Leiter Marketing in Deutschland

• Quartalsweise Royalty-Abrechnungen für Lizenzgeber aus Musik, Publishing und Medienmarken erstellt und geprüft, inklusive Mindestgarantien, Recoupment, Retourenabstimmung und Prozessoptimierung.
• Historische Lizenzdaten für eine externe Prüfung eines großen US-Studios rekonstruiert, mit Musik-Publishing und Recorded Music für ROW und AUS, und die daraus resultierenden Abrechnungen mit dem Lizenzgeber abgestimmt.
• Die Abstimmung von Musik-Royalties mit der GEMA und ihrem internationalen Hub für 2018 bis 2024 unterstützt.
• Lizenzdaten für Abgrenzungen und Rückstellungen bewertet und Metadaten für Vertragsverhandlungen strukturiert.
• Zielprozesse und SOPs für ein Tool zur Royalty-Automatisierung entwickelt und das Testing während des Rollouts begleitet.

• Repositionierung des B2B-Marktplatzes Steelbuy, inklusive Messaging, Value Proposition und Kernbotschaften
• Entwicklung der End-to-End-Marketingstrategie über Brand, Digital, Content und Growth
• Aufbau und Leitung der Marketingfunktion (aktuell 2 FTE) in einem Corporate-Venture-Umfeld, von null aufgebaut
• Optimierung der digitalen User Journey sowie Neuausrichtung der Content-Strategie
• Verantwortung aller externen Auftritte, einschließlich Messen, Events sowie strategische Partnerschaften
• Steuerung von Marketingbudget, Agenturen und komplexen thyssenkrupp-Stakeholder-Setups
• Entwicklung des übergreifenden Narrativs sowie der Investor-Story für potenzielle externe Kapitalgeber
• Zeitlich klar abgegrenztes Mandat: Marketingfunktion im Zuge der Reintegration von Steelbuy in thyssenkrupp Materials Services strukturiert übergeben

• Vakanzüberbrückung bei umfangreichen personellen Änderungen und laufenden Professionalisierungs- und Digitalisierungsinitiativen
• Führung und Stabilisierung des Marketingteams sowie Optimierung der Marketingorganisation, -prozesse und -infrastruktur
• Entwicklung von Teamrollen, Arbeitsweisen und interner Zusammenarbeit
• Aufbau digitaler Marketingstrukturen, CRM- und Marketing-Operations-Initiativen
• Einführung KI-gesteuerter Workflows für Content- und Wissensmanagement
• Schärfung der Positionierung in den Geschäftsbereichen OEM und Ästhetik
• Leitung strategischer Projekte wie Implementierung von Microsoft Dynamics Customer Insights und internationale Markenschutzprojekte
• Teambestandsicherung trotz umfangreicher personeller Veränderungen
• Effizientere Marketingprozesse und reduzierte operative Komplexität
• Grundstein gelegt für weitere Digitalisierungs- und Wachstumsinitiativen

Mit Brandancy übernehme ich die Marketingführung für Unternehmen, die strategisch weiterkommen wollen, aber keine feste CMO-Position besetzen können oder wollen. Zwei Modelle: eingebettet als Fractional CMO über mehrere Monate oder projektbasiert als Spezialist für Performance Marketing und SEA.

Aufgaben

• Entwicklung von Marketingstrategie und Positionierung, von der Analyse bis zum konkreten Maßnahmenplan
• Aufbau und Steuerung von Funnels, Kampagnenstrukturen und Conversion-Optimierung
• Verantwortung für Paid-Media-Budgets in Google Ads, Microsoft Advertising, Meta und LinkedIn
• Technischer Unterbau: Tracking-Setup, GA4, GTM, Search Console, Reporting-Strukturen, die auch außerhalb des Marketings verstanden werden
• SEO und GEO, also Sichtbarkeit in klassischer Suche und in KI-gestützten Antwortsystemen
• Integration von KI in bestehende Marketingprozesse: Content-Produktion, Recherche, Reporting, Leadqualifizierung
• Aufbau und Führung interner Marketingteams, Steuerung von Agenturen und Dienstleistern Einarbeitung von Nachfolgern und Dokumentation, damit Strukturen nach dem Mandat weiterlaufen

