Vertriebsmanager in Deutschland
aus über 15.000 Lebensläufen – mit der Kraft von KI.Für den Aufbau der Pipeline, das Wachstum von Key Accounts, CRM-Disziplin, Partnervertrieb und Go-to-Market-Umsetzung. Erhalte schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
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Loic N.
Letzte Position:
Senior System Engineer bei AG Solution
- Erstellung und Leitung von Roadmap-Prognosen für Support-Möglichkeiten, einschließlich der Schulung von Kollegen, Prozessdesign und -verbesserung sowie des Onboardings neuer Mitarbeiter.
- Nahtlose Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, darunter Professional Services, Support, Product, Sales und Solution Engineering.
- Verwaltung geschäftlicher und finanzieller KPIs im Einklang mit den übergeordneten Unternehmenszielen.
- Industrielle IT- & Datenintegration: Implementierung, Konfiguration und Integration von OT/IT-Systemen und Datenflüssen, wobei Quellen aus der Steuerungsebene (DCS, PLC, SCADA) über APIs und Standardschnittstellen mit Historian-, Datenplattform- und Unternehmenssystemen verbunden werden.
- AVEVA PI & Historian: Konfiguration, Wartung und Erweiterung von AVEVA PI (PI Data Archive, Asset Framework, Schnittstellen/Konnektoren) zur Erfassung, Kontextualisierung und Bereitstellung von Echtzeit- und historischen Betriebsdaten.
- Alarmmanagement: Unterstützung und Optimierung von Alarmmanagementsystemen – z. B. Honeywell Alarm Management – einschließlich Alarmrationalisierung, Klassifizierung und Analyse der Alarmleistung, kritischer Alarme und Alarmfluten.
- Konnektivität & Protokolle: Einrichtung und Fehlerbehebung industrieller Konnektivität mit OPC UA und OPC A&E, einschließlich der Konfiguration von Tunnellösungen / Wrappern zur sicheren und zuverlässigen Verbindung von OT-Datenquellen.
- Produktionsdatenfluss: Sicherstellung eines nahtlosen, sicheren und strukturierten Datenflusses in der industriellen IT-Landschaft sowie Umwandlung unverarbeiteter Betriebsdaten in aussagekräftige Informationen für Betrieb und Entscheidungsfindung.
- Systemsupport & Fehlerbehebung: Laufender Support für OT/IT-Anwendungen sowie Fehlerbehebung in Netzwerken, Software und Datenintegrationen, damit die Systeme effizient betrieben werden können.
- Wissensmanagement & Best Practices: Mitwirkung an interner Dokumentation, Best Practices und Leitfäden zur Fehlerbehebung sowie kontinuierliche Verbesserung der Bereitstellung industrieller IT- und Datenlösungen.
Tools & Software: Aveva PI, Salesforce, Active Directory, Microsoft Dynamics 365, Jira, Microsoft, Scrum, DevOps, Docker, CI/CD, Jenkins, GitHub.
Silvia B.
Letzte Position:
Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management bei Selbstständig
- Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
- Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
- Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
- Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
- Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.
Jelena K.
Letzte Position:
B2B Sales Coaching und strategischer Sparringspartner bei HR Impact Partners
- 1:1 Sales Coaching und strategisches Sparring zur Entwicklung der B2B-Vertriebsstrategie und des kommerziellen Setups für das geplante HR-Service-Unternehmen
- Entwicklung erster Vertriebsgrundlagen, einschließlich Zielkundensegmentierung, Wertversprechen, Vertriebsprozess, Preisansatz und Umgang mit Einwänden
- Unterstützung bei der Überführung des Geschäftskonzepts in eine skalierbare Vertriebsstruktur und bei der Vorbereitung der zukünftigen operativen Umsetzung
Udo S.
