Stellen Sie erfahrene Vertriebsmitarbeiter in Deutschland ein, die mit KI in Minuten aus über 15.000 Lebensläufen passend vermittelt werden
Beschleunigen Sie Ihre Pipeline mit freiberuflichen Vertriebsprofis, die sich auf B2B-Kundengewinnung, SaaS-Vertrieb und die Expansion in den DACH-Markt spezialisiert haben und genau auf Ihr Geschäftsmodell abgestimmt sind.
Über die Rolle
B2B-Vertrieb und Marktexpansion in Deutschland
Deutsche Märkte erfordern einen eigenen Ansatz zur Kundengewinnung, der strukturierte technische Gespräche mit dem Aufbau von Beziehungen verbindet. Freiberufliche Vertriebsprofis helfen ausländischen und inländischen Unternehmen dabei, den deutschen Mittelstand, Großunternehmen und wachstumsstarke Branchen anzusprechen. Sie treiben das Pipeline-Wachstum voran, indem sie den gesamten Vertriebszyklus steuern, von der ersten Kaltansprache bis zu Vertragsverhandlungen und dem Abschluss.
Wichtige Aufgaben und Leistungen
- Durchführung von Outbound-Prospecting und Kaltakquise zur Gewinnung qualifizierter Leads.
- Steuerung von Produktdemos und Präsentation komplexer technischer oder SaaS-Lösungen.
- Navigation durch lange Vertriebszyklen, wie sie für deutsche Industrie- und Unternehmenskunden typisch sind.
- Verhandlung kommerzieller Konditionen und Abschluss von B2B-Verträgen mit hohem Auftragswert.
- Aufbau strukturierter Vertriebspipelines in modernen CRM-Plattformen.
Zentrale Fähigkeiten und regionale Expertise
Ein erfolgreicher Vertriebsspezialist in dieser Region verfügt über ein tiefes Verständnis der lokalen Geschäftsetikette, insbesondere im Umgang mit traditionellen deutschen Familienunternehmen. Fließende Kenntnisse in Deutsch und Englisch sind in der Regel unerlässlich, um Stakeholder-Strukturen zu navigieren. Sie nutzen moderne Sales-Enablement-Tools wie Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator und verschiedene E-Mail-Sequenzen, um systematisch Beziehungen aufzubauen.
Wann man einen freiberuflichen Vertriebsexperten beauftragen sollte
Unternehmen engagieren freiberufliche Vertriebsexperten, um schnell in den DACH-Markt einzutreten, ohne den Aufwand eines festen lokalen Büros. Dieses Modell ist ideal für die Einführung neuer Produktlinien, das Durchführen gezielter Vertriebskampagnen oder das Schließen vorübergehender Kapazitätslücken in bestehenden Vertriebsteams. Freelancer bringen sofortige Branchenkontakte und etablierte Vertriebsmethoden mit und ermöglichen es Unternehmen, die Marktnachfrage mit minimalem Risiko zu testen.
Lerne FRATCH Vertriebsmitarbeiter kennen
Marco Paffenholz
Change-Management, Vertriebsentwicklung, Transformation, Sales Expert
Letzte Position:
Change-Management, Vertriebsentwicklung für ausgewählte Finanzdienstleistungen bei Sozialbank, Bank für Sozialwirtschaft, Grey Solutions GmbH
- Entwicklung und operative Umsetzung effektiver Pre-Sales Aktivitäten zur Neukundengewinnung
- Operative Entwicklung und Umsetzung Best Practise Gesprächsstrategien
- Prozessentwicklung und Prozessoptimierung
- Kennzahlenmessung, Regelkommunikation
- Coaching der beteiligten Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
- Telefontrainings on the job mit „Vormachen“ in Kundengesprächen
- Sales Coaching on the job für Sales mit „Vormachen“ in Kundengesprächen
- Change-Management der Pre-Sales Aktivitäten
Ian Stack
Interim Manager Vertrieb & Vertriebssteuerung
Letzte Position:
Vertriebsmitarbeiter bei Moetefindt Fahrzeugbau GmbH
- In wenigen Wochen abschlussfähig in einem völlig neuen, technisch anspruchsvollen Produktumfeld: eingehende Online-Anfragen (Social Media, Landingpage) qualifiziert, technisch beraten, Angebote erstellt und Abschlüsse verhandelt (SAP Business One).
- In rund sieben Monaten Abschlüsse von insgesamt rund 340.000 EUR erzielt, darunter ein Sattelauflieger für den Transport von bis zu vier Premium-SUV (Auftragswert rund 242.000 EUR, inkl. Klärung der technischen Machbarkeit).
- Betriebsbedingt im Rahmen einer Restrukturierung ausgeschieden.