Ergebnisse

• Kompletter Digital-Setup für ein Immobilienunternehmen in sechs Wochen aufgebaut, von Tracking über Kampagnen bis Content
• Als Fractional CMO monatlich vor Ort in Madrid, digitales Team aufgebaut und Funnel- sowie UI/UX-Strategie verantwortet
• LinkedIn-Präsenz einer B2B-FinTech-Holding mit sieben Tochtergesellschaften konsolidiert und Content-Strategie etabliert
• Marketing-Onboarding und Dokumentation für einen neuen Head of Marketing übergeben, Betrieb lief nahtlos weiter

Schwerpunkte

• Fractional CMO für Mittelstand und wachsende Unternehmen und Startups
• Performance Marketing und SEA mit über 14 Jahren Praxis
• KI in Marketingprozessen, als Arbeitsweise statt als Tool-Demo

• Einsatz von KI-Tools (ChatGPT Pro, Google Gemini Plus, Claude Pro, Make.com Pro, n8n, Sora, Google Veo3, Octoparse Professional)
• Erstellung hochqualifizierter Vertriebspipelines im CRM Pipedrive
• Automatisierte Lead-Generierung und -Qualifizierung per Webscraping und KI-Analyse
• Entwicklung von Social-Selling- und Sales-Materialien
• 56 % Lead-to-Deal-Conversion; ca. 140 k EUR eigene Abschlüsse

Biete Executive-Marketing-Leadership für mehrere Kunden aus skalierenden B2B-Technologie- und B2C-Consumer-Brands. Treibe Wachstum durch strategische Marketingführung voran, übernehme Positionierung, Marke und Go-to-Market-Umsetzung und baue gleichzeitig AI-gestützte Operating Systems und unternehmensspezifische Frameworks auf, die Teams schneller machen, institutionelles Wissen erhalten und Skalierung effizienter machen. Leite eine komplette Neupositionierung für einen B2B-Cybersecurity-SaaS-Kunden, habe die Messaging-Architektur, ICPs und Buying Groups neu aufgebaut und eine neue Go-to-Market-Strategie über Marketing und Sales hinweg definiert, inklusive Go-to-Market-Marke und marktseitiger Präsenz

• Implementierung von AI-gestützten Wissens- und Operations-Systemen, die Umsetzung, bereichsübergreifende Abstimmung und den Erhalt von institutionellem Wissen verbessern

• Zusammenführung mehrerer einzelner Marken für einen B2C-Kunden zu einer einzigen Dachmarke, mit einer neuen Go-to-Market-Strategie und einem neuen Operating Setup dahinter

• Markenmodernisierung und Digital-Growth-Strategie für eine Premium-Consumer-Brand, Neugestaltung der Markenarchitektur, der Customer Journey und des E-Commerce-Erlebnisses

• Aufbau skalierbarer Content-, Marketing- und Operating-Systeme zur Unterstützung langfristigen Wachstums und einer effektiveren Umsetzung

Ich habe den Bereich Marketing & Digital Experience für einen B2B-Anbieter von IT-Lösungen und -Services aufgebaut und weiterentwickelt und ihn zu einer strategischen, leistungsstarken Abteilung gemacht – mit voller Verantwortung für Marke, Marketing, digitale Erlebnisse und Go-to-Market-Aktivitäten für die gesamte Gruppe. Enge Sparringspartnerin bzw. enger Sparringspartner für das C-Level und zentrale Stakeholder, mit Führungsverantwortung für Mitarbeitende, Projekte, Budget und Ergebnisse.

Aufgabenbereich & Verantwortung

• Volle Führungs-, Personal-, Projekt- und Umsatzverantwortung für die Abteilung Digital Experience & Marketing
• End-to-End-Verantwortung für Corporate Brand, Produktmarketing und Kommunikation, inklusive Strategie, Positionierung, Creative Direction und Umsetzung
• Strategische Entwicklung und operative Umsetzung von B2B-Marketingstrategien und Kampagnen für digitale Lösungen, Softwareentwicklung, Private 5G, Daten, Cloud, Security und Network Automation
• Verantwortung für Lead-Generierung, Sales Enablement und Go-to-Market-Support (SEO, SEA, SEM, Social Media, Print, Ads, Websites, Landingpages, Sales-Materialien)
• Erweiterung der Wertschöpfungskette des Unternehmens durch die Ergänzung von User Experience (UX/UI) und Interface-Strategie für digitale Geschäftsmodelle und kundennahe Lösungen
• Management externer Kundenprojekte mit Verantwortung für Strategie, Go-to-Market-Konzepte und digitale Erlebnisse
• Budgetverantwortung, Reporting, Steuerung von Agenturen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Delivery-Teams

• Produktion von Performance Creatives für Meta & TikTok – Schwerpunkt Sport, Fitness & Lifestyle.
• Konzeption & strategisches Schalten von Paid Ads: Testen verschiedener Hooks, Personas & Angles bis zur Winning Ad, dann Skalierung.
• Anleitung von Creatorn vor Ort, Schnitt & Postproduktion; Entwicklung von Hooks, Openings & CTAs aus dem Material.
• Führung eines Teams aus Editoren & Scriptwritern; plattformgerechte Aufbereitung & Trend-Analyse.

