Juergen-Heinrich Rohr - Senior VP Growth, CRO Office

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Alsbach-Hähnlein, Deutschland

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Erfahrungen

Apr. 2023 - Heute

3 Jahre 6 Monate

Senior VP Wachstum, CRO Office

Nexthink GmbH

Zusammenarbeit mit dem Chief Revenue Officer, um operative Exzellenz voranzutreiben und konsistente Geschäftsergebnisse zu erzielen
Leitung einer stark wachsenden SaaS-Organisation mit über 30 Mio. USD ARR, Wachstum von über 4 Mio. USD ARR im Jahr 2019 ausgehend
Ausbau des Teams von 4 auf über 30 Ressourcen in den Bereichen BizDev, Field Sales und Customer Success
Verantwortung für die Strategie für globale Tier-1-Schlüsselkunden (100k+ Mitarbeitende) inklusive Steuerung der Programmentwicklung bis zur Umsetzung
Enge Zusammenarbeit mit regionalen und funktionsübergreifenden Teams, um neue Wachstumschancen zu identifizieren und zu nutzen
Anstoß und Leitung selbst initiierter Projekte zur Erreichung der Unternehmensziele und zur Sicherung von Hypergrowth
Auszeichnung als Best Performing Region EMEA 2021 und Global Sales Leader of the Year 2022
Steuerung von Transformation und Veränderung zur Skalierung und Absicherung von Hypergrowth

Jan. 2019 - März 2023

4 Jahre 3 Monate

Frankfurt, Deutschland

Vice President, Zentraleuropa

Nexthink GmbH

Beauftragt, das Hypergrowth-SaaS-Geschäft in Deutschland, Österreich und der Schweiz auszubauen
Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien, einschließlich Vertriebsprozess, Playbook und Struktur, mit deutlichem Umsatzwachstum
Weiterentwicklung von Sales-Led-Growth-Strategien für das Enterprise-Segment und Förderung von Product-Led-Growth-Ansätzen im Mid-Market-Bereich
Rekrutierung, Schulung, Mentoring und Coaching von GTM-Teams zur Optimierung der Gesamtleistung
Implementierung von wertbasierten Verkaufsansätzen (MEDDPICC, Challenger Sales) als kontinuierlicher Coach
Optimierung von Prozessen und Tools bei voller P&L-Verantwortung
Entwicklung einer neuen Marktkategorie und Positionierung von Nexthink als Marktführer
Leitung der Umstellung des Geschäftsmodells von On-Premise-Perpetual auf SaaS-Lösungen
Identifikation von Markttrends und Zusammenarbeit mit Produktteams zur Definition des Angebots

Jan. 2018 - Dez. 2018

1 Jahr

München, Deutschland

Regional Vice President, EMEA Central & BeNeLux

Veritas Technologies GmbH

Leitung einer Region mit 160 Mio. USD in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Belgien, den Niederlanden und Luxemburg
Turnaround einer Business Unit im „Code Red“-Status und Erreichen des ersten Nettogewinns seit neun Quartalen
Steigerung des Neugeschäfts um +105 % und des Core-Sales-Umsatzes um +40 % im ersten Jahr
Führung von 120 Mitarbeitenden mit 9 direkten Reports an den Standorten München, Frankfurt, Amsterdam, Brüssel und Zürich
Aufbau und Verbesserung der Effizienz durch Straffung der Organisation und Reduzierung von Doppelstrukturen
Eröffnung neuer Büros in Amsterdam und Zürich
Entwicklung und Umsetzung der kommerziellen Strategie zur Förderung der Markteinführung in Enterprise- und Commercial-Segmenten
Umstellung des Go-to-Market-Frameworks von CapEx- auf OpEx-Modelle
Vertretung des Unternehmens in Zusammenarbeit mit dem deutschen Betriebsrat

Okt. 2016 - Dez. 2017

1 Jahr 3 Monate

Frankfurt, Deutschland

Vice President EMEA Key Accounts & MD Deutschland

Commvault Systems GmbH

Abschluss des Jahres als #1 Region in EMEA, Aufstieg von Platz #3
Erreichung von 32 % Wachstum im Jahresvergleich; Deutschland wurde weltweit als „Area of the Year“ ausgezeichnet
Steigerung der regionalen Beitragsspanne von 16 % auf 27 %
Leitung des Key Account Managements zum Ausbau des Geschäfts mit den 250 wichtigsten Kunden und Interessenten von Commvault in 9 Fokusländern
Verantwortung und Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses für komplexe, mehrjährige Kundenbeziehungen
Erweiterung des Plattformnutzens in Zusammenarbeit mit Allianzen und Branchenpartnern
Verantwortung für Vertriebsplanung und Budget sowie Umstellung der Umsatzmodelle von On-Premise auf cloudbasierte SaaS

