Business Development Manager in Deutschland

• Aufbau des europäischen Geschäfts gemeinsam mit der neuen deutschen Tochtergesellschaft.
• Leitung des Key Account Managements für ALDI Süd und Costco (UK, France, Spain, Sweden), einschließlich Preisverhandlungen (jährlich: €2MM)
• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung durch die Gewinnung führender europäischer Einzelhändler (ALDI Nord)

• End-to-End-Analyse und Optimierung bestehender Prozesse in Kampagnenmanagement, Vertragsmanagement und Fernwärmebau/Baukoordination
• Entwicklung automatisierter Vertragsmanagement- und Transformationsszenarien einschließlich Softwareauswahl und Integration
• Analyse von ERP, Chat, RCS Messaging, Consent Management und Tracking
• Erstellung von Handlungsempfehlungen, Entscheidungsvorlagen und Vorstandspräsentationen
• Einsatz von KI zur Prozessoptimierung
• Werkzeuge: Apple Office, Microsoft 365, Teams, Claude, ChatGPT

• Leitete funktionsübergreifende Teams, um operative Effizienz und strategische Ausrichtung über Projekte hinweg voranzutreiben.
• Entwickelte und implementierte Prozessverbesserungen, um die Produktivität zu steigern und Kosten zu senken.
• Verantwortete Projektmanagement-Initiativen und stellte eine termingerechte Lieferung sowie die Einhaltung von Qualitätsstandards sicher.
• Betreute jüngere Mitarbeitende und förderte so die fachliche Entwicklung sowie die Teamleistung.
• Etablierte eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung durch offene Kommunikation und indem Mitarbeitende ihre Ideen einbringen konnten.
• Verwaltete Budgets effektiv, um Ressourcen optimal einzusetzen und gleichzeitig finanzielle Stabilität zu sichern.

Etablierter Rechts- und Finanzdienstleister beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfelds für Gründung, Steuer- und Compliance-Services.

• Leistungsangebot als segmentierte Service- und Preispakete in unter 5 Monaten entwickelt und am Markt eingeführt.
• Durchgängiges digitales Nutzererlebnis vom Anzeigenkontakt über Landingpages und Bestellstrecke bis zum Abschluss gestaltet.
• Strategische Ausrichtung mit Bereichsleitung und Vorstand erarbeitet und die operative Umsetzung in einem fünfköpfigen Team gesteuert.

• Verantwortlich für Qualifizierung und Upselling von Neugeschäft
• 360-Grad-Management des Vertriebszyklus
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für KMU und Großunternehmen

• Masterarbeit: Faser-Bragg-Gitter in polymeroptischen Fasern
• Abschluss: M.Sc. (Note 1,7)

• Führte kundenorientierte Markt- und Wettbewerbsanalysen für ein B2B-SaaS-Startup (Zoll-Compliance und Logistik) durch, um internationale Wachstumschancen im grenzüberschreitenden E-Commerce zu priorisieren und Go-to-Market-Entscheidungen zu beschleunigen.
• Implementierte automatisierte Marktbeobachtung (Feedly/PolitePol), um regulatorische und Marktplatzänderungen zu verfolgen, was schnellere Reaktionen und kürzere Entscheidungszyklen ermöglichte.
• Entwickelte datenbasierte, kundengerechte Narrative und Sales-Enablement-Materialien zur Unterstützung einer schnelleren Umsetzung in den Teams, indem komplexe Compliance-Themen in klare Wertversprechen für chinesische Kunden übersetzt wurden.
• Unterstützte das C-Level-Engagement mit internationalen Plattformen und in China ansässigen Interessengruppen, indem Prioritäten für Produkt, Compliance und Go-to-Market-Umsetzung abgestimmt wurden.

Gesamtverantwortung für den technischen Unternehmensbereich mit Fokus auf Innovation, Qualität und Effizienz. Mitglied der Geschäftsleitung mit Verantwortung für die strategische und operative Steuerung aller Entwicklungsaktivitäten zur Sicherung der technologischen Führungsposition und Wettbewerbsfähigkeit. Leitung eines interdisziplinären Teams von 21 Entwicklungsingenieuren aus den Bereichen Engineering, Software, Robotik, Forschung & Entwicklung sowie Produktmanagement. Zuständig für Produkt- und Portfolioentwicklung, einschließlich Produktmanagement, Forschung und Entwicklung sowie Software- und Laserprozessentwicklung. Erfolgreiche Steuerung der Auftragskonstruktion für Standard- und Sondermaschinen, der Elektrokonstruktion und der technischen Dokumentation. Verantwortung für den effizienten Ressourceneinsatz innerhalb der Entwicklungsarbeit sowie Weiterentwicklung des eigeninitiierten Budget-Tracking-Systems zur Transparenz und Nachverfolgung der Projektaufwände – zunächst für den eigenen Verantwortungsbereich, später als unternehmensweites Modell vorgesehen. Förderung zukunftsweisender Technologien und Umsetzung kundenorientierter Lösungen durch effiziente Projektierung und Angebotsgestaltung.

