Finde in wenigen Minuten die passenden Chief Revenue Officers in Deutschland aus über 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KI
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Über die Rolle
Umsatzverantwortung
Ein Chief Revenue Officer verantwortet die gesamte Revenue-Engine. Diese Rolle bringt Sales, Marketing, Customer Success und oft auch Partnerschaften auf einen gemeinsamen Plan. Freelancer-CROs werden oft geholt, um Umsatzverluste zu beheben, die Übergabe zwischen Teams zu schärfen oder eine Wachstumsphase nach einer Finanzierungsrunde, einem Launch oder einer Umstrukturierung zu führen.
Was sie liefern
- Revenue-Strategie, die Demand Generation, Sales-Ausführung und Kundenbindung verbindet
- Go-to-Market-Pläne für neue Märkte, Produkte oder Segmente
- Pipeline-Management, Forecast-Disziplin und bessere Conversion
- Unterstützung bei Pricing und Packaging mit klarer kaufmännischer Logik
- Abstimmung im Team über SDR-, AE-, Partner- und Customer-Success-Funktionen hinweg
Kernkompetenzen
Starke Chief Revenue Officers verbinden kaufmännisches Urteilsvermögen mit operativer Kontrolle. Sie lesen den Funnel, erkennen Engpässe und machen aus Daten konkrete Maßnahmen. Sie wissen, wie man mit CRM-Systemen, Revenue-Dashboards, Forecasting-Tools und Playbooks arbeitet, aber sie wissen auch, wann das Problem nicht im Tool liegt. Es liegt im Prozess, im Angebot oder im Anreizmodell.
Wann Unternehmen sie einstellen
Unternehmen holen sich einen freiberuflichen CRO, wenn sie erfahrene Revenue-Führung brauchen, ohne lange Suche oder feste Bindung. Das ist oft der Fall, wenn das bestehende Sales-Setup zersplittert ist, der Gründer noch selbst viele Revenue-Entscheidungen trägt oder das Unternehmen zwischen zwei Festanstellungen vorübergehend Führung braucht. In Deutschland passt das oft zu B2B-SaaS, industrieller Technologie und Dienstleistungsunternehmen, die über mehrere Kanäle verkaufen und eine engere Abstimmung brauchen.
Woran gute Arbeit erkennbar ist
Ein starker Chief Revenue Officer arbeitet mit Fakten, nicht mit Schlagworten. Er setzt Prioritäten, definiert Verantwortlichkeiten und macht das Team für die Zahlen verantwortlich, die wirklich zählen.
- klare Forecasts und ein wöchentlicher Rhythmus
- praktisches Coaching für Sales-Leiter und Account-Teams
- saubere CRM-Struktur und gute Reporting-Gewohnheiten
- messbare Lösungen für Engpässe im Funnel
- ruhige Führung in komplexen Übergängen
Remote oder vor Ort
Viele CRO-Mandate können remote starten, vor allem wenn es um Strategie, Pipeline-Review und Prozessdesign geht. Vor-Ort-Zeit hilft, wenn die Rolle eine enge Abstimmung mit dem Führungsteam, wichtigen Kunden oder Sales-Managern braucht. Für deutsche Unternehmen reicht in internationalen Teams oft fließendes Englisch, während Deutsch bei kundennaher Arbeit und internem Rückhalt hilft.
Lerne FRATCH Chief Revenue Officers kennen
Tobias Bobka
Executive-Berater (C-Level) / Interim-Lotse (CEO/CRO)
Letzte Position:
Executive-Berater (C-Level) bei klarsolar GmbH (E.ON Energie Deutschland GmbH)
- Führte das Sales-Excellence- und Post-Merger-Integrationsprojekt für klarsolar GmbH in die E.ON Energie Deutschland durch
- Definierte strategische Integration und Transformation: Abstimmung der Stakeholder, Skalierung B2B (bis 100 kWp) und B2C (bis 30 kWp), Harmonisierung von Marken- und Vertriebsstrategie, Realisierung von Synergien
- Entwickelte und implementierte eine ganzheitliche Vertriebsstrategie 2025/26 mit Vision 2030
- Reorganisierte die Vertriebsorganisation: Lead-Generierung, Presales, Inside Sales, Field Sales, Sales Operations, After Sales
- Einführung einer CRM-basierten Lead-Qualifizierung, Performancemonitoring, Geschäftsregeln und Low Performer Management
- Etablierte Sales Governance, Performance-Reviews, kontinuierliche Verbesserungsprozesse sowie Incentive- und Vergütungslogik
- Verantwortete die Sales-IT-Roadmap (ERP, CRM, BI, Planungstools) und implementierte KPIs, Dashboards sowie Kontrollsysteme
- Professionalisierte Vertriebsrekrutierung, Onboarding, Wissensmanagement und Training Academy
- Agierte als vertrauensvoller Berater für C-Level und Gesellschafter, lieferte Analysen zu Wachstumspotenzialen und Empfehlungen für den Vorstand
- Erreichte alle Projektziele im Budget und Zeitrahmen, nahtlose Integration mit messbaren Synergien in 6 Monaten, Steigerung der Marktdurchdringung und Vertriebseffizienz
Andreas Berents
CEO, CRO
Letzte Position:
Non-Executive Director Supervisory Board bei Secta, Autosur
Entwicklung einer Marketing- und Akquisitionsstrategie zur Gewinnung und Bindung neuer Franchisenehmer. Coaching und Beratung der Geschäftsführung und des Management-Teams.