Feb. 2015 - Feb. 2017

2 Jahre 1 Monat

Oberhausen, Deutschland

Managing Director Deutschland & AVP EMEA Central

Commvault Systems GmbH

Leitung der deutschen Rechtseinheit und des erweiterten Regionsgeschäfts mit voller Verantwortung für die Go-to-Market-Aktivitäten
Steuerung eines Softwaregeschäfts mit 40 Mio. USD und insgesamt 75 Mio. USD für Wartung und Services
Führung von über 60 Mitarbeitenden in Oberhausen, Frankfurt und Zürich mit 7 direkten Reports
Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams aus Services, Marketing, HR und Finance
Vertretung des Unternehmens gegenüber dem deutschen Betriebsrat

Jan. 2011 - Dez. 2015

5 Jahre

Eindhoven, Niederlande

Vice President Enterprise Sales, Europe

Fluke Networks, Inc.

Leitete ein Enterprise-Geschäft mit 110 Mio. USD für das Netzwerk-Test- und Messportfolio innerhalb von Danaher
Führte über 50 Vertriebsmitarbeiter in Eindhoven, Frankfurt, London, Paris und Madrid
Verantwortete Cluster in Großbritannien (inkl. Nordics), Benelux, Zentraleuropa und Südeuropa mit mehr als 50 Mitarbeitenden
Erreichte 2013 die Auszeichnung als beste Region weltweit und 2014 als beste Region in EMEA
Gewann 2013 den Presidents Club und 2014 den 100%-Club
Stärkte die Kundenorientierung und die Zusammenarbeit zwischen Business Units, Field Marketing und Vertrieb
Verbesserte die Neukundengewinnung und die Umsetzung für Enterprise-Produkte
Prägte die Fähigkeiten der Vertriebsorganisation in beratendem Verkauf und innovativen Kanälen
Förderte die Zusammenarbeit mit Produktportfolio-Management, Marketing- und Finance-Teams

Apr. 2008 - Dez. 2010

2 Jahre 9 Monate

Heidelberg, Deutschland

Director Midmarket & Channels, Germany

SAS Institute GmbH

Erzielte 2009 und 2010 die beste Umsatzentwicklung unter den EMEA-Ländern
Aufbau, Rollout und Umsetzung des Volume-Segments für Kunden mit bis zu 1,5 Mrd. USD Jahresumsatz
Einführung des exklusiven Midmarket-Produktpakets „edition M“
Aufbau und Führung einer Midmarket-Organisation mit direktem, Inside- und indirektem Vertrieb über Partner
Umsetzung von Vertriebsplänen, Richtlinien und Zielen
Teilnahme an langfristiger Planung, Richtlinienentwicklung und Zielsetzung
Leitung der EMEA-Midmarket-Practice und Steigerung des Beitrags der Channel-Partner auf einen zweistelligen Prozentsatz

Jan. 2007 - Juni 2008

1 Jahr 6 Monate

Zürich, Schweiz

General Manager JMP, Europe

SAS Institute GmbH

Verantwortete das operative Management der Geschäftseinheit JMP im zugewiesenen Gebiet
Führte ein virtuelles Team mit über 450 Vertriebsmitarbeitern mit Umsatzverantwortung von mehr als 180 Mio. USD
Meldete Marktinformationen und Anforderungen an den US-Hauptsitz für Marketing und Produktstrategie
Verantwortete das Jahresbudget für Einnahmen und Ausgaben im Gebiet

Jan. 2004 - Dez. 2006

3 Jahre

München, Deutschland

Managing Director

LANDesk GmbH

Steigerte den Umsatz im Jahresvergleich um 32 % und erzielte das höchste Umsatzjahr in der Geschichte der Region
Die Rolle wurde nach der Übernahme überflüssig

Jan. 2001 - Dez. 2004

4 Jahre

Mainz, Deutschland

Regional Sales Manager, Central Europe

RSA Security GmbH

Erste Führungsrolle mit Personalverantwortung

Jan. 1999 - Dez. 2001

3 Jahre

Darmstadt, Deutschland

Regional Manager, Zentraleuropa

Allaire Corp.

