Business Development Manager in Deutschland

• End-to-End-Analyse und Optimierung bestehender Prozesse in Kampagnenmanagement, Vertragsmanagement und Fernwärmebau/Baukoordination
• Entwicklung automatisierter Vertragsmanagement- und Transformationsszenarien einschließlich Softwareauswahl und Integration
• Analyse von ERP, Chat, RCS Messaging, Consent Management und Tracking
• Erstellung von Handlungsempfehlungen, Entscheidungsvorlagen und Vorstandspräsentationen
• Einsatz von KI zur Prozessoptimierung
• Werkzeuge: Apple Office, Microsoft 365, Teams, Claude, ChatGPT

• IT Lösung (Interim Marketing- und Produktportfolio-Manager DACH): Etablierung der Marke als Marktführer für automatisierte Proctoring-Lösungen; Aufbau wichtiger Multiplikatoren im Hochschul- und Corporate-Learning-Umfeld; Aufbau einer Sales-Pipeline und eines zielgerichteten Leadgenerierungsprozesses; Umsetzung aller Online- und Offline-Medien; Entwicklung einer PR-Strategie für reguläre und krisenbezogene Kommunikation
• IT Lösung (Anbieter von e-ID Lösungsplattform): Markt- und Potenzialanalyse sowie Businessplanbewertung für DACH-Region; Zielgruppen-Segmentierung; Ableitung von Anforderungen für Produktmanagement; Generierung erster Pilotprojekte; Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache; PR-Strategie für Special-Interest-Medien
• IT Lösung (Mittelständischer Partner einer Marktführer-Lösung im CRM-Umfeld): Analyse des Marktpotenzials DACH; Entwicklung des Businessplans und Neupositionierung; Aufbau einer Leadgenerierung; Verdoppelung der Umsätze innerhalb von zwei Jahren durch Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• Energie (Berater Marketing und Produktportfolio Beteiligungsunternehmen mit mehr als 200 Beteiligungen): Konzept zur Vermarktung unterschiedlicher Servicegesellschaften unter einer Dachmarke; Umsetzung eines Eventkonzepts für das jährlich stattfindende Gruppentreffen; Beratung bei Auswahl einer Werbeagentur
• Möbel (Produkt- und Marketingmanager Mittelständischer Möbelhersteller aus Italien): Marktpotenzialanalyse und Risikobewertung für DACH; Definition des Umsatzplans für Deutschland und Österreich; Entwicklung der Go2Market-Strategie; Platzierung im gehobenen mittleren Preissegment; Gewinnung erster Fachhändler und Endkundenprojekte; Entwicklung der Markenstory, des Corporate Designs und Kommunikationsmaterialien
• IT Lösung (Interim Marketing- und Produktmanager DACH Portal für elektronische Signaturen): Markteinführung der Lösung; Formulierung der Kernaussagen für Leadgenerierung; Festlegung von Branchen- und Zielgruppen-Mehrwerten; Umsetzung von Online-Maßnahmen und Messekonzept; Gewinnung erster Pilotkunden und Aufbau der Sales-Pipeline
• IT Lösung (Interim Marketingdirektor und Produktmanagement für Mittelständisches ITSM-Beratungshaus): Neupositionierung des Unternehmens; Etablierung als relevanter Partner für Konzerne; Aufbau einer Leadgenerierung und Harmonisierung von Vertrieb und Marketing; Aufbau der Sales-Pipeline; Verbindung von Lizenz- und Professional Services; PR-Strategie; Ergebnissteigerung von 2,5 Mio. auf ca. 18 Mio. Umsatz nach 4 Jahren

Etablierter Rechts- und Finanzdienstleister beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfelds für Gründung, Steuer- und Compliance-Services.

• Leistungsangebot als segmentierte Service- und Preispakete in unter 5 Monaten entwickelt und am Markt eingeführt.
• Durchgängiges digitales Nutzererlebnis vom Anzeigenkontakt über Landingpages und Bestellstrecke bis zum Abschluss gestaltet.
• Strategische Ausrichtung mit Bereichsleitung und Vorstand erarbeitet und die operative Umsetzung in einem fünfköpfigen Team gesteuert.

Verschiedene Projekte mit den Schwerpunkten:

• Wachstum (Internationalisierung)
• Digitalisierung (Prozesse und Geschäftsmodelle)
• Konfliktlösung (Mediation, Wiederherstellung von Produktivität und Mitarbeiterzufriedenheit)
• Prozessoptimierung

• Leitete funktionsübergreifende Teams, um operative Effizienz und strategische Ausrichtung über Projekte hinweg voranzutreiben.
• Entwickelte und implementierte Prozessverbesserungen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken.
• Verantwortete Projektmanagement-Initiativen und stellte eine termingerechte Lieferung sowie die Einhaltung von Qualitätsstandards sicher.
• Betreute jüngere Mitarbeitende und förderte so die fachliche Entwicklung sowie die Teamleistung.
• Etablierte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch offene Kommunikation und indem Mitarbeitende ihre Ideen einbringen konnten.
• Verwaltete Budgets effektiv, um Ressourcen optimal einzusetzen und gleichzeitig finanzielle Stabilität zu sichern.