• Interim-Teamführung
• Entwicklung von Lead-Generierungsstrategien
• Budgetplanung
• Kundenbindung

• Marketing-Audits und Wachstumsmandate: vom Aufbau der Leadgenerierung bis zum vollständigen Marketingbetrieb einschließlich Recruiting
• Entwicklung KI-bereiter Marketingorganisationen: Welche Funktionen menschlich bleiben, welche auf Agenten übertragen werden und was das für das Betriebsmodell bedeutet
• Aufbau der Infrastruktur in Eigenregie: CRM, Marketingautomatisierung, First-Party-Daten und Attribution, LLM-basierte Workflows
• Mandate von einem 2- bis 4-wöchigen Marketing-Audit bis zu Interim- oder Fractional-CMO-Mandaten über 6 bis 18 Monate

• Entwicklung und Umsetzung der internationalen Marketingstrategie für mehrere Tochtergesellschaften in Europa und Nordamerika.
• Führung des Marketing-Teams und enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Produktentwicklung und IT sowie internationalen Marketing-Partnern.
• Planung und Durchführung internationaler Kampagnen mit einer 30%igen Steigerung der Markenreichweite.
• Budgetverantwortung mit dem Fokus auf eine optimale Verteilung der Ressourcen für digitale und traditionelle Marketingkanäle.
• Einführung neuer, internationaler Web-Auftritte für mehrere Unternehmen der Gruppe und kontinuierliche Optimierung der Performance durch datenbasierte Analysen.
• Leitung der Messe & Events.

• Leitete das Marketing- und Corporate-Communications-Team (8 FTE) mit Budget- und Teamverantwortung für 250+ Klinik-Kunden und 150.000 Patienten und verantwortete alle Aspekte von Marketing, Markenbotschaften und Public Relations
• Leitete die Entwicklung von Multi-Channel Demand Gen und Partner-Marketing mit Sales und CSM (LinkedIn, Webinare, E-Mail, Field Marketing, medizinische Briefings in Orthopädie, Neurologie, Long Covid, Onkologie) und erreichte +180 % Leads, +120 % Webinar-Anmeldungen, +35 % MQL-Conversion
• Entwickelte ein neues PLG-/App-Marketing-Playbook mit Product und Data, um Produktlaunches zu strukturieren und besser zu nutzen, und erreichte +150 % 5-Sterne-App-Bewertungen von Patienten sowie +10 NPS
• Einführung einer Ingredient-Branding-Strategie, Sicherung von zwei großen Klinikverbund-Partnerschaften und Patienten-Testimonials. Leitete proaktive PR-Medien- und KOL-Kampagnen (+20 % Sentiment)
• Führte MarTech-KI für Marketing-Automation und Kampagneneffizienz ein (SFDC, ActiveCampaign, Plausible, Figma) und stimmte sich mit Legal zu GDPR-, PDSG- und ISO:27001-Compliance ab

• Strategische, technische und operative Verantwortung für die Website
• Strategische, technische und operative Verantwortung für SEO
• Beratende Funktion bei der Paid-Media-Akquise
• Verantwortlich für die Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern und Agenturen

• Verantwortung für die strategische Neuausrichtung und den Aufbau der Marketingfunktion in einer Wachstumsphase; Führung eines Teams von fünf direkten Mitarbeitenden

• Mediadruck bei unverändertem Budget verdoppelt; Marketing Qualified Leads innerhalb von sechs Monaten um 50 % gesteigert

• Markenpositionierung für neue Standorte und Angebote geschärft und in eine integrierte Go-to-Market-Strategie übersetzt

• Konzeption und Steuerung integrierter Demand-Generation-Maßnahmen zur Steigerung von Auslastung und Nachfrage

• Enge Verzahnung von Marketing und Vertrieb zur Optimierung von Kundenreise und Conversion

• Aufbau einer skalierbaren digitalen Marketing- und Systemlandschaft zur nachhaltigen Wachstumsunterstützung