Andreas Z.-Gründer / Leitender Berater
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Erfahrungen
Gründer / Leitender Berater
AZ Concepts
- Mandate zur Transformation von Commercial & GTM in B2B- und B2B2C-Umfeldern.
- Entwicklung und Umsetzung eines neuen Vertriebs- und Betriebsmodells für ein Mobility-Scale-up; Aufbau von Segmentierung, Preisgestaltung und kommerzieller Disziplin.
- Übernimmt Interim-Führungsaufgaben in GTM, Commercial Excellence und Skalierungsprogrammen.
Geschäftsführer, Inside Sales Deutschland, Österreich, Schweiz & BeNeLux | Leiter Telesales Europa
FedEx Express Deutschland GmbH
- Zentralisierung der deutschen Aktivitäten (23→ 2 Standorte) mit deutlichen Verbesserungen bei Kosten und Servicequalität.
- Aufbau und Operationalisierung eines standardisierten europäischen GTM-Modells für Inside Sales an mehr als 20 Standorten.
- Einführung KI-gestützter Lead-Prozesse, CRM-Nutzung & KPI-Governance; Aufbau einer planbaren Pipeline-Engine.
- Etablierung eines neuen Betriebsrhythmus & Performance-Systems in ganz Europa.
- Leitung einer bereichsübergreifenden Transformation mit Marketing, Sales Ops, Finance & Operations.
Chief Executive Officer / Mitgründer
HARP International GmbH / AZ Concept
- Aufbau einer Premium-Kosmetikmarke in China; Entwicklung von B2B2C-, Einzelhandels- & Vertriebspartnerkanälen.
- Entwicklung und Umsetzung von marktübergreifendem GTM, digitaler Aktivierung & operativer Skalierung.
Leiter Vertrieb Europa
Taulia Inc.
- Leitung strategischer Kunden in Europa & Aufbau einer Enterprise-Pipeline in wichtigen Märkten.
- Einführung wertbasierter Vertriebsansätze & Verbesserung der Qualifizierungsdisziplin für planbares ARR-Wachstum.
Director, Head of BD / Market Strategy & CE
American Express Services Europe Ltd.
- Förderung der Nutzung von virtuellen Karten, vPayment & digitalen Ausgabenprozessen bei Unternehmenskunden.
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit TMCs, OTAs, Banken & digitalen Plattformen zur Skalierung der Integration virtueller Zahlungen im Reise- und B2B-Zahlungsökosystem.
- Steuerung einer bereichsübergreifenden Transformation über Vertrieb, Marketing, Operations & Produkt hinweg zur Neugestaltung des gesamten Lead-to-Acquisition-Prozesses.
Direktor, Leiter Partnerschaften & Geschäftsentwicklung
American Express Services Europe Ltd.
- Aufbau wirkungsvoller Partnerschaften in den Bereichen Banken, Technologie und Reisen.
- Nachhaltiges zweistelliges Umsatzwachstum durch branchenspezifische GTM-Programme erzielt.
Teamleiter Multinationale Kunden
American Express Services Europe Ltd.
- Multinationales Portfolio im Wert von über USD 500M verwaltet; globale Zahlungsprozesse und Expansionen abgestimmt.
Geschäftsführer / Unternehmenssekretär
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Umsatz durch Marktexpansion in Europa und im Nahen Osten verdreifacht.
Exportleiter
WIESENHOF International / WIESENHOF UK Ltd
- Internationale Expansion und Partnerentwicklung geleitet.
Handelsleiter
Alfred Zindel KG
- Operative Verantwortung für Beschaffung und nationalen Vertrieb.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Bank- und Finanzwesen, Lebensmittel und Getränke, Transport und Logistik, Landwirtschaft, Informationstechnologie (IT) und Tourismus und Gastgewerbe.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung, Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Zusammenfassung
Interim Commercial- und Transformationsleiter mit umfassender Erfahrung in der Stabilisierung von Organisationen, dem Neuaufbau von GTM-Strukturen, der Verbesserung der Umsatzentwicklung und der Abstimmung kommerzieller Teams in komplexen, internationalen Umfeldern. Verbindet unternehmensweite GTM-Führung mit praktischer operativer Disziplin, erworben durch die Leitung länderübergreifender Transformationen bei FedEx und digitaler Zahlungsinnovationen bei American Express. Bekannt dafür, in unklaren oder leistungsschwachen Situationen Klarheit zu schaffen, Teams schnell zu mobilisieren und die Governance, Prozesse und kommerziellen Strukturen aufzubauen, die für nachhaltige Leistung erforderlich sind.
