Vertriebsleiter in Deutschland
aus über 15.000 Lebensläufen, passend per KI.Holen Sie sich erfahrene Vertriebsführung für Go-to-Market-Planung, Pipeline-Management, Team-Coaching, Wachstum bei Schlüsselkunden und CRM-gestützte Forecasts. Schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
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Alexander B.
Letzte Position:
Globaler Vertriebsdirektor bei BidX
KI-basierte Marketplace-Advertising-Plattform (Amazon Ads Advanced Partner) für Marken, Händler und Agenturen.
- Globale kommerzielle Verantwortung: Umsatzarchitektur, Marktpriorisierung, kapitaleffizientes Wachstum.
- Aufbau von Vertriebsorganisation, KPI-Framework, Operating Cadence und Pipeline-Governance.
- Board-Zusammenarbeit zu Wachstumsstrategie und investorenseitigem Performance-Reporting.
- +83 % Umsatz durch US-Markteintritt im ersten Jahr; +45 % globale Kundenbasis in 12 Monaten.
Udo S.
Letzte Position:
EMEA Sales Manager für KI- und Dateninfrastruktur bei PingCAP
TiDB, verteilte Open-Source-SQL-Datenbank; alleinige Vertriebsverantwortung, erster Verkäufer für Südeuropa und Benelux; befristeter Vertrag wie beim EMEA-Team
- 153 % eines ARR-Ziels von 1,2 Mio. $ im ersten Jahr; einziger von fünf EMEA-AEs über 100 %; 10-Mio.-$-Pipeline selbst aufgebaut; Fortune-100-Kunden innerhalb von drei Monaten gewonnen – der schnellste Neukunde eines Neueinsteigers in der Firmengeschichte von PingCAP
- Neukunden durch eigene Ansprache gewonnen: globale französische Investmentbank (800.000 $ ARR, Fünfjahresvertrag, 14-monatiger Verkaufszyklus mit Fachbereich, IT und Einkauf), Orange, Veepee, Merck Group und OVHcloud; bestehendes Engie-Konto ausgebaut
- SDR-, Pre-Sales- und AE-Kollegen ohne formale Personalverantwortung gecoacht, besonders bei komplexen Deals; gemeinsam mit Pre-Sales ein Account- und Opportunity-Radar entwickelt, das unternehmensweit übernommen wurde
Axel F.
Letzte Position:
Interim Vertriebsmanager | HR & Recruiting Support bei SoftExpress GmbH
Mein Auftrag:
- Recruiting
- Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
- Prozess- und Vertriebs-Coaching
- Aufbau eines neuen Vertriebsteams
Laszlo A.
Letzte Position:
Direktor Sales Central Europe & Account Manager bei Baan Company
für Baan Front Office Solutions
Karim C.
Letzte Position:
Director Business Development EMEA bei Fives Group
- Leitete funktionsübergreifende Teams, um operative Effizienz und strategische Ausrichtung über Projekte hinweg voranzutreiben.
- Entwickelte und implementierte Prozessverbesserungen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken.
- Verantwortete Projektmanagement-Initiativen und stellte eine termingerechte Lieferung sowie die Einhaltung von Qualitätsstandards sicher.
- Betreute jüngere Mitarbeitende und förderte so die fachliche Entwicklung sowie die Teamleistung.
- Etablierte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch offene Kommunikation und indem Mitarbeitende ihre Ideen einbringen konnten.
- Verwaltete Budgets effektiv, um Ressourcen optimal einzusetzen und gleichzeitig finanzielle Stabilität zu sichern.
Michael S.
Letzte Position:
Sales Director D/A/CH für Retail bei NCR Commerce Germany GmbH
Führte ein regionales Vertriebsteam und etablierte eine High-Performance-Kultur durch Zielvorgaben, Coaching und regelmäßige Performance-Reviews.
Verantwortlich für die operative Steuerung des Teams und die konsequente Übererfüllung von Umsatzzielen durch klare Priorisierung und Ressourcenallokation.
Trug die Verantwortung für das Gebietsergebnis (P&L) inklusive Margensteuerung, Kostenkontrolle und Profit Contribution.
Entwickelte Budget- und Preisstrategien zur Sicherstellung profitablen Wachstums und zur Optimierung der Ergebnisbeiträge.
Implementierte und leitete ein robustes Sales-Management-System zur Steuerung von Funnel, Orders, Backlog, Umsatz und Bruttomarge.
Standardisierte Forecasting-Prozesse und Deal-Reviews, um Transparenz zu schaffen und Abschlussquoten nachhaltig zu verbessern.
Entwickelte und operationalisierte Vertriebsstrategien und Businesspläne zur Positionierung von Self-Service-Technologie im Retail-Umfeld.