Jakob Hess
CEO - CRO - Beirat
Letzte Position:
CTO
Mandat in einem international tätigen Technologiekonzern (Photonik & Präzisionsoptik) mit Fokus auf Transformation, operative Exzellenz und globale Skalierung.
António Strachwitz
Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie
Letzte Position:
Leiter Geschäftsentwicklung & Vertriebsstrategie bei Unternehmen im Katalogvertrieb hochwertiger Gold-Geschenkartikel
- Pilotierung eines digitalen Katalogs mit 3 000 individualisierbaren Artikeln und Etablierung lean-optimierter B2B-Bundles für Key Accounts
- Verhandlung provisionsbasierter Kooperationen mit führenden Marken aus Unterhaltung, FMCG und Lifestyle (Provisionsmodell: 10–12 %)
- Implementierung eines CRM-Systems mit integrierten KI-Tools für Lead-Scoring, Vertriebs-Analytics und personalisierte Kundenansprache
- Durchführung von Agile Workshops, KPI-Dashboard-Trainings und KI-gestützter Datenanalyse für das bestehende Sales-Team; Rekrutierung von drei neuen Sales-Mitarbeitenden
- Initiierung von TV-Shopping-Kooperationen (Live-Sales) und Implementierung einer Pilotphase mit 20 Vending-Automaten in Museen und Shops
- Konzeption von NFT-Collector’s Editions mit patentierten AuVerIn-Codes und Launch einer Pilot-Plattform mit Blockchain-Authentifizierung
- Steigerung des Umsatzes um 50 % innerhalb von sieben Monaten
- Verbesserung der Forecast-Genauigkeit um 30 % und Verkürzung der Vertriebszyklen um 20 %
- Steigerung der Lead-Conversion um 25 % und Reduktion manueller Reporting-Aufwände um 40 %
- Erhöhung der Abschlussquote um 20 % bei gleichzeitigem Ausbau der Teamstärke um 50 %
- TV-Live-Sales generieren € 25 000/Monat; Vending-Pilot erzielte € 30 000 Umsatz
Anders Damkier
Interims- & Fractional-Management (CIO, CRO) | Digitale Transformation | Sparringspartner für Startups und Investoren
Letzte Position:
Gründer & Managementberater bei CloudAlpha Consult
- Interim- & Fractional-Management (CRO, COO, CxO-Sparringspartner für Verteidigungs-, Hightech- und Softwareunternehmen)
- Sales- und Service-Enablement
- Venture Building und organisatorische Beratung für Startups, Scale-ups und Investoren
Sebastian Ostermeier
Führungskraft für Vertrieb & Wachstum | P&L, Kanäle, Umsatz & Preisstrategie | Produkt- & M&A-Integration | KI-gestützte
Letzte Position:
Senior Leiter für Revenue Management & Commercial Excellence bei Flix SE
Entwarf und verantwortete die End-to-End-Strategie für Vertrieb, Marketing, Umsatzmanagement und Preisgestaltung in neuen und etablierten Märkten, in Abstimmung mit Länder- und Unternehmensstrategie, mit regelmäßigem Austausch auf C-Level zu Strategie und kommerziellen Entscheidungen
Etablierte nachfragegesteuerte kommerzielle Steuerung, indem Markthebel wie CRM, Zusatzverkäufe und Angebots-/Preisgovernance mit Marketing und Vertrieb abgestimmt wurden, und verband strategische Planung mit strukturierter Neujustierung bei sich ändernden Marktbedingungen über digitale und konversationelle Kanäle
Verantwortete die Umsatzplanung und Budgetierung, inklusive kompletter Budgetvorbereitung und abschließender Abstimmung mit dem C-Level, und übersetzte die kommerzielle Strategie in messbare Ziele und Steuerungsinstrumente
Entwickelte und implementierte einen großen Sprung in kommerziellen Entscheidungssystemen, indem das interne Umsatzmanagement von manueller Ausführung zu einer automatisierten, datengetriebenen Plattform umgebaut wurde, um Effizienz und Qualität zu steigern
Führte und entwickelte ein 30-köpfiges Team im Bereich Commerce und Analytics, baute Fähigkeiten und Arbeitsweisen aus, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen
Erzielte zweistelliges Umsatzwachstum im Jahresvergleich in neuen Märkten und etablierte neue Produkte als zusätzliche Umsatzquellen
Realisierte deutliche Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung und implementierte einen abteilungsweiten Projekt- & Prozessmanagement-Rahmen
Marcel Kalla
Mitbegründer & Investor
Letzte Position:
Mitbegründer & Investor bei Netfluenz GmbH
Positionierung & Skalierung: Initiator und Mitbegründer eines KI-gestützten Influencer-Marketing-Partners für B2C-Marken mit Fokus auf profitable Skalierung.
