Leiter Vertrieb in Deutschland

Interimistische Leitung einer Abteilung innerhalb der Vertriebs-IT mit rund 80 internen und externen FTE, darunter 32 interne Mitarbeitende. Verantwortung für IT- und Finanzportfoliomanagement, Projektmanagement, Requirements Engineering und Agile Coaching.

• Vier Teamleiter und zwei Portfoliomanager geführt und durch fachliches und methodisches Sparring sowie Coaching weiterentwickelt; zusätzlich die Teamleitung Agile Coaching vertreten
• Methodik für die Priorisierung des IT-Portfolios weiterentwickelt und Mechanismen für den Abgleich der Prioritäten mit verfügbaren Budgets und Kapazitäten eingeführt
• Projekt zur Nearshore-Transition von Projekten und Entwicklungsteams aufgesetzt: Ziele und Scope geklärt, Steuerungsstruktur und Verantwortlichkeiten definiert und die erste Team-Transition mit 15 Mitarbeitenden bis zum produktiven Betrieb geleitet
• Konzept zur Standardisierung und toolgestützten Abwicklung von Budgetplanung, Forecasting, Reporting und Bestellprozessen entwickelt und abgestimmt
• Einführung von Spec-Driven Development für das Requirements Engineering im Kontext von Agentic AI koordiniert; Rollen zwischen Requirements Engineering, Business und Entwicklung geklärt und Pilotprojekt gestartet
• KI-Reifegradmodell entwickelt und abgestimmt sowie die organisationsweite Erhebung koordiniert

TiDB, verteilte Open-Source-SQL-Datenbank; alleinige Vertriebsverantwortung, erster Verkäufer für Südeuropa und Benelux; befristeter Vertrag wie beim EMEA-Team

• 153 % eines ARR-Ziels von 1,2 Mio. $ im ersten Jahr; einziger von fünf EMEA-AEs über 100 %; 10-Mio.-$-Pipeline selbst aufgebaut; Fortune-100-Kunden innerhalb von drei Monaten gewonnen – der schnellste Neukunde eines Neueinsteigers in der Firmengeschichte von PingCAP
• Neukunden durch eigene Ansprache gewonnen: globale französische Investmentbank (800.000 $ ARR, Fünfjahresvertrag, 14-monatiger Verkaufszyklus mit Fachbereich, IT und Einkauf), Orange, Veepee, Merck Group und OVHcloud; bestehendes Engie-Konto ausgebaut
• SDR-, Pre-Sales- und AE-Kollegen ohne formale Personalverantwortung gecoacht, besonders bei komplexen Deals; gemeinsam mit Pre-Sales ein Account- und Opportunity-Radar entwickelt, das unternehmensweit übernommen wurde

Teilzeit, beratende Rolle. Pre-Seed-Projekt vor dem Prototyp: autonome Abfangdrohnen zur Drohnenabwehr.

• Die frühe GTM-Strategie eines Verteidigungsprojekts von Grund auf mitgestaltet: Nutzenversprechen, KPI-Rahmen und Dual-Use-Einstiegsstrategie (zuerst Streitkräfte und Beschaffung, Polizei und Drohnenabwehrzentren als zivile Skalierungsfelder).
• Erste Gespräche im Innovationsökosystem der Bundeswehr sowie mit Behörden und Industriepartnern vor dem Bau eines Prototyps angebahnt.
• Das Gründungsteam bei Gesprächen mit Investoren und Akteuren des Ökosystems für die Pre-Seed-Runde unterstützt.

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau des Vertriebsgebiets
• Pflege der Beziehungen zu Handelspartnern und Vertriebspartnern
• Verhandlung von Handelsverträgen und Partnerschaften

Mein Auftrag:

• Recruiting
• Onboarding neuer Vertriebsmitarbeiter
• Prozess- und Vertriebs-Coaching
• Aufbau eines neuen Vertriebsteams

für Baan Front Office Solutions

• Krankenhausinformationssystem
• Entwicklung der DACH-Markstrategie
• Verantwortung für strategische Key Accounts und komplexe Enterprise-Vertriebsprojekte im Krankenhausmarkt in Deutschland und der Schweiz.
• Steuerung von Pipeline, Forecast und Key-Account-Aktivitäten für Clinical DE/CH sowie Weiterentwicklung der Wachstums- und Account-Strategie.
• Steuerung komplexer KIS-Transformations- und Migrationsprogramme bei Krankenhausverbünden – von Angebotsstrategie und Stakeholder-Management bis zum Alignment mit Lösungsmanagement, Delivery und Partnern.

