH in E.ON Deutschland
- Definition der strategischen Integration und Transformation: Abstimmung der Stakeholder, Skalierung von B2B (bis zu 100 kWp) und B2C (bis zu 30 kWp), Harmonisierung von Marken- und Vertriebsstrategie, Realisierung von Synergien
- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie 2025/26 mit Vision 2030
- Neuausrichtung der Vertriebsorganisation: Leadgenerierung, Presales, Inside Sales, Außendienst, Sales Ops, After Sales
- Einführung einer CRM-basierten Lead-Qualifizierung, Performance-Überwachung, Geschäftsregeln und Steuerung leistungsschwacher Mitarbeiter
- Etablierung von Vertriebssteuerung, Performance-Reviews, kontinuierlichen Verbesserungsprozessen sowie Anreiz- und Vergütungslogik
- Verantwortung für die Vertriebs-IT-Roadmap (ERP, CRM, BI, Planungstools) sowie Einführung von KPIs, Dashboards und Steuerungssystemen
- Professionalisierung von Vertriebsrecruiting, Onboarding, Wissensmanagement und Vertriebsakademie
- Vertrauensvoller Berater von C-Level und Gesellschaftern, Erstellung von Wachstumspotenzialanalysen und Empfehlungen für den Vorstand
- Alle Projektziele im Budget und Zeitplan erreicht, nahtlose Integration mit messbaren Synergien in 6 Monaten, gesteigerte Marktdurchdringung und Vertriebseffizienz
Interim Manager Restrukturierung
igeko. Kopier-, Druck- und Faxsysteme GmbH
- Bewertung des Unternehmensstatus und Schaffung von Transparenz über Zahlen, Zahlungsströme, Risiken und Chancen
- Bewältigung akuter Krisen bei Profitabilität, Liquidität und Gesellschaftern
- Einleitung eines Veränderungsprozesses im gesamten Team einschließlich der Führungsebene
- Stärkung des Vertrauens zwischen Gläubigern, Investoren und Geschäftsführung
- Verhandlung von Stundungen und Stillhaltevereinbarungen in Höhe von mindestens EUR 5.7 million
- Verbesserung der Liquiditäts- und Profitabilitätsplanung, Aufdeckung stiller Reserven und Modellierung neuer Geschäftserweiterungen
- Entwicklung einer Sanierungs-Roadmap und Übergabe an die neue externe Geschäftsführung
Interim-Geschäftsführer
Biomark GmbH i.I.
- Tätigkeit als externer Berater und CRO während der Insolvenz eines Medizintechnikherstellers (Jahresumsatz ~EUR 1 million, ~15 Mitarbeiter)
- Umsetzung eines Führungswechsels, Steigerung von Umsatz und Ergebnis sowie Motivation des Teams
- Steuerung des Asset-Verkaufs im Rahmen einer übertragenden Sanierung (M&A-Mandat)
- Umsatzsteigerung um 49 % (01.06.2018–28.02.2019 gegenüber dem Vorjahr)
- Verbesserung des EBIT von EUR 0.1 million im Jahr 2017 auf EUR 0.4 million im Jahr 2018
- Erfolgreiche übertragende Sanierung im März 2019 erreicht
- Ausbau der Kundenbeziehungen, Optimierung der Finanzkennzahlen und Leitung des Unternehmensverkaufs
Restrukturierungsberater / Generalvollmacht
Non-disclosure Agreement
- Verbesserung von Liquidität und Profitabilität durch Vertriebsrestrukturierung und Prozesseffizienz
- Einführung eines Managements für leistungsschwache Mitarbeiter; Abbau von 14 Stellen
- Einführung integrierter Planungsinstrumente und eines systematischen Working-Capital-Managements
- Umsetzung eines gezielten Programms zur Verbesserung der Vertriebsleistung und Erneuerung zentraler Geschäftsprozesse
- Analyse und Optimierung der Vertriebs- und Serviceorganisation
Restrukturierungsberater
Non-disclosure Agreement
- Neuausrichtung des Verlagsbereichs innerhalb einer mittelständischen Druck- und Buchhandelsgruppe
- Verbesserung von Liquidität und Ergebnis; Reduzierung des Bestands um 15 % innerhalb von zwei Monaten mit positivem Cash-Beitrag
- Erreichen des Turnarounds von einem Jahresverlust von >EUR 100 000 zu einem Gewinn von EUR 90 000
- Entfernung aller identifizierten leistungsschwachen Mitarbeiter
- Einführung integrierter Planung, Working-Capital-Management und transparenter Projektkalkulation
Interim-Geschäftsführer / CRO & CSO
KALTENBACH Unternehmensgruppe
