Martin R.-Interim Head of Sales & GTM | B2B-Technologie & Industrie | Vertriebsaufbau, Turnaround, Markteintritt
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Erfahrungen
Mitgründer, Go-to-Market (Teilzeit, beratende Rolle)
HORYZON Systems
Teilzeit, beratende Rolle. Venture in der Pre-Seed-Phase, noch vor dem Prototyp: autonome Abfangdrohnen zur Drohnenabwehr.
- Den frühen GTM eines Verteidigungsunternehmens von Grund auf gestaltet: Wertversprechen, KPI-Rahmen und Dual-Use-Einstiegsstrategie (zuerst Streitkräfte und Beschaffung, Polizei und Drohnenabwehrzentren als zivile Skalierung).
- Erste Gespräche im Innovationsökosystem der Bundeswehr sowie mit Behörden und Industriepartnern noch vor einem Prototyp geführt.
- Das Gründungsteam bei Gesprächen mit Investoren und Akteuren des Ökosystems für die Pre-Seed-Finanzierungsrunde unterstützt.
Gründer & GTM-Operator | Interim / Fractional Head of Sales
Martin Riedel GmbH
GTM-Operator für B2B-Technologie-Startups von der Pre-Seed- bis zur Pre-Series-A-Phase, die an Industrie- und Enterprise-Märkte verkaufen. In Teilzeit oder Vollzeit für einen klar definierten Zeitraum und ins Team eingebunden.
- Head of DACH (Vertrag, Jan–Jun 2026) bei Sybilion, einer KI-Forecasting-Plattform für Prozessindustrien: den DACH-GTM von Grund auf aufgebaut (ICP, Wertversprechen, PMF-Hypothesen, Vertriebsprozess), die Gewinnung von Enterprise-Kunden selbst vorangetrieben, die Pipeline aufgebaut und innerhalb von sechs Monaten ein Projekt mit einem wichtigen Kunden gewonnen; das Team betreut jetzt das Netzwerk und die von mir aufgebaute Pipeline.
- GTM-Review für ein Industrial-Software-Unternehmen in der Seed-Phase im Turnaround: ICP definiert, CRM migriert, Vertriebsprozess für mehr Transparenz und planbares Wachstum neu aufgebaut.
- GTM-Sparringspartner für ein Cybersecurity-Startup in der Pre-Seed-Phase: GTM-Strategie und Umsetzungsplan von Grund auf entwickelt (Zielsegmente, Einstiegsanwendungsfall, Preislogik, Plan zur Gewinnung der ersten Kunden) sowie Berichterstattung auf Vorstandsebene, mit der die Gründer den Weg zur ersten Finanzierungsrunde steuern.
Gründer & CEO
RISE Technologies GmbH
Plattform für industrielle Kommunikation, die Ausfallzeiten in der Fertigung reduziert. Gesellschafter & Berater bis Okt. 2025.
- RISE gegründet und über neun Jahre zu einer führenden Plattform für industrielle Kommunikation ausgebaut; vom Gründer geführter Vertrieb an mehr als 50 Enterprise-Kunden, darunter DAX-Unternehmen und globale Industrie-OEMs.
- Die GTM-Strategie ganzheitlich definiert und umgesetzt: ICP, wiederholbarer Enterprise-Vertriebsprozess, Preisgestaltung und neue Umsatzmodelle.
- Finanzierung eingeworben, funktionsübergreifende Teams in Produkt, Vertrieb und Marketing aufgebaut und geführt sowie strategische Partnerschaften verhandelt; 2024 an die nächste Führung übergeben.
Gründer & CEO
enbreeze GmbH (von Elpro Group übernommen)
Kleinwindkraftanlagen, die bahnbrechende Technologie und Design vereinen.
- Das Unternehmen von der Idee bis zur Marktreife aufgebaut: Produkt, Finanzierung, erste Kunden.
- Das Unternehmen 2013 zur Übernahme durch Elpro Group geführt.
- Die Integration und den Übergang nach der Übernahme begleitet.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Fertigung und Energie.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Finanzen, Produktentwicklung, Marketing und Projektmanagement.
Zusammenfassung
Gründer und GTM-Operator mit mehr als 15 Jahren Erfahrung im Aufbau von B2B-Technologieunternehmen von Grund auf in Industrie- und Enterprise-Märkten: dreimal als Gründer/CEO, ein Exit. Vom Gründer geführter Vertrieb an mehr als 50 Enterprise-Kunden, darunter DAX-Unternehmen und globale Industrie-OEMs.
Ich baue Regionen und Umsatzstrukturen von Grund auf auf: ICP, erste Kontakte, Pilotprojekte, einen wiederholbaren Vertriebsprozess und die Pipeline. Ich arbeite selbst mit, bin ins Team eingebunden und bleibe dabei, bis das Geschäft auch ohne den Gründer in jedem Deal läuft.
