Launch-Manager in Deutschland

• PROBLEM: GTM-Aufwand ist Rätselraten über fragmentierte Identitäten und Kanäle hinweg, ohne geschlossenen Feedback-Loop.
• GEBAUT: Kosten-Pyramiden-Engine (L0–L3): Identitätsauflösung über ~25.000 Entitäten, nachvollziehbares Intent-Scoring und ein geschlossener Entscheidungs-Loop (vorschlagen → ausführen → bewerten → lernen) mit Kalibrierung.
• IMPACT: v1.3.1 mit Live-Demo ausgeliefert; 99 % der Operationen laufen auf dem kostenlosen L0-Tier (CI-erzwungen); $0 Betrieb ohne API-Key.

• Internationale Expansion & Segmentstrategie: Baute die Präsenz in Deutschland von Grund auf auf und skalierte auf mehr als 1.000 SaaS-Kunden in vier europäischen Märkten. Entwickelte vertikale Value Propositions, Anwendungsfälle und Segmentierungsmodelle
• Planung, OKRs & Single Source of Truth: Entwickelte Forecasting-Frameworks, Pipeline-Diagnosen sowie Gebiets- und Quotenstrukturen für eine kommerzielle Organisation mit mehr als 30 FTE und etablierte eine OKR-basierte Umsetzung mit gemeinsamen Dashboards und Entscheidungsprotokollen
• Operational Excellence, Automatisierung & regulierte Leistungserbringung: Setzte Lean-Six-Sigma-Methoden ein und implementierte Automatisierungs- und KI-Tools in CRM und Reporting. Vereinfachte durchgängige Workflows und reduzierte den manuellen Aufwand um etwa 25 %
• Wachstumsförderung & CX: Verantwortete funktionsübergreifende Wachstumsexperimente, die die Aktivierung um 30 % und die DAUs um 10 % in einem hybriden PLG- und Enterprise-Modell steigerten
• Change Management & funktionsübergreifende Umsetzung: Vereinbarte KPIs mit Shared Services, trieb interne Veränderungsprogramme voran und förderte die Einführung neuer Arbeitsrhythmen und Tools
• Risikomanagement & Portfoliosteuerung: Etablierte eine risikobewusste Priorisierung von Kunden und arbeitete mit Risiko- und Finance-Teams an Portfoliosteuerung und Ressourcenallokation

• Kundenspezifische Daten-, GTM-, Web- und Automationssysteme von der Anforderungsaufnahme bis zum kontrollierten Einsatz umgesetzt.
• Mehrkundenfähige Recherche- und Auslieferungsplattformen mit TypeScript/Node.js, React, APIs, LLM-Integration und automatisierten Prüfungen aufgebaut.
• HubSpot, Notion, Clay, Smartlead, n8n und Make mit nachvollziehbaren Übergaben, Deduplizierung, Fehlerpfaden und Freigaben verbunden.

Ich habe den Bereich Marketing & Digital Experience für einen B2B-Anbieter von IT-Lösungen und -Services aufgebaut und weiterentwickelt und ihn zu einer strategischen, leistungsstarken Abteilung gemacht – mit voller Verantwortung für Marke, Marketing, digitale Erlebnisse und Go-to-Market-Aktivitäten für die gesamte Gruppe. Enge Sparringspartnerin bzw. enger Sparringspartner für das C-Level und zentrale Stakeholder, mit Führungsverantwortung für Mitarbeitende, Projekte, Budget und Ergebnisse.

Aufgabenbereich & Verantwortung

• Volle Führungs-, Personal-, Projekt- und Umsatzverantwortung für die Abteilung Digital Experience & Marketing
• End-to-End-Verantwortung für Corporate Brand, Produktmarketing und Kommunikation, inklusive Strategie, Positionierung, Creative Direction und Umsetzung
• Strategische Entwicklung und operative Umsetzung von B2B-Marketingstrategien und Kampagnen für digitale Lösungen, Softwareentwicklung, Private 5G, Daten, Cloud, Security und Network Automation
• Verantwortung für Lead-Generierung, Sales Enablement und Go-to-Market-Support (SEO, SEA, SEM, Social Media, Print, Ads, Websites, Landingpages, Sales-Materialien)
• Erweiterung der Wertschöpfungskette des Unternehmens durch die Ergänzung von User Experience (UX/UI) und Interface-Strategie für digitale Geschäftsmodelle und kundennahe Lösungen
• Management externer Kundenprojekte mit Verantwortung für Strategie, Go-to-Market-Konzepte und digitale Erlebnisse
• Budgetverantwortung, Reporting, Steuerung von Agenturen und bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Sales-, Produkt- und Delivery-Teams

• Marktplatzaudit für SEO und SEA inklusive Ableitung von Optimierungsmaßnahmen
• Entwicklung einer Wachstums- und Optimierungsstrategie für 2025
• Operationalisierung der Ziele 2025 in konkrete Maßnahmen
• Projektaufsatz in Asana und Projektsteuerung in wöchentlichen Meetings
• Budgetierung 2025 für EU und US inklusive Umsatz- und Budgetplanung
• Aufbau eines Wochen-Reportings inklusive Soll/Ist-Dashboards
• Auswahl einer SEA-Agentur inklusive Anforderungsbriefing und Onboarding
• Erstellung einer Vollkostenkalkulation als Entscheidungsbasis FBA versus FBM

• Analyse bestehender Features und Systemlandschaften in einem Transformationsprojekt für Breitband und FMS
• Ableitung und Strukturierung fachlicher Anforderungen sowie Planung relevanter Features
• Anforderungsmanagement mit Jira und Confluence sowie Definition von Abnahmekriterien
• Abstimmung zwischen Fachbereichen, IT und externen Partnern, einschließlich eines internationalen IT-Systemhauses in Indien

