Vertriebsmanager in Deutschland
aus über 15.000 Lebensläufen – mit der Kraft von KI.Für den Aufbau der Pipeline, das Wachstum von Key Accounts, CRM-Disziplin, Partnervertrieb und Go-to-Market-Umsetzung. Erhalte schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
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Silvia B.
Letzte Position:
Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management bei Selbstständig
- Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
- Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
- Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
- Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
- Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.
Jelena K.
Letzte Position:
B2B Sales Coaching und strategischer Sparringspartner bei HR Impact Partners
- 1:1 Sales Coaching und strategisches Sparring zur Entwicklung der B2B-Vertriebsstrategie und des kommerziellen Setups für das geplante HR-Service-Unternehmen
- Entwicklung erster Vertriebsgrundlagen, einschließlich Zielkundensegmentierung, Wertversprechen, Vertriebsprozess, Preisansatz und Umgang mit Einwänden
- Unterstützung bei der Überführung des Geschäftskonzepts in eine skalierbare Vertriebsstruktur und bei der Vorbereitung der zukünftigen operativen Umsetzung
Thomas W.
Letzte Position:
Interim-Vertriebsleiter bei Inovan GmbH & Co. KG
Situation:
- Umsatzrückgang
- Beratungsbedarf bei Identifizierung und Erschließung neu-er Absatzmärkte
AUFGABE:
- Ausbau des B2B-Netzwerks und Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften zur Erschließung zusätzl. Absatzmöglichkeiten und neuer Märkte.
MASSNAHMEN:
- Identifikation und Ansprache potenzieller B2B-Kunden und Partner
- Ausbau bestehender Kontakte im Marktumfeld
- Entwicklung neuer strategischer Partnerschaften
- Kunden- und Marktgespräche überwiegend im Außendienst
- Unterstützung bei der Erschließung neuer Absatzmöglichkeiten
ERGEBNISSE:
- B2B-Netzwerk gezielt erweitert
- neue strategische Partnerschaften angebahnt
- zusätzliche Markt- und Absatzpotenziale sichtbar gemacht
- stärkere Präsenz beim Kunden durch persönliche Marktbearbeitung
Tatjana M.
Letzte Position:
Teamleiterin Recruiting & Sales bei SalesPotentials
- Fachliche und disziplinarische Leitung, coaching und Performancetracking des Active Sourcing- und Recruiting- Teams
- Recruiting und Active Sourcing von Fach- und Führungspersonal im Tech-Sales Bereich von Account Executive bis CSO-Level
- Interim Recruiterin für verschiedene Unternehmen
- Neukundengewinnung über Telefon, Email und LinkedIn Salesnavigator
- Optimierung der Prozesse durch AI
- Optimierung der Karrierewebseite & des Stellenprofils
Karim C.
Letzte Position:
Director Business Development EMEA bei Fives Group
- Leitete funktionsübergreifende Teams, um operative Effizienz und strategische Ausrichtung über Projekte hinweg voranzutreiben.
- Entwickelte und implementierte Prozessverbesserungen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken.
- Verantwortete Projektmanagement-Initiativen und stellte eine termingerechte Lieferung sowie die Einhaltung von Qualitätsstandards sicher.
- Betreute jüngere Mitarbeitende und förderte so die fachliche Entwicklung sowie die Teamleistung.
- Etablierte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch offene Kommunikation und indem Mitarbeitende ihre Ideen einbringen konnten.
- Verwaltete Budgets effektiv, um Ressourcen optimal einzusetzen und gleichzeitig finanzielle Stabilität zu sichern.
Ralf-Kurt K.
Letzte Position:
Interims-Geschäftsführer Vertrieb und Country Manager Deutschland bei KARL STORZ SE & Co. KG
Gesamtverantwortung und Management (Außendienst, Innendienst und Marketing)
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung
- Wachstum der Marktanteile und deren nachhaltige Rentabilität
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung
- Effizientes Management der Vermögenswerte / Ressourcen des Unternehmens und deren Anpassung an sich ändernde Anforderungen
Hans F.
Letzte Position:
Prozessexperte und KI-Entwickler bei Dev.d2d-hub.com
· Ausgangslage und Zielbild – welches Problem löst die Plattform, für welche Nutzergruppe? · Anforderungserhebung und Scope –von der Idee über die Prozesse zum Scope, · Architektur und Technologieauswahl – Stack, Hosting, Datenhaltung,
- Vercel Inc.– Hosting und Auslieferung der Anwendung.
- Supabase – Datenbank, Authentifizierung und Dateispeicher.
- Stripe – Abwicklung der Zahlungen für Bewerbungs- und Freischaltgebühren.