Letzte Position:
EMEA Sales Manager für KI- und Dateninfrastruktur bei PingCAP
TiDB, verteilte Open-Source-SQL-Datenbank; alleinige Vertriebsverantwortung, erster Verkäufer für Südeuropa und Benelux; befristeter Vertrag wie beim EMEA-Team
- 153 % eines ARR-Ziels von 1,2 Mio. $ im ersten Jahr; einziger von fünf EMEA-AEs über 100 %; 10-Mio.-$-Pipeline selbst aufgebaut; Fortune-100-Kunden innerhalb von drei Monaten gewonnen – der schnellste Neukunde eines Neueinsteigers in der Firmengeschichte von PingCAP
- Neukunden durch eigene Ansprache gewonnen: globale französische Investmentbank (800.000 $ ARR, Fünfjahresvertrag, 14-monatiger Verkaufszyklus mit Fachbereich, IT und Einkauf), Orange, Veepee, Merck Group und OVHcloud; bestehendes Engie-Konto ausgebaut
- SDR-, Pre-Sales- und AE-Kollegen ohne formale Personalverantwortung gecoacht, besonders bei komplexen Deals; gemeinsam mit Pre-Sales ein Account- und Opportunity-Radar entwickelt, das unternehmensweit übernommen wurde
Sabine H.
Letzte Position:
Interim Key Account Managerin bei Haleon / Glaxo Smith Kline
Thomas W.
Letzte Position:
Interim-Vertriebsleiter bei Inovan GmbH & Co. KG
Situation:
- Umsatzrückgang
- Beratungsbedarf bei Identifizierung und Erschließung neu-er Absatzmärkte
AUFGABE:
- Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften zur Erschließung zusätzl. Absatzmöglichkeiten und neuer Märkte.
MASSNAHMEN:
- Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Partner
- Ausbau bestehender Kontakte im Marktumfeld
- Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften
- Kunden- und Marktgespräche überwiegend im Außendienst
- Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten
ERGEBNISSE:
- B2B-Netzwerk gezielt erweitert
- neue strategische Partnerschaften angebahnt
- zusätzliche Markt- und Absatzpotenziale sichtbar gemacht
- stärkere Präsenz beim Kunden durch persönliche Marktbearbeitung
Holger P.
Letzte Position:
Chief Sales Officer / Chief Marketing Officer bei VOSS healthcare GmbH
Start-up innerhalb der VOSS Gruppe zur Entwicklung und Vermarktung von E-Mobilitätslösungen im Gesundheitsumfeld.
Verantwortung: Aufbau des internationalen Vertriebs und Marketings einschließlich Marktanalyse, Vertriebsstrategie, Geschäftsentwicklung und Markteinführung.
Schwerpunkte:
- Aufbau internationaler Vertriebsstrukturen
- Entwicklung von Steuerungs- und Vergütungsmodellen
- Definition vertriebs- und marketingrelevanter Prozesse
- CRM-, ERP- und Systemanforderungen
- Internationales Key Account Management
- Digitale und klassische Marketingmaßnahmen
- Rekrutierung relevanter Funktionen
- Erstellung von Businessplänen und präzisen Planungstools
Ergebnis: Erfolgreicher Aufbau internationaler Distribution und Erreichung aller Planziele.
Tatjana M.
Letzte Position:
Teamleiterin Recruiting & Sales bei SalesPotentials
- Fachliche und disziplinarische Leitung, coaching und Performancetracking des Active Sourcing- und Recruiting- Teams
- Recruiting und Active Sourcing von Fach- und Führungspersonal im Tech-Sales Bereich von Account Executive bis CSO-Level
- Interim Recruiterin für verschiedene Unternehmen
- Neukundengewinnung über Telefon, Email und LinkedIn Salesnavigator
- Optimierung der Prozesse durch AI
- Optimierung der Karrierewebseite & des Stellenprofils
Jürgen R.
Letzte Position:
Leiter Vertrieb IT-Asset-Disposition bei PROCURRI Group (EXEO Global Pte Ltd)
- Betreuung eines globalen Großkundensegments
- Akquise internationaler Projekte
- Key Account Management im IT-Lifecycle-Management
- Umsetzung von IT-Remarketing und Rückgabeprozessen für Anlagen am Ende ihres Lebenszyklus
- Überwachung der zertifizierten Datenlöschung und Medienvernichtung
- Beratung im IT-Asset-Management
- Verwaltung von Asset Recovery, IT-Logistik, Retourenmanagement, Überbeständen und Brokerage
Karim C.
Letzte Position:
Director Business Development EMEA bei Fives Group
- Leitete funktionsübergreifende Teams, um operative Effizienz und strategische Ausrichtung über Projekte hinweg voranzutreiben.
