Finden Sie in wenigen Minuten den perfekten Leiter Vertrieb in Deutschland aus über 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KI
Holen Sie sich eine Vertriebsleitung für Teamaufbau, Pipeline-Revival, Channel-Strategie oder Wachstum bei Key Accounts. Ideal, wenn Sie jemanden brauchen, der den Vertriebsprozess gestaltet, das Team coacht und kommerzielle Pläne in die Umsetzung bringt. Schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Leiter Vertrieb gibt die kommerzielle Richtung vor und übersetzt sie in die tägliche Umsetzung. Sie arbeiten an Prospektion, Pipeline-Management, Forecast-Disziplin, Team-Coaching und Abschlussstrategie.
- Den Vertriebsplan aufbauen und anpassen
- Account Executives, SDRs oder regionale Vertriebsteams führen und coachen
- Die Qualität der Pipeline und den Deal-Fortschritt prüfen
- Vertriebsprozess, CRM-Nutzung und Forecast-Qualität verbessern
- Strategische Deals und Verhandlungen unterstützen
Wann man eine Person hinzuzieht
Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Leiter Vertrieb, wenn das Wachstum stockt, ein Team Struktur braucht oder eine Führungskraft für eine Übergangsphase nötig ist. Das passt auch bei Markteintritt, einem neuen Produktlaunch oder nach einer Änderung bei Preisen, Kanälen oder Zielsegmenten.
In Deutschland ist das oft in B2B-Software, Industrievertrieb, SaaS, Logistik und technischen Dienstleistungen der Fall, wo der Verkaufszyklus komplex ist und das interne Team klare Richtung braucht.
Wichtige Fähigkeiten
Starke Leiter Vertrieb verbinden Führung mit kaufmännischem Urteilsvermögen. Sie wissen, wie man eine wiederholbare Vertriebsbewegung aufbaut und sie an den Markt anpasst.
- Vertriebsstrategie und Gebietsplanung
- Pipeline-Management und Forecasting
- Teamführung und Coaching
- CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot
- B2B-Verhandlung und Account-Entwicklung
- Klare Übergabe zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success
Ergebnisse
Ein guter Freelancer ist konkret bei den Ergebnissen. Er berät nicht nur, sondern hinterlässt dem Team klarere Prioritäten und einen besseren Arbeitsrhythmus.
Typische Ergebnisse sind Vertriebsziele, Account-Pläne, wöchentliche Pipeline-Reviews, Deal-Support, Playbooks und eine einfache Reporting-Struktur. In manchen Projekten hilft der Leiter Vertrieb auch beim Recruiting, Onboarding oder bei der Umstrukturierung des Vertriebsteams.
Wofür starke Profis stehen
Die besten Sales Directors und Leiter Vertrieb arbeiten ruhig, direkt und messbar. Sie fragen, wo der Umsatz wirklich herkommt, wo Deals hängen bleiben und was das Team wiederholen kann.
Sie sind hilfreich, wenn ein Unternehmen vorübergehende Führung, einen externen Blick oder praktische Umsetzung braucht. Am besten passen sie, wenn sie mit Gründern, Geschäftsführern und bereichsübergreifenden Teams arbeiten können, ohne viel Anleitung zu brauchen.
Zusammenarbeit in Deutschland
Freiberufliche Vertriebsführung kann remote, vor Ort oder gemischt erfolgen. Remote funktioniert gut für Pipeline-Reviews, Team-Coaching und Prozessdesign. Vor Ort ist oft besser für Workshops, die Abstimmung mit der Führung und die Begleitung wichtiger Kundentermine.
Für deutsche Teams ist klare Kommunikation wichtig. Ein freiberuflicher Leiter Vertrieb sollte mit strukturierten Meetings, schriftlichem Follow-up und, wenn nötig, mit Arbeit auf Deutsch und Englisch gut klarkommen.
