Pipedrive Experten in Deutschland

• Leitung eines Projekts zur Vertriebsoptimierung und Post-Merger-Integration der klarsolar GmbH in E.ON Deutschland
• Definition der strategischen Integration und Transformation: Abstimmung der Stakeholder, Skalierung von B2B (bis zu 100 kWp) und B2C (bis zu 30 kWp), Harmonisierung von Marken- und Vertriebsstrategie, Realisierung von Synergien
• Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Vertriebsstrategie 2025/26 mit Vision 2030
• Neuausrichtung der Vertriebsorganisation: Leadgenerierung, Presales, Inside Sales, Außendienst, Sales Ops, After Sales
• Einführung einer CRM-basierten Lead-Qualifizierung, Performance-Überwachung, Geschäftsregeln und Steuerung leistungsschwacher Mitarbeiter
• Etablierung von Vertriebssteuerung, Performance-Reviews, kontinuierlichen Verbesserungsprozessen sowie Anreiz- und Vergütungslogik
• Verantwortung für die Vertriebs-IT-Roadmap (ERP, CRM, BI, Planungstools) sowie Einführung von KPIs, Dashboards und Steuerungssystemen
• Professionalisierung von Vertriebsrecruiting, Onboarding, Wissensmanagement und Vertriebsakademie
• Vertrauensvoller Berater von C-Level und Gesellschaftern, Erstellung von Wachstumspotenzialanalysen und Empfehlungen für den Vorstand
• Alle Projektziele im Budget und Zeitplan erreicht, nahtlose Integration mit messbaren Synergien in 6 Monaten, gesteigerte Marktdurchdringung und Vertriebseffizienz

• Aufbau von Backend-Assistenten, Prompt Engineering, Kundenkommunikation, Wachstumsstrategie

• Erfolgreiche Implementierung von KI-Shopping-Assistenten, z. B. Thalgo.de

• 1:1 Sales Coaching und strategisches Sparring zur Entwicklung der B2B-Vertriebsstrategie und des kommerziellen Setups für das geplante HR-Service-Unternehmen
• Entwicklung erster Vertriebsgrundlagen, einschließlich Zielkundensegmentierung, Wertversprechen, Vertriebsprozess, Preisansatz und Umgang mit Einwänden
• Unterstützung bei der Überführung des Geschäftskonzepts in eine skalierbare Vertriebsstruktur und bei der Vorbereitung der zukünftigen operativen Umsetzung

• Konzept & IT-Implementierung von Inbound B2C Kampagnen, BPM-Prozess-Dokumentation
• Fachbereichsübergreifende Umsetzung mehrerer Whitepapers / Ratgeber
• Aufsetzen der Customer-Journey mit MS Dyn365 / CRM: Forms, Landingpages, Kampagnen
• Projektcontrolling, Prozessdokumentation, Testing und Schulung / Coaching, Analytics-Reports
• Hands-on Umsetzung & fristgerechter Launch aller Kampagnen zur digitalen Neukundengewinnung

• Active Sourcing, Recruiting für Einzelmandate (Finance, IT, Einkauf)
• Training von Recruitingabteilungen
• Training von Fach- und Führungskräften für Bewerbungssituationen, Interviewtechniken
• Bewerbungscoaching, CV-Beratung

• Planung und Konzeption des Aufbaus eines neuen Geschäftsmodells inkl. Strukturierung und Implementierung von Geschäftsprozessen.
• Koordination und Steuerung externer Dienstleister sowie Schnittstellenmanagement.
• Einführung und Umsetzung neuer digitaler Tools und Prozesse zur Optimierung der operativen Abläufe.

CRM- und Umsatzplattform zur Verwaltung von Abrechnungs- und Abonnement-Workflows.

• Skalierte die Zahlungsinfrastruktur über Datenprodukte, den Ausbau von Lastschriftzahlungen und die automatisierte Missbrauchsprävention. Dadurch wurden $416K jährliche operative Einsparungen ($8K/Woche) erzielt, indem redundante Gateway-Aufrufe eliminiert wurden.
• Verantwortete Backlog und Sprint-Umsetzung für autonome Pipelines zur Erkennung von Checkout-Missbrauch und entwickelte Echtzeit-Risikoleitplanken sowie Geschwindigkeitsheuristiken, die Card-Testing-Angriffe blockierten.
• Entwickelte User Stories und Datenabgleichsmechanismen für einen Enterprise-Abrechnungsmigrator. Dadurch wurden unterbrechungsfreie Übergänge von Abonnementstatus erreicht und $60K Infrastrukturkosten eingespart.
• Erweiterte die europäischen Lastschriftfunktionen (SEPA), steuerte squadübergreifende API-Abhängigkeiten und automatisierte die Fehlerbehandlung von Webhooks, um Reibungsverluste im Checkout zu vermeiden.

Operatives End-to-End Recruiting im Umfeld eines Mittelstands. Kernfokus auf die operative Besetzung auf dem deutschen Markt sowie im internationalen Markt (Schweiz) mit dem Schwerpunkt Sales und Blue Collar (Junior – Teamlead) für Falk & Ross. Stakeholder-Management, High Volume Recruiting, Active Sourcing. Sicherstellung optimaler Candidate Experience, Interviewführung.

