Johann Schmidt-Business Development & Go-to-Market - MedTech und Industrie
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Erfahrungen
Business Development und Commercial Advisory
Freiberuflich
Handelsvertretung und Go-to-Market für einen börsennotierten ausländischen Hersteller ästhetischer Medizintechnik, rund 60 Mio. USD Jahresumsatz: Aufbau der Vertriebsstruktur im eigenen Gebiet, Direktvertrieb an Praxen und Kliniken, Schulung und Anwenderbetreuung
Drei Go-to-Market- und Handelsvertretungsmandate im MedTech- und Aesthetic-Device-Umfeld: Aufbau operativer Vertriebsstrukturen und Erschließung neuer Vertriebskanäle im Healthcare-Sektor
Sechsstelliger Umsatz innerhalb der ersten vier Monate über Handelsvertretungs- und Go-to-Market-Mandate
Operativer Aufbau eines medizinischen Franchise-Systems: Marktanalyse, SOPs und Prozessdigitalisierung, Patientenbindung, 133 Prozent Patientenwachstum
Venture Building für einen deutschen Medizintechnikhersteller: Vertriebsarchitektur, Sales-Prozesse und Skalierungsnetzwerk
Entwicklung eines B2B-SaaS für den Gesundheitssektor mit mandantenfähiger Architektur und sitzbasiertem Erlösmodell
Vertriebstraining und Geschäftsführer-Sparring für einen Finanzdienstleister im Ärztesegment, Tochter eines internationalen Versicherungskonzerns
Strategisches Alignment und Investoren-Storytelling für ein internationales Luftfrachtunternehmen, Investitionsvolumen 2 Mio. Euro
Go-to-Market für eine KI-basierte Prüfanlage mit erfolgreicher Markteinführung
Mitgründer und Business Development
Vision4Quality GmbH
- Aufbau des Unternehmens von null auf elf Mitarbeitende in 18 Monaten, bootstrapped
- Verantwortung für die gesamte Vertriebsarchitektur und die Wachstumsstrategie, Aufbau des ersten Vertriebsmitarbeiters und Koordination der Mitgründer in der Vertriebsumsetzung
- Markteinführung des selbst entwickelten Machine-Vision-Systems ModPCB, elf verkaufte Systeme im ersten Jahr bei 15 bis 25 Tsd. Euro je System
- Go-to-Market-Zyklus vom Prototyp bis zur Erstbestellung in sieben Monaten
- Akquise der Dräxlmaier Group, Österreich, 5,5 Mrd. Euro Umsatz, mit Folgeauftrag
- Kooperationsvereinbarung mit dem DACH-Integrator ANS answer elektronik GmbH
- Erschließung einer neuen Branche mit eigener Prüf-KI, Go-to-Market in acht Monaten
- Beim Exit: Opportunity-Funnel von über 1,1 Mio. Euro, von null aufgebaut
- Neukundengewinnung, Key-Account-Aufbau und Stakeholder-Management gegenüber Kunden, Partnern, potenziellen Investoren und Beirat
Business Development
Tuchscherer und Kürschner GbR
- Produktstrategie, Vertriebsarchitektur und Umstrukturierung des Geschäftsmodells für den Product-Market-Fit
- Vorbereitung der Umwandlung in die Vision4Quality GmbH
Area Sales und Key Account Manager
SEHO Systems GmbH
Januar 2018 bis September 2020 — Area Sales und Key Account Management
- 7-stellige Umsatzverantwortung jährlich für USA, Kanada, Mexiko, Türkei und die Schweiz inklusive Ziel- und Absatzplanung
- Verantwortung für das Vertriebsnetzwerk in Nordamerika
- Koordination des US-Tochterunternehmens in Cincinnati und Global Key Account Management
- 110,4 Prozent Zielerreichung zum Austritt im August 2020
- Akquise von Celestica, Kanada, 5,6 Mrd. Euro Umsatz, nach 25 Jahren Wettbewerber-Dominanz: siebenstelliges Gesamtvolumen
