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Holen Sie sich erfahrene Führungskräfte für Go-to-Market-Planung, Verantwortung für den Pipeline-Aufbau, Demand Generation, Teamabstimmung und Revenue-Reporting. Ideal für Wachstumsanpassungen, neue Markteinführungen und Interim-Unterstützung. Schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Umsatzfokus
Ein Head of Sales and Marketing verbindet Positionierung, Nachfrageaufbau und Vertriebsausführung. Die Rolle legt den Vertriebsplan fest, bringt den Funnel mit dem Unternehmensziel in Einklang und macht aus Marktkenntnissen konkrete Maßnahmen. Unternehmen beauftragen diese Rolle oft für eine temporäre Lücke, einen Wachstumsschub oder einen Neustart, wenn Vertrieb und Marketing nicht mehr als ein Team arbeiten.
Typische Ergebnisse
- Go-to-Market-Plan für ein neues Angebot, Segment oder eine neue Region
- Abstimmung von Vertrieb und Marketing bei Zielkunden, Botschaften und Lead-Weitergabe
- Pipeline-Review und Reporting-Struktur
- Kampagnensteuerung mit klarer Übergabe an den Vertrieb
- Teamprioritäten, Playbooks und Verantwortung für KPIs
- Unterstützung bei Preisgestaltung, Paketen und kommerziellen Angeboten
Zentrale Fähigkeiten
Starke Heads of Sales and Marketing können Strategie und Umsetzung gleichermaßen führen. Sie verstehen Demand Generation, Funnel-Management, CRM-Disziplin und Umsatzprognosen. Sie fühlen sich in Gesprächen auf Vorstandsebene wohl, wissen aber auch, wie sie die tägliche Arbeit von SDRs, Account Managern, Außendienst und Marketingspezialisten verbessern können.
- Gutes Verständnis von B2B-Vertriebszyklen und Customer Journeys
- Klare Entwicklung von Botschaften und Kampagnenplanung
- Erfahrung mit CRM- und Reporting-Tools wie Salesforce oder HubSpot
- Fähigkeit, Teams zu coachen und Reibung zwischen Funktionen zu verringern
- Sicheres Stakeholder-Management über Führung und operative Bereiche hinweg
Wann man jemanden dazuholt
Unternehmen holen oft einen freiberuflichen Head of Sales and Marketing dazu, wenn Geschwindigkeit zählt. Das kann nach einem Führungswechsel sein, vor einem Produktlaunch, während der Expansion in Deutschland oder wenn der Umsatz stagniert und das Team einen klareren Plan braucht. Freiberufliche Unterstützung passt auch gut, wenn ein Unternehmen zwar erfahrene Führung will, aber noch keine dauerhafte Einstellung vornehmen möchte.
Was starke Experten tun
Die besten Leute in dieser Rolle arbeiten nicht nur als reine Marketer oder reine Vertriebsleiter. Sie entwickeln eine gemeinsame kommerzielle Geschichte und sorgen dafür, dass alle sie nutzen. Viele suchen nach Titeln wie Commercial Director, VP Sales and Marketing oder Chief Commercial Officer, besonders in mittelständischen und wachstumsorientierten Unternehmen.
Gute Passung für Deutschland
In Deutschland muss diese Rolle oft lokale Entscheidungswege, strukturierte Vertriebsprozesse und die enge Zusammenarbeit mit Produkt- oder Operationsteams verbinden. Sie ist besonders nützlich für Unternehmen, die in Industrie, Software, professionelle Dienstleistungen oder DACH-fokussierte Märkte verkaufen. Remote-Arbeit ist üblich, aber Präsenz hilft, wenn es um Führungswechsel, Teamcoaching oder die Kommunikation mit dem Vorstand geht.
Lerne FRATCH Leiter Vertrieb und Marketing kennen
Dirk Rosenstock
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing
Letzte Position:
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing bei LADE GmbH
Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
André Jokic
Strategisches Wachstum, Automatisierung & Transformation
Letzte Position:
Gründer | Leiter Marketing, Marke & Konzept bei ok.bye conceptions
- Freelancer-Kollektiv gegründet, das auf integrierte Kampagnen und Markenerlebnisse für Startups und Konzerne spezialisiert ist.
