Leiter Vertrieb in Deutschland
aus über 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KIHolen Sie sich eine Vertriebsleitung für Teamaufbau, Pipeline-Revival, Channel-Strategie oder Wachstum bei Key Accounts. Ideal, wenn Sie jemanden brauchen, der den Vertriebsprozess gestaltet, das Team coacht und kommerzielle Pläne in die Umsetzung bringt. Schnelles, präzises Matching mit geprüften, verfügbaren Freelancern.
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Silvia Bürmann
Letzte Position:
Fractional VP Sales, Executive Sales Coach & GTM Advisor, AI Transformation Management bei Selbstständig
- Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
- Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
- Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
- Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
- Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.
Offer Dattner
Letzte Position:
VP Vertrieb bei PlusLingua Group
Dienstleister: technische Dokumentation, Übersetzungen, Schulungen, Beratungstätigkeiten D-A-CH Fokus auf Automotive, Maschinenbau, medizinische Geräte (Life Sciences) KMU, Großkunden (alle Automotive-OEMs) Vertriebsstrategie, Marketing-, Preis- Operative Vertriebstätigkeit
Stefan Rath
Letzte Position:
Senior Vice President Vertrieb International bei Retarus GmbH
Leitung aller Tochtergesellschaften der Retarus GmbH mit P&L-Verantwortung in nicht deutschsprachigen Ländern (Spanien, Italien, Frankreich, Singapur und USA) mit einem Gesamtumsatz von 40 Mio. € und 86 % Bruttogewinn
Steuerung und Management komplexer Vertriebsprozesse für SaaS-Lösungen
Gewinnung und Betreuung von Key Accounts in der Zielkundengruppe Global 2000
Führung und Ausbau von Teams in mehreren Ländern mit insgesamt über 140 Mitarbeitern
Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf starkes organisches Wachstum
Sicherstellung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen
Mitarbeiterbindung und Beförderungen
Entwicklung und Umsetzung einer neuen GTM-Strategie für Global-2000-Zielkunden
Neuaufstellung des Personals auf Managementebene in den USA, Italien und Singapur
Aufbau einer Sales-Operations- und Telemarketing-Einheit zur Steigerung der Effizienz des Vertriebsteams
Konzeption und Umsetzung einheitlicher externer und interner Schulungs- und Coaching-Maßnahmen in allen Märkten
Verdopplung des Vertriebsteams von 25 auf 50 Mitarbeiter in den ersten drei Jahren
Aufbau von Partnervertrieb und -marketing in den Kernmärkten Europa und Nordamerika
Steigerung der Wachstumsraten von 5 % auf über 30 % Jahr für Jahr in allen Regionen, Verdopplung des internationalen Umsatzes von 20 Mio. € auf 40 Mio. €
Gewinnung von Key Accounts, darunter BNP Paribas, Travelers Insurance, Santander und Generali
Erreichen einer EBITDA-Marge von über 30 % und damit Erwirtschaftung von 100 % des Gruppenprofits
Reduzierung der Lead-Kosten um mehr als 50 %
Verkürzung des Sales Cycle von 6 auf 4 Monate durch Schulungen und den Abbau von Preis- und rechtlichen Hürden
Steigerung der Mitarbeiterbindung und Kundenzufriedenheit um über 50 %, gemessen anhand wieder eingeführter Qualitätskennzahlen
Martin Zeller
Letzte Position:
Interim-Leiter Vertriebsinnendienst bei Trepel Airport Equipment GmbH, Mafi Transport-Systeme GmbH
- Leitung der Teams Vertriebsinnendienst und Sales Steering
- Changemanagement
- Entwicklung und Benennung des Head of Internal Sales
- Abarbeitung von Backlogs (Anfragen, Aufträge)
- Leitung und Teilnahme an mehreren abteilungsübergreifenden Projekten
- Entwicklung / Implementierung von KPIs, Ableitung / Initiierung von Maßnahmen
- Weiterentwicklung von HubSpot CRM
- Reporting an den CSO
Ron Meyknecht