- Resend – Versand transaktionaler Benachrichtigungs- E-Mails
- Calendly– Terminbuchung für Beratungsgespräche; verarbeitet die dabei angegebenen Daten (z. B. Name, E-Mail-Adresse, Terminwunsch). · KI-Komponenten – welche Modelle bzw. Anbieter, welche Aufgabe übernimmt die KI konkret,
- Claude Opus 5 von Anthropic. · Datenmodell und Integrationen – Schnittstellen zu Drittsystemen, Import/Export, APIs.
Daniel A.
Letzte Position:
Sales Development Representative (SDR) bei TenderFlow GmbH
- Akquiriert Neukunden im B2B-Outbound für ein KI-SaaS-Startup im Bereich öffentliche Ausschreibungen und terminiert Produktdemos mit IT-Entscheidern.
- Qualifiziert Zielkunden entlang eines definierten Ideal-Customer-Profils inklusive Discovery, Bedarfsanalyse und Einwandbehandlung.
- Eignet sich Domänenwissen im öffentlichen Vergabewesen an (EVB-IT, deutsche und EU-Vergabeportale) für Fachgespräche auf Augenhöhe.
Gustav P.
Letzte Position:
International Sales Manager bei CIM Magazine
- Leite das Marketing- und Vertriebsteam mit Strategien, die auf nachhaltiges Wachstum ausgerichtet sind
- Generiere Leads und erweitere das Kontaktnetzwerk durch gezielte Ansprache
- Besuche wichtige MICE-Branchenkonferenzen in den USA und Europa
- Pflege die Markenpositionierung und Sichtbarkeit in internationalen Märkten
- Sorge für Kundenbindung und langfristige Kundenbeziehungen
- Überwache die Markenkonsistenz über alle Marketingkanäle und Materialien hinweg.
- Berate Kunden zum ROI unter Einsatz von Publishing-Strategien.
Ron M.
Letzte Position:
Überarbeitung der Geschäftsstrategie und Skalierung bei Unternehmen im Bereich Personal-Software
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte erarbeiten und umsetzen
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Patrice A.
Letzte Position:
Internationaler Vertriebsleiter bei Deguim Consulting
Internationaler Vertriebsprofi mit umfangreicher und langjähriger Erfahrung in: Software (SaaS- und IT-Vertriebslösungen), Geschäftsentwicklung, Key Account Management, Upselling, Cross-Selling. Als Freelancer unterstütze ich Unternehmen dabei, ihr Geschäft in BENELUX, Frankreich, Deutschland und Afrika auszubauen. Gerne bespreche ich mit Ihnen, wie ich Sie dabei unterstützen kann, Ihren Marktanteil und Ihre Rentabilität zu steigern.
Themen:
- Internationales Vertriebsmanagement
- SaaS- & IT-Vertriebsberatung
- Geschäftsentwicklung
- Upselling
- Cross-Selling
- Abschluss
- Kundenbindung
- Rückgewinnung von Kunden
- Digitales Marketing
- SPIN-Strategie
- Outsourcing
- Offshoring
- Neukundenakquise
Jörg Hernando G.
Letzte Position:
Geschäftsführer bei HEGO Management GmbH
- Executive Interim Management (CEO, CSO, CMO, CTO)
- Vertrieb / Business Development (Vertrieb und Marketing)
- Change Management / PMO (Transformation)
- Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
- Beirats- und Beratungstätigkeiten (Industrie- und Dienstleistungssektor)
Joachim L.
Letzte Position:
Berater Marketing / Vertrieb / Kommunikation bei Selbständiger Unternehmensberater
Kunde: STROTH Telecom GmbH (vormals Tele2 Comm. Services GmbH) Bereich Geschäftsentwicklung B2B / B2C
Entwicklung von Wachstums- und Go-to-Market-Strategien für Neuprodukte
Content-Strategie für den Marken-Relaunch
Auswahl und Einrichtung einer Marketing-Automation-Lösung
Konzeption und Vermarktung einer White-Label-Lösung für Mobilfunk
Projektleitung der Kooperationen WEtell und ENTEGA Mobilfunk
Kunde: S-Communication Services GmbH (Sparkassen Finanzgruppe) Bereich Projektmanagement IAM (Integriertes Ansprache Management)
Analyse des aktuellen Produkt-Portfolios
Marktanalyse Banking & Finance
Identifikation des Anpassungsbedarfs für die Mittelfristplanung
Formulierung der IAM-Vision
Kunde: ERGO Group AG Bereich Verkaufsförderung
Aktivierung der Sponsoring-Partnerschaft mit dem Deutschen Fußball Bund (DFB)
Medien-Kooperationen
Social-Media-Kommunikation
Unterstützung des Vertriebspartner-Netzwerks
Kunde: E.ON SE Bereiche Innovationsfelder / Strategie & Innovation
Coaching zur Entwicklung von Business Cases (individuell / Teams)
Training zu wesentlichen Finanzkennzahlen (NPV Calculation) / Szenarioplanung
Entwicklung von Vertriebsstrategien für Innovationen
Vermittlung von Storytelling-Fähigkeiten
Erarbeitung von Vorlagen
Abstimmung von Ziel-KPIs / Kennzahlen (Portfolio-Performance)
Frederic S.