• Entwicklung automatisierter Mailing- und Akquisitionsprozesse.
• Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Verwaltung von CRM-Daten.
• Optimierung von Funnels und Mitwirkung an B2B-Wachstumsprojekten.

• Unterstützung von Kunden in den Bereichen operatives und strategisches Marketing, Portfoliogestaltung, kommerzielle Strategie, BD und Storytelling über verschiedene TAs hinweg
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Launch-Umsetzung und funktionsübergreifender Abstimmung
• Übernahme von Interim-Führungsaufgaben in komplexen Matrixumgebungen

• Entwicklung von Geschäftslösungen in den Bereichen Datenanalyse und KI, einschließlich Anomalieerkennung, Nachfrageprognosen und Vision AI auf Basis von AWS, Azure und GCP
• Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit, Agilität und Widerstandsfähigkeit von Kunden durch die Integration von Daten in Unternehmensprozesse
• Verantwortlich für die Akquise und den finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region
• Steuerung von Projekten und enge Kommunikation zwischen allen beteiligten Partnern

• Aufbau des europäischen Geschäfts gemeinsam mit der neuen deutschen Tochtergesellschaft.
• Leitung des Key Account Managements für ALDI Süd und Costco (UK, France, Spain, Sweden), einschließlich Preisverhandlungen (jährlich: €2MM)
• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung durch die Gewinnung führender europäischer Einzelhändler (ALDI Nord)

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau des Vertriebsgebiets
• Pflege der Beziehungen zu Handelspartnern und Vertriebspartnern
• Verhandlung von Handelsverträgen und Partnerschaften

• Verbesserung der Lieferfähigkeit und Performance des Teams durch Etablierung agiler Methoden und Einführung des agilen Mindsets
• Etablierung und Weiterentwicklung des agilen Entwicklungsprozesses, Förderung von Innovation und Optimierung von Prozessen
• Sicherstellung der Prognosefähigkeit des Teams durch geeignete Werkzeuge und Methoden
• Erkennung von Hindernissen, Transparenz im Team schaffen und Beseitigung unterstützen
• Organisation und Moderation von Workshops und Events
• Auswahl, Abstimmung, Monitoring, Analyse und Reporting vereinbarter OKRs und KPIs
• Etablierung einer gesunden Teamkultur, Verankerung agiler Werte, Förderung von Teamentwicklung, Wissensverteilung und Selbstorganisation
• Etablierung einer offenen und konstruktiven Feedback-Kultur
• Aufbau von Kommunikationsbrücken zwischen Team, Bereichen und externen Rollen
• Unterstützung bei Skalierung und Koordination der Produktentwicklung, methodischer Support für Product Owner und Team
• Pflege und Kommunikation von Produktstrategie, Backlogs und Roadmaps

• Verantwortlicher Projektmanager für komplexe internationale Infrastrukturprojekte
• Koordinator und Entscheidungsträger für IT-Architekten in Netzwerkinfrastruktur und Software mit über 100 000 Nutzern
• Ganzheitliche Projektverwaltung
• Eröffnung und Umsetzung von Initiativen
• Projektmanagement internationaler Infrastrukturprojekte mit C-Level-Reporting
• Führung und Koordination von IT-Architekten
• Technisches Projektmanagement für Fusion und Cloud-Transformation
• Durchführung internationaler Software- und Hardware-Rollouts
• Umsetzung von IT-Sicherheitsprojekten und Compliance
• Arbeiten mit Schlüsseltechnologien (z. B. 5G/6G-Standard)
• Betreuung komplexer Defense- und Aerospace-Projekte (z. B. Ariane 6, Eurodrohne)
• Aufbau des Geschäftsbereichs Gesundheitswesen und Life Sciences
• Erstellen und Leiten interner Mitarbeiterschulungen

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Marktstrategie für Dental-Tourismus-Operationen zwischen Türkei, Deutschland und Großbritannien
• Konzeption und Organisation von Meeting Day-Events in Deutschland und Aufbau eines direkten Lead-to-Patient-Konversionsrahmens
• Erstellung von Schulungshandbüchern, SOPs und Weiterbildungsprogrammen für Koordinatoren und Schulung der Teams zur Standardisierung der Kommunikation und des Patientenerlebnisses
• Zusammenarbeit mit Digitalagenturen zur Optimierung von Meta Ads und Targeting-Modellen für internationale Healthcare-Zielgruppen
• Zusammenarbeit mit regionalen Influencern und Steigerung der Lead-Generierung um 60%

• Entwicklung, Herstellung und Lancierung von Trackingsystemen für die Überwachung von Herdentieren.

• Neuentwicklung eines proprietären LoRaWAN-Funknetzes für den alpinen und urbanen Einsatz.

• Weltweit erstes und einziges Überwachungssystem für Herdentiere inkl. Panikdetektion

• Gewinnung von 200 Neukunden innerhalb der ersten zwei Jahre

• Förderungsbewilligt in der Schweiz und in Deutschland