Letzte Position:
Überarbeitung der Geschäftsstrategie und Skalierung bei Unternehmen im Bereich Personal-Software
- Vision und Geschäftsziele erarbeiten
- Strategie für unterschiedliche Märkte erarbeiten und umsetzen
- Kundenfokus in Prozessen abbilden
- Methoden in der Akquise neu aufstellen
Ralf-Kurt Koberschinski
Letzte Position:
Interim Geschäftsführer Vertrieb und Landesmanager Deutschland bei KARL STORZ SE & Co. KG
Gesamtverantwortung und Management (Außendienst, Innendienst und Marketing)
- Turnaround-Management und kontinuierliche Organisationsentwicklung
- Wachstum der Marktanteile und deren nachhaltige Rentabilität
- Überwachung der Schlüsselindikatoren: Einnahmen, Ausgaben, P&L-Verantwortung
- Effizientes Management von Vermögenswerten und Ressourcen des Unternehmens sowie deren Anpassung an sich ändernde Anforderungen
Jürgen Ring
Letzte Position:
Leiter Vertrieb IT-Asset-Disposition bei PROCURRI Group (EXEO Global Pte Ltd)
- Betreuung des globalen Großkundensegments
- Akquise internationaler Projekte
- Durchführung von Key Account Management im IT-Lifecycle-Management
- Implementierung von IT-Remarketing- und End-of-Life-Asset-Rückgabeprozessen
- Überwachung von zertifizierter Datenlöschung und Medienvernichtung
- Beratung im IT-Asset-Management
- Verwaltung von Asset Recovery, IT-Logistik, Retourenmanagement, Überbeständen und Vermittlung
Jörg Hernando Gotthardt
Letzte Position:
Geschäftsführer bei HEGO Management GmbH
- Executive Interim Management (CEO, CSO, CMO, CTO)
- Vertrieb / Business Development (Vertrieb und Marketing)
- Change Management / PMO (Transformation)
- Industrie- / Handelsvertretungen (Robotik, Metall-/Kunststoffprodukte)
- Beirats- und Beratungstätigkeiten (Industrie- und Dienstleistungssektor)
Jantien Von Eisenhart-Rothe
Letzte Position:
Leiter Digital Experience & Marketing bei B2B IT Solutions Provider
Ich habe den Bereich Marketing & Digital Experience für einen B2B-Anbieter von IT-Lösungen und -Services aufgebaut und weiterentwickelt und ihn zu einer strategischen, leistungsstarken Abteilung gemacht – mit voller Verantwortung für Marke, Marketing, digitale Erlebnisse und Go-to-Market-Aktivitäten für die gesamte Gruppe. Enge Sparringspartnerin bzw. enger Sparringspartner für das C-Level und zentrale Stakeholder, mit Führungsverantwortung für Mitarbeitende, Projekte, Budget und Ergebnisse.
Aufgabenbereich & Verantwortung
- Volle Führungs-, Personal-, Projekt- und Umsatzverantwortung für die Abteilung Digital Experience & Marketing
- End-to-End-Verantwortung für Corporate Brand, Produktmarketing und Kommunikation, inklusive Strategie, Positionierung, Creative Direction und Umsetzung
- Strategische Entwicklung und operative Umsetzung von B2B-Marketingstrategien und Kampagnen für digitale Lösungen, Softwareentwicklung, Private 5G, Daten, Cloud, Security und Network Automation
- Verantwortung für Lead-Generierung, Sales Enablement und Go-to-Market-Support (SEO, SEA, SEM, Social Media, Print, Ads, Websites, Landingpages, Sales-Materialien)
- Erweiterung der Wertschöpfungskette des Unternehmens durch die Ergänzung von User Experience (UX/UI) und Interface-Strategie für digitale Geschäftsmodelle und kundennahe Lösungen
- Management externer Kundenprojekte mit Verantwortung für Strategie, Go-to-Market-Konzepte und digitale Erlebnisse
- Budgetverantwortung, Reporting, Steuerung von Agenturen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Delivery-Teams
Ramin Razizadeh
Letzte Position:
Unabhängiger Berater bei Unabhängiger Berater
- Ausgewählte Beratungsprojekte in den Bereichen Business Development, OEM-Partnerschaften und Marktentwicklung im Mobility-Bereich.
