Dirk K.-Interim GtM Lead
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Erfahrungen
Interim GtM Lead
CampSecure
- Entwicklung eines Vermarktungskonzepts für Europas erste nachhaltige Alarmanlagen-App, die alte Smartphones für Camping, Tiny Houses und Sportboote nutzt.
- Definition des Wertversprechens, Freigabe des Google-Listings, Entwicklung des Abonnement- und Preismodells sowie einer Online-Kampagne, unterstützt durch KI-Agenten (Claude, ChatGPT, Gemini) für Markt- und Inhaltsanalysen. 1.000 zahlende Kunden nach 3 Monaten Markteinführung.
PL SystemProfi-Roll-out FR/AT
Viessmann Climate Energy Solutions
- Projektleitung für den Roll-out von SystemProfi in Frankreich und Österreich als Vorlage für die Internationalisierung
- Aufbau des Projektteams, der Governance und des Projektmanagements (Tools: MS Project, Jira, Asana, Miro) (Meilensteine, Verantwortlichkeiten, Steuerungsausschuss mit C-Level von Viessmann/Carrier)
- Entwicklung landesspezifischer Go-to-Market-Strategien für europäische Fast-Forward-Integratoren und Plattformbetreiber (1 Komma 5, Thermondo, HeatGeek)
- Aufbau eines Partnerbindungsprogramms mit spezifischen Anforderungen, Zielgruppen und Vorteilen
- Einführung einer digitalen Customer Journey (B2B2C) mit Installateuren, Lieferanten und Dienstleistern
- Aufbau von Lead-Management und Premium-Lead-Konzepten mit klaren KPIs zur Erfolgsmessung (Zeit bis zum Angebot, Konversionsraten usw.)
Leiter der EVC Business Unit und Programmmanager Infrastruktur
APCOA Group GmbH
Verantwortung für die APCOA Group und 13 Regionalgesellschaften. 35 Mitarbeiter, 5 Direct Reports, >10 Mio. € Umsatz (+ 130% YoY Revenue & Profit Growth). Konzernweite Verantwortung für die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsmodelle im B2B- und B2C-Bereich, Anwendungsfälle und den Roll-out. Festlegung einer skalierbaren Technologieplattform (HW, SW, Payments); SAP- und PowerBI-gestütztes Reporting
- Definition der APCOA-Ladestrategie und Transformation der APCOA Gruppe zu einem CPO (AC/DC)
- Aufbau von >5.000 Ladepunkten in Betrieb im Jahr 2024; 1,6 Mio. € Profit, +130% YoY Revenue & Profit Growth 2023/24)
- Etablierung der EVC Business Unit als festen Bestandteil der Gesamtstrategie '25 - '27 (Investor-Planung); kontinuierliche Optimierung der Wirtschaftlichkeit und Kanalprofitabilität
- Definition des Wertversprechens „Parken & Laden“ für B2C- und B2B-Kunden, einschließlich Ansätzen für das Yield Management zur dynamischen Preissteuerung
Bereichsleiter Vertrieb / Sales Director und Mitglied der Geschäftsführung/CSO (Prokura)
Techem Solutions GmbH
70 Mitarbeiter, 5 Regionen, >100 Mio. € Umsatz p.a. Kommerzieller Lösungsvertrieb End2End; Key Account Management, Bid-Team, Projektentwicklung und Umsetzung sowie Betreuung von Bestandskunden. Energieversorgung und Dienstleistungen für Wohnungs-, Immobilien- und Gewerbekunden (Smart Metering, Effizienz, eMobility, PV, Wärme/Kälte)
- Vertriebstransformation in <6 Mon. – Restrukturierung des Lösungsvertriebs (Vertrieb, Abrechnung, Umsetzung) in Abstimmung mit Vorstand und Betriebsrat – Vertriebstransformation in < 6 Monaten
- Prozessoptimierung zwischen Vertrieb, Bid-Management und Umsetzung (Angebotsqualität, Markteinführung) + 20% Kundenzeit - KPIs zu Wirtschaftlichkeit und Kundenbindung (CAC, TCV, CLV, Conversion)
- Einführung eines wertbasierten, SAP-gestützten Bonussystems und einer Preislogik für die Techem Gruppe (Total Contract Value - TCV)
- Etablierung eines Global Account Managements (Smart Metering, Effizienz, Energielösungen)
Leiter Partner Channel & Global Account Management – Zentralvertrieb
E.ON Business Solutions GmbH (ehemals E.ON connecting energies GmbH)
Aufbau eines Partner-Ökosystems: Technologie-, Vertriebs- und Allianzpartnerschaften, Partnersegmentierung, C-Level-Beziehungen und Wertversprechen (T/FM, Energiedienstleistungssektor); Global Account Management und Co-Selling
- Aufbau eines Technologie- und Partnernetzwerks im technischen Facility Management (T/FM)
- Kooperationsverträge mit den 3 größten paneuropäischen Immobiliendienstleistungsunternehmen ISS, CBRE und JLL
