Tobias Bobka - Managementberater (C-Level) / Interim-Lotse (CEO/CRO)
Erfahrungen
Managementberater (C-Level)
klarsolar GmbH (E.ON Energie Deutschland GmbH)
- Führte das Projekt Sales Excellence und Post-Merger-Integration von klarsolar GmbH in E.ON Deutschland
- Definierte strategische Integration und Transformation: Abstimmung der Stakeholder, Skalierung B2B (bis 100 kWp) und B2C (bis 30 kWp), Harmonisierung von Marken- und Vertriebsstrategie, Synergienrealisierung
- Entwickelte und implementierte eine ganzheitliche Vertriebsstrategie 2025/26 mit Blick auf die Vision 2030
- Reorganisierte die Vertriebsorganisation: Leadgenerierung, Presales, Inside Sales, Field Sales, Vertriebs-Operations, After Sales
- Führte CRM-basierte Lead-Qualifizierung, Performance-Monitoring, Business Rules und Low-Performer-Management ein
- Etablierte Sales Governance, Performance-Reviews, kontinuierliche Verbesserungsprozesse sowie Incentive- und Vergütungslogik
- Verantwortete die Sales IT-Roadmap (ERP, CRM, BI, Planungstools) und setzte KPIs, Dashboards und Kontrollsysteme auf
- Professionaliserte Recruiting im Vertrieb, Onboarding, Wissensmanagement und Vertriebsakademie
- Agierte als vertrauenswürdiger Berater des C-Levels und der Gesellschafter, lieferte Analysen zum Wachstumspotenzial und Empfehlungen für den Vorstand
- Erreichte alle Projektziele im Budget und Zeitplan, nahtlose Integration mit messbaren Synergien in 6 Monaten, erhöhte Marktdurchdringung und Vertriebseffizienz
Interimsmanager Restrukturierung
igeko. Kopier-, Druck- und Faxsysteme GmbH
- Beurteilte den Unternehmensstatus und schuf Transparenz bei Zahlen, Cashflow, Risiken und Chancen
- Überwand akute Profitabilitäts-, Liquiditäts- und Gesellschafterkrisen
- Initiierte einen Veränderungsprozess im gesamten Team einschließlich der Führungsebene
- Stärkte das Vertrauen zwischen Gläubigern, Investoren und Management
- Verhandelte Zahlungsaufschübe und Stillhaltevereinbarungen in Höhe von mindestens 5,7 Mio. EUR
- Verbesserte Liquiditäts- und Profitabilitätsplanungen, entdeckte versteckte Reserven und modellierte neue Geschäftserweiterungen
- Entwickelte einen Sanierungsfahrplan und übergab ihn an die neue externe Geschäftsführung
Interim-Geschäftsführer
Biomark GmbH i.I.
- Agierte als externer Berater und CRO während der Insolvenz eines Medizinprodukteherstellers (Jahresumsatz ca. 1 Mio. EUR, ca. 15 Mitarbeitende)
- Führte einen Führungswechsel durch, steigerte Umsatz und Ertrag und motivierte das Team
- Leitete den Vermögensverkauf im Rahmen der übertragenden Sanierung (M&A-Mandat)
- Steigerte den Umsatz um 49 % (01.06.2018–28.02.2019 im Vergleich zum Vorjahr)
- Verbesserte das EBIT von 0,1 Mio. EUR 2017 auf 0,4 Mio. EUR 2018
- Erfolgreiche übertragende Sanierung im März 2019 abgeschlossen
- Ausbau von Kundenbeziehungen, Optimierung finanzieller Parameter und Leitung des Vertriebs des Unternehmens
Restrukturierungsberater / Generalvollmacht
Non-disclosure Agreement
- Verbesserte Liquidität und Profitabilität durch Vertriebsrestrukturierung und Prozessoptimierung
- Führte Low-Performer-Management ein; reduzierte den Personalbestand um 14 Stellen
- Einführung integrierter Planungstools und systematisches Working-Capital-Management
- Umsetzung eines gezielten Programms zur Vertriebsleistungssteigerung und Erneuerung wichtiger Geschäftsprozesse
- Analyse und Optimierung der Vertriebs- und Serviceorganisation
Restrukturierungsberater
Non-disclosure Agreement
- Reorganisierte den Verlagsbereich innerhalb einer mittelständischen Druck- und Buchhandelsgruppe
- Verbesserte Liquidität und Profitabilität; reduzierte Lagerbestand um 15 % in zwei Monaten mit positivem Cashflow