Julia Weber
Letzte Position:
Leiter Vertrieb DACH bei ITEM m6
- Regionale Wachstums- und Vertriebsstrategie über alle Kanäle hinweg gesteuert (Wholesale, Online, Marktplätze)
- Direkte Teamführung, strategische Planung und neue Geschäftsentwicklung
- Ausbau in internationale Märkte wie Skandinavien und die USA unterstützt
- P&L-Verantwortung, Preisstrategie und bereichsübergreifende Abstimmung
- Team in beratendem Verkauf, Zielplanung und CX-Ausrichtung gecoacht und weiterentwickelt
- An Trainingsinhalten, Onboarding-Prozessen und der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mitgearbeitet
Christian Albersmeier
Letzte Position:
Partner bei S&P Mergers and Acquisitions GmbH
- Strategische Beratung für Unternehmer und Investoren
- Erstellung von Informationsmemoranden und Term Sheets
- Führung von Vertragsverhandlungen
- Zusammenstellung von Transaktionsteams
- Überwachung des Due-Diligence-Prozesses
- Unterstützung bei der Post-Merger-Integration
- Durchführung von Marktanalysen und Unternehmensbewertungen
Dirk Rosenstock
Letzte Position:
Interims-CCO, Leiter Vertrieb und Marketing bei LADE GmbH
Erarbeitung von Product-/Market-Fit und strategischer Positionierung inkl. Hochlaufplanung
Konzeption, Umsetzung & Optimierung zielgruppenorientierter Marketingmaßnahmen
Strategische Ausrichtung des Vertriebs & Digitalisierung sowie Optimierung der Prozesse (CRM: HubSpot, ERP: weclapp)
Entwicklung neuer Märkte & Partner sowie operativer Vertrieb von Lade-Lösungen inkl. Betreuung von Key Accounts
Verdreifachung des Umsatzes gegenüber Vorjahr und Aufbau eines AE-Funnels von über 4 Mio. €
Erhöhung der Vertriebseffizienz durch klare Priorisierungen bei Leads, Kunden sowie Partnern sowie Zentralisierung der Vertriebsarbeit in einem CRM (HubSpot)
Einführung Partnermanagement
Rekrutierung neuer Mitarbeitender, Aufbau und Führung eines Vertriebsteams inkl. der notwendigen Prozesse und Vorbereitung der Übergabe an die Nachfolge
Henry Baase
Letzte Position:
Interimsleiter Lead-Generierung bei Anbieter einer digitalen Lernplattform für Azubis (SaaS)
- Entwickelte und implementierte eine skalierbare Vertriebsstrategie
- Führte Demo-Sessions durch, um Großkunden zu gewinnen
- Generierte Leads durch Ausbau digitaler Vertriebskanäle
- Gewann größere Kunden und Verbände
- Erzielte eine nachhaltige Verbesserung der wichtigen Leistungskennzahlen (KPIs)
- Schuf kontinuierliches Unternehmenswachstum
Julius Schafmeister
Letzte Position:
Vice President Vertrieb Zentraleuropa & Nordische Länder bei Devicenow GmbH
- Verantwortlich für die operative Skalierung des Vertriebs in Zentraleuropa und den Aufbau der Vertriebsorganisation sowie der Go-to-Market-Strategie in Skandinavien, insbesondere Schweden und Norwegen.
- Aufbau strategischer Partnerschaften und indirekter Vertriebskanäle zusätzlich zum Direktvertrieb.
- Führung der zweiten und dritten Managementebene, Steuerung von über 90% des Vertriebs und Interimsmanagement für den internationalen Vertrieb mit Fokus auf Frankreich, Großbritannien und die USA.
- Ausbau und Professionalisierung der Vertriebsabläufe und der Vertriebsanalyse.
- Deutliche Steigerung des Unternehmensumsatzes um mehr als 1100% seit Eintritt ins Unternehmen.
- Aufbau strategischer Partnerschaften und indirekter Vertriebskanäle in Skandinavien (unter anderem mit Apple und TechStep).
- Einführung von zwei Vertriebssoftware-Lösungen zur Verbesserung von Forecasting und Intent-Erkennung.
- Neugestaltung und Optimierung funktionsübergreifender Vertriebsprozesse zur Verkürzung des Verkaufszyklus und Steigerung der Effizienz in anderen Abteilungen.
