Jens Sander-Marketing-Stratege – SEA- & SEO-Experte

GeschäFtskonzeption & GeschäFtsmodell-Entwicklung:

• Analyse-Rahmen (Frameworks): Business Model Canvas, Lean Startup, Swot-Analyse, Pestel-Analyse Zur Umfeld- Und Situationsanalyse
• Modellierung: GeschäFtsmodell-Leinwand (Business Model Canvas), Nutzenversprechen-Leinwand (Value Proposition Canvas)
• Strategieentwicklung: Lean-Startup-Prinzipien, Design-Thinking-AnsäTze Zur Iterativen Entwicklung

UnternehmensgrüNdung:

• GeschäFtsplanung: Erstellung Von GeschäFtspläNen (Business Plan) (Executive Summary, MarktüBersicht, Finanzplanung Etc.)
• Strukturanalyse: Analyse Und Auswahl Der Passenden Rechtsform, KläRung Formaler Anforderungen
• Prozessplanung: Erstellung Von To-Do-Listen Und MeilensteinpläNen FüR Den GrüNdungsprozess

Unternehmensfinanzierung:

• Finanzplanung: Budgetierung, LiquiditäTsplanung, Erstellung Von Finanzmodellen Und Prognosen (Forecasts)
• Strategieentwicklung: Erarbeitung Von Finanzierungsstrategien (Bootstrapping, FöRdermittel, Darlehen, Investorenansprache)
• Controlling: Kostenstellenrechnung, Abweichungsanalysen, RentabilitäTsrechnung

GeschäFtsfüHrung / Operative Leitung:

• Operative Planung: Erstellung, Koordination Und ÜBerwachung Operativer Jahres- Und QuartalspläNe
• Leistungssteuerung (Performance Management): Definition Und Tracking Von Leistungskennzahlen (Kpis), Erstellung Und PräSentation Von Management-Berichten (Management-Reports)
• Entscheidungsfindung: Strukturierte Analyse Komplexer Sachverhalte, Vorbereitung Und Moderation Von Entscheidungsgremien
• Prozessoptimierung: Analyse, Design Und Implementierung Effizienterer Operativer AbläUfe
• FüHrung & Entwicklung: MitarbeiterfüHrung, Teamentwicklung, Coaching (ErgäNzt Teamaufbau)
• Budgetmanagement: ÜBerwachung Und Steuerung Von Budgets Auf Operativer Ebene
• Stakeholdermanagement: Kommunikation Mit Internen Und Externen Anspruchsgruppen

Teamaufbau:

• Rekrutierung: Erstellung Von Anforderungsprofilen, DurchfüHrung Von Interviews, Vertragsverhandlungen
• Integration: Onboarding-Prozesse, EinarbeitungspläNe, Kulturvermittlung
• Zusammenarbeit & Kommunikation (Kollaboration & Kommunikation): FöRderung Effektiver Teamkommunikation, Einsatz Von Feedback-Methoden, Konfliktmanagement (Basis)

Marketingkonzeption, Marketingkonzept & Marketing-Beratung:

• Marketingstrategie: Zielgruppenanalyse, Definition Von Marketingzielen, Kanalstrategie, Budgetallokation
• Kanal- Und MaßNahmenbewertung: PrüFung Der Eignung Verschiedener KommunikationskanäLe, Entwicklung Von Handlungsoptionen Sowie Empfehlung Geeigneter Umsetzungswege Und Dienstleister
• Konzeption & Planung: Erstellung Ganzheitlicher Marketingkonzepte, Kundenreise-Abbildung (Customer Journey Mapping), Kampagnenplanung
• Beratung & Optimierung: Analyse Bestehender MarketingaktivitäTen, Identifikation Von Potenzialen, Empfehlung Von MaßNahmen
• Leistungsmessung (Performance Tracking): Definition Und Analyse Von Leistungskennzahlen (Kpis), Kapitalrendite-Betrachtung (Roi-Betrachtung)
• Neukundengewinnung (B2b) – Entwicklung Einer MedienüBergreifenden Personalisierten Mehrkontaktkampagne: Themenbezogene Tiefenrecherchen, Analyse Von Erfolgsfaktoren Sowie Rechtlichen Rahmenbedingungen Der GeschäFtskundenansprache, Zielgruppenentwicklung (Identifikation Von Zielunternehmen Und Zielpersonen, Entwurf Des Idealkundenprofils), Entwicklung Mehrstufiger, Personalisierter Kontaktsequenzen In Drei Varianten üBer Verschiedene KanäLe (Brief, Postkarte, Landingpages, E-Mails, Telefonate Und Pdf-Downloads), Abgrenzung Zum „Account-Based-Marketing” Mit Darstellung Von Voraussetzungen Und EinfüHrungsschritten, Umsetzungsplanung Mit Herstellungs- Und Dienstleistungspartnern