• Entwicklung und Umsetzung strategischer Maßnahmen zur Weiterentwicklung des Unternehmens
• Analyse und Optimierung von Geschäfts-, Vertriebs- und Organisationsprozessen
• Entwicklung von Steuerungsansätzen und KPI-Strukturen
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen
• Unterstützung der Führungsebene bei strategischen Entscheidungsprozessen
• Steuerung bereichsübergreifender Transformations- und Veränderungsprozesse
• Verbindung von strategischer Analyse mit konkreter operativer Umsetzung

• Ausgewählte Beratungsprojekte in den Bereichen Business Development, OEM-Partnerschaften und Marktentwicklung im Mobility-Bereich.

Ich habe den Bereich Marketing & Digital Experience für einen B2B-Anbieter von IT-Lösungen und -Services aufgebaut und weiterentwickelt und ihn zu einer strategischen, leistungsstarken Abteilung gemacht – mit voller Verantwortung für Marke, Marketing, digitale Erlebnisse und Go-to-Market-Aktivitäten für die gesamte Gruppe. Enge Sparringspartnerin bzw. enger Sparringspartner für das C-Level und zentrale Stakeholder, mit Führungsverantwortung für Mitarbeitende, Projekte, Budget und Ergebnisse.

Aufgabenbereich & Verantwortung

• Volle Führungs-, Personal-, Projekt- und Umsatzverantwortung für die Abteilung Digital Experience & Marketing
• End-to-End-Verantwortung für Corporate Brand, Produktmarketing und Kommunikation, inklusive Strategie, Positionierung, Creative Direction und Umsetzung
• Strategische Entwicklung und operative Umsetzung von B2B-Marketingstrategien und Kampagnen für digitale Lösungen, Softwareentwicklung, Private 5G, Daten, Cloud, Security und Network Automation
• Verantwortung für Lead-Generierung, Sales Enablement und Go-to-Market-Support (SEO, SEA, SEM, Social Media, Print, Ads, Websites, Landingpages, Sales-Materialien)
• Erweiterung der Wertschöpfungskette des Unternehmens durch die Ergänzung von User Experience (UX/UI) und Interface-Strategie für digitale Geschäftsmodelle und kundennahe Lösungen
• Management externer Kundenprojekte mit Verantwortung für Strategie, Go-to-Market-Konzepte und digitale Erlebnisse
• Budgetverantwortung, Reporting, Steuerung von Agenturen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Delivery-Teams

• Regionale Wachstums- und Vertriebsstrategie über alle Kanäle hinweg gesteuert (Wholesale, Online, Marktplätze)
• Direkte Teamführung, strategische Planung und neue Geschäftsentwicklung
• Ausbau in internationale Märkte wie Skandinavien und die USA unterstützt
• P&L-Verantwortung, Preisstrategie und bereichsübergreifende Abstimmung
• Team in beratendem Verkauf, Zielplanung und CX-Ausrichtung gecoacht und weiterentwickelt
• An Trainingsinhalten, Onboarding-Prozessen und der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mitgearbeitet

Ich übernehme für wenige founder-led Marken die komplette Marketing- und Verkaufsseite auf Amazon und setze selbst um:

• Amazon Ads (Sponsored Products, Brands und Display), gesteuert nach TACoS und Gewinn
• Listings und Text-Content
• Preise, Deals und Buy Box
• Bestand im Blick: Werbung und Deals passend zum Lager
• Produkt-Launches und neue Länder

Dazu berate ich zu Sortiment, Preisen und dem nächsten Land. Meine KI-Systeme prüfen jedes Konto jeden Morgen und machen mir Vorschläge mit Begründung. Live geht nur, was ich freigebe, und jede Änderung landet mit Grund im Protokoll.

• Leitung der Teams Vertriebsinnendienst und Vertriebssteuerung
• Change Management
• Entwicklung und Benennung des Leiters Vertriebsinnendienst
• Abarbeitung von Rückständen (Anfragen, Aufträge)
• Leitung und Teilnahme an mehreren abteilungsübergreifenden Projekten
• Entwicklung und Einführung von KPIs, Ableitung und Einleitung von Maßnahmen
• Weiterentwicklung von Hubspot CRM
• Berichterstattung an den CSO

• Berate B2B-Technologie- und Mid-Market-Unternehmen bei kommerzieller Strategie, Vertriebseffizienz, Operating-Model-Design und skalierbarem Wachstum.
• Coache erfahrene Vertriebsleiter und Führungsteams bei GTM-Entscheidungen, Führungseffektivität, Verantwortlichkeit und Umsetzung.
• Unterstütze Markteintritts- und Wachstumsplanung durch eine strukturierte Bewertung von Kundensegmenten, Value Propositions, Kanälen, Coverage-Modellen, Investitionsprioritäten, KPIs und Risiken.
• Moderiere Strategie-Sparring auf Augenhöhe und übersetze strategische Entscheidungen in messbare kommerzielle Initiativen.
• Verbinde systemisches Coaching, Vertriebserfahrung und Change-Management-Praxis, damit Entscheidungen praxistauglich sind und umgesetzt werden.