Ernst P.-Sales Manager Großkunden
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Erfahrungen
Sales Manager Großkunden
Keysight Technologies
- Betreuung der 5 wichtigsten Kunden in der DACH-Region
- Ausbau des Geschäfts
Sales Development Manager
Freelance
- Kundenbetreuung anhand von KPIs zur Ermittlung von Upselling-Potenzialen und Sicherstellung der Kundenbindung
- Aufbau von Vertriebsprozessen
- Einführung von Salesforce in der Organisation
- Verantwortlich für die Definition der Markteinführung einer SaaS-Lösung für die 20 wichtigsten Kunden aus der Automobil- und Fertigungsbranche in Deutschland und Österreich
- Aufbau des deutschen Wertversprechens für die SaaS-Lösung im SAP-Ökosystem
- Markteinführung einer IoT- und IIoT-Lösung mit Analyse-, Machine-Learning- und Fog-Computing-Plattform; Aufbau neuer Prozesse zur Neukundengewinnung für Smart Factory und zur Steigerung der OEE in der Fertigung
- Entwicklung von Geschäftsmodellen für Smart Products
- Definition von Co-Selling-Modellen und KPIs für AWS, Azure und Google Cloud
- Definition von Managed-Service-Prozessen und Markteinführung
- Umsatzsteigerung durch Markteinführung auf bis zu 150%
Regional Sales Executive Enterprise Automotive Strategic Accounts Germany
Concur – a SAP Company
- Geschäftsplanung, Vertriebsplanung, Kundenbeziehungsmanagement sowie Management von Nachfrage und Verkaufschancen
- Abschluss der ersten Concur-Verträge im Automobilsektor in Deutschland; Zielerreichung >100%
Account Executive Service Cloud
salesforce.com
- Verantwortlich für strategische Kunden aus der Automobil- und Fertigungsbranche in der DACH-Region
- Aufbau von Allianzen mit Deloitte, Cap Gemini und Dimension Data
- Generierung von Nachfrage und Verkaufschancen in den Bereichen M2M, IoT, Fertigungsservices und Advanced Services für global tätige Unternehmen der Automobil- und Fertigungsbranche
- Pflege strategischer Beziehungen zu Führungskräften
- 100% Zielerreichung
Sales Director
Accenture
- Verantwortlich für den Vertrieb von Beratung und Service-Outsourcing im Bereich Rechenzentrumsinfrastruktur mit Schwerpunkt auf globalen Kunden aus der Automobilbranche
- Netzwerk- und Rechenzentrumsinfrastruktur, private und hybride Cloud-Services, Big-Data-Strategien
- Betreuung der Beziehungen zu Cisco und Oracle
- Erste IoT- und IIoT-Projekte
Globaler Leiter Servicevertrieb für Deutsche Telekom in EMEA
Avaya
- Vertriebserfolg €10M+
- Aufbau neuer Services und wiederkehrender Services
- Führung als Hauptverantwortlicher und Senior Manager für den Verkauf professioneller Dienstleistungen und Unternehmensberatung an DTAG sowie gemeinsam mit DTAG an globale Unternehmenskunden in der gesamten EMEA-Region, Schwerpunkt DACH
- Contact Center, CRM, Unified Communication und Workforce Optimization, Zielerreichung >100%
Vertriebsleiter Unternehmenskunden
Siemens
- Verantwortlich für den Verkauf von Services und Produkten, einschließlich Rechenzentrums- und Unified-Communications-Lösungen
- Verantwortlich für den Vertrieb an Neukunden in Deutschland, Schwerpunkt globale Kunden aus der Automobil- und Technologiebranche
- Gewinn großer Managed-Service-Projekte
- Zielerreichung über 150%
Senior-Vertrieb für Geschäftslösungen und Services
Verizon Business
- Verantwortlich für den Verkauf von VoIP und Services an multinationale Kunden aus der Fertigungs- und Automobilbranche sowie öffentliche Kunden in Deutschland, der Schweiz und Österreich
Manager Vertrieb und Geschäftsentwicklung
Cisco Systems
- Verantwortlich für Voice-over-IP-Lösungen, IP-PBX-Systeme sowie Voice-Lösungen und Services für Service Provider
- Leitung des Bereichs Voice und konvergente Netzwerke in Deutschland in einer Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsrolle, mit Berichtslinie an EMEA
- Schwerpunkt Lösungsvertrieb und Angebotsmanagement für den öffentlichen Sektor in Deutschland, Service Provider sowie globale Kunden aus der Fertigungs- und Automobilbranche
- Umsatz zwanzigfach gesteigert
- Virtuelle Vertriebsleitung für die EMEA-weite gemeinsame Vertriebskampagne und das OEM-Geschäft mit IBM für UCC- und IP-Telefonielösungen
- Partnerschaften und Vertriebskanäle aufgebaut und weiterentwickelt
- Geschäft quartalsweise um 50% ausgebaut
- Vertriebsreporting für IBM und Cisco verantwortet
- Beziehungen zu strategischen globalen Kunden aus der Automobilbranche sowie zu Service Providern im öffentlichen Sektor gepflegt, um die Einführung einer Unified-Communications-Strategie auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene voranzutreiben
- Erfolge:
- Erstes großes Unified-Communications-Projekt mit dem Finanzministerium Nordrhein-Westfalen für die Finanzbehörden im gesamten Bundesland
- Gehostete Unified-Communications-Lösung in einer öffentlichen Ausschreibung für das Land Berlin (LIT)
- Erste Einführung von Service-Provider-Technologie in einer Unternehmensumgebung
- Erste IP-basierte Kollaborationsplattform für die Polizei Brandenburg im Krisenmanagementzentrum
Kundenbetreuer indirekter Vertriebskanal für Vertriebspartner und Value Added Reseller
Lucent Technologies
- Verantwortlich für den indirekten Vertriebskanal mit Vertriebspartnern und Value Added Resellern in Süddeutschland und der Schweiz
- Erfolg: Wiederverkaufsvertrag mit EGTel, Schweiz
Vertriebsleiter Region Süddeutschland
Quante AG
- Führung eines Vertriebsteams, das 117% des Ziels erreichte
- Erfolg: Gewinn der Neuen Messe München
Manager LAN-Infrastruktur
ITT Automotive Europe
- Verantwortlich für Planung, Projektierung, Umsetzung und Betrieb der LAN-Infrastruktur am Hauptsitz und in den Werken in Europa
- Zusammenarbeit mit der Einkaufsabteilung
- Verhandlungen mit Lieferanten (> €1.5M)
- CAD/CAE-Lösungen und Systembetreuung
- Planung und Durchführung von Anwenderschulungen
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Automotive, Informationstechnologie (IT), Telekommunikation, Fertigung und Professionelle Dienstleistungen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Informationstechnologie (IT) und Beschaffung und Einkauf.