Identifizierte Wachstumssegmente, definierte Go-to-Market-Ansätze und koordinierte kanalübergreifende Maßnahmen zur Stärkung der Marktposition.
Verantwortlich für Prospecting, Bedarfsanalyse, Lösungskonzeption und die Erstellung ROI-basierter Business Cases.
Erstellte Angebote für Software, Services und Hardware und führte Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
Nutze wertorientierte Argumentation, um Zugang zu Entscheidungsträgern zu gewinnen.
Formulierte und implementierte eine People-Management-Strategie zur Rekrutierung, Entwicklung und Bindung von Top-Talenten.
Coachte individuelle Teammitglieder zu Sales-Führungskräften.
Führte Veränderungsprozesse und förderte eine Innovationskultur zur schnellen Anpassung an Marktanforderungen.
Manuel R.
Letzte Position:
Vertriebsdirektor (DACH) bei The Universal Reporting Network
- Erster Vertriebsmitarbeiter im DACH-Raum; ICP definiert, Pipeline von Null aufgebaut und die Basis für skalierbare Go-to-Market-Prozesse geschaffen.
- Qualifizierte Enterprise-Pipeline durch gezieltes Outbound, Executive Discovery und lösungsorientierte Demos mit Operations-, Risk-, Finance- und C-Level-Stakeholdern aufgebaut und vorangetrieben.
- Strategische Partner- und Ökosystem-Beziehungen etabliert, um den Markteintritt zu beschleunigen und die Glaubwürdigkeit im Enterprise-Bereich in DACH zu stärken.
Daniel B.
Letzte Position:
Direktor Deutschland (Freelancer) bei AKO Group
- Kälteanlagenregelung + IoT-Lösungen
Hubert K.
Letzte Position:
Marketing- und Kommunikationsberater bei stadtmobil carsharing
Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Kommunikationsstrategien mit Fokus auf Website und Social Media (Paid, Owned, Earned)
Zielgerichtete Ansprache von Kommunen, Unternehmen und Organisationen mittels Landingpages und Call-to-Actions
Konzeption und Durchführung von Meta- und Google Ads
Aufbau und Pflege von Kontakten zu relevanten Medien
Verfassen von Pressemitteilungen
Nima M.
Letzte Position:
Direktor Sales und Marketing bei Superlifepromo
- Ø-CAGR/Umsatzwachstum 120%
- Leitung des 3-köpfigen Vertriebsteams (Recruiting)
- 1000+ Sales-Meetings mit qualifizierten Prospects
- Sales Strategie, Forecasting, CRM-Verwaltung
- Entwicklung von Marketingstrategien mit Kampagnenplanung & -budgetierung
- Onboarding 12 neuer MitarbeiterInnen
- Content-Erstellung von 100+ TikTok- & Instagram-Postings
Marc B.
Letzte Position:
Leiter Vertrieb & Marketing | Strategische Initiativen bei 4Nature UG
- Leitung strategischer internationaler Projekte in den Bereichen Upcycling, Immobilien, Start-ups und Solarenergie
- Verantwortung für Vertrieb, Marketing, digitale Lead-Generierung und Koordination internationaler Teams
- Wichtige Projekte:
- Ramissa Upcycling, Kenia – Markteintritt und Vertriebsstrategie
- NEC Solar Energy Fund, Deutschland – Lead-Generierung und Marketing
- CrazyHate „I Hate Racism“-Projekt – Konzeptentwicklung und Branding
- IceBreaker – Multi-Channel-Marketingkampagnen
- Aream Solar Panel Agra Projects – Strategische Entwicklung und Projektumsetzung
Kay K.
Letzte Position:
Interim General Manager, Vertriebsleiter – EMEA bei 3DGence GmbH
Uwe M.
Letzte Position:
Verkaufsdirektor Neurowissenschaften Deutschland bei Jazz Pharmaceuticals
- Verantwortlich für die Vertriebsstrategie von Epidyolex® (Orphan Drug) in Deutschland
- Führung und Coaching des Außendienstteams in Deutschland (6 FTE)
- Teil des Business-Unit-Leitungsteams zur Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in einem wettbewerbsintensiven und hochspezialisierten Markt
- Entwicklung und Umsetzung funktionsübergreifender strategischer Projekte mit Medical, Marketing und Market Access
- Enge Zusammenarbeit und Austausch mit den EU-Niederlassungen und dem EU-Hub in UK zur Entwicklung und Umsetzung nationaler und internationaler Strategien
- Austausch von Best Practices und Markteinblicken mit den 5 EU-Ländern
- Finanzplanung, einschließlich Budgetplanung, LE und OPEX
- KPI-Planung und -Überwachung
- Coaching und Weiterentwicklung des nationalen KAM-Außendienstteams
- Neustrukturierung der deutschen Vertriebsgebiete von 4 auf 6 und Eingliederung von 4 neuen KAMs von Jazz nach der Fusion von Jazz/GW und der Schließung der Jazz-BU Sleep im Jahr 2022
- Umsatz im Vergleich zum Ziel: 2021: 104%, 2022: 99%, 2023: 100%, 2024: 99%
Sigrid H.