- Turnaround von über 100.000 EUR Jahresverlust zu 90.000 EUR Gewinn erzielt
- Entfernung aller identifizierten Low-Performer
- Einführung integrierter Planung, Working-Capital-Management und transparenter Projektkalkulation
Interim-Geschäftsführer / CRO & CSO
KALTENBACH Unternehmensgruppe
- Führte die Restrukturierung sowie die Vertriebs- und Servicefunktionen einer Maschinen- und Stahlgruppe (Jahresumsatz > 80 Mio. €, ca. 470 Mitarbeiter in D/F/NL und 10 internationalen Vertriebszentren)
- Stabilisierte das Unternehmen, stellte das Vertrauen der Finanzierer wieder her, setzte ein externes Management und einen Aufsichtsrat ein
- Trieb die Entlassung leistungsschwacher Mitarbeiter sowie Kosten- und Liquiditätsmanagement voran und setzte den Masterplan um
- Schloss den M&A-Prozess ab, senkte Verbindlichkeiten um > 5 Mio. €, verhandelte Mitarbeiterverzicht in Höhe von ca. 3,6 Mio. €
- Generierte > 2,5 Mio. € Liquiditäts- und Ergebnisverbesserungen, erreichte > 1 Mio. € jährliche Einsparungen durch leistungsschwache Mitarbeiter und > 1,2 Mio. € mittelfristige Gewinne aus der finanziellen Restrukturierung
- Implementierte ein globales Sales-Funnel-Tool, Sales- und Kreditpolitik und optimierte Make-or-Buy-Entscheidungen in der Produktion
Restrukturierungsberater
Non-disclosure Agreement
- Setzte einen Managementwechsel um und deckte Kosten- und Ertragspotenziale bei einem Consumer-Electronics-Händler (Expert SE Gruppe) auf
- Erzielte > 0,4 Mio. € jährliche Kostenreduktion
- Führte das Management leistungsschwacher Mitarbeiter und die Restrukturierungskommunikation
- Implementierte integrierte Planung, Working-Capital- und Kostenmanagement
- Entwickelte die Strategie zur Digitalisierung von Produkt-/Serviceportfolio und Point-of-Sale
Interim-Manager, Berater & Trainer
Bobka Mittelstandsberatung
- Interim-Management für KMU und Konzerntöchter
- Führung von Taskforce-Einheiten für Transformationsprojekte im Mittelstand und Konzernumfeld
- Unterstützung bei Managementwechseln, einschließlich CEO/CRO-Besetzungen
- Durchführung von M&A bei KMU und Verhandlung in komplexen Turnaround-Situationen
- Konzeption, Durchführung und Evaluation von Coaching und Training (Inhouse-Seminare, Workshops, Online-Trainings) zu den Themen Vertrieb, Management und Führung
- Business-Sparring für Führungskräfte und Beiräte im Mittelstand
- Strategieberatung und agile Umsetzung mit OKR
- Leadership- und Change-Management (People- & Culture-Management)
- Aufbau wettbewerbsfähiger Vertriebs- und Serviceorganisationen (B2B/B2C)
- Turnaround und Transformationsmanagement im Mittelstand
Restrukturierungsberater & Interimistischer Leiter Vertrieb International (ppa.)
xplace GmbH
- Restrukturierte als Geschäftsführer mit Prokura und später als externer Berater den globalen Vertrieb und die Prozesse einer IT-Tochter von Media-Saturn (Jahresumsatz < 50 Mio. €)
- Entwickelte und führte eine einzigartige Software zur Visualisierung der Kundenzufriedenheit ein (jährliches Potential > 1,2 Mio. €, EBIT + 0,25 Mio. €)
- Steigerte den Deckungsbeitrag um 21 % (2013 vs. 2012 in D-A-CH)
- Neuverhandlung wichtiger D-A-CH-Verträge mit 1,5 Mio. € EBIT
- Implementierte ein Sales-Controlling-Tool und eliminierte alle Low Performer
- Erweiterte Produktportfolio, After-Sales-Services und D-A-CH-Vertriebsstruktur
Interim-Geschäftsführer / CRO
KERSTEN Elektrostatik GmbH
- Sicherte die Fortführung des Unternehmens und leitete das Management leistungsschwacher Mitarbeiter bei einem Anbieter elektrostatischer Lösungen im Druck- und Verpackungsbereich
- Erzielt Turnaround: anteiliges EGT > 130.000 € bis 31.07.2012 vs. – 220.000 € Vorjahr
- Verhandelte Personaleinsparungen von ca. 270.000 € und Preisanpassungen mit Schlüsselkunden mit 100.000 € p.a.