Markenkonzeption & Namensentwicklung:

• Markenstrategie: Definition Von Zielgruppe, Positionierung, Markenwerten Und Kernbotschaften
• Kreativmethoden: Brainstorming-Techniken, Namensgenerierungs-Workshops
• Rechtliche PrüFung: Grundlegende PrüFung Der VerfüGbarkeit (Domains, Markenregister)

Strategieentwicklung (BereichsüBergreifend):

• Analyse: Umfeld-, Wettbewerbs- Und Branchenstrukturanalysen (Pestel, FüNf-KräFte-Modell = Porter'S Five Forces), Interne StäRken-SchwäChen-Analysen
• Wettbewerbs- Und Anbieterbewertung: Erfassung Und Strukturierte Bewertung Von Konkurrenzunternehmen, Entwicklung Strategischer Bewertungsraster Sowie Darstellung Von Anbieterlandschaften Mit Potenziellen Kunden, Konkurrenten Und Kooperationspartnern
• Zieldefinition: Erarbeitung Und Formulierung Strategischer Ziele (Smart, Okrs)
• Rahmenwerke (Frameworks): Positionierungs-Rahmenwerke, Wachstumsstrategien (Ansoff-Matrix), Wertkettenanalyse
• Strategie- Und Umsetzungsplanung: Entwicklung Von Strategischen Fahr- Und UmsetzungspläNen (Roadmapping)
• Workshop-Moderation: Konzeption Und Moderation Von Strategie-Workshops

Produktentwicklung (Plattform-Entwicklung Als Online-Produkt):

• Entwicklungsmethodik: Schlanke Entwicklung (Lean Development), Teilweise Agile Rahmenwerke (Frameworks) (Scrum, Kanban)
• Designprinzipien: Nutzererlebnis-Gestaltung (User Experience - Ux Design), BenutzeroberfläChen-Gestaltung (User Interface - Ui Design), Benutzerfreundlichkeitstests (Usability Testing)
• QualitäTssicherung: Testmethoden (Benutzerakzeptanztests - User Acceptance Tests), Code-PrüFungen (Code Reviews)

Website-Konzeption:

• Konzeption: Zielgruppenanalysen, Erstellung Von Sitemaps Und Informationsarchitekturen
• Nutzererfahrung/Nutzungserlebnis (User Experience = Ux), Informationsarchitektur, Gebrauchstauglichkeit (Usability), Benutzererfahrungsgestaltung (Usability-Design): Wireframing, Prototyping, Analyse Von NutzerflüSsen (User-Flow-Analyse), Usability-Tests
• Inhaltsstrategie (Content-Strategie): Planung Von Inhalten, Struktur Und Handlungsaufforderungen (Call-To-Actions) FüR Die Website

Online-Inhaltserstellung (Online-Content-Erstellung):

• Inhaltsstrategie (Content-Strategie): Themenfindung, Zielgruppenansprache, Redaktionsplanung, Kanal-Optimierung
• Kreative Produktion: Texten (Copywriting), Bildbearbeitung, Videoproduktion, Redaktion, Lektorat FüR Unterschiedliche Digitale Formate
• Optimierung: Seo-Gerechtes Texten, Barrierefreiheit, Aufbereitung FüR Verschiedene KanäLe (Social Media, Blog, Newsletter)

Social-Media-Marketing:

• Kanalstrategie: PrüFung Und Bewertung Der Eignung Verschiedener Social-Media-KanäLe, Entwicklung Von Kanal- Und Handlungsstrategien
• Ziel- Und Themenplanung: Kategorisierung Von Social-Media-Zielen, Identifikation Relevanter Themenfelder, Entwicklung üBergeordneter Themen, Themenraster Und Inhaltlicher SäUlen
• Redaktionsplanung: Entwicklung MehrwöChiger RedaktionspläNe FüR Mehrere Social-Media-KanäLe, Planung Der VeröFfentlichungsabfolge Und Inhaltlichen Gewichtung
• Redaktionsumsetzung Und VeröFfentlichung: ÜBerfüHrung Der Geplanten Inhalte In VeröFfentlichungsfäHige BeiträGe, Abstimmung Von Text, Bild Und Video Sowie VeröFfentlichung Auf Den Jeweiligen Social-Media-KanäLen
• Reichweiten- Und Auffindbarkeitsanalyse: Untersuchung Der Sichtbarkeit Und Auffindbarkeit Von BeiträGen, Ableitung Von Handlungsempfehlungen
• Auswahl Von Werkzeugen Und Dienstleistern: PrüFung Geeigneter Werkzeuge FüR Bildbearbeitung, Videoerstellung, Musik, Automatisierung Und VeröFfentlichung Sowie Empfehlung Geeigneter LöSungen

