Andreas Zindel-Gründer / Leitender Berater
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Erfahrungen
Gründer / Leitender Berater
AZ Concepts
- Kommerzielle & GTM-Transformationsmandate in B2B- und B2B2C-Umgebungen.
- Entwurf und Implementierung eines neuen Vertriebs- und Betriebsmodells für ein Mobilitäts-Wachstumsunternehmen; Festlegung von Segmentierung, Preisgestaltung und kommerzieller Disziplin.
- Übernimmt interimistisch Führungsverantwortung in den Bereichen GTM, Kommerzielle Exzellenz und Skalierungsprogrammen.
Geschäftsführer, Inside Sales Deutschland, Österreich, Schweiz & BeNeLux | Leitung Telesales Europa
FedEx Express Deutschland GmbH
- Zentralisierung der deutschen Standorte (23→2 Standorte) und damit große Verbesserungen bei Kosten und Servicequalität erzielt.
- Aufbau und Operationalisierung eines standardisierten europäischen GTM-Modells für Inside Sales an über 20 Standorten.
- Einführung KI-gestützter Lead-Workflows, CRM-Einführung und KPI-Governance; Aufbau eines planbaren Pipeline-Systems.
- Einführung eines neuen Arbeitsrhythmus und Performance-Systems in ganz Europa.
- Führung abteilungsübergreifender Transformation mit Marketing, Sales Ops, Finance und Operations.
Geschäftsführer / Mitgründer
HARP International GmbH / AZ Concept
- Aufbau einer Premium-Kosmetikmarke in China; Entwicklung von B2B2C-, Einzelhandels- und Distributorenkanälen.
- Konzeption und Umsetzung von Multi-Market-GTM, digitaler Aktivierung und operativer Skalierung.
Europäischer Vertriebsleiter
Taulia Inc.
- Führung strategischer Key Accounts in Europa und Aufbau einer Enterprise-Pipeline in wichtigen Märkten.
- Einführung wertorientierten Verkaufsansatzes und Verbesserung der Qualifikationsmethoden für planbares ARR-Wachstum.
Direktor, Leiter Business Development / Marktstrategie & Commercial Excellence
American Express Services Europe Ltd.
- Förderung der Einführung von Virtual Cards, vPayment und digitalen Spesen-Workflows bei Unternehmenskunden.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit TMCs, OTAs, Banken und digitalen Plattformen zur Skalierung der Integration virtueller Zahlungen im Reise- und B2B-Zahlungs-Ökosystem.
- Orchestrierung abteilungsübergreifender Transformation in Vertrieb, Marketing, Operations und Produkt zur Neugestaltung des gesamten Lead-to-Acquisition-Systems.
Direktor, Leiter Partnerschaften und Geschäftsentwicklung
American Express Services Europe Ltd.
- Aufbau wirkungsvoller Allianzen im Banken-, Technologie- und Reiseumfeld.
- Nachhaltiges zweistelliges Umsatzwachstum durch branchenspezifische GTM-Programme erzielt.
Teamleiter für multinationale Konten
American Express Services Europe Ltd.
- Betreuung eines multinationalen Portfolios von über 500 Mio. USD; Abstimmung globaler Zahlungsprozesse und Expansionen.
Geschäftsführer / Gesellschaftssekretär
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Umsatzverdreifachung durch Marktexpansion in Europa und dem Nahen Osten.
Exportleiter
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Führung der internationalen Expansion und Partnerentwicklung.
Handelsleiter
Alfred Zindel KG
- Operative Verantwortung für Beschaffung und nationalen Vertrieb.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Bank- und Finanzwesen, Lebensmittel und Getränke, Transport und Logistik, Landwirtschaft, Informationstechnologie (IT) und Tourismus und Gastgewerbe.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung, Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Zusammenfassung
Interimsleiter für Vertrieb und Transformation mit fundierter Erfahrung in der Stabilisierung von Organisationen, im Wiederaufbau von Go-to-Market-Strukturen, in der Verbesserung der Umsatzleistung und in der Ausrichtung kommerzieller Teams in komplexen internationalen Umgebungen. Verbindet leitende Go-to-Market-Führung auf Unternehmensebene mit praktischer operativer Disziplin, erworben durch die Leitung länderübergreifender Transformationsprojekte bei FedEx und der digitalen Zahlungsinnovation bei American Express. Bekannt dafür, in unklaren oder leistungsschwachen Situationen für Klarheit zu sorgen, Teams schnell zu mobilisieren und die Governance, Prozesse sowie die kommerzielle Struktur für nachhaltige Ergebnisse zu schaffen.
Fähigkeiten
Kommerzielle Klarheit Und Priorisierung In Organisationen Ohne Struktur Oder Klare Ausrichtung
Wiederaufbau Oder Verfeinerung Von Gtm-Modellen (Segmentierung, Abdeckung, Preisgestaltung, Pipeline-Strategie)
Etablierung Operativer Disziplin (Kpis, Prognosen, Governance, Rhythmus)
AbteilungsüBergreifende Abstimmung Zwischen Vertrieb, Marketing, Operations Und Produkt
Interimistische FüHrungsvertretung FüR Cro-/Vp-Sales-/Gm-Positionen
Vorbereitung Von Organisationen Auf Skalierung (Prozesse, Rollen, Dashboards, Umsatzmechanik)
Stabilisierung Von Teams WäHrend FüHrungswechseln Oder Restrukturierungen
EinfüHrung Digitaler, Datengetriebener Und Ki-GestüTzter AnsäTze In Kommerzielle Teams
Schnelle Bewertung Von Gtm, Pipeline, Kundenportfolio, Organisationsaufbau Und Kommerziellen AbläUfen
Schnelle Erfolge Durch KläRung Des Icp, Segmentierung Und Vertriebsschwerpunkten
Neuausrichtung Des Performance-Managements: Kpis, Prognoserhythmus, Dashboards
Beseitigung Von Reibungsverlusten Im Vertriebsprozess (ÜBergabepunkte, Crm-Nutzung, Qualifikation Etc.)
StäRkung Des FüHrungsteams-Zusammenhalts Und Ausrichtung Der Teams Auf Einen Einheitlichen Vertriebsplan
Aufbau Skalierbarer Strukturen, Die Auch Nach Der Interim-Phase Bestehen Bleiben
Sprachen
Ausbildung
Cranfield University - School of Management
MBA · Betriebswirtschaftslehre · Cranfield, Vereinigtes Königreich
DAV Bremen
Diplom in Betriebswirtschaftslehre · Betriebswirtschaftslehre · Bremen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Künstliche Intelligenz: Strategie und Governance
University of Oxford - Saïd Business School
Strategische Führung / Strategische Innovation
Vanderbilt University
Neue Unternehmen gründen
Harvard Business School
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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