Heads of Sales in Berlin
in Minuten aus 15.000 Lebensläufen – mit der Kraft von KI.Holen Sie sich einen Head of Sales für Pipeline-Recovery, Teamführung, CRM-Disziplin und Go-to-Market-Umsetzung. Ob Sie einen Sales Director, Commercial Lead oder interimen Revenue Lead brauchen – Sie bekommen schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Lerne FRATCH Heads of Sales in Berlin kennen
Silvia Bürmann
Letzte Position:
Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management bei Selbstständig
- Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
- Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
- Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
- Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
- Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.
Ralf-Kurt Koberschinski
Letzte Position:
Interim Geschäftsführer Vertrieb und Landesmanager Deutschland bei KARL STORZ SE & Co. KG
Gesamtverantwortung und Management (Außendienst, Innendienst und Marketing)
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung
- Wachstum der Marktanteile und deren nachhaltige Rentabilität
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung
- Effizientes Management von Vermögenswerten und Ressourcen des Unternehmens sowie deren Anpassung an sich ändernde Anforderungen
Henry Baase
Letzte Position:
Interimsleiter Lead-Generierung bei Anbieter einer digitalen Lernplattform für Azubis (SaaS)
- Entwickelte und implementierte eine skalierbare Vertriebsstrategie
- Führte Demo-Sessions durch, um Großkunden zu gewinnen
- Generierte Leads durch Ausbau digitaler Vertriebskanäle
- Gewann größere Kunden und Verbände
- Erzielte eine nachhaltige Verbesserung der wichtigen Leistungskennzahlen (KPIs)
- Schuf kontinuierliches Unternehmenswachstum
Julius Schafmeister
Letzte Position:
Vice President Vertrieb Zentraleuropa & Nordische Länder bei Devicenow GmbH
- Verantwortlich für die operative Skalierung des Vertriebs in Zentraleuropa und den Aufbau der Vertriebsorganisation sowie der Go-to-Market-Strategie in Skandinavien, insbesondere Schweden und Norwegen.
- Aufbau strategischer Partnerschaften und indirekter Vertriebskanäle zusätzlich zum Direktvertrieb.
- Führung der zweiten und dritten Managementebene, Steuerung von über 90% des Vertriebs und Interimsmanagement für den internationalen Vertrieb mit Fokus auf Frankreich, Großbritannien und die USA.
- Ausbau und Professionalisierung der Vertriebsabläufe und der Vertriebsanalyse.
- Deutliche Steigerung des Unternehmensumsatzes um mehr als 1100% seit Eintritt ins Unternehmen.
- Aufbau strategischer Partnerschaften und indirekter Vertriebskanäle in Skandinavien (unter anderem mit Apple und TechStep).
- Einführung von zwei Vertriebssoftware-Lösungen zur Verbesserung von Forecasting und Intent-Erkennung.
- Neugestaltung und Optimierung funktionsübergreifender Vertriebsprozesse zur Verkürzung des Verkaufszyklus und Steigerung der Effizienz in anderen Abteilungen.
André Jokic
Letzte Position:
Gründer | Leiter Marketing, Marke & Konzept bei ok.bye conceptions
- Freelancer-Kollektiv gegründet, das auf integrierte Kampagnen und Markenerlebnisse für Startups und Konzerne spezialisiert ist.
- Netzwerk von über 30 Spezialisten in Design, Content und Performance-Marketing aufgebaut.
- 360°-Kampagnen realisiert, die Storytelling, digitale Performance und Live-Aktivierungen kombinieren.
- Kunden durch datengetriebene Kreativstrategien beim Ausbau von Bekanntheit und Engagement unterstützt.