Letzte Position:
Versicherungsmakler bei Selbstständig
- Digitale Versicherungsberatung
- Spezialisiert auf Gewerbekunden (betriebliche Krankenversicherung und Sachversicherungen) und selbstständige (private Krankenversicherung und steueroptimierte Altersvorsorge)
Axel F.
Letzte Position:
Interim Vertriebsmanager bei SoftExpress GmbH
Mein Auftrag:
- Recruiting
- Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
- Prozess- und Vertriebs-Coaching
- Aufbau eines neuen Vertriebsteams
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Vertriebsmanager – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
24 Jahre
Positionsdauer
2,7 Jahre
Positionen pro Freelancer
11
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Betrieb
Häufigste Branchen
Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Fertigung
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Vertrieb, Informationstechnologie (IT)
Bachelor-Abschluss oder höher
82%
Master-Abschluss oder höher
41%
Doktortitel
3%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
97%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 16 Okt 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Experten in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, welcher Anteil der Experten innerhalb dieser Spanne abrechnet.
Entdecke detaillierte Tagessatz-Benchmarks für Vertriebsmanager:
Tagessatz-Einblicke entdeckenDurchschnittssätze für Vertriebsmanager in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 16 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Branchenfokus der Vertriebsmanager Experten
Sieh, in welchen Branchen unsere gematchten Freelancer am häufigsten tätig sind — jede Zahl wird live aus den Freelancern auf FRATCH berechnet.
- Professionelle Dienstleistungen (65%)
- Informationstechnologie (IT) (61%)
- Fertigung (49%)
- Automotive (38%)
- Einzelhandel (32%)
- Lebensmittel und Getränke (26%)
- Bildung (22%)
- Telekommunikation (22%)
Bitte beachte, dass Freelancer in mehreren Branchen tätig sein können, daher überschneiden sich die Prozentwerte.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Vertriebsmanager macht aus kommerziellen Zielen tägliche Arbeit. Er plant die Abdeckung von Regionen, gestaltet den Sales Funnel, führt Outreach durch, leitet Discovery Calls und bringt Deals vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Außerdem hält er die CRM-Daten sauber, damit Forecasts und Übergaben zuverlässig bleiben.
- Leads ansprechen und qualifizieren
- Account-Pläne und Follow-up-Strukturen aufbauen
- Verhandlungen führen und Abschlüsse erzielen
- Pipeline prognostizieren und Fortschritte berichten
- Vertrieb mit Marketing, Produkt und Customer Success abstimmen
Wichtige Fähigkeiten
Starke Vertriebsmanager verbinden Abschlussstärke mit Struktur. Sie wissen, wie man Gespräche eröffnet, Einwände behandelt und auch über lange Kaufzyklen hinweg Momentum hält. Sie fühlen sich mit CRM-Systemen, Sales Playbooks, Preislogik und KPI-basiertem Reporting wohl.
- B2B-Vertrieb und Account Management
- CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Pipeline-Management und Forecasting
- Verhandlung, Preisgestaltung und Vertragsunterstützung
- Klarer Schreibstil für Angebote und Follow-up-E-Mails
Typische Einsätze
Unternehmen holen sich freiberufliche Vertriebsmanager, wenn Wachstum schnell vorankommen muss oder ein Team zusätzliche Kapazität braucht. Das passiert oft beim Markteintritt, bei neuen Produkteinführungen, bei der Wiederbelebung von Leads oder nach einer Vakanz in einer Führungsrolle. In Deutschland ist das besonders üblich für Unternehmen, die lokale Vertriebsabdeckung, deutschsprachigen Kundenkontakt oder Unterstützung beim DACH-Ausbau brauchen.
Sie können remote, vor Ort oder in einem hybriden Setup arbeiten. Das passende Format hängt vom Sales Cycle, dem Reifegrad des CRM-Setups und davon ab, wie viel direkter Kundenkontakt nötig ist.
Tools und Methoden
Die besten Freelancer verkaufen nicht nur. Sie bauen einen wiederholbaren Prozess auf. Sie nutzen CRM-Workflows, Qualifizierungs-Frameworks, Forecast-Reviews, Account-Pläne und klare Übergaberoutinen, damit Vertrieb messbar und wiederholbar bleibt.
- CRM-Setup und saubere Pipeline-Pflege
- Lead-Qualifizierung und Priorisierung
- Account-Planung und Stakeholder-Mapping
- Forecast-Calls und Vertriebsreporting
- Sales-Skripte, Präsentationen und Angebotsunterstützung
Was starke Profis mitbringen
Ein starker Vertriebsmanager ist verlässlich, direkt und kaufmännisch stark. Er weiß, wann er Druck machen muss, wann ein Lead nicht passt und wann er andere Teams dazuholen sollte. Er schützt die Marge, hält Botschaften klar und passt den Vertriebsansatz an den Käufer und den Kanal an.