Fähigkeiten
Kommerzielle Klarheit & Priorisierung In Organisationen Ohne Struktur Oder Klare Ausrichtung
Neuaufbau Oder Weiterentwicklung Von Gtm-Modellen (Segmentierung, Abdeckung, Preisgestaltung, Pipeline-Strategie)
Etablierung Operativer Disziplin (Kpis, Forecasting, Governance, Taktung)
BereichsüBergreifende Abstimmung Zwischen Vertrieb, Marketing, Operations & Produkt
Interim-FüHrung FüR Cro- / Vp-Sales- / Gm-Rollen
Vorbereitung Von Organisationen Auf Wachstum (Prozesse, Rollen, Dashboards, Umsatzmechanismen)
Stabilisierung Von Teams WäHrend FüHrungswechseln Oder Umstrukturierungen
Einbringen Digitaler, Datenbasierter Und Ki-GestüTzter AnsäTze In Kommerzielle Teams
Schnelle Bewertung Von Gtm, Pipeline, Kundenportfolio, Organisationsaufbau & Kommerziellen AbläUfen
Schnelle Erfolge Durch Klarheit Bei Icp, Segmentierung & Vertriebsfokus
Neuausrichtung Des Performance-Managements: Kpis, Forecast-Rhythmus, Dashboards
Beseitigung Von Reibungsverlusten Im Kommerziellen Prozess (ÜBergabepunkte, Crm-Nutzung, Qualifizierung Usw.)
StäRkung Des Zusammenhalts Im FüHrungsteam & Ausrichtung Der Teams Auf Einen Gemeinsamen Kommerziellen Plan
Aufbau Skalierbarer Strukturen, Die üBer Die Interim-Phase Hinaus Bestand Haben
Sprachen
Ausbildung
Cranfield University - School of Management
MBA · Business Administration · Cranfield, Vereinigtes Königreich
DAV Bremen
Diploma in Business Administration · Business Administration · Bremen, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Artificial Intelligence: Strategy & Governance
University of Oxford - Saïd Business School
Strategic Leadership / Strategic Innovation
Vanderbilt University
Launching New Ventures
Harvard Business School
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Andreas ist in Frankfurt, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Andreas spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Spanisch (Grundkenntnisse).
Andreas hat mindestens 32 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Andreas in mindestens 10 verschiedenen Rollen und für 7 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 2 Monate. Beachten Sie, dass Andreas möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Andreas gut geeignet für Rollen wie: Gründer / Leitender Berater, Geschäftsführer, Inside Sales Deutschland, Österreich, Schweiz & BeNeLux | Leiter Telesales Europa, Chief Executive Officer / Mitgründer.
Die neueste Position von Andreas ist Gründer / Leitender Berater bei AZ Concepts.
In den letzten Jahren hat Andreas für AZ Concepts und FedEx Express Deutschland GmbH gearbeitet.
Andreas hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Bank- und Finanzwesen, Lebensmittel und Getränke und Transport und Logistik. Andreas hat auch etwas Erfahrung in Landwirtschaft, Informationstechnologie (IT) und Tourismus und Gastgewerbe.
Andreas hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Strategie und Planung. Andreas hat auch etwas Erfahrung in Betrieb, Finanzen und Beschaffung und Einkauf.
Andreas hat kürzlich in Industrien wie Transport und Logistik, Automotive und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Andreas hat kürzlich in Bereichen wie Betrieb, Vertrieb und Marketing gearbeitet.
Andreas hat einen Master in Business Administration von Cranfield University - School of Management.
Andreas hat 3 Zertifikate. U.a: Artificial Intelligence: Strategy & Governance, Strategic Leadership / Strategic Innovation und Launching New Ventures.
Andreas ist sofort in Teilzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 17 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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