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Leiter Vertrieb – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
24 Jahre
Positionsdauer
3 Jahre
Positionen pro Freelancer
10
Häufigste Fachbereiche
Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung
Häufigste Branchen
Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Fertigung
Fokus der Zertifizierungen
Personalwesen, Projektmanagement, Vertrieb
Bachelor-Abschluss oder höher
84%
Master-Abschluss oder höher
40%
Doktortitel
2%
Zertifizierungen pro Freelancer
2
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Französisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
97%
Basierend auf unserem Profilpool, Stand 26 Aug 2026.
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle in Deutschland verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen.
Durchschnittssätze für Leiter Vertrieb in Deutschland
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 26 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Über die Rolle
Was sie machen
Ein Leiter Vertrieb gibt die kommerzielle Richtung vor und übersetzt sie in die tägliche Umsetzung. Sie arbeiten an Prospektion, Pipeline-Management, Forecast-Disziplin, Team-Coaching und Abschlussstrategie.
- Den Vertriebsplan aufbauen und anpassen
- Account Executives, SDRs oder regionale Vertriebsteams führen und coachen
- Die Qualität der Pipeline und den Deal-Fortschritt prüfen
- Vertriebsprozess, CRM-Nutzung und Forecast-Qualität verbessern
- Strategische Deals und Verhandlungen unterstützen
Wann man eine Person hinzuzieht
Unternehmen beauftragen einen freiberuflichen Leiter Vertrieb, wenn das Wachstum stockt, ein Team Struktur braucht oder eine Führungskraft für eine Übergangsphase nötig ist. Das passt auch bei Markteintritt, einem neuen Produktlaunch oder nach einer Änderung bei Preisen, Kanälen oder Zielsegmenten.
In Deutschland ist das oft in B2B-Software, Industrievertrieb, SaaS, Logistik und technischen Dienstleistungen der Fall, wo der Verkaufszyklus komplex ist und das interne Team klare Richtung braucht.
Wichtige Fähigkeiten
Starke Leiter Vertrieb verbinden Führung mit kaufmännischem Urteilsvermögen. Sie wissen, wie man eine wiederholbare Vertriebsbewegung aufbaut und sie an den Markt anpasst.
- Vertriebsstrategie und Gebietsplanung
- Pipeline-Management und Forecasting
- Teamführung und Coaching
- CRM-Systeme wie Salesforce oder HubSpot
- B2B-Verhandlung und Account-Entwicklung
- Klare Übergabe zwischen Marketing, Vertrieb und Customer Success
Ergebnisse
Ein guter Freelancer ist konkret bei den Ergebnissen. Er berät nicht nur, sondern hinterlässt dem Team klarere Prioritäten und einen besseren Arbeitsrhythmus.
Typische Ergebnisse sind Vertriebsziele, Account-Pläne, wöchentliche Pipeline-Reviews, Deal-Support, Playbooks und eine einfache Reporting-Struktur. In manchen Projekten hilft der Leiter Vertrieb auch beim Recruiting, Onboarding oder bei der Umstrukturierung des Vertriebsteams.
Wofür starke Profis stehen
Die besten Sales Directors und Leiter Vertrieb arbeiten ruhig, direkt und messbar. Sie fragen, wo der Umsatz wirklich herkommt, wo Deals hängen bleiben und was das Team wiederholen kann.
Sie sind hilfreich, wenn ein Unternehmen vorübergehende Führung, einen externen Blick oder praktische Umsetzung braucht. Am besten passen sie, wenn sie mit Gründern, Geschäftsführern und bereichsübergreifenden Teams arbeiten können, ohne viel Anleitung zu brauchen.
Zusammenarbeit in Deutschland
Freiberufliche Vertriebsführung kann remote, vor Ort oder gemischt erfolgen. Remote funktioniert gut für Pipeline-Reviews, Team-Coaching und Prozessdesign. Vor Ort ist oft besser für Workshops, die Abstimmung mit der Führung und die Begleitung wichtiger Kundentermine.
Für deutsche Teams ist klare Kommunikation wichtig. Ein freiberuflicher Leiter Vertrieb sollte mit strukturierten Meetings, schriftlichem Follow-up und, wenn nötig, mit Arbeit auf Deutsch und Englisch gut klarkommen.
Häufig gestellte Fragen
Alles, was Kunden üblicherweise über Leiter Vertrieb wissen wollen – kompakt an einem Ort.