Lerne FRATCH Leiter Vertrieb kennen
Martin Zeller
Interim-Leiter Vertriebsinnendienst
Letzte Position:
Interim-Leiter Vertriebsinnendienst bei Trepel Airport Equipment GmbH, Mafi Transport-Systeme GmbH
- Leitung der Teams Vertriebsinnendienst und Sales Steering
- Changemanagement
- Entwicklung und Benennung des Head of Internal Sales
- Abarbeitung von Backlogs (Anfragen, Aufträge)
- Leitung und Teilnahme an mehreren abteilungsübergreifenden Projekten
- Entwicklung / Implementierung von KPIs, Ableitung / Initiierung von Maßnahmen
- Weiterentwicklung von HubSpot CRM
- Reporting an den CSO
Ron Meyknecht
Überarbeitung der Geschäftsstrategie und Skalierung
Letzte Position:
Überarbeitung der Geschäftsstrategie und Skalierung bei Unternehmen im Bereich Personal-Software
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte erarbeiten und umsetzen
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Jürgen Ring
Leiter Vertrieb IT-Asset-Disposition
Letzte Position:
Leiter Vertrieb IT-Asset-Disposition bei PROCURRI Group (EXEO Global Pte Ltd)
- Betreuung des globalen Großkundensegments
- Akquise internationaler Projekte
- Durchführung von Key Account Management im IT-Lifecycle-Management
- Implementierung von IT-Remarketing- und End-of-Life-Asset-Rückgabeprozessen
- Überwachung von zertifizierter Datenlöschung und Medienvernichtung
- Beratung im IT-Asset-Management
- Verwaltung von Asset Recovery, IT-Logistik, Retourenmanagement, Überbeständen und Vermittlung
Christian Albersmeier
Partner
Letzte Position:
Partner bei S&P Mergers and Acquisitions GmbH
- Strategische Beratung für Unternehmer und Investoren
- Erstellung von Informationsmemoranden und Term Sheets
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Zusammenstellung von Transaktionsteams
- Überwachung des Due-Diligence-Prozesses
- Unterstützung bei der Post-Merger-Integration
- Durchführung von Marktanalysen und Unternehmensbewertungen
Dirk Rosenstock
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing
Letzte Position:
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing bei LADE GmbH
Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Henry Baase
Verkauf und Führungskraft
Letzte Position:
Interimsleiter Lead-Generierung bei Anbieter einer digitalen Lernplattform für Azubis (SaaS)
- Entwickelte und implementierte eine skalierbare Vertriebsstrategie
- Führte Demo-Sessions durch, um Großkunden zu gewinnen
- Generierte Leads durch Ausbau digitaler Vertriebskanäle
- Gewann größere Kunden und Verbände
- Erzielte eine nachhaltige Verbesserung der wichtigen Leistungskennzahlen (KPIs)
- Schuf kontinuierliches Unternehmenswachstum
Jan Arfwedson
Vertriebsleiter / Geschäftsentwickler
Letzte Position:
Vertriebsleiter / Geschäftsentwickler bei Enterprise AG
- Strategische Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Healthcare & Security
- Fokus auf Go-to-Market-Strategie, Portfolioschärfung im regulierten Umfeld, Skalierung der Vertriebsstrukturen sowie Executive-Level-Kunden- und Partnerbeziehungen
- Sparringspartner der Geschäftsleitung bei Wachstumsinitiativen und strategischer Ausrichtung
Adriano Ropeter
Vertriebsleiter
Letzte Position:
Vertriebsleiter bei All For One Data & Analytics GmbH
- Vertrieb von Daten-, Analyse- und Software-Services (SAP, Microsoft Fabric)
- Optimierung von Vertriebsprozessen und Ressourcenzuweisung
- Aufbau einer KI-gesteuerten Leadgenerierung, z.B. Apollo & LinkedIn Sales Navigator
- Aufbau von Funnels und CRM-Einführung (Microsoft Dynamics)
Jörg Hernando Gotthardt
Geschäftsführer
Letzte Position:
Geschäftsführer bei HEGO Management GmbH
- Executive Interim Management (CEO, CSO, CMO, CTO)
- Vertrieb / Business Development (Sales und Marketing)
- Change Management / PMO (Transformation)
- Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
- Beirats- und Beratungstätigkeiten (Industrie und Dienstleistungssektor)
Roger Kautz
Interimsleiter Marketing
Letzte Position:
Leiter Vertrieb und Marketing (Projekt) bei nititec vauum gripper GmbH
Verantwortlich für den Aufbau des operativen Vertriebs und einer skalierbaren Vertriebsstruktur in der Frühphase eines technologiegetriebenen Unternehmens.