Suchmaschinenwerbung (Sea) / Werbung In Sozialen Medien (Social Advertising):

• Kampagnenmanagement: Strategieentwicklung, Budgetierung, Anzeigenerstellung, Zielgruppenansprache (Targeting), Gebotsstrategien
• Leistungsanalyse (Performance-Analyse): ÜBerwachung (Monitoring), A/B-Testing, Optimierung Von Kampagnen Anhand Von Leistungskennzahlen (Kpis) (Cpc, Cpa, Roas)
• Zielgruppenansprache: Detaillierte Definition Und Segmentierung Von Werbezielgruppen, Retargeting
• Kreativ-Optimierung: Testen Der Anzeigentexte, Bilder, Videos Und Zielseiten (Landing Pages)

Suchmaschinenoptimierung (Seo):

• Seo-Analyse: Keyword-Recherche, Wettbewerbsanalyse, Technische Seo-Audits, Inhalts-Audits (Content-Audits)
• Sichtbarkeits- Und Auffindbarkeitsanalyse: Untersuchung Der Auffindbarkeit Von Website-Inhalten In Suchmaschinen, Analyse Der Organischen Reichweite Und Ableitung Konkreter Handlungsempfehlungen
• Technische & Inhaltliche Optimierung: On-Page-Seo, Off-Page-Seo (Linkaufbau), Technische Seo (Crawling, Indexing, Ladezeit, Core Web Vitals)
• Leistungsmessung (Performance Monitoring): Ranking-Tracking, Traffic-Analyse (Organisch), Backlink-Monitoring, Google-Search-Console-Monitoring
• Relaunch- Und Domainwechsel-Beratung: PrüFung MöGlicher Suchmaschinenrisiken Bei Website-Neustarts Und Domainwechseln, Entwicklung Von Handlungsempfehlungen Zur Sicherung Der Auffindbarkeit

Direktmarketing Und Kundenservice:

• Kundenbeziehungsmanagement (Crm): Segmentierung Von Kunden, Aufbau Und Pflege Von Kundendatenbanken/Crm
• Direkte Kommunikation: Erstellung Und Versand Personalisierter E-Mail-Kampagnen, Chat-Support, Telefon-Support, Social-Media-Kundenservice
• Service-Gestaltung (Service Design): Aufbau Und Optimierung Von Kundenservice-Prozessen, Erstellung Von Faqs Und Help-Centern
• Feedback-Management: Sammlung Und Analyse Von Kundenfeedback, Umfragen

Projektleitung Und Projektmanagement:

• Projektmanagement-Methoden: Klassisch (Wasserfall), Hybride AnsäTze, Seltener "Agile Methoden" (Scrum, Kanban)
• Planung: Zeitplanung (Gantt-Diagramme), Ressourcenplanung, Budgetplanung, Risikomanagement, Stakeholder-Analyse
• Steuerung: Aufgabenverteilung, Fortschrittsverfolgung (Fortschritts-Tracking), Berichtswesen (Reporting), Meeting-Moderation, VeräNderungsmanagement (Change Management)

Pressearbeit:

• Medienkommunikation: Erstellung Von Presseverteilern, Entwicklung Und Verbreitung Von Pressemitteilungen, Beantwortung Von Medienanfragen, Interview-Vorbereitung, Erstellung Von Online-Pressebereichen
• Medienarbeit: Aufbau Und Pflege Von Medienkontakten, Themenplatzierung (Themen-Pitching)
• Medienbeobachtung (Monitoring): Verfolgung Von Medienberichterstattung (Print, Online, Social Media)

Vertrieb:

• Vertriebsprozess-Steuerung (Pipeline Management): Definition, Aufbau Und Steuerung Des Gesamten Vertriebsprozesses (Vom Lead Bis Zum Abschluss)
• Kundenakquise (Prospecting): Identifikation Und Qualifizierung Potenzieller Kunden (Leads), Kaltakquise (Telefon, E-Mail)
• VerkaufsgespräChe: BedarfskläRung, Nutzenargumentation (Consultative Selling), Einwandbehandlung, Verhandlungstechniken
• Kundenbeziehungsmanagement (Relationship Management): Aufbau, Pflege Und Weiterentwicklung Von Kundenbeziehungen (Key-Account-Management)
• Vertriebsprognose (Vertriebsforecasting): Erstellung Von Umsatzprognosen Und Pipeline-Analysen
• Abschlusstechniken (Closing Techniques): Methoden Zum Erfolgreichen Abschluss Von VerkäUfen

Einsatz Von KüNstlicher Intelligenz (Ki) – BereichsüBergreifend:

• Analyse & Recherche: Nutzung Von Ki Zur Schnelleren Auswertung GroßEr Informationsmengen, Identifikation Von Trends, Zusammenfassung Komplexer Dokumente Oder Zur Fundierten Beantwortung Spezifischer Fragestellungen.
• Inhaltserstellung (Content-Erstellung) & Optimierung: Einsatz Von Ki Zur UnterstüTzung Bei Der Texterstellung (EntwüRfe, FormulierungsvorschläGe, Grammatik- Und StilprüFung), Ideenfindung FüR Visuelle Inhalte Oder Zur Optimierung Bestehender Inhalte FüR Bestimmte KanäLe.
• Bild- Und Videoerstellung: Erstellung Von Bildern Und Videosequenzen Mittels Ki-GestüTzter Erzeugungswerkzeuge, Unter Anderem FüR Schaubilder, Produktdarstellungen Und BeiträGe In Sozialen Medien.
• Konzeption & Strategie: Nutzung Von Ki FüR Strukturiertes Brainstorming, Zur Simulation Von Szenarien Oder Zur Generierung Und Bewertung Erster IdeenansäTze.
• Effizienzsteigerung & Automatisierung: Einsatz Von Ki-Helfern Zur Automatisierung Wiederkehrender Aufgaben (Erste Automatisierungen Via Automator.App, N8n, Relay.App), UnterstüTzung Bei Der Datenverarbeitung
• Nachkonstruktion Bestehender Richtlinien/Konzepte: Ki-GestüTzte Ableitung Bestehender Kommunikations- Und Gestaltungsrichtlinien Aus Vorhandenen VeröFfentlichungen (RüCkwäRtsentwicklungs-Verfahren), AnschließEnde Anwendung Der Abgeleiteten Richtlinien Und Konzepte Bei Der Text-, Bild- Und Videoerstellung.
• Entwicklung Komplexer Ki-Anweisungen (KernaufträGe, Rollenmuster) FüR Spezialisierte Fachrollen Mit Festlegung Von Rollendefinition, Situationskontext, Aufgabenstellung, Denkstruktur, Interaktionsgestaltung Und Ausgabevorgaben
• Entwicklung Von Meta-Anweisungen, Also Ki-Anweisungen, Die Der Erstellung Oder ÜBerarbeitung Weiterer Ki-Anweisungen Dienen
• Aufbau Und Steuerung Mehrstufiger Ki-Prozessketten Mit Eingebundenen Menschlichen Zwischenschritten Und RüCkkopplungsschleifen Zwischen Einzelnen Ki-Helfern Bis Zum Erreichen Eines Festgelegten QualitäTsstandards
• Beispielhafte Umsetzung: Mehrstufige Ki-Prozesskette Zur Zielgerichteten Texterstellung, Bestehend Aus Standardisierter Vorbewertung Eingehender Anfragen Oder Aufgabenstellungen, Sprachlicher Und Struktureller Vereinheitlichung Unterschiedlicher Ausgangstexte, Erstellung Passgenauer Texte Auf Grundlage Hinterlegter Wissens- Und Erfahrungsdokumente, UnabhäNgiger PrüFung Des Textergebnisses Durch Einen Neutralen Ki-Lektor Sowie AbschließEnder ZusammenfüHrung Von Ausgangsanforderung, Textentwurf Und Lektorat Zu Einer Fundierten RüCkmeldung An Die Texterstellung, Wobei Die Letzten Schritte Bis Zum Erreichen Der GewüNschten QualitäT Wiederholt Durchlaufen Werden

Weiterbildungsnachweise & Zertifikate:

• „Google Ads-Suchmaschinenwerbung” – Google, 2020, Zertifikats-Id: 46110042
• „Google Adwords: Optimierung, Tools, Berichte” – Linkedin, 2018
• „Seo: Onpage-Optimierung” – Linkedin, 2018
• „Seo: Link Building In Depth” – Linkedin, 2018
• „Seo: Linkaufbau” – Linkedin, 2018
• „Marketing Mit Growth-Hacking” – Linkedin, 2018
• „Google Tag Manager Grundkurs” – Linkedin, 2018
• „Google Analytics Grundkurs 1: Planen, Implementieren, Verwalten” – Linkedin, 2018
• „Google Analytics Grundkurs 2: Bericht, Erkenntnis, Handlung” – Linkedin, 2018
• „Erfolgreich Verkaufen” – Linkedin, 2018
• „Erfolgreich Im Vertrieb: Bei Anruf Termin!” – Linkedin, 2018
• „Agiles Projektmanagement” – Linkedin, 2018
• „Scrum-Grundlagen: Der Scrum Master” – Linkedin, 2018
• „Scrum-Grundlagen: Der Product Owner” – Linkedin, 2018