Giuseppe Caruso
Partnersalesmanager
Letzte Position:
Partnersalesmanager bei SachsenEnergie
- Entwicklung und Steuerung von D2D-Vertriebspartnern für Stromlieferverträge & Energiedienstleistungen
- Onboarding, Coaching & Performance-Optimierung von Agenturen
- Analyse & Controlling von Zielerreichungen sowie strategische Marktpositionierung
Anjeline Auma
Programm- und Vertriebsmitarbeiter
Letzte Position:
Programm- und Vertriebsmitarbeiter bei Maisha Meds
- Gesundheitszugangsprogramme mit privaten Kliniken, Apotheken und lokalen Behörden koordinieren.
- Partner-Onboarding, Schulungen und Mentoring zu digitalen Tools (Zoho, Shopify) und Compliance leiten.
- Lieferkettenkoordination zwischen Sambia, Nairobi und Sansibar steuern.
- Marktforschung durchführen, um strategische Programmentscheidungen zu unterstützen.
- Fortschritts- und Leistungsberichte für interne und externe Stakeholder erstellen.
- Programmpräsenz in drei Ländern durch effektives Partner-Engagement ausgebaut.
- Einhaltung der Vorschriften in der Küstenregion Kenia und in Sansibar auf 95 % verbessert.
Ashinze Immaculeta
Vertriebspartner
Letzte Position:
Vertriebspartner bei ERGO Group AG
Nikolaj De Lousanoff
Mitgründer und Geschäftsführer
Letzte Position:
Mitgründer und Geschäftsführer bei Yay Way UG
- Aufbau eines digitalen Mehrwegverpackungssystems (Take-Away) für Lebensmittel und Getränke
- Aufnahme von 1,4 Mio. € Investorenkapital für Markteinführung und technische App-Entwicklung
- Akquise von multinationalen Konzernen für Pilot-Implementierung in Österreich, BeNeLux und UK
Dailin Lu
Vertriebsrepräsentant Powerstations DACH
Letzte Position:
Vertriebsrepräsentant Powerstations DACH bei Anker Solix GmbH
- Entwicklung und Umsetzung der regionalen Marktexpansions- und Vertriebsstrategie im DACH-Raum mit 100 % Umsatzsteigerung im Jahresvergleich.
- Aufbau strategischer Partnerschaften und Key-Account-Strukturen mit Verdopplung des Marktanteils der Kernprodukte.
- Ganzheitliche Steuerung des kommerziellen Geschäftszyklus mit Fokus auf Profitabilität, Lagergesundheit und nachhaltiges Wachstum.
Christine Herbst
Technische/r Zeichner/in
Letzte Position:
Technische/r Zeichner/in bei CAD-Zeichenbüro
- Selbständige Erstellung von maßstabsgetreuen Modellen basierend auf PDF- und DWG-Daten zur Unterstützung von Ingenieuren.
- Anfertigung präziser Detailzeichnungen zur Optimierung der Konstruktionsprozesse und Sicherstellung technischer Genauigkeit.
- Enge Zusammenarbeit mit Ingenieuren und Konstrukteuren zur Implementierung technischer Standards und Verbesserung der Projektergebnisse.
- Sicherstellung höchster Qualitätsanforderungen durch genaue Prüfung von Zeichnungen auf Konformität und Fehlerfreiheit.
Andreas Ziehner
Freier Mitarbeiter
Letzte Position:
Freier Mitarbeiter bei KR Krisensicher Risikoberatung GmbH
- vorgelagerter Vertrieb
- Leadgenerierung
- Terminvereinbarungen
- Akquise
- Konzept-/Strategieentwicklung
Patrycja Bielecka
Vertriebsmitarbeiter – Osteuropa
Letzte Position:
Vertriebsmitarbeiter – Osteuropa bei Uber Technologies Inc.
- Verwalten und Ausbauen der B2B- und B2C-Aktivitäten von Uber in osteuropäischen Märkten.
- Akquise und Onboarding neuer Geschäftskunden, darunter Firmenpartner und Mobilitätsanbieter.
- Verhandeln und Entwickeln maßgeschneiderter kommerzieller Vereinbarungen zur Optimierung des regionalen Umsatzes.
- Mit Marketing- und Betriebsteams zusammenarbeiten, um gezielte regionale Kampagnen zu gestalten.
- Kontinuierliches Übertreffen der vierteljährlichen Akquiseziele durch datenbasierte Prospektion und lokale Partnerschaften.