- Entwicklung des Wertversprechens und Definition von Partner- und Geschäftsmodellen zur gemeinsamen Gewinnung von Industriekunden und zum Ausbau des Bestandskundengeschäfts
- Einführung eines Global Account Managements (Strategie, Account-Planung und Zielgruppen)
- Erfolge:
- ISS / Rolls-Royce Deutschland; 6,5 Mio. € TCV (Total Contract Value) ≈25% des Deutschen Targets 2020
- CBRE / Honeywell (Erneuerung der Kälte- und Wärmeinfrastruktur)
- APCOA DE/Group (eMobility-Full-Service-CPO-Vertrag DE, strategische EVC-Kooperation mit der APCOA Gruppe)
Leiter Sales Excellence, Operations & Digital Sales
E.ON Connecting Energies GmbH
Leitung der Abteilung mit 2 Teamleitern und 10 Mitarbeitenden. Fachliche Führung von 7 Regionalleitern mit 100 Solution-KAMs und 20 Partnermanagern (Agenturen, Vertriebspartner). Einführung der Vertriebssteuerung (Pipeline-Management, Benchmarking). Entwicklung digitaler Vertriebstools und Prozesse (CRM-System Salesforce, PowerBI-Reporting, digitale Toolkits)
- Entwicklung eines KPI-Dashboards (PowerBI) für das C-Level (Transparenz im Geschäft, relevante KPIs als Entscheidungsgrundlage)
- Einführung des Pipeline-Managements und konsequentes Tracking und Reporting über ein CRM-System
- Steigerung der Vertriebsleistung durch datengesteuerte Kanalsteuerung um + 25% YoY
- Entwicklung eines digitalen „Sales Tools“ zur Vor- und Nachbereitung von Kundenpräsentationen und automatischen Dokumentation in Sales Force
- Etablierung des Global Account Managements (> 30% Umsatzwachstum YoY)
- Einführung der Solution Academy (Sales Enablement) (Trainings, Zertifizierung, Assessments, Sales DNA)
Leiter Inside Sales
Vodafone Group Plc / Vodafone GmbH (DE)
- Aufbau des Tele-Sales- und Account-Management-Kanals (Inside Sales) – von 90 auf 240 Agenten mit 4 KAMs, 2 Partnermanagern und 4 externen Agenturen
- P&L-Verantwortung (200 Mio. € Umsatz, 100 k Geschäftskunden / KMUs)
- Senkung der Abwanderung um - 25% YoY durch eine Kundenbindungsstrategie: Kohortenanalysen, Win-Back-Programm und CRM-Kampagnen
- Einführung von SalesForce ohne Leistungseinbußen
Leiter Indirect Partner Channel & Projektleiter VF Business Services
Vodafone Group Plc / Vodafone GmbH (DE)
- Aufbau und Einführung des Indirect-Partner-Programms und gruppenweite Einführung von Onboarding-Standards (Festnetz – Mobilfunk – Daten/IoT)
- Etablierung einer paneuropäischen Expertenrunde für Indirect Sales (Indirect Partner Community in den Ländern)
- 136 % Zielerreichung bei der Einführung des strategischen Produktportfolios (Quad Play)
Vertriebsleiter Tele-Sales & Marketingkooperationen
Arcor GmbH
- Etablierung eines Tele-Sales-Akquisekanals (Festnetz) mit 80 Mio. € Umsatz (4 KAMs, 15 Agenturen, 180 Agenten)
- Erfolgreiche Wende bei der Neukundenakquise (+300% Festnetz/DSL YoY)
- Partner-Audits zur Integration des Kanals und zur Sicherung des wichtigen Akquisebeitrags von Vodafone
Leiter Channel Management
Deutsche Telekom AG
- Aufbau eines kanalübergreifenden Reportings (KPIs, Benchmarking, Performance-Calls)
- Einführung eines wertbeitragsbasierten Bonus- und Anreizsystems (Profit, Umsatz, Portfolio-Mix)
- Leitung eines Winback-Projekts mit den Tele-Inbound-Teams in den 8 Niederlassungen; Winback + 45%
Leiter Ethno Marketing, Leiter Vorstand - Büro Mehrwertdienste, Seniorberater
Deutsche Telekom AG
- Produkteinführung „TeleKiosk“ – erstes deutschlandweites Multimedia-Terminal (Surfen, Telefonieren, E-Mails versenden/abrufen, Werbebanner schalten) für den öffentlichen Telekommunikationsbereich (öffentliche Telefone) zur Expo 2000
- Entwicklung ethnospezifischer Werbeformate zur Ansprache türkischsprachiger Mitbürger:innen (Özcangiller’s - 20.04.25, 17_10 Microsoft Lens.jpg) und potenzieller Kunden aus den GUS-Staaten
- Projektleitung Millennium Geschäftsbereich Mehrwertdienste (öffentliche Telefone, Teleauskunft 11833)
- Vertriebskonzept und Marken-Relaunch für die T-Data GmbH
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Energie, Immobilien, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, Versorgungsdienstleistungen und Informationstechnologie (IT).