Typische Mandate:
- Interim- oder Fractional-Head-of-Sales- oder Head-of-DACH-Rolle
- GTM-Leitung für ein neues Produkt, einen neuen Markt oder Geschäftsbereich
- Vertriebsmanagement während Übergangsphasen und Turnarounds
- GTM-Review und Neuausrichtung des Vertriebsprozesses (ICP, CRM, Qualifizierung, Forecasting)
Zuletzt: Head of DACH (Vertrag) bei Sybilion, einer KI-Forecasting-Plattform für Prozessindustrien – den DACH-GTM von Grund auf aufgebaut und innerhalb von sechs Monaten einen wichtigen Kunden gewonnen. GTM-Review und Neuaufbau von CRM und Prozessen für ein Industrial-Software-Unternehmen in der Seed-Phase im Turnaround. GTM-Strategie und Berichterstattung an den Vorstand für ein Cybersecurity-Startup in der Pre-Seed-Phase.
Branchen: Industriesoftware und KI, Fertigung / Industry 4.0, Prozessindustrien, Logistik & Lieferkette, Cybersecurity, Verteidigung und Dual Use (Teilzeitrolle als Mitgründer bei HORYZON Systems, Drohnenabwehr).
Verfügbar in Teilzeit oder Vollzeit für einen klar definierten Zeitraum. Tätigkeit über die Martin Riedel GmbH, ansässig in Schweinfurt, im gesamten DACH-Raum und remote. Deutsch (Muttersprache), Englisch (fließend).
Fähigkeiten
- Interim Management (Head Of Sales, Head Of Dach, Cro, Vp Sales)
- Go-To-Market-Strategie & Markteintritt (Dach, Von Grund Auf)
- Vertriebsmanagement & Vertriebsleitung
- GeschäFtsentwicklung & B2b-Enterprise-Vertrieb (C-Level, Leitung Von GeschäFtsbereichen Bei Dax-Unternehmen Und Globalen Oems)
- Vertriebsprozessdesign, Pipeline, Qualifizierung & Forecasting
- Definition Des Icp, Positionierung & Wertversprechen
- Validierung Des Product-Market-Fit, Von Pilotprojekten Bis Zu VerträGen
- Preisgestaltung & Umsatzmodelle
- Turnaround- & ÜBergangsmanagement
- Einstellung, Einarbeitung & Coaching Von Vertriebsteams
- Revops: Crm & Vertriebstools (Attio, Hubspot, Apollo, Clay), Berichterstattung Auf Vorstandsebene
- Technisches VerstäNdnis: Kundenanforderungen FüR Produkt- Und Engineering-Teams üBersetzen
- Gtm FüR BehöRden & Verteidigung (InnovationskanäLe Der Bundeswehr, Dual-Use-Positionierung)
- Fundraising, Investor Relations & Angel Investing
- Erfahrung Als GrüNder & Ceo (3×, 1 Exit)
- Okrs & Agile FüHrung
- Branchen: Industriesoftware & Ki, Fertigung / Industry 4.0, Prozessindustrien, Logistik & Lieferkette, Cybersecurity, Defence Tech, Cleantech
- Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (FließEnd)
Sprachen
Ausbildung
Technical University of Munich (EMBA)
MBA · Innovationsmanagement & Unternehmertum
Executive MBA in Innovationsmanagement & Unternehmertum an der Technical University of Munich, mit Modulen an der UC Berkeley Haas School of Business und der HHL Leipzig.
Zuvor: B.A. International Business, Finance – Cologne Business School / University of Hertfordshire (UK), 2005–2008.
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Martin ist in Schweinfurt, Deutschland ansässig.
Martin spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Martin hat mindestens 14 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Martin in mindestens 3 verschiedenen Rollen und für 4 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 5 Monate. Beachten Sie, dass Martin möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Martin gut geeignet für Rollen wie: Mitgründer, Go-to-Market (Teilzeit, beratende Rolle), Gründer & GTM-Operator | Interim / Fractional Head of Sales, Gründer & CEO.
Die neueste Position von Martin ist Mitgründer, Go-to-Market (Teilzeit, beratende Rolle) bei HORYZON Systems.
In den letzten Jahren hat Martin für HORYZON Systems, Martin Riedel GmbH und RISE Technologies GmbH gearbeitet.
Martin hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Fertigung und Energie. Martin hat auch etwas Erfahrung in Luft- und Raumfahrt und Verteidigung und Regierung und öffentliche Verwaltung.
Martin hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Finanzen und Produktentwicklung. Martin hat auch etwas Erfahrung in Marketing und Projektmanagement.
Martin hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Fertigung und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gearbeitet.
Martin hat kürzlich in Bereichen wie Marketing, Vertrieb und Finanzen gearbeitet.
Martin hat einen Master in Innovationsmanagement & Unternehmertum von Technical University of Munich (EMBA).
Die Verfügbarkeit von Martin muss bestätigt werden.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 30 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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