Investition & Markteinführung: Steuerung eines sechsstelligen Pre-Seed-Investments sowie Entwicklung der Go-to-Market-Taktik und Exit-Strategie.
Führung: Strategische Zusammenstellung des Gründerteams und Akquise der Geschäftsführung zur Sicherstellung skalierbarer Strukturen.
Juergen-Heinrich Rohr
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich
Letzte Position:
Senior VP Wachstum, CRO-Bereich bei Nexthink GmbH
- Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, um operative Exzellenz voranzutreiben und gleichbleibende Geschäftsergebnisse zu erzielen
- Führung einer schnell wachsenden SaaS-Organisation mit über 30 Mio. USD ARR, ausgehend von 4 Mio. USD ARR im Jahr 2019
- Ausbau des Teams von 4 auf über 30 Mitarbeitende in BizDev, Außendienst und Customer Success
- Verantwortlich für die Strategie globaler Tier-1-Kunden (über 100.000 Mitarbeitende) und Begleitung von der Programmplanung bis zur Umsetzung
- Enge Zusammenarbeit mit regional- und funktionsübergreifenden Teams zur Identifikation und Nutzung neuer Wachstumschancen
- Initiierung und Leitung eigener Projekte zur Erreichung der Organisationsziele und Sicherung des Hyperwachstums
- Ausgezeichnet als beste Region EMEA 2021 und Global Sales Leader of the Year 2022
- Steuerung von Transformation und Change-Prozessen zur Skalierung und Sicherung des Hyperwachstums
Dan Wucherpfennig
Betriebsleiter (COO) / Vertriebsleiter (CRO)
Letzte Position:
Betriebsleiter (COO) / Vertriebsleiter (CRO) bei samedi
- Organisationsstrukturen in Vertrieb, Bereitstellung und Support vereinheitlicht und optimiert; Übergaben und Workflows standardisiert, um Reibungsverluste zu reduzieren.
- Digitalisierte und harmonisierte betriebliche Prozesse entwickelt und implementiert, um Effizienz und Qualität zu steigern.
- Die KHZG-Patientenportal-Einheit mit integrierter Governance aufgebaut und skaliert, wodurch samedi zu einem führenden Anbieter in Deutschland wurde.
- Umsatz und Auftragsabwicklung unter einheitlichen Rahmenbedingungen ausgerichtet und so in 2024 über 25 % Wachstum gegenüber dem Vorjahr erzielt; für 2025 sind rund 30 %+ prognostiziert.
- Eine bereichsübergreifende KPI-Überwachung eingerichtet und prozessorientierte Verbesserungsmaßnahmen initiiert.
Moritz Hau
Interims- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied
Letzte Position:
Interims- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied bei Interims- oder Fractional-CEO/CMO/CRO, freiberuflicher Berater oder Aufsichtsratsmitglied
Bernd Veith
Geschäftsführer/CEO
Letzte Position:
Berater & Interimsmanager (CEO / COO / CRO / Transformationsleiter)
- Interim- und Beratungsmandate für B2B-Plattform- und Digitaldienstleistungsunternehmen mit Fokus auf Stabilisierung, Design von Betriebsmodellen und Skalierung.
- Unterstützung von Gesellschaftern und Managementteams bei Transformationen, Carve-Outs und Integrationsvorbereitung; Aufbau von KPI-Systemen und Governance-Routinen.