- Entwicklung von Positionierung, Kommunikation und Nutzenversprechen
- Einführung CRM-gestützter Lead-, Funnel- und Reporting-Prozesse
- Eigenständige Akquise von Pilotprojekten und Kunden im Robotik- und Automationsumfeld
- Aktive Marktbearbeitung und Direktvertrieb von Vakuumgreiferlösungen
- Aufbau erster Nachfragegenerierungs-Aktivitäten (Content, SEO, Landingpages, Outreach)
- Strukturierte Verzahnung von Marketing und Vertrieb
- Operative Umsetzung von Strategie, Content, Web, Analytics und Go-to-Market
Tobias Schuetz
Stellvertretender Geschäftsführer
Letzte Position:
Stellvertretender Geschäftsführer bei HORIBA Jobin Yvon GmbH
- Strategische und operative Leitung des Unternehmens als Tochtergesellschaft
- Führung des internen Vertriebsteams mit 8 Personen
- Organisationsentwicklung und Transformation hin zu neuen Strukturen
- Einführung von SalesForce als neues CRM-System
Christina Soh
Globaler Leiter Vertriebsoperationen | Sales Enablement GTM
Letzte Position:
Globaler Leiter Vertriebsoperationen | Sales Enablement GTM bei Infios GmbH (Körber Software Supply Chain GmbH)
- Verantwortlich für die Steigerung der operativen Effizienz im Vertrieb der Business Unit und dafür, dass alle CRM-Prozesse, Vertriebsanalysen und KPIs zu höheren Vertriebserfolgen führen.
- Steuerung der Change-Kommunikation in enger Abstimmung mit den beteiligten Abteilungen.
- Effektive Zusammenarbeit innerhalb von Körber, einschließlich Geschäftsleitung, Produktmanagement, Support, Marketing, Services und Vertrieb.
- Planung und Überwachung des Umfangs, indem sichergestellt wird, dass Anforderungen im Geltungsbereich des SOW liegen, und Kommunikation aller Abweichungen zur Aufnahme in den Salesforce-Change-Prozess.
- Erkennen von Chancen und Schwachstellen in Gebieten/Marktsegmenten und Vorschlagen von Lösungen, um Mehrwert zu schaffen, die operative Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
- Überwachung des gesamten GTM-Prozesses; Identifikation von Möglichkeiten für Effizienz, Integration und allgemeine Effektivität zur Unterstützung der Produktvertriebsstrategie.
- Erstellen von Sales-Play-Framework, -Struktur und -Prozessen; Förderung der Implementierung und Operationalisierung.
- Durchführung von Sales-Enablement-Schulungen und Onboarding für neue Vertriebsmitarbeiter (30-90-120-Plan).
- Agieren als Schnittstelle zwischen Vertriebsteam und internen Support-Teams (Produkt, Marketing etc.), um die Effizienz des Verkaufsprozesses und eine konsistente Durchführung der Sales-Play-Prozesse sicherzustellen.
Marc Brocato
Leiter Vertrieb & Marketing | Strategische Initiativen
Letzte Position:
Leiter Vertrieb & Marketing | Strategische Initiativen bei 4Nature UG
- Leitung strategischer internationaler Projekte in den Bereichen Upcycling, Immobilien, Start-ups und Solarenergie
- Verantwortung für Vertrieb, Marketing, digitale Lead-Generierung und Koordination internationaler Teams
- Wichtige Projekte:
- Ramissa Upcycling, Kenia – Markteintritt und Vertriebsstrategie
- NEC Solar Energy Fund, Deutschland – Lead-Generierung und Marketing
- CrazyHate „I Hate Racism“-Projekt – Konzeptentwicklung und Branding
- IceBreaker – Multi-Channel-Marketingkampagnen
- Aream Solar Panel Agra Projects – Strategische Entwicklung und Projektumsetzung
Patrick Wilth
Leiter Vertrieb
Letzte Position:
Leiter Vertrieb bei aimpower
- Entwicklung und Leitung von Vertriebsstrategien im Bereich KI-gestütztes Marketing.
- Verantwortung für über 500 Kundengespräche mit Brand-, Trade- und Shopper-Marketing-Teams.
- Aufbau und Führung eines leistungsstarken Teams von aktuell 7 Personen.
- Umsatzverantwortung im Bereich New Business: 2 Mio. €.
- Rekrutierung und Entwicklung von Talenten zur Unterstützung von Sales- und Wachstumsstrategien.
- Aufbau und Pflege eines Netzwerks mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträgern in DACH und Asien.
- Einführung von KI-Tools zur Optimierung von Marketingmaßnahmen bei internationalen Kunden.