Ein Leiter Vertrieb übernimmt normalerweise die Vertriebsführung und nicht nur Vertriebsaktivitäten. Dazu gehören Pipeline-Management, Team-Coaching, Forecast-Disziplin und Unterstützung bei wichtigen Deals. Je nach Setup kann die Rolle auch Vertriebsprozessdesign, Reporting und die Abstimmung mit Marketing oder Customer Success umfassen.
Der Titel hängt oft von Unternehmensgröße und Struktur ab. Ein Sales Manager ist meist näher an der täglichen Teamführung, während ein Sales Director oder Leiter Vertrieb oft stärker an Strategie, Struktur und Umsatzverantwortung arbeitet. In der Praxis ist die Überschneidung groß, deshalb ist der Aufgabenbereich wichtiger als der Titel.
Ein freiberuflicher Leiter Vertrieb macht Sinn, wenn Sie schnell Führung brauchen, aber nicht unbedingt direkt eine feste Stelle besetzen wollen. Typische Fälle sind Wachstumsdruck, Fluktuation im Team, ein neuer Markt oder ein Vertriebsprozess, der zu stark von wenigen Personen abhängt. Es ist auch nützlich, wenn Gründer vor einer langfristigen Position erfahrene kommerzielle Führung brauchen.
Ein starker Kandidat sollte Führung, Vertriebsumsetzung und Prozessdenken verbinden. Achten Sie auf Erfahrung mit B2B-Vertrieb, Forecasting, Pipeline-Reviews, Verhandlung und Team-Coaching. Kenntnisse mit CRM-Systemen wie Salesforce oder HubSpot sind meist ebenfalls wichtig.
In Deutschland ist die Unterstützung durch einen freiberuflichen Leiter Vertrieb besonders im B2B-Softwarebereich, in Industrieunternehmen, technischen Dienstleistungen, Logistik und professionellen Dienstleistungen verbreitet. In diesen Umfeldern gibt es oft längere Verkaufszyklen und mehr Stakeholder, daher hilft eine strukturierte Vertriebsführung. Die Rolle passt auch zu Unternehmen, die komplexe Lösungen verkaufen und einen klareren kommerziellen Prozess brauchen.
Ja, ein großer Teil der Arbeit kann remote erledigt werden. Forecast-Reviews, Pipeline-Management, Coaching und Vertriebsplanung lassen sich gut per Video-Call und mit gemeinsamen Tools umsetzen. Vor-Ort-Arbeit ist trotzdem sinnvoll für Workshops, die Abstimmung im Team und wichtige Kundentermine, besonders im deutschen Markt.
Beurteilen Sie die Person an der Qualität ihres Vertriebssystems, nicht an allgemeinen Behauptungen. Ein guter Sales Director oder Leiter Vertrieb kann erklären, wie er Forecasts aufbaut, Account-Pläne entwickelt und die Teamleistung verbessert. Fragen Sie nach konkreten Beispielen dafür, wie er eine schwache Pipeline, geringe Conversion oder ein Team im Wandel gemanagt hat.
Freelancer sollten klare kommerzielle Ziele, regelmäßiges Reporting und engen Kontakt zur Führung erwarten. Die besten Einsätze geben Raum, den Prozess mitzugestalten, verlangen aber trotzdem praktische Umsetzung. In Deutschland schätzen Unternehmen oft direkte Kommunikation, gut strukturierte Meetings und verlässliches Nachfassen.
Der durchschnittliche Stundensatz für Leiter Vertrieb in Deutschland liegt bei 138 €, was einem Tagessatz von etwa 1.107 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Leiter Vertrieb in Deutschland arbeiten, haben 84% mindestens einen Bachelor-Abschluss, 40% mindestens einen Master-Abschluss und 2% einen Doktortitel.
Freelancer, die als Leiter Vertrieb in Deutschland arbeiten, haben im Durchschnitt 24 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 3 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb in Deutschland arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (97%) und Französisch (33%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb in Deutschland arbeiten, sind Informationstechnologie (IT) (63%), Professionelle Dienstleistungen (56%) und Fertigung (40%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Leiter Vertrieb in Deutschland arbeiten, sind Vertrieb (100%), Marketing (83%) und Strategie und Planung (74%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