Erste Person in der Region; das Gebiet von Grund auf aufgebaut

Jan. 1996 - Dez. 1999

4 Jahre

Frankfurt, Deutschland

Gebiets-/ Major-/ Global Account Manager

Parametric Technology GmbH

Einen Deal über 20 Mio. US$ mit Mannesmann abgeschlossen

Jan. 1995 - Dez. 1996

2 Jahre

Darmstadt, Deutschland

Junior Sales Representative

CA GmbH

Branchenerfahrung

Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.

Erfahren in Informationstechnologie (IT).

Informationstechnologie (IT)

Erfahrung nach Fachbereich

Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.

Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Betrieb, Marketing, Produktentwicklung und Kundendienst.

Vertrieb

Strategie und Planung

Betrieb

Marketing

Produktentwicklung

Kundendienst

Zusammenfassung

SaaS-Wachstumsführer mit über 20 Jahren wiederholtem Erfolg darin, Unternehmen, Bereiche, Regionen und Firmen durch Start-up-Phase, Revitalisierung, Turnaround und beschleunigtes Wachstum zu führen.

Unternehmerischer, praxisnaher und pragmatischer Führungsstil.
Hohe Energie, Einsatzbereitschaft, Motivation und starker Erfolgswille.
Nachweisliche Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsorganisationen im Enterprise- und Mid-Market-Bereich.
Fähigkeit, in schnelllebigen, rasch skalierenden und multinationalen Umgebungen erfolgreich umzusetzen.
Leidenschaft dafür, Kundenprobleme zu lösen, indem Relevanz und Fokus dauerhaft sichergestellt werden.
Starker persönlicher Verantwortungsanspruch bei der Erreichung der Unternehmensziele.

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaft

Statistiken

Erfahrung

Positionen gesamt 13

Erfahrung in Informationstechnologie (IT) 31.5 J.

Durchschn. Dauer 2 J. 9 M.

Längste Erfahrung 4 J. 11 M.

Globale Erfahrung

Länder gearbeitet 3 (Deutschland, Niederlande, Schweiz)

Hauptland Deutschland

Fachkenntnisse

Aktuelle Rollen Senior VP Wachstum, CRO Office, Vice President, Zentraleuropa, Regional Vice President, EMEA Central & BeNeLux

Hauptbranchen Informationstechnologie (IT)

Hauptfachbereiche Vertrieb, Strategie und Planung, Betrieb

Qualifikationen

Höchster Abschluss Bachelor

Profil

Mitglied seit

Januar 2024

Stand

August 2026

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Häufig gestellte Fragen

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Juergen-Heinrich ist in Alsbach-Hähnlein, Deutschland ansässig.

Juergen-Heinrich spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).

Juergen-Heinrich hat mindestens 32 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Juergen-Heinrich in mindestens 13 verschiedenen Rollen und für 10 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 5 Monate. Beachten Sie, dass Juergen-Heinrich möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Juergen-Heinrich gut geeignet für Rollen wie: Senior VP Wachstum, CRO Office, Vice President, Zentraleuropa, Regional Vice President, EMEA Central & BeNeLux.

Die neueste Position von Juergen-Heinrich ist Senior VP Wachstum, CRO Office bei Nexthink GmbH.

In den letzten Jahren hat Juergen-Heinrich für Nexthink GmbH gearbeitet.

Juergen-Heinrich hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT).

Juergen-Heinrich hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Marketing. Juergen-Heinrich hat auch etwas Erfahrung in Betrieb, Produktentwicklung und Kundendienst.

Juergen-Heinrich hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT) gearbeitet.

Juergen-Heinrich hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Produktentwicklung gearbeitet.

Juergen-Heinrich hat einen Bachelor in Betriebswirtschaft.

Juergen-Heinrich ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.

Tagessatzverteilung

0 2 4 6 8

<€640 €640-800 €960-1120 €1440+

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1000

750

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Ø Tagessatz 874 €

Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.

1000

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250

Median-Tagessatz 720 €

Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.

Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 6 Sep 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.