• Stakeholder-Management
• High Volume Sales Recruiting / Blue Collar
• Besetzung wichtiger Positionen im Bereich: Sales und Blue Collar (u.a. Field Sales Representatives, Inside Sales, Head of Sales)
• Internationales Recruiting für die Schweiz
• Tools: Microsoft Teams, TestGorilla, LinkedIn Recruiter, Indeed Smart Sourcing

• Fachliche und disziplinarische Leitung, coaching und Performancetracking des Active Sourcing- und Recruiting- Teams
• Recruiting und Active Sourcing von Fach- und Führungspersonal im Tech-Sales Bereich von Account Executive bis CSO-Level
• Interim Recruiterin für verschiedene Unternehmen
• Neukundengewinnung über Telefon, Email und LinkedIn Salesnavigator
• Optimierung der Prozesse durch AI
• Optimierung der Karrierewebseite & des Stellenprofils

• Workflow-Automatisierung
• Prozessmanagement
• Scrum Master
• Einführung neuer Büroprozesse auf regionaler und globaler Ebene
• Projektassistenz in ISO 9001, 13485 und 17025-Projekten

• Leitung des Marketing- und Corporate-Communications-Teams (8 FTE) mit Budget- und Teamverantwortung für 250+ Klinikkunden und 150K Patienten sowie Verantwortung für alle Bereiche des Marketings, der Markenkommunikation und der Öffentlichkeitsarbeit
• Entwicklung von kanalübergreifender Nachfragegenerierung und Partnermarketing mit Sales und CSM (LinkedIn, Webinare, E-Mail, Field Marketing, medizinische Briefings in Orthopädie, Neurologie, Long-Covid und Onkologie), mit +180% Leads, +120% Webinar-Anmeldungen und +35% MQL-Konversion
• Entwicklung eines neuen PLG-/App-Marketing-Playbooks mit Product und Data zur Optimierung und Nutzung von Produkteinführungen, mit +150% 5-Sterne-App-Bewertungen von Patienten und +10 NPS
• Einführung einer Ingredient-Branding-Strategie, Gewinnung von zwei wichtigen Klinikgruppen als Partner und von Patiententestimonials. Leitung proaktiver PR-, Medien- und KOL-Kampagnen (+20% Sentiment)
• Einführung von MarTech AI zur Marketingautomatisierung und Steigerung der Kampagneneffizienz (SFDC, ActiveCampaign, Plausible, Figma), abgestimmt mit Legal auf die Einhaltung von GDPR, PDSG und ISO:27001

AI-Implementierung für den Handel, DACH

• Neupositionierung des Unternehmens und Aufbau des Go-to-Market: Zielsegmente, Value Proposition und Messaging-Architektur für den DACH-Handel.
• Führung des Marken- und Website-Relaunchs über mehr als 100 Seiten, von Creative Direction und Text über UX bis zur Auslieferung.
• Aufbau des Demand-Generation-Stacks und Neuaufsetzung des CRM: Pipeline, Lifecycle-Stufen, Lead Scoring, Reporting.

• Aufbau und Leitung der europäischen Marketingfunktion während der Marktexpansion des Unternehmens sowie Einführung von Prozessen zur Verbesserung der Kampagneneffizienz und der Abstimmung zwischen den Märkten.
• Unterstützung der Go-to-Market-Strategie für 14 Krypto-ETP/ETF-Produkte in mehreren europäischen Märkten und Beitrag zu erfolgreichen Listings und früher Bekanntheit bei Anlegern.
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien in wichtigen europäischen Märkten, darunter DACH, UK, Frankreich, Italien, Spanien und die nordischen Länder, mit dem Ziel, Markenbekanntheit, Anlegerinteraktion und Anlegergewinnung zu steigern.
• Leitung der PR-Aktivitäten: Koordination mit einer europäischen PR-Agentur, Verwaltung von Pressemitteilungen und Ausbau der Medienpräsenz, wodurch der Share of Voice erhöht und Berichterstattung in führenden Medien erreicht wurde.
• Umsetzung integrierter digitaler Marketingkampagnen, die den Website-Traffic erhöhten, das Content-Engagement steigerten und kontinuierlich mehr qualifizierte eingehende Leads generierten.
• Ausbau der Zielgruppe und Nutzergewinnung über LinkedIn und eigene Kanäle, wodurch die Zahl der Newsletter-Abonnements deutlich erhöht und das regelmäßige Engagement mit Bildungsinhalten gestärkt wurde.
• Verwaltung des europäischen Marketingbudgets und Identifizierung kosteneffizienter Werbe- und Influencer-Möglichkeiten zur Verbesserung des gesamten Kampagnen-ROI.
• Organisation und Umsetzung der Teilnahme des Unternehmens an wichtigen europäischen Blockchain- und Finanzveranstaltungen, wodurch die Sichtbarkeit erhöht und institutionelle Beziehungen gestärkt wurden.
• Erstellung jährlicher Digital- und Content-Pläne sowie Koordination forschungsbasierter Bildungsinhalte, die das Verständnis der Anleger verbesserten und die Konversion unterstützten.
• Stärkung der Markenpräsenz und Glaubwürdigkeit in wichtigen Märkten durch konsistente Botschaften, Aufklärung und Umsetzung über mehrere Kanäle.

• Einsatz von KI-Tools (ChatGPT Pro, Google Gemini Plus, Claude Pro, Make.com Pro, n8n, Sora, Google Veo3, Octoparse Professional)
• Erstellung hochqualifizierter Vertriebspipelines im CRM Pipedrive
• Automatisierte Lead-Generierung und -Qualifizierung per Webscraping und KI-Analyse
• Entwicklung von Social-Selling- und Sales-Materialien
• 56 % Lead-to-Deal-Conversion; ca. 140 k EUR eigene Abschlüsse