Dominik Dittmann-Rösner
Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales
Letzte Position:
Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales bei Enter
- Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
- Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Vertriebsteams
- Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Vertriebs-Pitches und effektive Kommunikation des Wertversprechens
- Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Überwachung von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung
Dieter Schmidt
Selbständig Beratungs & Freier Handelsvertreter und E-Commerce
Letzte Position:
Selbständig Beratungs & Freier Handelsvertreter und E-Commerce bei Vertriebsagentur Schmidt
Tahir Chaudhry
Vertriebsmitarbeiter
Letzte Position:
Vertriebsmitarbeiter bei Lokale Produktionsfabrik
- Verkauf von Lebensmittelverpackungen direkt von der Fabrik an Einzelhandelsgeschäfte
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Einzelhändlern und Distributoren
- Verwaltung der Auftragsabwicklung, Koordination der Lieferungen und Einzug von Zahlungen
- Steigerung des Verkaufsvolumens durch effektive Kommunikation und Kundenservice
Christian Jäntschi
Vertriebsmitarbeiter
Letzte Position:
Vertriebsmitarbeiter bei Selbstständig
- Data-Governance-Lösung von DataGovernance Technologies Ltd., Schweiz (Verwaltung unstrukturierter Daten)
- Blue Shield Umbrella von Blue Shield Security GmbH, Österreich (Cloud-basierte Cyber-Threat-Intelligence-Lösung)
Sandra Engel-Dälken
Marketingberaterin & LinkedIn Trainerin
Letzte Position:
Affiliate-Vertriebspartnerin bei listingstar
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Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Vertriebsmitarbeiter – Statistiken
Typische Erfahrung
22 Jahre
Durchschnittliche Projektdauer
3,4 Jahre
Zertifizierungen pro Freelancer
1
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Betrieb
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Fertigung
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Bachelor-Abschluss oder höher
75%
Master-Abschluss oder höher
33%
Gehalts- / Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Vertriebsmitarbeiter & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
Fragen? Sieh dir unseren kurzen Leitfaden zu FRATCH an
Ein freiberuflicher Vertriebsmitarbeiter konzentriert sich in der Regel auf Outbound-Leadgenerierung, das Qualifizieren von Interessenten oder die Steuerung des gesamten Vertriebszyklus für eine bestimmte Produktlinie. Er kann Markteintrittskampagnen leiten, Pipeline in einem neuen Gebiet aufbauen oder während Übergangsphasen wichtige Kunden betreuen.
Für die meisten B2B-Kampagnen, die auf den deutschen Mittelstand ausgerichtet sind, muss ein Vertriebsmitarbeiter fließend Deutsch sprechen, um Vertrauen aufzubauen und lokale Unternehmenshierarchien zu navigieren. Während SaaS- und Technologieunternehmen in Berlin oder München manchmal auf Englisch arbeiten, bleibt Deutsch auf Muttersprachniveau ein entscheidender Vorteil, um Unternehmenskunden in traditionellen Branchen zu gewinnen.
Die Beauftragung eines freiberuflichen Business Development Managers bietet unmittelbare Flexibilität, Vertriebsaktivitäten ohne langfristige Bindung hoch- oder herunterzufahren. So können Unternehmen den deutschen Markt testen oder ein neues Produkt schnell einführen und dabei auf das bestehende Netzwerk lokaler Geschäftskontakte des Freelancers zurückgreifen.
Ein erfahrener Account Executive ist in modernen CRM-Plattformen wie Salesforce, HubSpot oder Pipedrive sehr versiert. Außerdem nutzt er Sales-Intelligence- und Outreach-Tools wie LinkedIn Sales Navigator, Lusha und Software für automatisierte E-Mail-Sequenzen, um die Akquise zu vereinfachen.
Ja, viele Aufgaben wie Kaltakquise, E-Mail-Outreach und erste Videopräsentationen werden remote erledigt. Bei hochpreisigem Enterprise-Vertrieb in Deutschland wird jedoch oft ein hybrides Modell bevorzugt, da persönliche Treffen bei traditionellen deutschen Entscheidungsträgern weiterhin einen hohen Stellenwert haben.
Während sich ein Vertriebsmitarbeiter hauptsächlich auf den Abschluss von Deals und das Weiterführen von Interessenten durch die Pipeline konzentriert, betrachtet ein Business Development Manager oft die breitere strategische Entwicklung, etwa die Identifizierung neuer Marktsegmente oder den Aufbau strategischer Partnerschaften. Beide Rollen arbeiten eng zusammen, um die Umsatzgenerierung zu beschleunigen.
Hightech-Sektoren, SaaS-Anbieter und Unternehmen in der Automobil- sowie Maschinenbauindustrie beauftragen häufig freiberufliche Vertriebsexperten. Diese Branchen haben komplexe Vertriebszyklen, bei denen spezialisierte, kurzfristige Vertriebsexpertise entscheidend ist, um technische B2B-Verträge abzuschließen.
Die Leistung wird anhand klarer Key Performance Indicators gemessen, etwa der Anzahl generierter qualifizierter Leads, des geschaffenen Pipeline-Werts und der Conversion-Rate. Zusätzlich bewerten Unternehmen einen Inside Sales Representative anhand seiner Integrationsgeschwindigkeit und der Qualität der aufgebauten Kundenbeziehungen.
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
