Udo S.-Interim Head Of Sales Europa · DACH, Frankreich, Benelux
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Erfahrungen
Founding Enterprise Account Executive
PingCAP
TiDB, verteilte Open-Source-SQL-Datenbank
- Region ohne Bestandskunden eröffnet; in den ersten drei Monaten einen großen Konzernkunden gewonnen, den schnellsten Neukunden eines Neueinsteigers in der Firmengeschichte
- Pipeline durch eigene Ansprache aufgebaut; Verkauf an CTOs, Architekten und Plattform-Teams, Abrechnung nach Verbrauch
- SDR-, Pre-Sales- und AE-Kollegen gecoacht; mit Pre-Sales ein Account- und Opportunity-Radar gebaut, das die ganze Firma übernommen hat
Global Account Executive
ArangoDB
Open-Source-Graphdatenbank
- 125 % eines siebenstelligen Neugeschäftsziels; größter Deal das BKA
- Graph- und RAG-Infrastruktur für KI-Anwendungen; Kunden u. a. TotalEnergies, Orange, Toyota Holdings Japan, Postbank
- Bank Central Asia (BCA, Indonesien) über meinen direkten Zugang zum CIO gewonnen
AVP DACH
Similarweb
Digitale Markt- und Datenanalyse
- DACH ausgebaut: ARR von 0,5 auf 3 Mio. $, Team von 4 auf 12 mit Recruiting, Onboarding und Performance Management
- MEDDICC als erste Region eingeführt; Abschlussquote von 18 % auf 42 % gesteigert
Chief Revenue Officer und Vorstand
e-Spirit
Tochter der adesso-Gruppe
- Globale Organisation mit 42 Personen, volle P&L-Verantwortung; Umstellung von On-Premise auf SaaS, ARR von 0 auf 20 Mio. $
- Salesforce und RevOps von null aufgebaut; Partneranteil am Umsatz von 5 % auf 30 %; Verkaufsprozess an K1 / Crownpeak geführt
General Manager und Head of Sales Asien
TIBCO Software
- Region von 64 auf 100 Mio. $ Jahresumsatz in fünf Ländern; Account-Manager-Team geführt
- Integration, Event Streaming und BI (Spotfire, Jaspersoft); frühe KI im Kundencenter bei Citibank und DBS; Channel- und Partnerstrategie
Direktor APAC
alfabet
Heute Teil von Bizzdesign
- APAC von null aufgebaut mit Gesellschaften in Singapur, Sydney und Hongkong; 3 Mio. $ ARR; Telstra und alle großen Tier-1-Banken in Australien und Singapur gewonnen
Interim-Landesleiter
Ericsson IPX
- Interim-Landesleitung für Vertrieb und Operations; DACH-Markt für Micro-Payments von null aufgebaut
- Zielkunden: Content- und Service-Anbieter, die über die Mobilfunkrechnung abrechnen
- Einkaufspreise mit den Mobilfunkanbietern verhandelt, damit Dienste per SMS bezahlt werden konnten
- Kunden gewonnen wie Samsung, Jamba und Axel Springer
- Größter Deal: Samsung Fun Club, globale Subscription-Lösung über 35 Mio. $
Direktor für strategische Kunden
TIBCO Software
- Globale Accounts Vodafone und DHL, zusammen 12 Mio. $ Jahresumsatz; Deutsche Bahn zum Diamond Account ausgebaut
- Erstes Event-Streaming-Projekt zwischen TIBCO und Vodafone verantwortet; RWE, EnBW und E.ON gewonnen
- Leiter eines Vierer-Account-Teams; jedes Jahr President’s Club
Betreuung von Großkunden
Level8 Software
- Erster Vertriebler für Middleware in EMEA; das Thema bei Kunden von null aufgebaut
- Branchen: Telekommunikation, Logistik und Finanzdienstleister
- Im Wettbewerb gegen SAP, IBM und Oracle erfolgreich verkauft
- Kunden gewonnen wie Colt (UK), DZ Bank und Bank Union
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Telekommunikation, Bank- und Finanzwesen, Transport und Logistik, Energie und Versorgungsdienstleistungen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Kundendienst, Marketing, Projektmanagement, Business Intelligence und Personalwesen.
