Finde in wenigen Minuten die perfekten Business Development Manager in Deutschland aus über 15.000 Lebensläufen – mit der Kraft von KI

• Verantwortlich für Qualifizierung und Upselling von Neugeschäft
• 360-Grad-Management des Vertriebszyklus
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für KMU und Großunternehmen

• Verantwortlich für die Produkt-Roadmap, Priorisierung von Funktionen und Nutzer-Feedback-Schleifen für digitale Wellness-Lösungen
• Kundeneinblicke und Geschäftsanforderungen in Produktspezifikationen übersetzt
• Eng mit Technik-, Design- und Fachexperten zusammengearbeitet, um Produkte weiterzuentwickeln
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Positionierung und Markteinführungsbereitschaft für neue Funktionen

• Verbesserung der Lieferfähigkeit und Performance des Teams durch Etablierung agiler Methoden und Einführung des agilen Mindsets
• Etablierung und Weiterentwicklung des agilen Entwicklungsprozesses, Förderung von Innovation und Optimierung von Prozessen
• Sicherstellung der Prognosefähigkeit des Teams durch geeignete Werkzeuge und Methoden
• Erkennung von Hindernissen, Transparenz im Team schaffen und Beseitigung unterstützen
• Organisation und Moderation von Workshops und Events
• Auswahl, Abstimmung, Monitoring, Analyse und Reporting vereinbarter OKRs und KPIs
• Etablierung einer gesunden Teamkultur, Verankerung agiler Werte, Förderung von Teamentwicklung, Wissensverteilung und Selbstorganisation
• Etablierung einer offenen und konstruktiven Feedback-Kultur
• Aufbau von Kommunikationsbrücken zwischen Team, Bereichen und externen Rollen
• Unterstützung bei Skalierung und Koordination der Produktentwicklung, methodischer Support für Product Owner und Team
• Pflege und Kommunikation von Produktstrategie, Backlogs und Roadmaps

• Konzernweite Verantwortung für die Entwicklung neuer Geschäftsmodelle, strategische Begleitung von Corporate Start-Ups und Beteiligungsmanagement an Start-Ups
• Direkte Führung von 3 Mitarbeitern
• Direkte Berichtslinie zur Geschäftsleitung
• Business Development: Konzeption und Aufbau einer Informationsplattform über die weltweite Maschinenbasis und Kundenumsätze/-margen im Bereich Aftersales auf Basis SAP-Daten, Unterstützung bei der Vertriebsplanung im Rahmen der Budgetplanung, Begleitung von Projektteams in Wirtschaftlichkeitsberechnungen
• Digital Ventures: Begriffsdefinitionen, Prozessentwicklung zur Generierung und Entwicklung von neuen Geschäftsmodellen, operative Validierung von neuen Geschäftsmodellen zur Erweiterung der Geschäftsbereiche des Konzerns, strategische Begleitung von Projektteams in der Implementierung neuer Geschäftsmodelle, Kooperationsprojekt mit der Hochschule München, Steuerung und Begleitung von Beteiligungen an Start-Ups

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Marktstrategie für Dental-Tourismus-Operationen zwischen Türkei, Deutschland und Großbritannien
• Konzeption und Organisation von Meeting Day-Events in Deutschland und Aufbau eines direkten Lead-to-Patient-Konversionsrahmens
• Erstellung von Schulungshandbüchern, SOPs und Weiterbildungsprogrammen für Koordinatoren und Schulung der Teams zur Standardisierung der Kommunikation und des Patientenerlebnisses
• Zusammenarbeit mit Digitalagenturen zur Optimierung von Meta Ads und Targeting-Modellen für internationale Healthcare-Zielgruppen
• Zusammenarbeit mit regionalen Influencern und Steigerung der Lead-Generierung um 60%

• Verantwortlich für die Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs 'Strategic Insights', der Kunden über die reinen Forschungsdaten hinaus Beratung und Empfehlungen bietet
• Führung eines Teams von rund 20 externen Beratern pro Projekt, um die erfolgreiche Bereitstellung hochwertiger Einblicke und Lösungen sicherzustellen
• Vorantreiben der Neukundengewinnung, strategische Planung und Durchführung von Sales-Gesprächen, um Geschäftswachstum zu fördern und langfristige Partnerschaften aufzubauen
• Als vertrauenswürdiger Sparringspartner und Vordenker für C-Level-Kunden agieren, Expertise in Einblicken und Analytik nutzen, um Beratung zu bieten und ihre Entscheidungsprozesse zu verbessern

• Projektleiter für die Entwicklung einer digitalen Vertriebsplattform für B2C und B2SME
• Migration der Plattform auf SAP S/4HANA

• Entwicklung von Webseiten, CRMs und Micro-SaaS mit Lovable, Claude Code/ VS Studio (Vercel, Next.js, React, Supabase)
• Entwicklung einer Analysedienstleistung zur Erschließung von Automatisierungserträgen

• Durchführung von Win/Loss-, Markt- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung von Anforderungen zur Entwicklung neuer Cybersecurity- und IP-Netzwerk-Services
• Entwicklung modularer und harmonisierter Services, darunter Cyber-Risiko-Checks, Schwachstellen-Scans, ISMS-Beratung, NOC-Monitoring, WLAN-Optimierung und Netzwerkkartierung
• Definition transparenter Kosten- und Preisstrukturen mit ROI für jeden Service
• Erstellung von Marketing- und Vertriebsmaterialien: Präsentationen, Pitch Decks, Flyer, Servicebeschreibungen, Angebots- und Vertragsvorlagen
• Entwicklung des Go-to-Market-Plans und Definition von Zielgruppen, Durchführung von Vertriebsschulungen
• Planung und Durchführung von Webinaren und Kaltakquise, Steuerung von Kundengesprächen und Angeboten
• Übererfüllung der Zielvorgaben: 14 neue Services, +40 % Auftragseingang geplant für 2026, ROI über 200 %
• Etablierung von Strukturen und Prozessen für die weitere Portfolioerweiterung