- Entwickelte und implementierte Prozessverbesserungen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken.
- Verantwortete Projektmanagement-Initiativen und stellte eine termingerechte Lieferung sowie die Einhaltung von Qualitätsstandards sicher.
- Betreute jüngere Mitarbeitende und förderte so die fachliche Entwicklung sowie die Teamleistung.
- Etablierte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch offene Kommunikation und indem Mitarbeitende ihre Ideen einbringen konnten.
- Verwaltete Budgets effektiv, um Ressourcen optimal einzusetzen und gleichzeitig finanzielle Stabilität zu sichern.
Ralf-Kurt K.
Letzte Position:
Interims-Geschäftsführer Vertrieb und Country Manager Deutschland bei KARL STORZ SE & Co. KG
Gesamtverantwortung und Management (Außendienst, Innendienst und Marketing)
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung
- Wachstum der Marktanteile und deren nachhaltige Rentabilität
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung
- Effizientes Management der Vermögenswerte / Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an sich ändernde Anforderungen
Flavio D.
Letzte Position:
Geschäftsentwicklung bei Construyo
- Entwicklung automatisierter Mailing- und Akquisitionsprozesse.
- Aufbau strategischer Partnerschaften.
- Verwaltung von CRM-Daten.
- Optimierung von Funnels und Mitwirkung an B2B-Wachstumsprojekten.
Hans F.
Letzte Position:
Prozessexperte und KI-Entwickler bei Dev.d2d-hub.com
· Ausgangslage und Zielbild – welches Problem löst die Plattform, für welche Nutzergruppe? · Anforderungserhebung und Scope –von der Idee über die Prozesse zum Scope, · Architektur und Technologieauswahl – Stack, Hosting, Datenhaltung,
- Vercel Inc.– Hosting und Auslieferung der Anwendung.
- Supabase – Datenbank, Authentifizierung und Dateispeicher.
- Stripe – Abwicklung der Zahlungen für Bewerbungs- und Freischaltgebühren.
- Resend – Versand transaktionaler Benachrichtigungs- E-Mails
- Calendly– Terminbuchung für Beratungsgespräche; verarbeitet die dabei angegebenen Daten (z. B. Name, E-Mail-Adresse, Terminwunsch). · KI-Komponenten – welche Modelle bzw. Anbieter, welche Aufgabe übernimmt die KI konkret,
- Claude Opus 5 von Anthropic. · Datenmodell und Integrationen – Schnittstellen zu Drittsystemen, Import/Export, APIs.
Jérôme F.
Letzte Position:
Fractional Sales Manager | Affiliate-Marketing bei Bauer Media Group
- Konzipierte und startete einen B2B-Sales-Funnel für Content-Commerce-Dienstleistungen.
- Identifizierte und segmentierte ICPs, entwickelte Outbound-Botschaften und setzte die gesamte Kundenakquise um.
- Schloss erste Kundenverträge mit einem durchschnittlichen Auftragswert von €15,000 ab.
- Etablierte CRM-Workflows und Outreach-Automatisierung, um den digitalen Vertrieb zu skalieren.
Daniel A.
Letzte Position:
Sales Development Representative (SDR) bei TenderFlow GmbH
- Akquiriert Neukunden im B2B-Outbound für ein KI-SaaS-Startup im Bereich öffentliche Ausschreibungen und terminiert Produktdemos mit IT-Entscheidern.
- Qualifiziert Zielkunden entlang eines definierten Ideal-Customer-Profils inklusive Discovery, Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung.
- Eignet sich Domänenwissen im öffentlichen Vergabewesen an (EVB-IT, deutsche und EU-Vergabeportale) für Fachgespräche auf Augenhöhe.
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Vertriebsmanager – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
24 Jahre
Positionsdauer
2,7 Jahre
Positionen pro Freelancer
11
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Kundendienst
Häufigste Branchen
Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Fertigung
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Vertrieb, Informationstechnologie (IT)
Bachelor-Abschluss oder höher
78%
Master-Abschluss oder höher
39%
Doktortitel
3%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
97%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 5 Nov 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Experten in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, welcher Anteil der Experten innerhalb dieser Spanne abrechnet.
