Business Development Manager in Deutschland

Etablierter Rechts- und Finanzdienstleister beim Aufbau eines neuen digitalen Geschäftsfelds für Gründung, Steuer- und Compliance-Services.

• Leistungsangebot als segmentierte Service- und Preispakete in unter 5 Monaten entwickelt und am Markt eingeführt.
• Durchgängiges digitales Nutzererlebnis vom Anzeigenkontakt über Landingpages und Bestellstrecke bis zum Abschluss gestaltet.
• Strategische Ausrichtung mit Bereichsleitung und Vorstand erarbeitet und die operative Umsetzung in einem fünfköpfigen Team gesteuert.

• Als Country Manager im Global Sourcing, Produktionsmanagement, Qualitätskontrolle, Logistik und (Digital-)Handel tätig.

• Verantwortlich für Qualifizierung und Upselling von Neugeschäft
• 360-Grad-Management des Vertriebszyklus
• Entwicklung von Go-to-Market-Strategien für KMU und Großunternehmen

• Verantwortlich für die Produkt-Roadmap, Priorisierung von Funktionen und Nutzer-Feedback-Schleifen für digitale Wellness-Lösungen
• Kundeneinblicke und Geschäftsanforderungen in Produktspezifikationen übersetzt
• Eng mit Technik-, Design- und Fachexperten zusammengearbeitet, um Produkte weiterzuentwickeln
• Unterstützung bei Preisgestaltung, Positionierung und Markteinführungsbereitschaft für neue Funktionen

• Verbesserung der Lieferfähigkeit und Performance des Teams durch Etablierung agiler Methoden und Einführung des agilen Mindsets
• Etablierung und Weiterentwicklung des agilen Entwicklungsprozesses, Förderung von Innovation und Optimierung von Prozessen
• Sicherstellung der Prognosefähigkeit des Teams durch geeignete Werkzeuge und Methoden
• Erkennung von Hindernissen, Transparenz im Team schaffen und Beseitigung unterstützen
• Organisation und Moderation von Workshops und Events
• Auswahl, Abstimmung, Monitoring, Analyse und Reporting vereinbarter OKRs und KPIs
• Etablierung einer gesunden Teamkultur, Verankerung agiler Werte, Förderung von Teamentwicklung, Wissensverteilung und Selbstorganisation
• Etablierung einer offenen und konstruktiven Feedback-Kultur
• Aufbau von Kommunikationsbrücken zwischen Team, Bereichen und externen Rollen
• Unterstützung bei Skalierung und Koordination der Produktentwicklung, methodischer Support für Product Owner und Team
• Pflege und Kommunikation von Produktstrategie, Backlogs und Roadmaps

• Verantwortlicher Projektmanager für komplexe internationale Infrastrukturprojekte
• Koordinator und Entscheidungsträger für IT-Architekten in Netzwerkinfrastruktur und Software mit über 100 000 Nutzern
• Ganzheitliche Projektverwaltung
• Eröffnung und Umsetzung von Initiativen
• Projektmanagement internationaler Infrastrukturprojekte mit C-Level-Reporting
• Führung und Koordination von IT-Architekten
• Technisches Projektmanagement für Fusion und Cloud-Transformation
• Durchführung internationaler Software- und Hardware-Rollouts
• Umsetzung von IT-Sicherheitsprojekten und Compliance
• Arbeiten mit Schlüsseltechnologien (z. B. 5G/6G-Standard)
• Betreuung komplexer Defense- und Aerospace-Projekte (z. B. Ariane 6, Eurodrohne)
• Aufbau des Geschäftsbereichs Gesundheitswesen und Life Sciences
• Erstellen und Leiten interner Mitarbeiterschulungen

• Entwicklung und Umsetzung einer europäischen Marktstrategie für Dental-Tourismus-Operationen zwischen Türkei, Deutschland und Großbritannien
• Konzeption und Organisation von Meeting Day-Events in Deutschland und Aufbau eines direkten Lead-to-Patient-Konversionsrahmens
• Erstellung von Schulungshandbüchern, SOPs und Weiterbildungsprogrammen für Koordinatoren und Schulung der Teams zur Standardisierung der Kommunikation und des Patientenerlebnisses
• Zusammenarbeit mit Digitalagenturen zur Optimierung von Meta Ads und Targeting-Modellen für internationale Healthcare-Zielgruppen
• Zusammenarbeit mit regionalen Influencern und Steigerung der Lead-Generierung um 60%