Letzte Position:
Vertriebsdirektor Gas bei Pratexo Inc
Tobias T.
Letzte Position:
Sales Director / Geschäftsführender Gesellschafter bei Streamline Process Outsourcing OOD (GmbH)
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Vertriebsleiter – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
28 Jahre
Positionsdauer
2,9 Jahre
Positionen pro Freelancer
10
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Fertigung, Professionelle Dienstleistungen
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Produktentwicklung, Projektmanagement
Bachelor-Abschluss oder höher
85%
Master-Abschluss oder höher
50%
Doktortitel
5%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 15 Nov 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Experten in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, welcher Anteil der Experten innerhalb dieser Spanne abrechnet.
Durchschnittssätze für Vertriebsleiter in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 15 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Branchenfokus der Vertriebsleiter Experten
Sieh, in welchen Branchen unsere gematchten Freelancer am häufigsten tätig sind — jede Zahl wird live aus den Freelancern auf FRATCH berechnet.
- Informationstechnologie (IT) (54%)
- Fertigung (54%)
- Professionelle Dienstleistungen (46%)
- Einzelhandel (38%)
- Automotive (35%)
- Energie (31%)
- Werbung (23%)
- Luft- und Raumfahrt und Verteidigung (23%)
Bitte beachte, dass Freelancer in mehreren Branchen tätig sein können, daher überschneiden sich die Prozentwerte.
Über die Rolle
Was sie führen
Ein Vertriebsleiter gibt die kommerzielle Richtung vor und sorgt dafür, dass das Team auf Umsatz, Marge und die Qualität der Pipeline fokussiert bleibt. Unternehmen beauftragen sie, um Gebietspläne zu gestalten, den Vertriebsprozess zu definieren, Key-Account-Manager zu coachen und Vertrieb mit Marketing und Customer Success abzustimmen. In Deutschland arbeiten sie oft mit lokalen und DACH-Marktstrukturen, Vertriebspartnern und grenzüberschreitenden Teams.
Typische Leistungen
- Vertriebsstrategie und Pläne für Zielkunden
- Pipeline-Reviews und saubere Forecasts
- Team-Coaching für Führungskräfte und Verkäufer
- Key-Account-Pläne für strategische Kunden
- Sales-Playbooks, KPIs und Reporting-Routinen
- Aufsetzen von Partner- und Händlervertrieb
Kernkompetenzen
Starke Vertriebsleiter verbinden kaufmännisches Urteilsvermögen mit ruhiger Umsetzung. Sie kennen Discovery, Verhandlung, Pricing, Deal-Reviews und Führung. Sie fühlen sich in CRM-Tools wie Salesforce oder HubSpot wohl und können Daten in klare Entscheidungen übersetzen. Im B2B-Umfeld sollten sie außerdem komplexe Buying Groups, lange Verkaufszyklen und Deals mit vielen Beteiligten managen können.
Wann Freelancing passt
Freelance-Vertriebsleiter sind eine gute Wahl, wenn ein Unternehmen erfahrene Unterstützung braucht, ohne einen langen Einstellungsprozess zu durchlaufen. Typische Fälle sind Markteintritt, Turnaround-Projekte, Interim-Vertretung, neue Produkteinführungen, Umstrukturierungen im Vertrieb und Unterstützung für ein founder-led Unternehmen. Sie sind auch hilfreich, wenn ein Unternehmen externen Druck, neue Prozesse oder temporäre Führung für eine bestimmte Region oder Produktlinie braucht.
Was starke Profile zeigen
Achten Sie auf klare Beispiele für Umsatzverantwortung, nicht nur Teamführung. Ein starker Vertriebsleiter kann erklären, wie er die Pipeline aufgebaut, die Forecast-Genauigkeit verbessert, schwächere Teams gecoacht und Lücken zwischen Vertrieb und Marketing geschlossen hat. Er sollte sich außerdem gut an Ihre Branche anpassen können, egal ob SaaS, Industrie, Professional Services oder Enterprise-B2B in Deutschland.
Zusammenarbeit
Die besten Freelancer arbeiten mit klarer Taktung und direkter Kommunikation. Sie können an Remote-Leadership-Calls teilnehmen, vor Ort Workshops oder Team-Neustarts begleiten und sich je nach Kundenumfeld auf Englisch oder Deutsch einstellen. Sie sollten sich schnell in bestehende Vertriebsprozesse einfügen und das Team mit einem klareren Prozess zurücklassen, als sie ihn vorgefunden haben.