- Leitung der Restrukturierung sowie der Vertriebs- und Servicefunktionen einer Maschinen- und Stahlgruppe (Jahresumsatz >EUR 80 million, ~470 Mitarbeiter in D/F/NL und 10 internationalen Vertriebszentren)
- Stabilisierung des Unternehmens, Wiederherstellung des Vertrauens der Finanzierer, Einsetzung einer externen Geschäftsführung und eines Aufsichtsrats
- Konsequente Trennung von Low Performern, Kosten- und Liquiditätsmanagement sowie Umsetzung des Masterplans
- Abschluss eines M&A-Prozesses, Reduzierung der Verbindlichkeiten um >EUR 5 million, Verhandlung von Zugeständnissen der Mitarbeiter in Höhe von ~EUR 3.6 million
- Erzielung von >EUR 2.5 million Liquiditäts- und Ergebnisverbesserungen, >EUR 1 million jährliche Einsparungen durch das Management von Low Performern und >EUR 1.2 million mittelfristiger Gewinn aus der finanziellen Restrukturierung
- Einführung eines globalen Vertriebs-Funnel-Tools, einer Vertriebs- und Kreditrichtlinie sowie Optimierung von Make-or-buy-Entscheidungen in der Produktion
Restrukturierungsberater
Non-disclosure Agreement
- Umsetzung eines Managementwechsels und Aufdeckung von Kosten- und Gewinnpotenzialen für einen Händler für Unterhaltungselektronik (expert SE group)
- Erzielung einer jährlichen Kostenreduzierung von >EUR 0.4 million
- Leitung des Low-Performer-Managements und der Restrukturierungskommunikation
- Einführung einer integrierten Planung sowie eines Working-Capital- und Kostenmanagements
- Weiterentwicklung des Produkt-/Serviceportfolios und der Digitalisierungsstrategie am Point of Sale
Interim Manager, Berater & Trainer
Bobka Mittelstandsberatung
- Interim-Management von KMU und Konzerntöchtern
- Leitung von Taskforce-Einheiten für Transformationsprojekte in mittelständischen Unternehmen und Konzernen
- Unterstützung bei Managementwechseln einschließlich der Besetzung von CEO/CRO-Positionen
- Durchführung von M&A für KMU und Verhandlungen in komplexen Turnaround-Situationen
- Konzeption, Durchführung und Auswertung von Coachings und Trainings (Inhouse-Seminare, Workshops, Online-Trainings) zu Vertriebs-, Management- und Führungsthemen
- Sparringspartner für Führungskräfte und Beiräte im Mittelstand
- Strategieberatung und agile Umsetzung mit OKR
- Führung und Change Management (People & Culture Management)
- Entwicklung wettbewerbsfähiger Vertriebs- und Serviceorganisationen (B2B/B2C)
- Turnaround- und Transformationsmanagement im Mittelstand
Restrukturierungsberater & Interimistischer Leiter Vertrieb International (ppa.)
xplace GmbH
- Als Geschäftsführer mit Prokura und später als externer Berater Restrukturierung des globalen Vertriebs und der Prozesse für ein IT-Tochterunternehmen von Media-Saturn (Jahresumsatz <EUR 50 million)
- Entwicklung und Einführung einer einzigartigen Software zur Visualisierung der Kundenzufriedenheit (jährliches Umsatzpotenzial >EUR 1.2 million, EBIT +EUR 0.25 million)
- Steigerung der Deckungsbeitragsmarge um 21 % (2013 vs 2012 in D-A-CH)
- Neuverhandlung wichtiger D-A-CH-Verträge mit einem EBIT von EUR 1.5 million
- Einführung eines Vertriebscontrolling-Tools und Trennung von allen Low Performern
- Erweiterung des Produktportfolios, der After-Sales-Services und der D-A-CH-Vertriebsstruktur
Interim-Geschäftsführer / CRO
KERSTEN Elektrostatik GmbH
- Sicherung der Fortführung des Unternehmens und Leitung des Low-Performer-Managements für einen Anbieter elektrostatischer Lösungen in der Druck- und Verpackungsindustrie
- Erzielung eines Turnarounds: anteiliges EGT >EUR 130 000 zum 31.07.2012 gegenüber –EUR 220 000 im Vorjahr
- Verhandlung von Personaleinsparungen in Höhe von ~EUR 270 000 sowie Preisanpassungen mit Schlüsselkunden mit einem Ergebnis von EUR 100 000 p.a.
- Entwicklung eines internationalen Vertriebskonzepts mit einem jährlichen Potenzial von EUR 200 000
Bereichsleiter Vertrieb & Expansion
Mediamarkt Saturn Deutschland GmbH
- Restrukturierung des Expansionsbereichs für Saturn Deutschland (jährliches EBIT ~EUR 125 million, Budget ~EUR 40 million p.a.)