- Entwickelte ein internationales Vertriebskonzept mit 200.000 € jährlichem Potential
Bereichsleiter Vertrieb & Expansion
Mediamarkt Saturn Deutschland GmbH
- Restrukturierte die Expansionsabteilung für Saturn Deutschland (jährliches EBIT ~ 125 Mio. EUR, Budget ~ 40 Mio. EUR pro Jahr)
- Erzielte jährliche Kosteneinsparungen von 2,5 Mio. EUR; führte ein Programm zur Leistungsverbesserung bei schwachen Mitarbeitern ein und steigerte das EBIT um 1,7 Mio. EUR
- Planung und Eröffnung mehrerer neuer Filialen in Berlin, Karlsruhe, Düsseldorf, Baunatal, Hildesheim, Wiesbaden und Köln
- Verhandelte Konzessionen für weitere Standorte in Troisdorf, Paderborn, Hilden, Offenbach und Koblenz
- Leitete den Veränderungsprozess und die Digitalisierung des Vertriebskonzepts für 145 Filialen
Geschäftsführer Finanzen & Verwaltung
Saturn Electro Handels GmbH
- Leitete Finanzen, Einkauf, Compliance und Verwaltung für eine Metro-eigene Tochtergesellschaft
- Steigerte das EBIT 2008/2009 um über 50 % und stabilisierte das Ergebnis danach
- Verringerte Lagerverluste 2008/2009 um 62 % und 2009/2010 auf 70 %
- Lagerte die Logistik aus und erzielte dadurch 75.000 EUR pro Jahr
- Entließ 12 leistungsschwache Mitarbeiter und führte KPI-Frühwarnsysteme ein
Regionalverkaufsleiter
PLUS WHG mbH
- Verantwortete 21 Discounter (Umsatz 50 Mio. EUR, ca. 240 Mitarbeiter)
- Senkte die Personalkostenquote von 10,4 % auf 8,9 % des Umsatzes und reduzierte Lagerverluste von 1,55 % auf 0,84 %
- Leitete Filialeröffnungen, Optimierungen und Inventuren und schulte neue Regionalleiter für die Expansion, u. a. in Bulgarien
Geschäftsleitung
OBI Bau- und Heimwerkermärkte
- Interim-Management für zwei Bau- und Heimwerkermärkte
- Einführung eines modernen Küchenplanungszentrums und Erzielung von 1,5 Mio. EUR Mehrumsatz
- Einführung eines After-Sales-Service-Konzepts und Steigerung des EBIT um 6 %
- Pilotierte und setzte den ersten externen Inventurprozess für den gesamten Konzern um
- Restrukturierte den Personaleinsatz, Prozesse und die Schulung des Vertriebsteams
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen, Einzelhandel, Fertigung, Informationstechnologie (IT), Metalle und Bergbau und Energie.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Personalwesen, Strategie und Planung, Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Zusammenfassung
Als erfahrener Unternehmensberater mit klarem Bekenntnis zum Mittelstand & kleineren Konzernen agiert Tobias Bobka seit 2013 als Sparringpartner für viele Unternehmer und Entscheider, ist Interims-Lotse in Umbruchsituationen wie vor allem Lösungslieferant und Umsetzer.
Seine Auftraggeber (Vorstände / Unternehmer / Beiräte / Private-Equity-Gesellschaften) beschreiben ihn als „bewährten" Experten, der persönliche Verantwortung übernimmt und sich als Treiber der unternehmerischen Aufgabenstellung versteht.
Als sturm erfahrener Interim Manager & Firefighter ist er jeder Situation gewachsen.
Er verbindet betriebswirtschaftliche Präzision mit unternehmerischem Mut.