Zusammenfassung
Erfahrener Account Manager für Neugeschäft mit fundierten Kenntnissen im Automobilgeschäft sowie in der Fertigung.
Vertrieb auch in anderen Branchen wie öffentlicher Sektor, Einzelhandel und Energie.
Die Abstimmung der geschäftlichen Anforderungen der Kunden auf passende Lösungen war immer entscheidend für den Erfolg.
Vertrieb an Führungskräfte auf C-Level und Aufbau von Beziehungen.
Immer auf dem neuesten Stand der Technologien in der Automobilbranche und ihrer Umsetzung in Vertriebsstrategien.
Zu Beginn meiner Karriere in der IT der Automobilindustrie tätig.
Vertraut mit dem Einsatz von Vertriebsframeworks wie MEDDIC und Challenger Sales.
Fähigkeiten
Beziehungs- Und KommunikationsfäHigkeiten
- Erfolgreiche Und Umfassende Erfahrung Im Management Strategischer Beziehungen Auf C-Level
- Entwicklung Und Umsetzung Globaler Partner- Und Allianzstrukturen
- Erfahrung In Internationalen Teams Und In Der Arbeit In Interkulturellen Umgebungen
- FüHrung Und Motivation Virtueller Vertriebs- Und Pre-Sales-Teams
- AusgepräGte PräSentationsfäHigkeiten Auf C-Level Und Vor GroßEm Publikum.
Marktkenntnisse
- Anpassung Von Cloud-Strategien An Kundenanforderungen
- Fundiertes VerstäNdnis Von Strategien In Der Automobilbranche Und Neuen GeschäFtsmodellen In Der Fertigung
- Entwicklung Von It-Strategien In Komplexen Organisationen
- Wertorientierter Vertriebsansatz
- Fundiertes VerstäNdnis Und Wissen üBer Prozesse, Strukturen Und Dienstleistungen In Verschiedenen Branchen
- Erstellung Und Umsetzung Von GeschäFtspläNen Gemeinsam Mit Globalen Partnern.
- Umfassende Erfahrung Im Management Und Aufbau Globaler Partnerstrukturen FüR Den Indirekten Und Direkten Vertrieb
- Hervorragende Kenntnisse öFfentlicher Ausschreibungsverfahren, EinschließLich Erfolgreicher Preisstrategien.
Sprachen
Ausbildung
University Kaiserslautern
Diplom-Ingenieur, Theoretischer Maschinenbau · Theoretischer Maschinenbau · Kaiserslautern, Deutschland
Technical High School
Abitur, Maschinenbau · Maschinenbau · Limburg, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Ernst ist in Vierkirchen, Deutschland ansässig.
Ernst spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Ernst hat mindestens 34 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Ernst in mindestens 12 verschiedenen Rollen und für 12 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 10 Monate. Beachten Sie, dass Ernst möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Ernst gut geeignet für Rollen wie: Sales Manager Großkunden, Sales Development Manager, Regional Sales Executive Enterprise Automotive Strategic Accounts Germany.
Die neueste Position von Ernst ist Sales Manager Großkunden bei Keysight Technologies.
In den letzten Jahren hat Ernst für Keysight Technologies und Freelance gearbeitet.
Ernst hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Automotive, Informationstechnologie (IT) und Telekommunikation. Ernst hat auch etwas Erfahrung in Fertigung und Professionelle Dienstleistungen.
Ernst hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Informationstechnologie (IT). Ernst hat auch etwas Erfahrung in Beschaffung und Einkauf.
Ernst hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Automotive und Fertigung gearbeitet.
Ernst hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb und Marketing gearbeitet.
Ernst hat einen Master in Theoretischer Maschinenbau von University Kaiserslautern.
Die Verfügbarkeit von Ernst muss bestätigt werden.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 15 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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