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Projektmanagement, Produktentwicklung, Kundendienst und Strategie und Planung.
Zusammenfassung
- Authentische, reflektierte und loyale Führungspersönlichkeit
- Partner- und Channel-Leader in innovativen Energie- und Technologiemärkten (Telekommunikation → Energie → eMobility → B2B-/Partner-Ökosysteme)
- VP Partner Management mit Scale-up-DNA
- Partner-Ökosystem, Co-Selling und Channel-Profitabilität
- Identifizierung, Etablierung und Management neuer profitabler Geschäftsfelder (Business- und Vertriebstransformation) – antriebsstark, von der Idee bis zur Gesamtverantwortung
- Erfahrung mit Private Equity und internationalen DAX-Konzernen (PE-Value Creation)
- Brückenbauer und Führungspersönlichkeit mit dem Talent, Menschen zu begeistern
Angestrebte Funktionen: Sales Transformation & Revenue (CSO, CGO, Sales Director) · Channel- und Commercial-Strategie · Go-To-Market · Projektmanagement
Fähigkeiten
FüHrungsverantwortung Und Berichtslinien
FüHrung Von Leitenden Angestellten Als Direct Reports Und In Einer Matrixorganisation
Mitglied Der GeschäFtsfüHrung Und Prokurist Mit P&L-Verantwortung
Bericht An VorstäNde FüR Vertrieb, Marketing Und Betrieb
Verantwortlich FüR Die Abstimmung Mit BetriebsräTen Sowie Compliance Und Internen PrüFungen
Crm: Salesforce, Microsoft Dynamics, Sugarcrm
Projekt- Und Agile-Tools: Ms Project, Asana, Miro, Jira
Powerbi
Ms Office
Ki-Agenten: Claude, Chatgpt, Perplexity, Gemini, Copilot
Internationale Und Interkulturelle Erfahrung
Leitung Eines Ev-Infrastrukturprogramms Mit EuropäIschen Regionalgesellschaften (Dach, Nordics, Uk/Ie) – GrenzüBerschreitende FüHrung
Produktverantwortung FüR Die Entwicklung Digitaler EnergielöSungskonzepte (Digitale Toolkits)
Leitung Des Internationalen Partner-Channel-Programms Der Vodafone Group (Hq), Uk/London
Mitglied Des Managements Bei Der Integration Der Arcor Gmbh & Co Kg In Die Vodafone Gmbh (Change Management)
Erfahrung Mit EigentüMerstrukturen: Private Equity; Internationale Technologieunternehmen Aus Den Bereichen Telekommunikation, Energie Und Dienstleistungen; Dax-Konzern
Mitgestaltung Folgender Unternehmensphasen: Turnaround-Management; Integration Von GeschäFtsbereichen Und VertriebskanäLen (PrüFung, Performance-Management); Aufbau, Expansion Und Wachstum; Neuausrichtung Der Strategie Und Reorganisation; Akquisitionen Und Post-Merger-Integrationen (M&A)
Sprachen
Ausbildung
Universität Trier
Diplom Kaufmann · Betriebswirtschaftslehre · Trier, Deutschland · 2,7
Strategisches Management
Universität Bonn
Bachelor-Abschluss · VWL · Bonn, Deutschland · 2,5
Vordiplom
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Dirk ist in Köln, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Dirk spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Dirk hat mindestens 32 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Dirk in mindestens 11 verschiedenen Rollen und für 9 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 11 Monate. Beachten Sie, dass Dirk möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Dirk gut geeignet für Rollen wie: Interim GtM Lead, PL SystemProfi-Roll-out FR/AT, Leiter der EVC Business Unit und Programmmanager Infrastruktur.
Die neueste Position von Dirk ist Interim GtM Lead bei CampSecure.
In den letzten Jahren hat Dirk für CampSecure, Viessmann Climate Energy Solutions, APCOA Group GmbH, Techem Solutions GmbH und E.ON Business Solutions GmbH (ehemals E.ON connecting energies GmbH) gearbeitet.
Dirk hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Telekommunikation, Energie und Immobilien. Dirk hat auch etwas Erfahrung in Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, Versorgungsdienstleistungen und Informationstechnologie (IT).
Dirk hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Projektmanagement. Dirk hat auch etwas Erfahrung in Produktentwicklung, Kundendienst und Strategie und Planung.
Dirk hat kürzlich in Industrien wie Energie, Immobilien und Luft- und Raumfahrt und Verteidigung gearbeitet.
Dirk hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Projektmanagement und Produktentwicklung gearbeitet.
Dirk hat einen Master in Betriebswirtschaftslehre von Universität Trier und einen Bachelor in VWL von Universität Bonn.
Dirk ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 14 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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