Besonders wertvoll sind sie, wenn ein Unternehmen jemanden braucht, der schnell einsteigen, selbstständig arbeiten und ohne lange Einarbeitung Wirkung erzeugen kann.
Wann man einen einstellen sollte
Stelle einen freiberuflichen Vertriebsmanager ein, wenn du Hilfe bei einer bestimmten Go-to-Market-Phase, einer vorübergehenden Lücke in der Führung oder einem Vertriebsteam brauchst, dem Struktur fehlt. Er passt auch gut, wenn du einen erfahrenen Operator willst, der Prozesse verbessert, Mitarbeitende coacht oder ein neues Segment öffnet, ohne sofort eine feste Stelle zu schaffen.
Häufig gestellte Fragen
Die Fakten, nach denen Hiring-Teams bei Vertriebsmanager am häufigsten fragen.
Ein Vertriebsmanager verantwortet die kommerzielle Umsetzung. Er baut Pipeline auf, betreut Key Accounts, unterstützt Verhandlungen und hält den Vertriebsprozess vom ersten Kontakt bis zum Abschluss in Bewegung. In vielen Einsätzen verbessert er auch die CRM-Pflege und das Forecasting, damit das Team mit einem klareren Bild arbeiten kann.
Achte auf starke B2B-Vertriebsfähigkeiten, klare Kommunikation und solides Deal-Management. Ein guter Kandidat sollte sich außerdem mit CRM-Systemen, Angebotsarbeit und strukturiertem Follow-up auskennen. Wenn er Erfahrung mit komplexen Kaufzyklen hat, ist das oft ein gutes Zeichen.
Ein Vertriebsmanager trägt meist eine breitere Verantwortung für Vertriebsumsetzung, Zielverfolgung und Team- oder Pipeline-Struktur. Ein Account Manager konzentriert sich stärker auf bestehende Kunden, während ein Business Development Manager oft auf Lead-Generierung und das Öffnen neuer Chancen fokussiert. Die genaue Aufteilung hängt vom Unternehmen ab, aber der Umfang ist selten identisch.
Ein Freelancer ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, vorübergehend oder sehr spezifisch ist. Dazu gehören Markteintritt, eine Vakanz, eine Launch-Phase oder ein kurzfristiger Push zur Wiederbelebung der Pipeline. Es hilft auch, wenn du erfahrenes Vertriebswissen willst, ohne einen langen Einstellungsprozess.
Ja, viele können remote arbeiten, wenn der Vertriebsprozess gut definiert ist und der Kommunikationsrhythmus klar ist. Für Kunden in Deutschland können Vor-Ort-Termine trotzdem wichtig sein, etwa für wichtige Meetings, die Entwicklung lokaler Accounts oder die interne Abstimmung. Das beste Setup ist oft hybrid.
Frage, wie er mit deutschsprachigen Käufern arbeitet, wie er Pipeline-Phasen dokumentiert und wie er das Forecasting unterstützt. Für Unternehmen in Deutschland hilft es außerdem zu klären, welche Reisebereitschaft erwartet wird und ob die Rolle lokales Marktverständnis braucht. Das hält den Einsatz von Anfang an praktisch.
Ein starker Vertriebsmanager zeigt klare Beispiele für Umsatzwirkung, Prozessverbesserungen und Verantwortung für Deals. Du solltest außerdem sehen, dass er CRM diszipliniert nutzt, gut nachfasst und Einwände ruhig behandelt. Referenzen oder Arbeitsproben aus ähnlichen Vertriebsumfeldern helfen, die Passung zu bestätigen.
Typische Ergebnisse sind Account-Pläne, Pipeline-Berichte, Forecast-Updates, Gesprächsnotizen, Sales-Skripte und Input für Angebote. In manchen Fällen verbessert er auch den Vertriebsprozess oder coacht interne Mitarbeitende. Die besten Ergebnisse sind praxisnah und für das Team auch nach dem Einsatz leicht weiter nutzbar.
Der durchschnittliche Stundensatz für Vertriebsmanager in Deutschland liegt bei 110 €, was einem Tagessatz von etwa 879 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, haben 82% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 41% mindestens einen Master-Abschluss und 3% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 24 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,7 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (97%) und Französisch (30%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Professionelle Dienstleistungen (65%), Informationstechnologie (IT) (61%) und Fertigung (49%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Vertriebsmanager in Deutschland arbeiten, sind Vertrieb (100%), Marketing (76%) und Betrieb (65%).
FRATCH Vertriebsmanager Hauptstandorte
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