- Einführung innovativer Systemtechnik bei HELLA Mexiko mit Rollout nach Rumänien und China, Erstauftrag im sechsstelligen Bereich
- Verhandlungsführung mit Geschäftsführung, Technik und Einkauf, Präsentation erklärungsbedürftiger technischer Systeme auf Messen und beim Kunden
Juni 2015 bis Januar 2018 — Anlagenbau und Projektleitung
- Mechanischer Aufbau von Lötanlagen und Prototypen
- Ab 2016 Leitung technischer Großprojekte mit einem Auftragsvolumen im siebenstelligen Bereich
- Führung crossfunktionaler Projektteams von 13 bis 20 Personen
- Übersetzung von Kundenanforderungen in technische Spezifikationen, Verantwortung für Ergebnisqualität, Termintreue und Kundenzufriedenheit
Content-Editor
Freiberuflich
- Ghostwriting für Websites, Marketingtexte und Fachartikel
- Erklärungsbedürftige technische und wirtschaftliche Inhalte zielgruppengerecht aufbereitet
- Grundlage für die heutige Arbeit an Positionierung, Messaging und Pitch-Material
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Fertigung, Informationstechnologie (IT), Bank- und Finanzwesen, Gesundheitswesen, Versicherung und Transport und Logistik.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Produktentwicklung, Projektmanagement, Informationstechnologie (IT) und Kundendienst.
Zusammenfassung
Seit über zehn Jahren erschließe ich Märkte für erklärungsbedürftige Produkte in der Industrie und im Gesundheitswesen, vom Familienunternehmen bis zum Konzern. Zuerst mit Anlagen und Maschinen, seit 2020 mit Software und Medizintechnik. Ich habe als Anlagenbauer angefangen, technische Großprojekte geleitet, ein Vertriebsnetzwerk in Nordamerika gesteuert und ein eigenes Unternehmen von null auf elf Mitarbeitende aufgebaut. Meine Stärke ist der systemische Aufbau und die Umsetzung: Vertriebsstrukturen, Partnernetzwerke und Prozesse dort schaffen, wo vorher nichts war. Ich arbeite frameworkbasiert und mit Hands-on-Mentalität.
Fähigkeiten
Aufbau Und Struktur
- Go-To-Market
- Vertriebsaufbau
- Vertriebsstrukturen
- Partnernetzwerke
- Handelsvertretungen
- Distributionsaufbau
- GeschäFtsmodellentwicklung
- Venture Building
- Markteintritt
- Internationalisierung
- Sop-Entwicklung
- Prozessdigitalisierung
Vertrieb Und Abschluss
- Business Development
- Neukundenakquise
- Key Account Management
- Verhandlung Auf Entscheiderebene
- Kundenentwicklung
- Vertriebstraining
- Sales Enablement
Markt Und Positionierung
- Marktanalyse
- Wettbewerbsanalyse
- Preisgestaltung
- Modelle Mit Wiederkehrenden UmsäTzen
- Product-Market-Fit
- Businessplan
- Positionierung
- Messaging
- Content-Strategie
- Copywriting
- Fachartikel
- Website-Konzeption
- Investoren-Storytelling
- Pitch-Deck
Branchen
- Medizintechnik
- Medtech
- ÄSthetische GeräTe
- Healthcare
- Maschinenbau
- Anlagenbau
- Elektronikfertigung
- B2b-Saas
Rollen
- Interim Business Development
- Interim Sales
- Commercial Advisory
- Venture Builder
- Handelsvertretung
Software Und Systeme
- Crm: Salesforce, Hubspot
- Praxisverwaltung: Insuite, Doctolib, Tomedo
- Operations: Odoo Erp, Confluence, Jira, Enterprise Architect, Microsoft 365
Sprachen
Ausbildung
PFH Göttingen
Wirtschaftspsychologie · Göttingen, Deutschland
WDS Würzburg
Staatlich geprüfter Wirtschaftsdolmetscher und Wirtschaftsübersetzer · Wirtschaftsdolmetscher und Wirtschaftsübersetzer · Würzburg, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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