Daniel Mautz
Interimsleiter Vertrieb und Marketing
Letzte Position:
Interimsleiter Vertrieb und Marketing bei The Mobility House
- Erfolgreicher Markteintritt einer New-Energy-Marke als Spin-off
- Entwicklung der Markenpositionierung, Marketing- und Kommunikationsaktivitäten inklusive Markenstrategie, Website, Landingpages, Videos, Influencer-Kooperationen, Pressekonferenz, Pressemitteilungen, Google- und Meta-Kampagnen
- Verantwortlich für Produkt, Marketing, Vertrieb und Betrieb von Energietarifen
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Leiter Vertrieb – Statistiken
Typische Erfahrung
24 Jahre
Durchschnittliche Projektdauer
2,7 Jahre
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Produktentwicklung
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Automotive
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Bachelor-Abschluss oder höher
73%
Master-Abschluss oder höher
35%
Doktortitel
4%
Gehalts- / Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Leiter Vertrieb & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
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Ein Leiter Vertrieb übernimmt normalerweise die Vertriebsführung und nicht nur Vertriebsaktivitäten. Dazu gehören Pipeline-Management, Team-Coaching, Forecast-Disziplin und Unterstützung bei wichtigen Deals. Je nach Setup kann die Rolle auch Vertriebsprozessdesign, Reporting und die Abstimmung mit Marketing oder Customer Success umfassen.
Der Titel hängt oft von Unternehmensgröße und Struktur ab. Ein Sales Manager ist meist näher an der täglichen Teamführung, während ein Sales Director oder Leiter Vertrieb oft stärker an Strategie, Struktur und Umsatzverantwortung arbeitet. In der Praxis ist die Überschneidung groß, deshalb ist der Aufgabenbereich wichtiger als der Titel.
Ein freiberuflicher Leiter Vertrieb macht Sinn, wenn Sie schnell Führung brauchen, aber nicht unbedingt direkt eine feste Stelle besetzen wollen. Typische Fälle sind Wachstumsdruck, Fluktuation im Team, ein neuer Markt oder ein Vertriebsprozess, der zu stark von wenigen Personen abhängt. Es ist auch nützlich, wenn Gründer vor einer langfristigen Position erfahrene kommerzielle Führung brauchen.
Ein starker Kandidat sollte Führung, Vertriebsumsetzung und Prozessdenken verbinden. Achten Sie auf Erfahrung mit B2B-Vertrieb, Forecasting, Pipeline-Reviews, Verhandlung und Team-Coaching. Kenntnisse mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot sind meist ebenfalls wichtig.
In Deutschland ist die Unterstützung durch einen freiberuflichen Leiter Vertrieb besonders im B2B-Softwarebereich, in Industrieunternehmen, technischen Dienstleistungen, Logistik und professionellen Dienstleistungen verbreitet. In diesen Umfeldern gibt es oft längere Verkaufszyklen und mehr Stakeholder, daher hilft eine strukturierte Vertriebsführung. Die Rolle passt auch zu Unternehmen, die komplexe Lösungen verkaufen und einen klareren kommerziellen Prozess brauchen.
Ja, ein großer Teil der Arbeit kann remote erledigt werden. Forecast-Reviews, Pipeline-Management, Coaching und Vertriebsplanung lassen sich gut per Video-Call und mit gemeinsamen Tools umsetzen. Vor-Ort-Arbeit ist trotzdem sinnvoll für Workshops, die Abstimmung im Team und wichtige Kundentermine, besonders im deutschen Markt.
Beurteilen Sie die Person an der Qualität ihres Vertriebssystems, nicht an allgemeinen Behauptungen. Ein guter Sales Director oder Leiter Vertrieb kann erklären, wie er Forecasts aufbaut, Account-Pläne entwickelt und die Teamleistung verbessert. Fragen Sie nach konkreten Beispielen dafür, wie er eine schwache Pipeline, geringe Conversion oder ein Team im Wandel gemanagt hat.
Freelancer sollten klare kommerzielle Ziele, regelmäßiges Reporting und engen Kontakt zur Führung erwarten. Die besten Einsätze geben Raum, den Prozess mitzugestalten, verlangen aber trotzdem praktische Umsetzung. In Deutschland schätzen Unternehmen oft direkte Kommunikation, gut strukturierte Meetings und verlässliches Nachfassen.
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