• IT Lösung (Interim Marketing- und Produktportfolio-Manager DACH): Etablierung der Marke als Marktführer für automatisierte Proctoring-Lösungen; Aufbau wichtiger Multiplikatoren im Hochschul- und Corporate-Learning-Umfeld; Aufbau einer Sales-Pipeline und eines zielgerichteten Leadgenerierungsprozesses; Umsetzung aller Online- und Offline-Medien; Entwicklung einer PR-Strategie für reguläre und krisenbezogene Kommunikation
• IT Lösung (Anbieter von e-ID Lösungsplattform): Markt- und Potenzialanalyse sowie Businessplanbewertung für DACH-Region; Zielgruppen-Segmentierung; Ableitung von Anforderungen für Produktmanagement; Generierung erster Pilotprojekte; Entwicklung zielgruppenspezifischer Ansprache; PR-Strategie für Special-Interest-Medien
• IT Lösung (Mittelständischer Partner einer Marktführer-Lösung im CRM-Umfeld): Analyse des Marktpotenzials DACH; Entwicklung des Businessplans und Neupositionierung; Aufbau einer Leadgenerierung; Verdoppelung der Umsätze innerhalb von zwei Jahren durch Verzahnung von Marketing und Vertrieb
• Energie (Berater Marketing und Produktportfolio Beteiligungsunternehmen mit mehr als 200 Beteiligungen): Konzept zur Vermarktung unterschiedlicher Servicegesellschaften unter einer Dachmarke; Umsetzung eines Eventkonzepts für das jährlich stattfindende Gruppentreffen; Beratung bei Auswahl einer Werbeagentur
• Möbel (Produkt- und Marketingmanager Mittelständischer Möbelhersteller aus Italien): Marktpotenzialanalyse und Risikobewertung für DACH; Definition des Umsatzplans für Deutschland und Österreich; Entwicklung der Go2Market-Strategie; Platzierung im gehobenen mittleren Preissegment; Gewinnung erster Fachhändler und Endkundenprojekte; Entwicklung der Markenstory, des Corporate Designs und Kommunikationsmaterialien
• IT Lösung (Interim Marketing- und Produktmanager DACH Portal für elektronische Signaturen): Markteinführung der Lösung; Formulierung der Kernaussagen für Leadgenerierung; Festlegung von Branchen- und Zielgruppen-Mehrwerten; Umsetzung von Online-Maßnahmen und Messekonzept; Gewinnung erster Pilotkunden und Aufbau der Sales-Pipeline
• IT Lösung (Interim Marketingdirektor und Produktmanagement für Mittelständisches ITSM-Beratungshaus): Neupositionierung des Unternehmens; Etablierung als relevanter Partner für Konzerne; Aufbau einer Leadgenerierung und Harmonisierung von Vertrieb und Marketing; Aufbau der Sales-Pipeline; Verbindung von Lizenz- und Professional Services; PR-Strategie; Ergebnissteigerung von 2,5 Mio. auf ca. 18 Mio. Umsatz nach 4 Jahren

• Entwicklung, Herstellung und Lancierung von Trackingsystemen für die Überwachung von Herdentieren.

• Neuentwicklung eines proprietären LoRaWAN-Funknetzes für den alpinen und urbanen Einsatz.

• Weltweit erstes und einziges Überwachungssystem für Herdentiere inkl. Panikdetektion

• Gewinnung von 200 Neukunden innerhalb der ersten zwei Jahre

• Förderungsbewilligt in der Schweiz und in Deutschland

• Projektleiter für die Entwicklung einer digitalen Vertriebsplattform für B2C und B2SME
• Migration der Plattform auf SAP S/4HANA

• Durchführung von Win/Loss-, Markt- und Wettbewerbsanalysen und Ableitung von Anforderungen zur Entwicklung neuer Cybersecurity- und IP-Netzwerk-Services
• Entwicklung modularer und harmonisierter Services, darunter Cyber-Risiko-Checks, Schwachstellen-Scans, ISMS-Beratung, NOC-Monitoring, WLAN-Optimierung und Netzwerkkartierung
• Definition transparenter Kosten- und Preisstrukturen mit ROI für jeden Service
• Erstellung von Marketing- und Vertriebsmaterialien: Präsentationen, Pitch Decks, Flyer, Servicebeschreibungen, Angebots- und Vertragsvorlagen
• Entwicklung des Go-to-Market-Plans und Definition von Zielgruppen, Durchführung von Vertriebsschulungen
• Planung und Durchführung von Webinaren und Kaltakquise, Steuerung von Kundengesprächen und Angeboten
• Übererfüllung der Zielvorgaben: 14 neue Services, +40 % Auftragseingang geplant für 2026, ROI über 200 %
• Etablierung von Strukturen und Prozessen für die weitere Portfolioerweiterung

• Strategische Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs Healthcare & Security
• Fokus auf Go-to-Market-Strategie, Portfolioschärfung im regulierten Umfeld, Skalierung der Vertriebsstrukturen sowie Executive-Level-Kunden- und Partnerbeziehungen
• Sparringspartner der Geschäftsleitung bei Wachstumsinitiativen und strategischer Ausrichtung

• Entwicklung von Geschäftslösungen in den Bereichen Datenanalyse und KI, einschließlich Anomalieerkennung, Bedarfsprognosen und Vision AI auf Basis von AWS, Azure und GCP
• Kunden dabei unterstützen, wettbewerbsfähiger, agiler und widerstandsfähiger zu werden, indem Daten in Unternehmensprozesse integriert werden
• Verantwortlich für die Neukundengewinnung und den finanziellen Erfolg von Kundenprojekten in der DACH-Region
• Projekte steuern und die enge Abstimmung zwischen allen beteiligten Partnern sicherstellen

• Entwicklung von Vertriebsaktivitäten für den weltweit führenden Hersteller militärischer Transportfahrzeuge im Nahen Osten und in Afrika mit verschiedenen Fahrzeugen, Drohnen und Verteidigungsausrüstung.
• Das Produktportfolio reicht von maßgeschneiderten gepanzerten Schützenpanzern bis hin zu MRAP-Fahrzeugen, die mit verschiedenen Gefechtsführungssystemen wie Störsystemen ausgestattet sind.
• Analyse und Beobachtung des regionalen Marktes und der Wettbewerber im Premiumsegment für maßgeschneiderte Panzerfahrzeuge.
• Überprüfung der Anforderungen und Erstellung der funktionalen Spezifikation für erforderliche Änderungen.
• Aktive Teilnahme an der IDEX 2023, 2024 und der Eurosatory 2023.
• Besuch von Kunden in der Region.