- Netzwerk von über 30 Spezialisten in Design, Content und Performance-Marketing aufgebaut.
- 360°-Kampagnen realisiert, die Storytelling, digitale Performance und Live-Aktivierungen kombinieren.
- Kunden durch datengetriebene Kreativstrategien beim Ausbau von Bekanntheit und Engagement unterstützt.
Roger Kautz
Interimsleiter Marketing
Letzte Position:
Leiter Vertrieb und Marketing (Projekt) bei nititec vauum gripper GmbH
Verantwortlich für den Aufbau des operativen Vertriebs und einer skalierbaren Vertriebsstruktur in der Frühphase eines technologiegetriebenen Unternehmens.
- Entwicklung von Positionierung, Kommunikation und Nutzenversprechen
- Einführung CRM-gestützter Lead-, Funnel- und Reporting-Prozesse
- Eigenständige Akquise von Pilotprojekten und Kunden im Robotik- und Automationsumfeld
- Aktive Marktbearbeitung und Direktvertrieb von Vakuumgreiferlösungen
- Aufbau erster Nachfragegenerierungs-Aktivitäten (Content, SEO, Landingpages, Outreach)
- Strukturierte Verzahnung von Marketing und Vertrieb
- Operative Umsetzung von Strategie, Content, Web, Analytics und Go-to-Market
Hubert Kogel
Marketing- und Kommunikationsberater
Letzte Position:
Marketing- und Kommunikationsberater bei stadtmobil carsharing
Entwicklung und Umsetzung von Marketing- und Kommunikationsstrategien mit Fokus auf Website und Social Media (Paid, Owned, Earned)
Zielgerichtete Ansprache von Kommunen, Unternehmen und Organisationen mittels Landingpages und Call-to-Actions
Konzeption und Durchführung von Meta- und Google Ads
Aufbau und Pflege von Kontakten zu relevanten Medien
Verfassen von Pressemitteilungen
Marc Brocato
Leiter Vertrieb & Marketing | Strategische Initiativen
Letzte Position:
Leiter Vertrieb & Marketing | Strategische Initiativen bei 4Nature UG
- Leitung strategischer internationaler Projekte in den Bereichen Upcycling, Immobilien, Start-ups und Solarenergie
- Verantwortung für Vertrieb, Marketing, digitale Lead-Generierung und Koordination internationaler Teams
- Wichtige Projekte:
- Ramissa Upcycling, Kenia – Markteintritt und Vertriebsstrategie
- NEC Solar Energy Fund, Deutschland – Lead-Generierung und Marketing
- CrazyHate „I Hate Racism“-Projekt – Konzeptentwicklung und Branding
- IceBreaker – Multi-Channel-Marketingkampagnen
- Aream Solar Panel Agra Projects – Strategische Entwicklung und Projektumsetzung
Daniel Mautz
Interimsleiter Vertrieb und Marketing
Letzte Position:
Interimsleiter Vertrieb und Marketing bei The Mobility House
- Erfolgreicher Markteintritt einer New-Energy-Marke als Spin-off
- Entwicklung der Markenpositionierung, Marketing- und Kommunikationsaktivitäten inklusive Markenstrategie, Website, Landingpages, Videos, Influencer-Kooperationen, Pressekonferenz, Pressemitteilungen, Google- und Meta-Kampagnen
- Verantwortlich für Produkt, Marketing, Vertrieb und Betrieb von Energietarifen
Oliver Hassler
Vertriebsleiter für ein deutsches Immobilienunternehmen
Letzte Position:
Vertriebsleiter für ein deutsches Immobilienunternehmen bei HIS – Hassler International Sales
- Entwickelte die Vertriebsstruktur für ein Immobilienunternehmen im Bereich Technisches Gebäudemanagement
- Bot praktische Unterstützung während des gesamten Vertriebsprozesses
Hakan Ersu
Marketing- & Sales Experte
Letzte Position:
Softwareexperte bei Scale-Flow.io
- Erste intelligente All-in-One Vertriebs-, Automatisierungs- & Marketing-Software im gesamten DACH-Raum
- Ersetzen aller aktuellen Tools, Kostenersparnis und schnellere Skalierung
- Vereinfachung von Prozessen und Steigerung von Effizienz, Reduktion der Kosten und Maximierung des Fortschritts
- Umsatzsteigerung durch gebündelte Tool-Nutzung an einem Ort
Vincent Werner
Leiter Vertrieb & Marketing Europa