• Entwicklung von Geschäftslösungen in den Bereichen Datenanalyse und KI, einschließlich Anomalieerkennung, Bedarfsprognosen und Vision AI auf Basis von AWS, Azure und GCP
• Kunden dabei unterstützen, wettbewerbsfähiger, agiler und widerstandsfähiger zu werden, indem Daten in Unternehmensprozesse integriert werden
• Verantwortlich für die Neukundengewinnung und den finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region
• Projekte steuern und die enge Abstimmung zwischen allen beteiligten Partnern sicherstellen

• Strategische Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Healthcare & Security
• Fokus auf Go-to-Market-Strategie, Portfolioschärfung im regulierten Umfeld, Skalierung der Vertriebsstrukturen sowie Executive-Level-Kunden- und Partnerbeziehungen
• Sparringspartner der Geschäftsleitung bei Wachstumsinitiativen und strategischer Ausrichtung

• Entwicklung von Vertriebsaktivitäten für den weltweit führenden Hersteller militärischer Transportfahrzeuge im Nahen Osten und in Afrika mit verschiedenen Fahrzeugen, Drohnen und Verteidigungsausrüstung.
• Das Produktportfolio reicht von maßgeschneiderten gepanzerten Schützenpanzern bis hin zu MRAP-Fahrzeugen, die mit verschiedenen Gefechtsführungssystemen wie Störsystemen ausgestattet sind.
• Analyse und Beobachtung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment für maßgeschneiderte Panzerfahrzeuge.
• Überprüfung der Anforderungen und Erstellung der funktionalen Spezifikation für erforderliche Änderungen.
• Aktive Teilnahme an der IDEX 2023, 2024 und der Eurosatory 2023.
• Besuch von Kunden in der Region.

• Entwicklung einer erfolgreichen Strategie zur Gewinnung neuer Kunden, Steigerung des Marktanteils um 30%.
• Implementierung strategischer Partnerschaften mit wichtigen Kunden, 50% Steigerung der Einnahmen.
• Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Anstieg des Kundenstamms um 100%.
• Entwicklung und Umsetzung eines Geschäftsexpansionsplans, Erschließung neuer Märkte, Umsatz von 100 000 Euro.
• Aufbau und Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams, jährliches Umsatzwachstum von 20%.
• Aufbau von wichtigen Kundenbeziehungen, Anstieg der Wiederholungsaufträge um 20%.
• Überwachung der Ausgaben und Entwicklung von Möglichkeiten zur Kosteneinsparung.
• Pflege der Kundenbeziehungen durch exzellenten Kundenservice.

Gesamtverantwortung für den technischen Unternehmensbereich mit Fokus auf Innovation, Qualität und Effizienz. Mitglied der Geschäftsleitung mit Verantwortung für die strategische und operative Steuerung aller Entwicklungsaktivitäten zur Sicherung der technologischen Führungsposition und Wettbewerbsfähigkeit. Leitung eines interdisziplinären Teams von 21 Entwicklungsingenieuren aus den Bereichen Engineering, Software, Robotik, Forschung & Entwicklung sowie Produktmanagement. Zuständig für Produkt- und Portfolioentwicklung, einschließlich Produktmanagement, Forschung und Entwicklung sowie Software- und Laserprozessentwicklung. Erfolgreiche Steuerung der Auftragskonstruktion für Standard- und Sondermaschinen, der Elektrokonstruktion und der technischen Dokumentation. Verantwortung für den effizienten Ressourceneinsatz innerhalb der Entwicklungsarbeit sowie Weiterentwicklung des eigeninitiierten Budget-Tracking-Systems zur Transparenz und Nachverfolgung der Projektaufwände – zunächst für den eigenen Verantwortungsbereich, später als unternehmensweites Modell vorgesehen. Förderung zukunftsweisender Technologien und Umsetzung kundenorientierter Lösungen durch effiziente Projektierung und Angebotsgestaltung.

• Entwicklung mehrerer Produktneuheiten innerhalb weniger Monate und erfolgreiche Präsentation auf der AMB 2024. Diese marktfertigen Entwicklungen in den Bereichen Maschinendesign, Robotik-Automation und Software-Kommunikation bilden die Basis für die zukünftige Weiterentwicklung des gesamten Produktportfolios
• Entwicklung einer Technologie-Roadmap für die langfristige Planung und Ausrichtung der Technologie mit den Unternehmenszielen
• Strategische Ausrichtung der einzelnen technischen Bereiche zu einer gemeinsamen Vision
• Rekrutierung und Entwicklung von Nachwuchs- und Schlüsselpositionen zur nahtlosen und klaren Zusammenarbeit
• Deutliche Steigerung von Effizienz und Effektivität durch verbesserte bereichsübergreifende Zusammenarbeit der technischen Teams
• Konzeption und Implementierung eines Produkt-Konfigurators für das gesamte Portfolio mit nahtloser ERP- und CRM-Anbindung
• Einführung und Optimierung zahlreicher neuer Prozesse zur Sicherstellung einer belastbaren und zukunftsfähigen Unternehmensstruktur
• Modernisierung und Standardisierung der IT-Infrastruktur in den Abteilungen
• Repräsentation des Unternehmens in Fachverbänden, bei Partnern und Kunden