Häufig gestellte Fragen
Was Kunden uns zu Vertriebsleiter am häufigsten fragen – kurz beantwortet.
Ein Vertriebsleiter gibt die Vertriebsrichtung vor, prüft die Pipeline und hilft dem Team, die richtigen Abschlüsse zu machen. In einem Freelance-Projekt bedeutet das oft Strategie, Coaching, Forecast-Steuerung und praktische Unterstützung bei Schlüsselkunden. Dazu können auch das Design von Vertriebsprozessen, der Aufbau von Partnern und Hilfe bei einem Turnaround oder einer Produkteinführung gehören.
Ein freiberuflicher Vertriebsleiter ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, zeitlich begrenzt oder an eine konkrete Veränderung gebunden ist. Dazu zählen Interim-Vertretung, Markteintritt, Team-Neuaufbau oder eine neue Produkteinführung. Es ist auch eine gute Option, wenn Sie erfahrene Einschätzung brauchen, bevor Sie sich auf eine langfristige Einstellung festlegen.
Die stärksten Vertriebsleiter verbinden Führung mit kaufmännischer Umsetzung. Sie brauchen Fähigkeiten in Deal-Reviews, Forecast-Disziplin, CRM-Sicherheit und die Fähigkeit, Führungskräfte und Verkäufer zu coachen. In vielen Fällen brauchen sie außerdem Erfahrung mit komplexem B2B-Vertrieb, Vertriebspartnern und bereichsübergreifender Zusammenarbeit mit Marketing und Customer Success.
Ein Vertriebsleiter hat meist einen breiteren kommerziellen Auftrag als ein Sales Manager und arbeitet auf einer strategischeren Ebene. Im Vergleich zum Head of Sales kann sich der Titel überschneiden, aber der Fokus liegt oft auf Richtung, Führung und Leistung über Teams oder Regionen hinweg. Der genaue Umfang hängt von der Unternehmensstruktur ab, daher sollte das Mandat vor Projektstart klar definiert werden.
Fragen Sie nach Beispielen für Umsatzverantwortung, Teamverbesserung und Deal-Fortschritt. Ein guter Vertriebsleiter sollte erklären können, was sich bei Pipeline-Qualität, Forecasts, Teamverhalten und Abschlussquoten verändert hat, ohne sich hinter vagen Formulierungen zu verstecken. Prüfen Sie außerdem, wie er mit CRM-Daten arbeitet, welches Vertriebsmodell er kennt und wie er mit Führungskräften auf Senior-Ebene umgeht.
Ja, viele Projekte lassen sich remote umsetzen, vor allem wenn es um Strategie, Prozesse, Forecasting oder Leadership-Coaching geht. Vor-Ort-Zeit hilft, wenn das Team Abstimmung, Workshop-Moderation oder direkte Unterstützung bei einer schwierigen Vertriebssituation braucht. In Deutschland erwarten Unternehmen oft eine Mischung aus beidem, abhängig von Teamaufstellung und Sprachbedarf.
In Deutschland werden Vertriebsleiter oft von B2B-Unternehmen aus Software, Industrie, Dienstleistungen und wachstumsstarken Firmen eingesetzt. Besonders hilfreich sind sie dort, wo Verkaufszyklen komplex sind, Buying Committees groß sind oder lokales Marktverständnis wichtig ist. Sie helfen auch, wenn Unternehmen mehr Struktur für Deutschland und benachbarte Märkte brauchen.
Achten Sie auf einen klaren Nachweis, dass er ein Vertriebssystem aufgebaut hat und nicht nur Aktivitäten verwaltet. Die besten Profile von Vertriebsleitern zeigen strukturierte Forecasts, mehr Disziplin in der Pipeline, besseres Coaching und sichtbaren Einfluss auf Schlüsselkunden. Referenzen sollten bestätigen, wie sie führen, wie sie kommunizieren und ob Teams ihren Entscheidungen vertrauen.
Der durchschnittliche Stundensatz für Vertriebsleiter in Deutschland liegt bei 134 €, was einem Tagessatz von etwa 1.073 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Vertriebsleiter in Deutschland arbeiten, haben 85% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 50% mindestens einen Master-Abschluss und 5% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Vertriebsleiter in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 28 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,9 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Vertriebsleiter in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (50%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Vertriebsleiter in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (54%), Fertigung (54%) und Professionelle Dienstleistungen (46%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Vertriebsleiter in Deutschland arbeiten, sind Vertrieb (100%), Marketing (77%) und Strategie und Planung (69%).
FRATCH Vertriebsleiter Hauptstandorte
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