Als Fractional- und Interim-Partner unterstütze ich bestehende Revenue-Teams dabei, das aufzubauen und zu operationalisieren, was fehlt:

• Sales-Enablement-Programme (Onboarding, Readiness, Zertifizierungen)
• Produkt- und Commercial-Enablement für Launches und strategische Themen
• Messaging, Positionierung und Wettbewerbs-Insights, die Sales nutzen kann
• Enablement-Tools und Prozesse, die Coaching und Content unterstützen
• Adoption
• Analyse und Beseitigung von Sales-Bottlenecks, um Produktivität und Revenue-Effektivität zu steigern

Ich bin Co-Founder von enablrs, einem Netzwerk von On-Demand-Expert:innen für Sales Enablement, Product Marketing und Revenue Effectiveness für B2B-Tech-Unternehmen.

Das Ziel: SaaS-Teams helfen, Blockaden zu lösen, sich abzustimmen und bereit für Wachstum zu sein.

• Account- und Projektmanagement diverser digitaler Projekte (Social, Display & Influencer) inkl. Budgetallokation
• Erstellung von Mediaempfehlungen und Mediaplänen (z. B. für Magenta YOUNG & MagentaTV)
• Interne und externe Abstimmung mit z. B. Vermarkter-Plattformen wie Facebook, TikTok, Twitter, Snapchat und Co.
• Angebotserstellung, Projekt- und Budgetmonitoring
• Erstellung von Reportings auf Basis vorgegebener KPI’s (wöchentlich, sowie umfangreiche Kampagnenendreportings)
• Anforderungsmanagement und Qualitätssicherung

• Gesamtverantwortung für die Go-to-Market-Strategie
• Konzeption, Planung und Koordination der globalen Markteinführung
• Entwicklung und Implementierung einer Schnittstelle zwischen Marketing, Portfoliomanagement, Vertrieb, Service und lokalen Abhängigkeiten in den USA, Australien und Deutschland
• Führung des Go-to-Market-Teams

• Interimsmanagement und Unterstützung beim Serienanlauf.
• Erfolgreiche Analyse des Projektstands und Einführung einer Projektstruktur.

• Gründung von B2B Runner, einer Beratungsagentur spezialisiert auf B2B-Marketing-Support und Go-to-Market-Beratung.
• Unterstützung von IT- und Technologieunternehmen bei der Einführung neuer Produkte im deutschen Mittelstand und Beschleunigung des Wachstums.
• Etablierung der Positionierung als vertrauenswürdiger Partner für Unternehmen mit starken Produkten, aber begrenzten Wachstumskurven.
• Aktuell ausgelastet mit Pilotkunden aus den Bereichen SaaS und Technologie.

• Verantwortlich für die Projektleitung im Bereich Hochvoltspeicher sowie für das Terminmanagement und die Freigabeplanung in Abstimmung mit den Projektverantwortlichen
• Technische Steuerung der Lieferanten bezüglich Bauteilspezifikationen, Lastenhefte, funktionale Sicherheit, Änderungen, Validierung der Hard- und Software sowie Freigaben
• Planung, Steuerung und Erarbeitung von Arbeitspaketen

• Verantwortlich für die Steigerung der operativen Effizienz im Vertrieb der Business Unit und dafür, dass alle CRM-Prozesse, Vertriebsanalysen und KPIs zu höheren Vertriebserfolgen führen.
• Steuerung der Change-Kommunikation in enger Abstimmung mit den beteiligten Abteilungen.
• Effektive Zusammenarbeit innerhalb von Körber, einschließlich Geschäftsleitung, Produktmanagement, Support, Marketing, Services und Vertrieb.
• Planung und Überwachung des Umfangs, indem sichergestellt wird, dass Anforderungen im Geltungsbereich des SOW liegen, und Kommunikation aller Abweichungen zur Aufnahme in den Salesforce-Change-Prozess.
• Erkennen von Chancen und Schwachstellen in Gebieten/Marktsegmenten und Vorschlagen von Lösungen, um Mehrwert zu schaffen, die operative Effizienz zu steigern und den Umsatz zu erhöhen.
• Überwachung des gesamten GTM-Prozesses; Identifikation von Möglichkeiten für Effizienz, Integration und allgemeine Effektivität zur Unterstützung der Produktvertriebsstrategie.
• Erstellen von Sales-Play-Framework, -Struktur und -Prozessen; Förderung der Implementierung und Operationalisierung.
• Durchführung von Sales-Enablement-Schulungen und Onboarding für neue Vertriebsmitarbeiter (30-90-120-Plan).
• Agieren als Schnittstelle zwischen Vertriebsteam und internen Support-Teams (Produkt, Marketing etc.), um die Effizienz des Verkaufsprozesses und eine konsistente Durchführung der Sales-Play-Prozesse sicherzustellen.

Ich arbeite mit Gründerinnen und Führungsteams zusammen, um Personal, Leistung und Go-to-Market-Strategie in Einklang zu bringen und Organisationen mit starken Teams und selbstbewussten Führungskräften wachsen zu lassen.

Schwerpunkte:

• Interims- / Teilzeit-HR-Führung
• Umstrukturierung & Ausrichtung von GTM-Teams
• Coaching für Geschäftsführung und Führungskräfte
• Programme für Führung & Kultur

Ich bin außerdem Gründerin und Moderatorin von 𝐓𝐨𝐦𝐨𝐫𝐫𝐨𝐰 𝐁𝐞𝐥𝐨𝐧𝐠𝐬 𝐓𝐨 𝐇𝐄𝐑®, einer Plattform, die ambitionierte Frauen zusammenbringt, um gemeinsam zu wachsen, zu führen und sich weiterzuentwickeln.