Silvia Bürmann-Fractional VP Sales & RevOps | Executive Coach | B2B SaaS & Enterprise Software | DACH & EMEA | Nordamerika
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Erfahrungen
Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management
Selbstständig
- Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
- Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
- Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
- Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
- Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.
Regional Senior Vice President DACH
Nextlane GmbH
- Beauftragt, das DACH-Geschäft nach meinem Einstieg zunächst in einer beratenden Rolle zu transformieren und zu skalieren.
- Mitglied des erweiterten Executive Teams, gesetzlicher Vertreter und Prokurist.
- Verantwortung für ein DACH-Geschäft im Multi-Millionen-Euro-Bereich und 5 % Wachstum durch die erfolgreiche Vermarktung neuer SaaS-Angebote.
- Umstrukturierung einer Organisation mit über 120 Mitarbeitenden und Coaching der Führungsteams bei Skalierung und Performance-Optimierung.
- Definition und Umsetzung der DACH-Go-to-Market-Strategie in Abstimmung mit den Konzernzielen.
- Wachstum im Bestandsgeschäft und im Neugeschäft vorangetrieben und gleichzeitig den Übergang zu einem SaaS-fokussierten Angebot unterstützt.
- Die Organisation in eine Matrixstruktur überführt, um Zusammenarbeit, Effizienz und Umsetzung zu verbessern.
VP Global Revenue Operations
Adjust GmbH
- Leitung der Sales-Operations-Strategie und Vereinfachung der Prozesse im globalen Vertrieb.
- Operative Exzellenz vorangetrieben durch die Definition von KPIs und die Entwicklung einer neuen Vergütungsstruktur.
- Das Unternehmen vom MRR- auf das ACV-Modell umgestellt und dadurch den Cashflow verbessert.
- Projekte zu neuer Preisstruktur sowie zur Auswahl und Implementierung von Sanktions- und Compensation-Tools gesteuert.
- Force Management gecoacht, um Value Selling einzuführen, wodurch die Closing Conversion weltweit nach 3 Monaten um 5 % stieg.
- Globale Vertriebsleiter gecoacht und Stakeholder in Sales und Marketing gesteuert.
Regional Managing Director CEE, Nordics, Russland & GUS
App Annie
- Als regionaler GM für CEE, die Nordics, Russland und die GUS verantwortlich, mit Integration von Sales und Customer Success sowie der Steuerung von regionaler GTM-Planung, Wachstumsprioritäten und Kundenentwicklungsstrategie.
- Leitung und Management der Region inklusive Sales und Customer Success.
- Jährliches ACV-Ziel von über 5 Mio. US-Dollar für Neugeschäft, Upsell und Verlängerungen im Jahresvergleich übertroffen.
- Go-to-Market-Aktivitäten über vertriebsnahe Funktionen hinweg geplant (Marketing und Acquisition).
- Mitglied des Worldwide Leadership Circle.
- Als Redner für das Unternehmen in Europa aufgetreten.
Senior Manager Sales
Adobe Systems GmbH
- Leitung eines Vertriebsteams mit über 8 Personen für den Verkauf der On-Premises und SaaS-basierten Adobe Marketing Cloud (Analytics, Target, Campaign, CMS, DMP etc.) an Kunden jeder Größe.
- Verantwortung für ein jährliches Ziel von über 15 Millionen US-Dollar.
- Teilnahme an allen Go-to-Market-, Business-Planning- und Sales-Engagement-Aktivitäten.
- Steuerung von Neukundengewinnung und Ausbau des Bestandskundengeschäfts.
- Rekrutierung in allen Abteilungen zur Unterstützung des zweistelligen Wachstums.
- 30 % Wachstum im Neugeschäft im Jahresvergleich erreicht.
- Strategische Abschlüsse mit Cyberport, Burda Digital, Axel Springer Verlag und EON erzielt.
Mitgründer und Geschäftsführer
Scopevisio Sales & Consulting GmbH
- Verantwortete alle Aspekte der Unternehmensgründung, einschließlich Businessplanung, Finanzierung, Recruiting, Marketing, Vertrieb, Einkauf und Technologie.
- Verkauf von ERP-, CRM-, ECM- und Projektmanagement-SaaS-Lösungen an KMU-Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung zur Definition und Weiterentwicklung der Produkt-Roadmap.
- Entwicklung und Umsetzung einer umfassenden Partner-Management-Strategie.
Leiter Vertrieb & Marketing DACH
BIG Social Media GmbH
- Leitete den gesamten Vertrieb und das Marketing, berichtete direkt an den CEO und trug die volle Umsatzverantwortung.