Zusammenfassung
Ich baue Vertrieb in Europa auf, wenn es noch keinen gibt, und schließe die ersten großen Deals selbst ab. Mehrfach von null aufgebaut: in DACH, Frankreich, Benelux, Südeuropa und Asien-Pazifik, für US-amerikanische, israelische, deutsche und chinesische Software-Anbieter. Als CRO und Vorstand habe ich eine globale Vertriebsorganisation geführt; seit 2024 verkaufe ich bewusst wieder selbst Daten- und KI-Infrastruktur an technische Käufer. Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher.
- Similarweb DACH: ARR von 0,5 auf 3 Mio. $ in zwei Jahren, Team von 4 auf 12 aufgebaut
- e-Spirit: SaaS-ARR von 0 auf 20 Mio. $, Umstellung des ganzen Unternehmens auf SaaS als CRO
- TIBCO Asien: Jahresumsatz von 64 auf 100 Mio. $ in unter drei Jahren in fünf Ländern
Fähigkeiten
Markteintritt In Europa (Dach, Frankreich, Benelux): Zielkunden, Positionierung, Erste Pipeline Durch Eigene Ansprache, Erste AbschlüSse, Partner Und Systemintegratoren
Interim Head Of Sales: Team FüHren Und Coachen, Pipeline- Und Forecast-Rhythmus (Meddicc), Vertriebsprozess, Salesforce/Crm
GroßE Konzern-Deals: Von Der Ersten Ansprache Bis Zur Unterschrift, Mit Fachbereich, It Und Einkauf
Woche 1–2, Analyse: Produkt, Wettbewerb, Zielkundenprofil, Liste Der Ersten 50 Accounts, Botschaft FüR KäUfer Im Zielland
Woche 3–6, Pipeline: Eigene Ansprache, Netzwerk Und Partner, Erste Termine, Qualifizierung Nach Meddicc
Woche 7–12, AbschlüSse Und Struktur: Proof Of Concepts Und Angebote, Erste VerträGe, Crm Und Forecast, Empfehlungen Zu Team Und Einstellungen; WöChentlicher Bericht Mit Zielen FüR Tag 30, 60 Und 90
Meddicc: Qualifizierung Und Deal-Reviews; Bei Similarweb Als Erste Region EingefüHrt
Verhandlung Nach Chris Voss: Taktische Empathie, Kalibrierte Fragen, Umgang Mit Dem Einkauf; Im Deal-Coaching Verankert
Account-PläNe Und Vorlagen: Zielkundenprofil, Account- Und Opportunity-PläNe, Discovery-LeitfäDen, Einwandbehandlung, Angebots- Und Vertragsvorlagen
Ki Im Vertrieb: Eigenes Ki-Account-Radar (Bewertung, Dossiers, Ansprache) Und Live Call Coach FüR Meddicc Und Chris Voss, Ab Tag Eins Einsetzbar
Sales Operations: Salesforce Und Revops Von Null Aufgebaut, Forecast Nach „Predictive Revenue“, Pricing-Modelle, Partnerprogramm, Bid Management, Renewals, Sales Enablement
Sprachen
Ausbildung
Bernd Berger Mode GmbH
Industriekaufmann · Industriekaufmann · 2,4
- Ausbildung zum Industriekaufmann, Bernd Berger Mode GmbH, Hennef: 1993 – 1996
Internat Schloß Eringerfeld
Naturwissenschaft
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Udo ist in Köln, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Udo spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Italienisch (Grundkenntnisse).
Udo hat mindestens 29 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Udo in mindestens 9 verschiedenen Rollen und für 8 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 3 Monate. Beachten Sie, dass Udo möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Udo gut geeignet für Rollen wie: Founding Enterprise Account Executive, Global Account Executive, AVP DACH.
Die neueste Position von Udo ist Founding Enterprise Account Executive bei PingCAP.
In den letzten Jahren hat Udo für PingCAP, ArangoDB und Similarweb gearbeitet.
Udo hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Telekommunikation und Bank- und Finanzwesen. Udo hat auch etwas Erfahrung in Transport und Logistik, Energie und Versorgungsdienstleistungen.
Udo hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Kundendienst und Marketing. Udo hat auch etwas Erfahrung in Projektmanagement, Business Intelligence und Personalwesen.
Udo hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Automotive und Energie gearbeitet.
Udo hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Kundendienst und Marketing gearbeitet.
Udo besuchte Bernd Berger Mode GmbH für Industriekaufmann.
Udo ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 2 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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