• Entwicklung mehrerer Produktneuheiten innerhalb weniger Monate und erfolgreiche Präsentation auf der AMB 2024. Diese marktfertigen Entwicklungen in den Bereichen Maschinendesign, Robotik-Automation und Software-Kommunikation bilden die Basis für die zukünftige Weiterentwicklung des gesamten Produktportfolios
• Entwicklung einer Technologie-Roadmap für die langfristige Planung und Ausrichtung der Technologie mit den Unternehmenszielen
• Strategische Ausrichtung der einzelnen technischen Bereiche zu einer gemeinsamen Vision
• Rekrutierung und Entwicklung von Nachwuchs- und Schlüsselpositionen zur nahtlosen und klaren Zusammenarbeit
• Deutliche Steigerung von Effizienz und Effektivität durch verbesserte bereichsübergreifende Zusammenarbeit der technischen Teams
• Konzeption und Implementierung eines Produkt-Konfigurators für das gesamte Portfolio mit nahtloser ERP- und CRM-Anbindung
• Einführung und Optimierung zahlreicher neuer Prozesse zur Sicherstellung einer belastbaren und zukunftsfähigen Unternehmensstruktur
• Modernisierung und Standardisierung der IT-Infrastruktur in den Abteilungen
• Repräsentation des Unternehmens in Fachverbänden, bei Partnern und Kunden

• Unterstützung von Kunden in den Bereichen operatives und strategisches Marketing, Portfoliogestaltung, kommerzielle Strategie, BD und Storytelling über verschiedene TAs hinweg
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien, Launch-Umsetzung und funktionsübergreifender Abstimmung
• Übernahme von Interim-Führungsaufgaben in komplexen Matrixumgebungen

• Mitaufbau und strategische Entwicklung des Unternehmens sowie Definition der Go-to-Market- und Wachstumsstrategie
• Verantwortung für den Aufbau und die Skalierung des Amazon-FBA-Geschäfts inklusive Produktentwicklung, Produktsourcing, Einkauf und Marketingsteuerung
• Strategische Planung und Umsetzung datenbasierter Amazon-Marketingmaßnahmen zur Umsatzmaximierung
• Erfolgreiche Generierung von 1,4 Mio. € Umsatz im ersten Jahr über Amazon FBA durch strukturierte Produkt- und Performance-Strategien
• Entwicklung und Umsetzung der E-Commerce-Strategie für die Marke Parfiora inklusive Brand Positioning, Content-Strategie und Conversion-Optimierung
• Verantwortung für Marketing und Markenaufbau von Parfiora über digitale Kanäle. Aufbau des Onlinegeschäfts mit einem Umsatz von 250.000 € im ersten Jahr
• Analyse von Performance-Kennzahlen und Ableitung strategischer Optimierungsmaßnahmen entlang der gesamten Customer Journey
• Entwicklung skalierbarer Prozesse und datengetriebener Entscheidungsgrundlagen für nachhaltiges Wachstum

• Entwicklung einer globalen Marktzugangsstrategie für innovative 3D-Visualisierung in der Chirurgie mit Ausweitung der Anwendung in den EU5, der APAC-Region und den USA.
• Initiierung klinischer Studien in Zusammenarbeit mit spanischen KOLs zur Validierung des Erstattungspotenzials und der klinischen Sicherheit.
• Aufbau strategischer Partnerschaften mit globalen chirurgischen Netzwerken zur Stärkung der Unternehmenspräsenz in Kardiologie, Onkologie und Neurochirurgie.
• Durchführung von Marktforschungen zu Krebsindikationen (Brust, Lunge, Niere) zur Unterstützung globaler Go-to-Market-Modelle.
• Steigerung der globalen Produktbekanntheit um 50% durch Stakeholder-Mapping und Abstimmung der Kommunikation über Märkte hinweg.

• Entwicklung automatisierter Mailing- und Akquisitionsprozesse.
• Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Verwaltung von CRM-Daten.
• Optimierung von Funnels und Mitwirkung an B2B-Wachstumsprojekten.

• Aufbau einer Produktionsline für medizinische Produkte