- Verkauf von SaaS-Lösungen für Social-Media-Analytics und Consulting an strategische Kunden (DPDHL, Audi, BMW, O2, Deutsche Bank).
- Verantwortlich für Go-to-Market-Planung, Kundengewinnung und -wachstum sowie Demand Generation.
- Entwickelte die Partner-Management-Strategie.
Vertriebsdirektor - SMB DACH
Salesforce
- Führte ein starkes Vertriebsteam, das eine SaaS-basierte CRM-Lösung an SMB-Kunden vermarktete.
- Verantwortete ein jährliches Verkaufsziel von 4,6 Mio. $ und übertraf die Ziele regelmäßig.
- Steuerte Go-to-Market-Strategie, Businessplanung und Sales-Engagement-Initiativen.
- Leitete die Neukundengewinnung und das Wachstum bestehender Kundenportfolios.
- Rekrutierte und entwickelte mehrsprachige Account Executives, um ein zweistelliges Umsatzwachstum zu unterstützen.
- Erreichte 25 % Umsatzwachstum im Neugeschäft im Jahresvergleich und 105 % des Jahresziels.
- Schloss strategische Deals mit Fish Asset Management (CH), MyTaxi, Vayen und Tipp24 ab.
Senior Manager Business Development Nordeuropa
Oracle Corporation
- Erreichte nach 8 Monaten 100 % und schloss 25 % noch im selben Geschäftsjahr ab, während ich 50 % des Teams rekrutierte.
- Führte ein Team von über 60 Oracle CoreTech- und HW-Managern sowie BDM-Beratern.
- Arbeitete eng mit dem Marketing zusammen, um Demand-Generation- und Go-to-Market-Strategien zu entwickeln.
- Leitete das Talent-Recruiting für Oracle Direct in Dublin für alle europäischen Teams.
Senior Sales Manager HW DACH
Oracle Corporation
Aufbau und Leitung einer neuen Hardware-Business-Unit sowie Steuerung der kommerziellen Aktivitäten in Dublin und Málaga, einschließlich Recruiting, GTM-Strategie, Demand Generation und Leadership-Entwicklung in EMEA.
- Erreichte 101 % eines Verkaufsziels von 60 Mio. $.
- Aufbau und Leitung einer neuen Hardware-Business-Unit mit mehr als 16 Teammitgliedern, spezialisiert auf ehemalige SUN-Produkte.
- Identifizierte Marktchancen und entwickelte wirksame Go-to-Market-Strategien.
- Verantwortete die Abläufe an den Standorten Dublin und Malaga.
- Rekrutierte 25 Vertriebsprofis und unterstützte bereichsübergreifendes Hiring in EMEA.
- Mitglied im EMEA Demand Generation Board.
- Coachte und entwickelte neue Vertriebsmanager für die Nordics, Deutschland und das Vereinigte Königreich.
Mitgründer und Geschäftsführer
Lea’s tea
- Ein Luxusgeschäft für den Import und den Verkauf von Tee und Teezubehör gegründet und geführt.
- Die Unternehmensgründung und den laufenden Betrieb verantwortet, inklusive Geschäftsplanung, Finanzierung, Import, Einkauf, Logistik, Vertrieb, Marketing und Technologie.
Senior Sales Manager, Strategische Accounts, ISVs
Oracle Corporation
- Jährliche Zielvorgaben zwischen 35 Mio. und 60 Mio. US-Dollar verantwortet und jedes Jahr um 110 % übertroffen.
- Go-to-Market-Teams geführt und gecoacht.
- Die Talentgewinnung für Oracle Direct geleitet und dabei rund 100 Personen eingestellt.
- Teams komplett neu strukturiert und bereichsübergreifende Aktivitäten gesteuert.
- Demand Generation für Deutschland auf europäischer Ebene vertreten und unterstützt.
- An einem Projekt zur Umstrukturierung des Demand-Generation-Prozesses in Europa mitgewirkt.
- Im Oracle Germany Innovation Board mitgearbeitet und Business-Development-Aktivitäten gesteuert.
Strategischer Kundenbetreuer
Hewlett-Packard GmbH
Account Manager Channel und Bestandskunden
J.D. Edwards Central Europe
Sachbearbeiter und Spezialist für Auftragsbearbeitung
The ASK Group / INGRES®
Vertriebsassistent
Digital Equipment
Manager Fitnesscenter
Unknown
Freelancer in der Fitness- und Gesundheitsbranche
Unknown
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Sport und Freizeit, Automotive, Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und Gesundheitswesen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Betrieb, Marketing, Strategie und Planung, Personalwesen und Kundendienst.