- Jährliche Kosteneinsparungen von EUR 2.5 million erzielt; Turnaround-Programm für leistungsschwache Standorte mit einer EBIT-Steigerung von EUR 1.7 million umgesetzt
- Mehrere neue Märkte in Berlin, Karlsruhe, Düsseldorf, Baunatal, Hildesheim, Wiesbaden und Köln geplant und eröffnet
- Konzessionen für zusätzliche Standorte in Troisdorf, Paderborn, Hilden, Offenbach und Koblenz verhandelt
- Veränderungsprozess und Digitalisierung des Vertriebskonzepts für 145 Märkte vorangetrieben
Geschäftsführer Finanzen & Verwaltung
Saturn Electro Handels GmbH
- Finanzen, Einkauf, Compliance und Verwaltung für eine Metro-eigene Tochtergesellschaft verantwortet
- EBIT 2008/2009 um >50 % gesteigert und die Ergebnisse anschließend stabilisiert
- Inventurverluste 2008/2009 um 62 % und 2009/2010 weiter auf 70 % reduziert
- Logistik ausgelagert und dadurch EUR 75 000 p.a. eingespart
- 12 leistungsschwache Mitarbeiter abgebaut und KPI-Frühwarnsysteme eingeführt
Regionalverkaufsleiter
PLUS WHG mbH
- Verantwortung für 21 Discount-Lebensmittelmärkte (EUR 50 million Umsatz, ~240 Mitarbeiter)
- Personalkostenquote von 10.4 % auf 8.9 % des Umsatzes gesenkt und Inventurverluste von 1.55 % auf 0.84 % reduziert
- Neueröffnungen, Optimierungen und Inventuren gesteuert sowie neue Regionalleiter für die Expansion, einschließlich Bulgarien, geschult
Geschäftsleitung
OBI Bau- und Heimwerkermärkte
- Interim-Management von zwei Bau- und Heimwerkermärkten
- Modernes Küchenplanungszentrum eingeführt und dadurch zusätzliche Umsätze von EUR 1.5 million erzielt
- After-Sales-Service-Konzept eingeführt und EBIT um 6 % gesteigert
- Ersten externen Inventurprozess für die gesamte Gruppe pilotiert und ausgerollt
- Personaleinsatz, Prozesse und Schulungen des Verkaufsteams neu strukturiert
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung, Informationstechnologie (IT), Metalle und Bergbau und Energie.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Personalwesen, Strategie und Planung, Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Zusammenfassung
Als erfahrener Unternehmensberater mit klarem Bekenntnis zum Mittelstand & kleineren Konzernen agiert Tobias Bobka seit 2013 als Sparringpartner für viele Unternehmer und Entscheider, ist Interims-Lotse in Umbruchsituationen wie vor allem Lösungslieferant und Umsetzer.
Seine Auftraggeber (Vorstände / Unternehmer / Beiräte / Private-Equity-Gesellschaften) beschreiben ihn als „bewährten" Experten, der persönliche Verantwortung übernimmt und sich als Treiber der unternehmerischen Aufgabenstellung versteht.
Als sturm erfahrener Interim Manager & Firefighter ist er jeder Situation gewachsen.
Er verbindet betriebswirtschaftliche Präzision mit unternehmerischem Mut.
Mit strategischem Scharfsinn, kreativen Denkansätzen und klarer Umsetzungskraft hilft er Unternehmen, neue Perspektiven zu gewinnen, Komplexität zu durchdringen und pragmatische Lösungen zu realisieren – auch jenseits konventioneller Pfade.
Als fokussierter Sprinter, der sich durch seine C-Level Erfahrung der strategischen Implikation seines Wirkens bewusst ist, treibt er anspruchsvolle Transformationen und Restrukturierungsprojekte konsequent voran.
Bei Führungswechseln auf Top-Level oder anderen Umbruchsituationen (Expansion / Transformation) übernimmt er interimistisch auch die Organstellung als Geschäftsführer / Vorstand und damit die Verantwortung als Lotse für den konsequenten wie erfolgreichen Veränderungsprozess.
Er handelt professionell, durchdacht und zupackend.
Die nachweislich erzielten Ergebnisse überzeugen auf ganzer Linie.
Der Beratungsfokus liegt auf den Bereichen Vertrieb und Restrukturierung / Transformation.
Darüber beherrscht er die klassischen Managementwerkzeuge (Strategie, Controlling, Projektmanagement, Personalführung).