Letzte Position:
Leiter Vertrieb & Marketing Europa bei Storm3 - Healthtech Recruitment
- Übernahm ein leistungsschwaches Sales- & Marketing-Recruiting-Team mit 6 Consultants in einem neuen Sektor und machte es profitabel
- Beförderte 2 meiner Teammitglieder innerhalb von 8 Monaten
- Gewann 3 neue Multi-Hire-Kunden (3+ Einstellungen pro Kunde) in Europa
- Baute einen Key Account (5+ Einstellungen pro Kunde) auf
- Arbeitete direkt mit dem Brand Head und dem CEO Global Markets zusammen
Isabel Petri Da Silva
Gesellschafter und Geschäftsführer
Letzte Position:
Gesellschafter und Geschäftsführer bei PI Partnermanagement GmbH
- Beratung der Abteilung Partnerschaften und Vertrieb, Betreuung von Großkunden sowie Beratung des Vertriebsteams und der Geschäftsleitung
- Aufbau und Leitung einer GmbH zur Übernahme kleinerer Beratungsaufträge im Startup- und Eventmanagement-Bereich für Firmenkunden und Veranstalter
Rosanna Pierantognetti
Freiberuflicher Marketing- und Business-Development-Berater + Regionalvertriebsleiter
Letzte Position:
Freiberuflicher Marketing- und Business-Development-Berater + Regionalvertriebsleiter bei Sheertex
- Freiberuflicher Berater für Marketing und Geschäftsentwicklung
Daniel Snisar
Mitgründer & Leiter Marketing, Vertrieb & Umsatz
Letzte Position:
Mitgründer & Leiter Marketing, Vertrieb & Umsatz bei TRB Hostels GmbH (Wandery Hostels)
- 81% der Abläufe automatisiert und ein KI-Analyseprodukt entwickelt
- 98% digitale Check-in-Abschlussrate erreicht und die Gästezufriedenheit gesteigert
- Ein Team von 6 Personen und Partner geführt und einen sechsstelligen Jahresumsatz erzielt
Nima Motamedi
Direktor Sales und Marketing
Letzte Position:
Direktor Sales und Marketing bei Superlifepromo
- Ø-CAGR/Umsatzwachstum 120%
- Leitung des 3-köpfigen Vertriebsteams (Recruiting)
- 1000+ Sales-Meetings mit qualifizierten Prospects
- Sales Strategie, Forecasting, CRM-Verwaltung
- Entwicklung von Marketingstrategien mit Kampagnenplanung & -budgetierung
- Onboarding 12 neuer MitarbeiterInnen
- Content-Erstellung von 100+ TikTok- & Instagram-Postings
Barbara Freund
Projektleitung – Roll-out Marken-Relaunch (Implementierungsphase)
Letzte Position:
Projektleitung – Roll-out Marken-Relaunch (Implementierungsphase) bei QIAGEN GmbH
Uta Unkel
Kundenmanagement
Letzte Position:
Kundenmanagement bei Logistics Hall of Fame
- Potentialanalysen
- On- und Offline Marketing
- Betreuung der Ist-Kunden
- Konzipierung von Sponsoring-Paketen inkl. Preisgestaltung
- Gewinnung neuer Sponsoren
- Unterstützung bei der jährlichen Gala im Bundesverkehrsministerium
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Leiter Vertrieb und Marketing – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
24 Jahre
Positionsdauer
3,4 Jahre
Positionen pro Freelancer
12
Häufigste Fachbereiche
Marketing, Vertrieb, Projektmanagement
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Werbung
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Marketing, Vertrieb
Bachelor-Abschluss oder höher
72%
Master-Abschluss oder höher
28%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
95%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Leiter Vertrieb und Marketing & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
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Ein Head of Sales and Marketing verbindet kommerzielle Strategie mit der täglichen Umsetzung. Dazu gehören meist Pipeline-Management, Kampagnensteuerung, Vertriebsunterstützung, Teamabstimmung und Reporting an die Führung. In vielen Projekten hilft der Freelancer auch dabei, Zielsegmente zu schärfen, die Übergabe zwischen Marketing und Vertrieb zu verbessern und Prioritäten neu zu setzen.