Zusammenfassung
Ich treibe Umsatzwachstum, Marktexpansion und kommerzielle Transformation für B2B-SaaS-, Enterprise-Software- und Technologieunternehmen voran. Ich helfe Organisationen dabei, komplexe kommerzielle Herausforderungen in klare Prioritäten, umsetzbare Go-to-Market-Pläne und messbare Ergebnisse zu übersetzen.
Meine Expertise verbindet strategische Planung, Executive Coaching und praktische Umsetzung. Ich entwickle skalierbare kommerzielle Operating Models, führe und entwickle Teams über Regionen hinweg und stärke die Vertriebsleistung durch wirksame Go-to-Market-Strategie, Revenue Operations und organisatorische Ausrichtung.
Mein Fokus liegt auf nachhaltigem Wachstum: den Aufbau von Strukturen, Führungskompetenz und kommerzieller Disziplin, die es Organisationen ermöglichen, heute die Leistung zu verbessern und gleichzeitig langfristig erfolgreich zu skalieren.
Fähigkeiten
Executive Sales Coaching & Sparring Auf Vp-Level
Internationale Go-To-Market-Strategie
- Validierung Von Markteintrittsstrategien
- Commercial Due Diligence & Annahmen-Tests
- VertriebsfüHrung & Organisationsdesign
- B2b-Saas- Und Enterprise-Tech-Vertrieb
- Route-To-Market- Und Partnerstrategie
- Marktsegmentierung, Icp & Value Proposition
- Sales Operating Model, Pipeline-Governance & Forecasting
- Revenue Operations, Pricing & Compensation
- FunktionsüBergreifende Abstimmung: Sales, Marketing, Customer Success
- Change Leadership & Systemisches Coaching
- Internationale TeamfüHrung
- Produktions-/Enterprise-Software-Kontext
- Executive-Kommunikation Auf Deutsch Und Englisch
Sprachen
Ausbildung
Universität Hagen
Gesundheitsmanagement – Fernstudium
Gymnastikschule Bielefeld
Staatlich geprüfter Gymnastiklehrer · Lehre, Gesundheitsmanagement, Sport
BIIS
Systemisches Coaching - Interdynamisches Coaching, Organisations- & individuelle Entwicklung
Systemisches Coaching BII (Module 1-3: Interdynamisches Coaching, Organisations- & individuelle Entwicklung, Supervision), 2010–2025
Zertifikate & Bescheinigungen
Zertifizierter Manager für digitale Transformation und KI
Mesh Academy
5D-Leadership
Kompetenzbasiertes Recruiting
Force Management – Value-Selling-Training
Stage Coaching – Cochange Karin Kuschik
Women’s Leadership Circle@Adobe
Adobe
Systemisches Coaching BII
Digital Equipment - Wirtschaftstraining
Keith Rosen – Coaching professionals
NLP Fresh Academy – NLP-Kurse
Systemisches Coaching BI - Modul 1-3
Staatlich geprüfter Gymnastiklehrer
Gymnastik-Schule – Bielefeld
Become an AI-Powered Manager
Master Change Management for success
Using Generative AI Ethically at Work
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Silvia ist in Berlin, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Silvia spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Französisch (Grundkenntnisse).
Silvia hat mindestens 41 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Silvia in mindestens 17 verschiedenen Rollen und für 15 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 3 Monate. Beachten Sie, dass Silvia möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Silvia gut geeignet für Rollen wie: Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management, Regional Senior Vice President DACH, VP Global Revenue Operations.
Die neueste Position von Silvia ist Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management bei Selbstständig.
In den letzten Jahren hat Silvia für Selbstständig, Nextlane GmbH und Adjust GmbH gearbeitet.
Silvia hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Sport und Freizeit und Automotive. Silvia hat auch etwas Erfahrung in Lebensmittel und Getränke, Einzelhandel und Gesundheitswesen.
Silvia hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Betrieb und Marketing. Silvia hat auch etwas Erfahrung in Strategie und Planung, Personalwesen und Kundendienst.
Silvia hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Automotive und Werbung gearbeitet.
Silvia hat kürzlich in Bereichen wie Betrieb, Vertrieb und Strategie und Planung gearbeitet.
Silvia besuchte Universität Hagen für Gesundheitsmanagement – Fernstudium.
Silvia hat 15 Zertifikate. Darunter sind: Zertifizierter Manager für digitale Transformation und KI, 5D-Leadership und Kompetenzbasiertes Recruiting.
Silvia wird ab September 2026 in Teilzeit verfügbar sein.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 3 Sep 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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