Mit strategischem Scharfsinn, kreativen Denkansätzen und klarer Umsetzungskraft hilft er Unternehmen, neue Perspektiven zu gewinnen, Komplexität zu durchdringen und pragmatische Lösungen zu realisieren – auch jenseits konventioneller Pfade.
Als fokussierter Sprinter, der sich durch seine C-Level Erfahrung der strategischen Implikation seines Wirkens bewusst ist, treibt er anspruchsvolle Transformationen und Restrukturierungsprojekte konsequent voran.
Bei Führungswechseln auf Top-Level oder anderen Umbruchsituationen (Expansion / Transformation) übernimmt er interimistisch auch die Organstellung als Geschäftsführer / Vorstand und damit die Verantwortung als Lotse für den konsequenten wie erfolgreichen Veränderungsprozess.
Er handelt professionell, durchdacht und zupackend.
Die nachweislich erzielten Ergebnisse überzeugen auf ganzer Linie.
Der Beratungsfokus liegt auf den Bereichen Vertrieb und Restrukturierung / Transformation.
Darüber beherrscht er die klassischen Managementwerkzeuge (Strategie, Controlling, Projektmanagement, Personalführung).
Fähigkeiten
Branchenschwerpunkte
- Industrie: Maschinen- Und Anlagenbau, Konsumgüter, Verpackungsindustrie
- Dienstleistungssektor: It-services, Software, Telekommunikation, Pv Und Energiesektor
- Handel: Stationärer Einzelhandel, Großhandel, E-commerce
Fachliche Schwerpunkte
- Erfahrener Umsetzungsprofi Für Transformationsvorhaben & Firefighter In Turnarounds
- Ausgeprägte Generalistische Fähigkeiten
- Führungserfahren Sowohl In Konzernstrukturen Als Auch In Mittelständisch Geprägten Strukturen
- Erfahrener Leiter Von Interdisziplinären Taskforce-units Zur Umsetzung Strategischer Initiativen
- Vertriebsprofi Mit Kaufmännischem Scharfsinn Und Der Fähigkeit, Komplexes Auf Den Kern Zu Reduzieren Und Steuerbar Zu Machen
- Persönliche Begeisterung Für Experience Electronics, Services & Solutions, Saas-geschäftsmodelle, Omnichannel-service-plattformen, Retail Media Und Marketplaces
- Langjährige Expertise Im Aufbau Von Wettbewerbsfähigen Vertriebs- Und Servicestrukturen
- Planung, Steuerung Und Umsetzung Von Gezielten Ertragssteigerungs- / Performance-programmen
- Operative Wie Strukturelle Change-management- Und Leadership-kompetenz Mit Der Garantie Für Maximales Pressing In Der Umsetzung
- Professionelle Stakeholder-kommunikation Und Verhandlungsführung Auch In Anspruchsvollen Umbruchsituationen
- Interimistischer Lotse Für Transformationsvorhaben (Inkl. Übernahme Der Organstellung Als Geschäftsführer / Vorstand)
Managementstil / Arbeitsweise
- Charismatischer Führungsstil
- Entscheidungsstark
- Empathisch
- Pragmatisch
- Konsequent
- Reflektiert
- Souverän
- Motivierend
It-skills
- Web-systeme
- Content-management-systeme
- Business-intelligence-systeme
- Sonstige Generelle It-skills
- Private Clouds
- Mac Os
- Windows
- Microsoft Navision
- Salesforce
- Sonstige Crm-systeme
- Abas
- Sonstige Erp-systeme
- Hubspot
- Pipedrive
- Zoho (Crm)
- Powerbi (Business Intelligence Data Tool)
- Odoo (Erp Inkl. Crm)
- Jira
- Asana
- Trello
- Monday
- Ms Project
- Meistertask (Projekt-management-tools)
Sprachen
Ausbildung
Duale Hochschule Baden-Württemberg in Lörrach und Open University in London, GB
Diplom-Betriebswirt (DH) · Betriebswirtschaft · Lörrach, Deutschland · staatliche, mündliche Diplom-Prüfung mit Auszeichnung (Note 1,0)
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter OKR-Professional (EHS)
Zertifizierter Sales-Professional (CPS)
IBWF-zertifizierter Experte
Restrukturierungs- und Sanierungsexperte (RWS)
RWS-Verlag
Statistiken
Erfahrung
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Fachkenntnisse
Qualifikationen
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Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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