Entdecke detaillierte Tagessatz-Benchmarks für Vertriebsmanager:
Tagessatz-Einblicke entdeckenDurchschnittssätze für Vertriebsmanager in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 5 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Branchenfokus der Vertriebsmanager Experten
Sieh, in welchen Branchen unsere gematchten Freelancer am häufigsten tätig sind — jede Zahl wird live aus den Freelancern auf FRATCH berechnet.
- Professionelle Dienstleistungen (64%)
- Informationstechnologie (IT) (62%)
- Fertigung (48%)
- Automotive (39%)
- Einzelhandel (36%)
- Lebensmittel und Getränke (25%)
- Telekommunikation (23%)
- Transport und Logistik (22%)
Bitte beachte, dass Freelancer in mehreren Branchen tätig sein können, daher überschneiden sich die Prozentwerte.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Vertriebsmanager macht aus kommerziellen Zielen tägliche Arbeit. Er plant die Abdeckung von Regionen, gestaltet den Sales Funnel, führt Outreach durch, leitet Discovery Calls und bringt Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Außerdem hält er die CRM-Daten sauber, damit Forecasts und Übergaben zuverlässig bleiben.
- Leads ansprechen und qualifizieren
- Account-Pläne und Follow-up-Strukturen aufbauen
- Verhandlungen führen und Abschlüsse erzielen
- Pipeline prognostizieren und Fortschritte berichten
- Vertrieb mit Marketing, Produkt und Customer Success abstimmen
Wichtige Fähigkeiten
Starke Vertriebsmanager verbinden Abschlussstärke mit Struktur. Sie wissen, wie man Gespräche eröffnet, Einwände behandelt und auch über lange Kaufzyklen hinweg Momentum hält. Sie fühlen sich mit CRM-Systemen, Sales Playbooks, Preislogik und KPI-basiertem Reporting wohl.
- B2B-Vertrieb und Account Management
- CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Pipeline-Management und Forecasting
- Verhandlung, Preisgestaltung und Vertragsunterstützung
- Klarer Schreibstil für Angebote und Follow-up-E-Mails
Typische Einsätze
Unternehmen holen sich freiberufliche Vertriebsmanager, wenn Wachstum schnell vorankommen muss oder ein Team zusätzliche Kapazität braucht. Das passiert oft beim Markteintritt, bei neuen Produkteinführungen, bei der Wiederbelebung von Leads oder nach einer Vakanz in einer Führungsrolle. In Deutschland ist das besonders üblich für Unternehmen, die lokale Vertriebsabdeckung, deutschsprachigen Kundenkontakt oder Unterstützung beim DACH-Ausbau brauchen.
Sie können remote, vor Ort oder in einem hybriden Setup arbeiten. Das passende Format hängt vom Sales Cycle, dem Reifegrad des CRM-Setups und davon ab, wie viel direkter Kundenkontakt nötig ist.
Tools und Methoden
Die besten Freelancer verkaufen nicht nur. Sie bauen einen wiederholbaren Prozess auf. Sie nutzen CRM-Workflows, Qualifizierungs-Frameworks, Forecast-Reviews, Account-Pläne und klare Übergaberoutinen, damit Vertrieb messbar und wiederholbar bleibt.
- CRM-Setup und saubere Pipeline-Pflege
- Lead-Qualifizierung und Priorisierung
- Account-Planung und Stakeholder-Mapping
- Forecast-Calls und Vertriebsreporting
- Sales-Skripte, Präsentationen und Angebotsunterstützung
Was starke Profis mitbringen
Ein starker Vertriebsmanager ist verlässlich, direkt und kaufmännisch stark. Er weiß, wann er Druck machen muss, wann ein Lead nicht passt und wann er andere Teams dazuholen sollte. Er schützt die Marge, hält Botschaften klar und passt den Vertriebsansatz an den Käufer und den Kanal an.
Besonders wertvoll sind sie, wenn ein Unternehmen jemanden braucht, der schnell einsteigen, selbstständig arbeiten und ohne lange Einarbeitung Wirkung erzeugen kann.
Wann man einen einstellen sollte
Stelle einen freiberuflichen Vertriebsmanager ein, wenn du Hilfe bei einer bestimmten Go-to-Market-Phase, einer vorübergehenden Lücke in der Führung oder einem Vertriebsteam brauchst, dem Struktur fehlt. Er passt auch gut, wenn du einen erfahrenen Operator willst, der Prozesse verbessert, Mitarbeitende coacht oder ein neues Segment öffnet, ohne sofort eine feste Stelle zu schaffen.