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Chief Revenue Officers – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
26 Jahre
Positionsdauer
3,3 Jahre
Positionen pro Freelancer
11
Häufigste Fachbereiche
Betrieb, Vertrieb, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Fertigung
Fokus der Zertifizierungen
Marketing, Strategie und Planung, Finanzen
Bachelor-Abschluss oder höher
100%
Master-Abschluss oder höher
75%
Zertifizierungen pro Freelancer
1
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Chief Revenue Officers & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
Fragen im Kopf? Erhalte die wichtigsten Einblicke zu FRATCH
Ein Chief Revenue Officer verantwortet den Umsatzplan des Unternehmens über Sales, Marketing, Customer Success und manchmal auch Partnerschaften hinweg. In der Praxis heißt das: den Funnel schärfen, die Forecast-Qualität verbessern und die Teams auf eine gemeinsame kommerzielle Richtung ausrichten. Die Rolle ist besonders hilfreich, wenn Wachstum über mehrere Bereiche hinweg schwer steuerbar geworden ist.
Hole dir einen CRO, wenn die Herausforderung größer ist als nur das Sales-Team. Ein Head of Sales oder VP Sales konzentriert sich meist auf direkten Verkauf und Teamführung, während ein Revenue-Leader das gesamte Revenue-System verbindet. Wenn Pricing, Retention, Lead-Qualität und Übergaben das Wachstum beeinflussen, ist ein CRO die bessere Wahl.
Suche jemanden, der Umsatzdaten lesen, einen realistischen Plan bauen und die Umsetzung über andere Führungskräfte vorantreiben kann. Ein starker CRO versteht Forecasting, Pipeline-Management, Pricing und Teamaufbau. Ebenso wichtig ist die Fähigkeit, Sales, Marketing und Customer Success in einen gemeinsamen Arbeitsrhythmus zu bringen.
Die meisten Chief Revenue Officers arbeiten eng mit CRM- und Reporting-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Revenue-Stack-Tools zusammen. Sie sollten sich auch mit Dashboards, Forecast-Modellen und Prozessdokumentation auskennen. Tool-Wissen ist wichtig, aber nur dann, wenn es bessere Entscheidungen und mehr Verbindlichkeit schafft.
Ein freiberuflicher Revenue-Leader ist sinnvoll, wenn du jetzt seniorige Hilfe brauchst, der Umfang sich aber noch verändert. Das ist häufig nach einer Finanzierungsrunde, bei einem Marktwechsel oder während eine feste Suche läuft. Es ist auch hilfreich, wenn das Unternehmen zuerst eine externe Sicht braucht, bevor es sich auf eine langfristige Struktur festlegt.
Viele Teile der Rolle können remote erledigt werden, besonders Planung, Analyse und Führungsmeetings. Vor-Ort-Arbeit wird wertvoller, wenn der Chief Revenue Officer Teamgewohnheiten neu ausrichten, wichtige Kundentermine begleiten oder eng mit Gründern und Bereichsleitern arbeiten muss. In Deutschland ist ein hybrides Modell oft die praktischste Lösung.
Achte auf die Klarheit des Denkens und die Relevanz der bisherigen Arbeit. Ein starker CRO kann erklären, wie er die Revenue-Performance verbessert hat, was er an Prozess oder Struktur geändert hat und wie er die Teams zur Umsetzung gebracht hat. Bitte um Beispiele für Forecast-Disziplin, Go-to-Market-Anpassungen und bereichsübergreifende Abstimmung.
Unternehmen mit komplexen Verkaufsprozessen, gemischten Kanälen oder schnell wechselnden Wachstumsplänen brauchen oft einen Chief Revenue Officer. Dazu gehören SaaS, technologiegestützte Dienstleistungen, Industrieunternehmen und internationale B2B-Firmen. In Deutschland ist die Rolle besonders nützlich, wenn Sales-, Produkt- und Kundenteams disziplinierter zusammenarbeiten müssen.
Der durchschnittliche Stundensatz für Chief Revenue Officers in Deutschland liegt bei 180 €, was einem Tagessatz von etwa 1.443 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, haben 100% mindestens einen Bachelor-Abschluss und 75% mindestens einen Master-Abschluss.
Freelancer, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 26 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,3 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (36%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Professionelle Dienstleistungen (73%), Informationstechnologie (IT) (64%) und Fertigung (45%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Chief Revenue Officers in Deutschland arbeiten, sind Betrieb (100%), Vertrieb (100%) und Strategie und Planung (100%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