Ein Freelancer ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, befristet oder noch im Wandel ist. Das ist oft der Fall bei einer Führungslücke, einer Umstrukturierung, einem Launch oder einer Neuausrichtung. Es hilft auch, wenn das Unternehmen erst einmal erfahrene kommerzielle Führung möchte, bevor es sich auf eine feste Einstellung festlegt.
Die besten Heads of Sales and Marketing verbinden kaufmännisches Urteilsvermögen mit strukturierter Umsetzung. Sie müssen Pipeline-Mechaniken, Demand Generation, CRM-Daten und Teamführung verstehen. Ebenso wichtig ist die Fähigkeit, Strategie in klare Maßnahmen zu übersetzen, denen Vertrieb und Marketing folgen können.
Ja, aber die Überschneidung ist groß. Ein Commercial Director oder Chief Commercial Officer hat oft einen breiteren Auftrag über Vertrieb, Marketing, Preisgestaltung und manchmal auch Customer Success oder Partnerschaften. Der Titel Head of Sales and Marketing bleibt meist näher an den beiden Kernfunktionen, aber in kleineren Unternehmen können die Aufgaben fast identisch sein.
Ein starker Head of Sales and Marketing sollte mit CRM- und Reporting-Tools vertraut sein, vor allem mit Salesforce, HubSpot oder ähnlichen Systemen. Außerdem sollte er Kampagnen-Tracking, Dashboards und einfache Vertriebsprognosen verstehen. Auf den genauen Stack kommt es weniger an als darauf, die Daten sauber und für Entscheidungen nutzbar zu halten.
Freiberufliche Heads of Sales and Marketing passen gut zu Go-to-Market-Launches, Pipeline-Aufbau, kommerzieller Planung und Interim-Führung. Sie sind auch hilfreich, wenn das Unternehmen eine engere Abstimmung zwischen Marketing-Demand und Vertriebsnachverfolgung braucht. Wenn das Projekt schnelle Struktur und erfahrene Verantwortung erfordert, ist ein Freelancer oft die richtige Wahl.
Ja, viele Head of Sales and Marketing-Aufträge können remote erledigt werden, vor allem Strategie, Reporting, Kampagnenplanung und Führungstermine. Vor Ort ist es wertvoller, wenn der Auftrag Teamcoaching, Vertriebsworkshops oder enge Zusammenarbeit mit deutschsprachigen Stakeholdern umfasst. Für Unternehmen in Deutschland können Sprache und Marktkenntnis je nach Kundenbasis wichtig sein.
Achten Sie auf klares kaufmännisches Denken, nicht nur auf eine lange Titelliste. Ein starker Head of Sales and Marketing kann erklären, wie er die Pipeline-Qualität verbessert, Teams abgestimmt und Marktkenntnisse in konkrete Maßnahmen übersetzt hat. Gute Zeichen sind klare Prioritäten, realistische Pläne und Beispiele dafür, wie die Person sowohl Wachstum als auch Umsetzungsdruck gemeistert hat.
Der durchschnittliche Stundensatz für Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland liegt bei 115 €, was einem Tagessatz von etwa 919 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland arbeiten, haben 72% mindestens einen Bachelor-Abschluss und 28% mindestens einen Master-Abschluss.
Freelancer, die als Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 24 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3,4 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (95%) und Französisch (35%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (65%), Professionelle Dienstleistungen (60%) und Werbung (50%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb und Marketing in Deutschland arbeiten, sind Marketing (100%), Vertrieb (100%) und Projektmanagement (60%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