Uwe Mayer
Letzte Position:
Vertriebsdirektor Neurowissenschaften Deutschland bei Jazz Pharmaceuticals
- Verantwortlich für die Vertriebsstrategie von Epidyolex® (Orphan Drug) in Deutschland
- Leitung/Coaching des Außendienst-Teams in Deutschland (6 FTE)
- Teil des Business-Unit-Lead-Teams zur Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie in einem wettbewerbsintensiven und stark spezialisierten Markt
- Aufbau und Umsetzung bereichsübergreifender strategischer Projekte mit Medical, Marketing und Market Access
- Enge Zusammenarbeit und Austausch mit den EU-Affiliates und dem EU-Hub in Großbritannien, um nationale und internationale Strategien zu entwickeln und umzusetzen
- Austausch von Best Practices und Markt-Insights mit EU-5-Ländern
- Finanzbudgetplanung, LE und OPEX
- KPI-Planung und Monitoring
- Coaching und Entwicklung des nationalen KAM-Außendienstteams
- Restrukturierung der deutschen Vertriebsgebiete von 4 auf 6 und Einführung von 4 neuen KAMs von Jazz nach dem Jazz/GW-Merger und der Schließung der Jazz-BU Sleep im Jahr 2022
- Umsatz vs. Ziel: 2021: 104%, 2022: 99%, 2023: 100%, 2024: 99%
Dan Wucherpfennig
Letzte Position:
Betriebsleiter (COO) / Vertriebsleiter (CRO) bei samedi
- Organisationsstrukturen in Vertrieb, Bereitstellung und Support vereinheitlicht und optimiert; Übergaben und Workflows standardisiert, um Reibungsverluste zu reduzieren.
- Digitalisierte und harmonisierte betriebliche Prozesse entwickelt und implementiert, um Effizienz und Qualität zu steigern.
- Die KHZG-Patientenportal-Einheit mit integrierter Governance aufgebaut und skaliert, wodurch samedi zu einem führenden Anbieter in Deutschland wurde.
- Umsatz und Auftragsabwicklung unter einheitlichen Rahmenbedingungen ausgerichtet und so in 2024 über 25 % Wachstum gegenüber dem Vorjahr erzielt; für 2025 sind rund 30 %+ prognostiziert.
- Eine bereichsübergreifende KPI-Überwachung eingerichtet und prozessorientierte Verbesserungsmaßnahmen initiiert.
Franc Partzsch
Letzte Position:
Vertriebsleiter bei eGovCD GmbH
- Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien für eGovCD-Produkte
- Neukundenakquise und Key Account Management
- Verkauf in EMEA für den Partner Cloud Security Alliance (CSA, Seattle/USA) im Bereich CRM/ERP
- Über 40 Neu-Mitgliedschaften, multiple Mitgliedschaftsverlängerungen und mehr als 100 Cloudsicherheitstrainings
Dominik Dittmann-Rösner
Letzte Position:
Leiter Vertrieb – B2C Inbound Telesales bei Enter
- Übernahme und Umgestaltung eines Teams von 24 Mitarbeiterinnen
- Strategische Ausrichtung und Skalierung des Vertriebs: Entwicklung und Umsetzung einer langfristigen Vertriebsstrategie, Anpassung an Markt- und regulatorische Bedingungen sowie Führung und Strukturierung des Vertriebsteams
- Vertriebskommunikation und Präsentation: Neugestaltung des zentralen Vertriebs-Pitches und effektive Kommunikation des Wertversprechens
- Controlling und Reporting: Entwicklung eines KPI-Setups, Überwachung von Umsatzprognosen und regelmäßige Berichterstattung an die Geschäftsleitung
Daniel Snisar
Letzte Position:
Mitgründer & Leiter Marketing, Vertrieb & Umsatz bei TRB Hostels GmbH (Wandery Hostels)
- 81% der Abläufe automatisiert und ein KI-Analyseprodukt entwickelt
- 98% digitale Check-in-Abschlussrate erreicht und die Gästezufriedenheit gesteigert
- Ein Team von 6 Personen und Partner geführt und einen sechsstelligen Jahresumsatz erzielt
Johannes Weicksel
Letzte Position:
Leiter Vertrieb und Geschäftsentwicklung bei CampusGenius GmbH
Skills: Private5G, Strategie&Umsetzung, Vertrieb, Partnermanagement, NeueKunden, Markenbekanntheit
Lars Arnold
Letzte Position:
Interims-Vertriebsleiter / VP Vertrieb bei Lars C. Arnold
- Vollständige Übernahme der Vertriebsverantwortung
- Aufbau und Leitung von Vertriebsteams
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- CRM-Implementierung und -Optimierung
- KPI-Definition und -Monitoring
Silvio Plechata
Letzte Position:
Vertriebsleiter bei Toi Toi & Dixi
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Heads of Sales – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
23 Jahre (Deutschland: 24 Jahre)
Positionsdauer
2,7 Jahre (Deutschland: 3 Jahre)
Positionen pro Freelancer
8 (Deutschland: 10)
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Bank- und Finanzwesen
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Projektmanagement, Informationstechnologie (IT)
Bachelor-Abschluss oder höher
90% (Deutschland: 84%)
Master-Abschluss oder höher
30% (Deutschland: 40%)
Zertifizierungen pro Freelancer
3 (Deutschland: 2)
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100% (Deutschland: 97%)
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 27 Aug 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle in Berlin verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen.