Fähigkeiten
Branchenschwerpunkte
- Industrie: Maschinen- Und Anlagenbau, KonsumgüTer, Verpackungsindustrie
- Dienstleistungssektor: It-Services, Software, Telekommunikation, Pv Und Energiesektor
- Handel: StationäRer Einzelhandel, GroßHandel, E-Commerce
Fachliche Schwerpunkte
- Erfahrener Umsetzungsprofi FüR Transformationsvorhaben & Firefighter In Turnarounds
- AusgepräGte Generalistische FäHigkeiten
- FüHrungserfahren Sowohl In Konzernstrukturen Als Auch In MittelstäNdisch GepräGten Strukturen
- Erfahrener Leiter Von InterdisziplinäRen Taskforce-Units Zur Umsetzung Strategischer Initiativen
- Vertriebsprofi Mit KaufmäNnischem Scharfsinn Und Der FäHigkeit, Komplexes Auf Den Kern Zu Reduzieren Und Steuerbar Zu Machen
- PersöNliche Begeisterung FüR Experience Electronics, Services & Solutions, Saas-GeschäFtsmodelle, Omnichannel-Service-Plattformen, Retail Media Und Marketplaces
- LangjäHrige Expertise Im Aufbau Von WettbewerbsfäHigen Vertriebs- Und Servicestrukturen
- Planung, Steuerung Und Umsetzung Von Gezielten Ertragssteigerungs- / Performance-Programmen
- Operative Wie Strukturelle Change-Management- Und Leadership-Kompetenz Mit Der Garantie FüR Maximales Pressing In Der Umsetzung
- Professionelle Stakeholder-Kommunikation Und VerhandlungsfüHrung Auch In Anspruchsvollen Umbruchsituationen
- Interimistischer Lotse FüR Transformationsvorhaben (Inkl. ÜBernahme Der Organstellung Als GeschäFtsfüHrer / Vorstand)
Managementstil / Arbeitsweise
- Charismatischer FüHrungsstil
- Entscheidungsstark
- Empathisch
- Pragmatisch
- Konsequent
- Reflektiert
- SouveräN
- Motivierend
It-Skills
- Web-Systeme
- Content-Management-Systeme
- Business-Intelligence-Systeme
- Sonstige Generelle It-Skills
- Private Clouds
- Mac Os
- Windows
- Microsoft Navision
- Salesforce
- Sonstige Crm-Systeme
- Abas
- Sonstige Erp-Systeme
- Hubspot
- Pipedrive
- Zoho (Crm)
- Powerbi (Business Intelligence Data Tool)
- Odoo (Erp Inkl. Crm)
- Jira
- Asana
- Trello
- Monday
- Ms Project
- Meistertask (Projekt-Management-Tools)
Sprachen
Ausbildung
Duale Hochschule Baden-Württemberg in Lörrach und Open University in London, GB
Diplom-Betriebswirt (DH) · Betriebswirtschaft · Lörrach, Deutschland · staatliche, mündliche Diplom-Prüfung mit Auszeichnung (Note 1,0)
Zertifikate & Bescheinigungen
Certified OKR Professional (EHS)
Certified Professional Sales (CPS)
IBWF-zertifizierter Experte
Restrukturierungs-Und Sanierungsexperte (RWS)
RWS-Verlag
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Tobias ist in Freiburg im Breisgau, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Tobias spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Tobias hat mindestens 23 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Tobias in mindestens 13 verschiedenen Rollen und für 12 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 8 Monate. Beachten Sie, dass Tobias möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Tobias gut geeignet für Rollen wie: Executive Consultant (C-Level), Interim Manager Restrukturierung, Interim-Geschäftsführer.
Die neueste Position von Tobias ist Executive Consultant (C-Level) bei klarsolar GmbH (E.ON Energie Deutschland GmbH).
In den letzten Jahren hat Tobias für klarsolar GmbH (E.ON Energie Deutschland GmbH) und Bobka Mittelstandsberatung gearbeitet.
Tobias hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Professionelle Dienstleistungen, Einzelhandel und Fertigung. Tobias hat auch etwas Erfahrung in Informationstechnologie (IT), Metalle und Bergbau und Energie.
Tobias hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Personalwesen und Strategie und Planung. Tobias hat auch etwas Erfahrung in Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Tobias hat kürzlich in Industrien wie Professionelle Dienstleistungen, Energie und Versorgungsdienstleistungen gearbeitet.
Tobias hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Personalwesen gearbeitet.
Tobias besuchte Duale Hochschule Baden-Württemberg in Lörrach und Open University in London, GB für Betriebswirtschaft.
Tobias hat 4 Zertifikate. Darunter sind: Certified OKR Professional (EHS), Certified Professional Sales (CPS) und IBWF-zertifizierter Experte.
Tobias ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 7 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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