Häufig gestellte Fragen
Die Fakten, nach denen Hiring-Teams bei Vertriebsmanager am häufigsten fragen.
Ein Vertriebsmanager verantwortet die kommerzielle Umsetzung. Er baut Pipeline auf, betreut Key Accounts, unterstützt Verhandlungen und hält den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss in Bewegung. In vielen Einsätzen verbessert er auch die CRM-Pflege und das Forecasting, damit das Team mit einem klareren Bild arbeiten kann.
Achte auf starke B2B-Vertriebsfähigkeiten, klare Kommunikation und solides Deal-Management. Ein guter Kandidat sollte sich außerdem mit CRM-Systemen, Angebotsarbeit und strukturiertem Follow-up auskennen. Wenn er Erfahrung mit komplexen Kaufzyklen hat, ist das oft ein gutes Zeichen.
Ein Vertriebsmanager trägt meist eine breitere Verantwortung für Vertriebsumsetzung, Zielverfolgung und Team- oder Pipeline-Struktur. Ein Account Manager konzentriert sich stärker auf bestehende Kunden, während ein Business Development Manager oft auf Lead-Generierung und das Öffnen neuer Chancen fokussiert. Die genaue Aufteilung hängt vom Unternehmen ab, aber der Umfang ist selten identisch.
Ein Freelancer ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, vorübergehend oder sehr spezifisch ist. Dazu gehören Markteintritt, eine Vakanz, eine Launch-Phase oder ein kurzfristiger Push zur Wiederbelebung der Pipeline. Es hilft auch, wenn du erfahrenes Vertriebswissen willst, ohne einen langen Einstellungsprozess.
Ja, viele können remote arbeiten, wenn der Vertriebsprozess gut definiert ist und der Kommunikationsrhythmus klar ist. Für Kunden in Deutschland können Vor-Ort-Termine trotzdem wichtig sein, etwa für wichtige Meetings, die Entwicklung lokaler Accounts oder die interne Abstimmung. Das beste Setup ist oft hybrid.
Frage, wie er mit deutschsprachigen Käufern arbeitet, wie er Pipeline-Phasen dokumentiert und wie er das Forecasting unterstützt. Für Unternehmen in Deutschland hilft es außerdem zu klären, welche Reisebereitschaft erwartet wird und ob die Rolle lokales Marktverständnis braucht. Das hält den Einsatz von Anfang an praktisch.
Ein starker Vertriebsmanager zeigt klare Beispiele für Umsatzwirkung, Prozessverbesserungen und Verantwortung für Deals. Du solltest außerdem sehen, dass er CRM diszipliniert nutzt, gut nachfasst und Einwände ruhig behandelt. Referenzen oder Arbeitsproben aus ähnlichen Vertriebsumfeldern helfen, die Passung zu bestätigen.
Typische Ergebnisse sind Account-Pläne, Pipeline-Berichte, Forecast-Updates, Gesprächsnotizen, Sales-Skripte und Input für Angebote. In manchen Fällen verbessert er auch den Vertriebsprozess oder coacht interne Mitarbeitende. Die besten Ergebnisse sind praxisnah und für das Team auch nach dem Einsatz leicht weiter nutzbar.
Der durchschnittliche Stundensatz für Vertriebsmanager in Deutschland liegt bei 110 €, was einem Tagessatz von etwa 878 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, haben 78% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 39% mindestens einen Master-Abschluss und 3% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 24 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,7 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (97%) und Französisch (30%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Professionelle Dienstleistungen (64%), Informationstechnologie (IT) (62%) und Fertigung (48%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Vertrieb (100%), Marketing (78%) und Kundendienst (66%).
FRATCH Vertriebsmanager Hauptstandorte
Unsere Freelancer und Interim-Experten sind in der gesamten DACH-Region zuhause — verfügbar vor Ort in den wichtigsten Wirtschaftszentren oder komplett remote. Wähle einen Standort und entdecke passende Spezialisten, lokale Markteinblicke und aktuelle Verfügbarkeiten.
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