Durchschnittssätze für Heads of Sales in Berlin
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 27 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Über die Rolle
Vertriebsführung Ein Head of Sales setzt den Vertriebsplan auf und macht daraus tägliche Umsetzung. Er stimmt Ziele, Segmente, Preise und den Fokus auf die Kanäle ab. Außerdem hält er das Team verantwortlich und sorgt dafür, dass die Forecasts die Realität widerspiegeln.
Was sie liefern
- Vertriebsstrategie und Go-to-Market-Pläne
- Teamstruktur, Input fürs Recruiting und Coaching
- Pipeline-Reviews und Forecast-Disziplin
- CRM-Prozesse, Reporting und Übergaberegeln
- Key-Account-Pläne und Ausbauarbeit
- Unterstützung für Board-Unterlagen und Umsatz-Updates
Zentrale Fähigkeiten Ein starker Head of Sales versteht den Vertrieb an Enterprise- und Mid-Market-Kunden, lange Verkaufszyklen und Verhandlungen. Er weiß, wie man wiederholbare Ansprache aufbaut, Chancen qualifiziert und Reibung zwischen Sales, Marketing und Customer Success abbaut. Außerdem sollte er sich sicher fühlen, Sales Manager, Account Executives und Business-Development-Teams zu führen.
Tools und Methoden Die meisten Unternehmen erwarten saubere Arbeit in CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot sowie eine klare Forecasting-Disziplin, saubere Pipelines und KPI-Reviews. Gute Kandidaten nutzen klare Sales-Phasen, Einwandbehandlung, Gebietsplanung und Coaching-Routinen. In Berlin ist das oft wichtig für Scale-ups, SaaS-Firmen, Agenturen und internationale Unternehmen, die eine Führungskraft brauchen, die auf Englisch und bei Bedarf auch mit deutschsprachigen Stakeholdern arbeiten kann.
Wann man freiberuflich einstellen sollte Freiberufliche Vertriebsführung macht Sinn, wenn das Wachstum stockt, ein Vertriebsteam Struktur braucht oder schnell ein neuer Markt geöffnet werden muss. Unternehmen holen auch interimistische Commercial Leads dazu, wenn Hiring-Lücken entstehen, Umstrukturierungen anstehen, Gründer wechseln oder nach schwachen Pipeline-Monaten. Ein freiberuflicher Sales Director kann schnell starten und sich auf genau das konzentrieren, was das Unternehmen gerade am meisten braucht.
Woran man starke Leute erkennt
- Sie können Pipeline-Probleme schnell diagnostizieren
- Sie führen mit Zahlen, coachen aber mit Kontext
- Sie bauen wiederholbare Sales-Abläufe auf, nicht nur Einzelerfolge
- Sie kommunizieren gut mit Gründern und anderen Abteilungen
- Sie wissen, wann Prozesse enger werden müssen und wann man sie wegnimmt
- Sie hinterlassen ein Team, das weiter Leistung bringen kann
Häufig gestellte Fragen
Die wichtigsten Details zu Heads of Sales, aus den Fragen, die uns am häufigsten erreichen.
