Rüdiger H.-Interim-Direktor Digitale Akquisition

Stellenbeschreibung Stellenbezeichnung: Leiter/in Marketing und Vertrieb Stellenziel: In der Stelle liegt die Verantwortung für die strategische und operative Entwicklung sowie Umsetzung aller Marketing- und Vertriebsaktivitäten. Ziel ist es, Umsätze durch zielgerichtete Vertriebs- und Marketingstrategien zu maximieren, die Abonnenten- und Neukundengewinnung entschlossen voranzutreiben und Produkte erfolgreich im Markt zu positionieren – ebenso das Optimieren von Strukturen, Vertriebskanälen sowie Conversion-Rates. Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung und Profit Center- Verantwortlichen, um maßgeblich zur Erreichung der Unternehmensziele beizutragen. Aufgaben: Strategische Planung und Umsetzung

• Entwickeln und implementieren von Marketing- und Vertriebsstrategien, die nachhaltig zu Umsatzwachstum führen und die Ziele des Fachverlages unterstützen – mit Schwerpunkt auf Abonnements und wiederkehrende Verkäufe pro Kunde
• Verantwortung für den strategischen Einsatz und die Verteilung des Marketing- und Vertriebsbudgets auf die verschiedenen Kanäle zur Erreichung der festgelegten Verkaufsziele
• Analyse der Markttrends, Wettbewerbslandschaft und Zielgruppen zur Erschließung neuer Markt- und Verkaufspotenziale
• Entwickeln von erfolgreichen Produkttest-Strategien und aussagekräftigen Marktforschungsmethoden Kampagnenmanagement
• Steuerung von zielgruppen- und produktspezifischen Kampagnen über digitale und analoge Kanäle, inkl. Erfolgskontrolle und Optimierung
• Steuerung der Content-Lead-Strategie und Positionierung der Publikationen über verschiedene Medienkanäle Vertriebssteuerung und -entwicklung
• Verantwortung für die Planung, Überwachung und Optimierung der Vertriebsprozesse und -strukturen
• Entscheidungen im Zusammenhang mit der Weiterverfolgung von Entwicklungsprojekten
• Pflege und Ausbau der Beziehungen zu Bestandskunden sowie Vergrößern des aktiven Adresspools mit Neukunden Mitarbeiterführung und -entwicklung
• Fachliche und disziplinarische Führung der Bereichsleitungen im Marketing und Vertrieb
• Förderung der Mitarbeiterentwicklung und Etablieren einer leistungsorientierten, auf Verkaufsziele ausgerichteten Teamkultur
• Treffen, Verfolgen und Messen von Zielvereinbarungen
• Führen von Feedback- und Jahresgesprächen mit Beurteilung und Festlegung ggf. notwendiger Maßnahmen
• Festsetzung von Gehaltsmaßnahmen und Prämien im Rahmen des von der Geschäftsleitung genehmigten Budgets
• Einstellung neuer Mitarbeiter im Rahmen der geplanten bzw. genehmigten Stellen/Budgets Betriebswirtschaft, Analyse und Reporting
• Erstellung regelmäßiger Reports und KPI-Analysen zur Erfolgsmessung der Marketing- und Vertriebsaktivitäten sowie Ableitung konkreter Maßnahmen und Handlungsempfehlungen
• Entscheidungen im Rahmen von Produkttests (Testergebnisse und daraus resultierende Verkaufsprognosen)
• Steuerung der Umsatz- und Kostenplanung (UKE) in Bezug auf Verkaufszahlen und Marketing-/Vertriebsbudgets sowie deren Erreichung/Einhaltung
• Monatlicher Forecast aller relevanten Zahlen Kompetenzen: Selbstständige Durchführung aller zur Zielerreichung erforderlichen Maßnahmen innerhalb der betrieblichen Richtlinien und Planungen, die zur positiven Entwicklung der Verkaufszahlen und -umsätze führen bzw. notwendig sind. Der Stelleninhaber repräsentiert den Fachverlag und dessen Marken nach außen gegenüber Dienstleistern, Lieferanten und Kunden entsprechend der Vision, Mission und der Werte. Übergeordnete Stelle: Geschäftsleitung Unterstellung: Alle Bereichsleitungen im Vertrieb und Marketing

Qualifikation: Voraussetzungen für die Stelle sind:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation oder vergleichbare Qualifikation
• Nachweisliche Erfolge im strategischen wie operativen (Performance)Marketing und Vertrieb
• Tiefes Verständnis für B2B-Marketing- und Vertriebsstrategien sowie der relevanten Kanäle und Tools
• Analytisches Denken und starke Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen
• Hervorragende kommunikative Fähigkeiten, auch im Begleiten von Veränderungsprozessen
• Sehr erfahren in Führungsverantwortung
• Gute Kenntnisse in MS Office365 Stelleninhaber/in: Rüdiger Hahn Merching, 04.11.2024

• Interimistische Führung des Performance Marketing Teams
• Weiterentwicklung der Online Marketing Strategie
• Einführung GMP (Google Marketing Platform)
• Pitch und POC der CDP (Customer Data Platform)

• Aufbau und Durchsetzung der digitalen Transformation
• Strategische Beratung des Vorstandes
• Aufbau und Operationalisierung einer Marketingstrategie
• Aufbau und Operationalisierung einer eCommerce-Strategie

• Aufbau der Digitalstrategie
• Digital-Go-to-Market-Strategie (blue e-Cigarettes)

• Leitung des Online Marketings für MediaMarkt Deutschland
• Teamführung, direkte Berichtsverantwortung für 10 Personen (insgesamt 80 Personen)
• Steuerung verschiedener Agenturen (Performance, Awareness, TV, Radio und OOH)
• Senior Online Brandmanager: Steuerung der Content- und Webagenturen
• Budgetverantwortung und Budgetverteilung
• Media Mix Modelling und Attribution
• Leitung der Marketingabteilung in Abstimmung mit dem Vorstand

• Verkauf und Marktplatzierung von neuen Produkten
• Beratung der Autohändler
• Planung und Umsetzung von Online Kampagnen
• CRM Kontaktpflege
• Vertriebsprojekte

• Betreuung der Gäste vor Ort
• Kommunikation zwischen Hotels und Zentrale
• Service und Qualitätsmanagement
• Verhandlungen mit den Hotels
• Verkauf von Leistungen vor Ort
• Vermietung von Fahrzeugen

• Disposition und Werkstattannahme
• Lagerwesen
• Fahrzeugverkauf