Ein Head of Sales verantwortet den Sales-Ablauf, von der Zielsetzung bis zum Pipeline-Management und der Forecast-Steuerung. Oft springt er ein, um schwache Conversion zu verbessern, die Leistung des Vertriebsteams zu steigern oder ein Unternehmen auf Wachstum vorzubereiten. In der Praxis arbeitet er sowohl als Stratege als auch als Umsetzer.
Ein Head of Sales ist die bessere Wahl, wenn das Unternehmen eine seniorige kaufmännische Führung braucht und nicht nur Teamsteuerung. Das bedeutet meist, die Vertriebsstruktur festzulegen, Manager oder Mitarbeiter zu coachen und Sales mit Marketing, Finance und Produkt abzustimmen. Ein Sales Manager ist stärker auf das Tagesgeschäft fokussiert.
Ein starker Head of Sales sollte Pipeline-Aufbau, Forecasting, Verhandlung und Team-Coaching beherrschen. Außerdem braucht er einen klaren Blick für CRM-Disziplin, die Gestaltung des Sales-Prozesses und die Qualifizierung von Deals. Gutes Urteilsvermögen ist genauso wichtig wie Verkaufstalent.
Die meisten Heads of Sales arbeiten in CRM-Systemen wie Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Tools, die das Unternehmen nutzt. Außerdem verlassen sie sich auf Reporting-Dashboards, Gesprächsnotizen, Pipeline-Stufen und Sales-Playbooks. Der genaue Stack ist weniger wichtig als saubere Gewohnheiten und verlässliche Daten.
Ein Freelancer ist oft die richtige Wahl, wenn Sie jetzt Führung brauchen, aber noch nicht bereit für eine langfristige Festanstellung sind. Das kann in Wachstumsphasen, bei einer Management-Lücke, in einer Turnaround-Situation oder beim Markteintritt passieren. Ein freiberuflicher Head of Sales kann Struktur bringen, ohne das Team auszubremsen.
Ja, viele Head of Sales-Projekte lassen sich remote umsetzen, besonders bei SaaS-, Beratungs- und grenzüberschreitenden Vertriebsteams. Zeit vor Ort in Berlin kann trotzdem helfen, wenn die Rolle Workshop-Moderation, Team-Reset-Meetings oder die Abstimmung mit Gründern umfasst. Das richtige Setup hängt davon ab, wie viel Veränderung im Team passieren muss.
Achten Sie auf konkrete Beispiele dafür, wie der Sales Director die Pipeline-Qualität, den Teamrhythmus oder die Forecast-Zuverlässigkeit verbessert hat. Starke Kandidaten sprechen in klaren Begriffen über Maßnahmen, Abwägungen und Ergebnisse, nicht über vage Wachstumsversprechen. Fragen Sie, wie sie Ihren aktuellen Vertriebsprozess in den ersten Wochen analysieren würden.
Diese Titel überschneiden sich oft, aber der Umfang kann je nach Unternehmensgröße und Struktur unterschiedlich sein. Ein Head of Sales leitet meist direkt das Vertriebsteam, während ein Commercial Director auch Preise, Partnerschaften oder breitere Umsatzthemen abdecken kann. VP Sales wird in internationalen oder Scale-up-Umfeldern oft für eine ähnliche seniorige Führungsrolle verwendet.
Der durchschnittliche Stundensatz für Heads of Sales in Berlin liegt bei 143 €, was einem Tagessatz von etwa 1.143 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Heads of Sales in Berlin arbeiten, haben 90% mindestens einen Bachelor-Abschluss und 30% mindestens einen Master-Abschluss.
Freelancer, die als Heads of Sales in Berlin arbeiten, haben im Durchschnitt 23 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,7 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Heads of Sales in Berlin arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Französisch (38%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Heads of Sales in Berlin arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (69%), Professionelle Dienstleistungen (54%) und Bank- und Finanzwesen (38%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Heads of Sales in Berlin arbeiten, sind Vertrieb (100%), Marketing (69%) und Strategie und Planung (62%).
FRATCH Heads of Sales Hauptstandorte
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Berlin 
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
