Jelena K.-Interim Commercial- und Vertriebsleiter | Strategische Beratung & Coaching
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Erfahrungen
B2B Sales Coaching und strategischer Sparringspartner
HR Impact Partners
- 1:1 Sales Coaching und strategisches Sparring zur Entwicklung der B2B-Vertriebsstrategie und des kommerziellen Setups für das geplante HR-Service-Unternehmen
- Entwicklung erster Vertriebsgrundlagen, einschließlich Zielkundensegmentierung, Wertversprechen, Vertriebsprozess, Preisansatz und Umgang mit Einwänden
- Unterstützung bei der Überführung des Geschäftskonzepts in eine skalierbare Vertriebsstruktur und bei der Vorbereitung der zukünftigen operativen Umsetzung
Interim Senior Sales Acquisition Consultant & Advisor
Takeaway.com (Lieferando)
- Übergabeprozess von Sales Acquisition an Account Management: Überprüfung des Status quo der Partnerübergabe von Sales ACQ an AME und Identifikation von Lücken
- Befragung von Stakeholdern auf Seiten von AME und Sales ACQ, um wichtige Informationen zu identifizieren, die im Übergabeprozess erfasst werden müssen
- Vorschlag eines neuen, schlanken Prozesses für die Übergabe neu gewonnener Partner an AME
- Entwicklung eines klaren Frameworks mit den Kernaufgaben und Verantwortlichkeiten aller am Prozess beteiligten Stakeholder sowie Erstellung eines leicht verständlichen Slide Decks mit allen gebündelten Informationen
Interim Senior Strategic Account Consultant & Advisor
Takeaway.com (Lieferando)
Beratung von Senior Stakeholdern zu Best Practices und strategischer Abstimmung
Unterstützung und Bereitstellung umsetzbarer Erkenntnisse für Entscheidungen auf Basis von Markttrends, Kunden- und Partnerbedürfnissen sowie Wettbewerbsanalysen
Identifikation und Optimierung von Prozessen innerhalb der Strategic Account Abteilung und an funktionsübergreifenden Schnittstellen
Implementierung von Tools und Frameworks zur Verbesserung des Account Managements
Schulung von Teammitgliedern zu aktualisierten Prozessen und Strategien
Entwicklung und Unterstützung von Wachstumsstrategien, die auf die Bedürfnisse jeder VIP-Kette zugeschnitten sind
Durchführung datenbasierter Analysen zur Identifikation von Möglichkeiten für höhere Umsätze und Kundenzufriedenheit
Zusammenarbeit bei Marketinginitiativen und Werbekampagnen
Förderung der Kommunikation zwischen internen Teams, verschiedenen Funktionen (insbesondere Logistik und Marketing) und ausgewählten VIP-Partnern
Sicherstellung der Einhaltung von Service-Level-Agreements und Qualitätsstandards
Interim Head of Key Cities
Takeaway.com (Lieferando)
- Tätigkeit als Mini-General Manager für ausgewählte Key Cities durch Leitung der Global Key Initiative für ausgewählte Städte
- Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsstrategie für die Städte, unterstützt durch ein agiles City Squad aus verschiedenen Funktionen: Vertrieb, Marketing, Logistik, Kundenservice, Analytics usw.
- Steuerung aller Aspekte des Stadtbetriebs auf lokaler Ebene von Anfang bis Ende
- Enge Zusammenarbeit mit einem funktionsübergreifenden Country Team
- Enge Zusammenarbeit mit und direkte Berichterstattung an den German Country Director
Sales Advisor/B2B-Sales-/Business Coach
Reverse.Supply
- Executive Coaching: individuelles Coaching on the job für das Vertriebsteam und den Sales Director für B2B-Outbound-Aktivitäten zur Verbesserung der quantitativen Vertriebsleistung, insbesondere bei der Gewinnung neuer Kunden
- Operational Excellence: Aufbau und operative Umsetzung der B2B-Outbound-Funktion und der Vertriebsprozesse in Zusammenarbeit mit dem CEO, einschließlich der Einführung von KPIs und eines KPI-Tracking-Prozesses für das Outbound-Sales-Team
- Optimierung von KPIs, Vertriebsmaterialien und Pitches, Umgang mit Einwänden, neuem Preismodell usw.
- Prozessoptimierung: Aufbau und Optimierung des bestehenden technischen B2B-Vertriebsprozesses im CRM-System (Hubspot)
- Strategische Initiative: Umsetzung kurzfristiger strategischer Maßnahmen zur Gewinnung neuer Partnerschaften und Steigerung des Umsatzes (z. B. Entwicklung und Roll-out einer Akquisitionskampagne)
Berater und Projektleiter in der Finanzabteilung
Alteos GmbH – an AXA Company
- Leitung eines unternehmensweiten Projekts zur Schaffung vollständiger Kostentransparenz für alle Teams als Grundlage für die kontinuierliche Berechnung und Nachverfolgung des ROI, mit Fokus auf Marketing- und Vertriebsteams
- Gesamtverantwortung von der Konzeption bis zur Umsetzung im Unternehmen
- Wissenstransfer an den neu eingestellten Leiter Finanzen
Interim-CMO
Alteos GmbH – an AXA Company
- Interim-Führung: Leitung eines Marketingteams mit 5 Mitarbeitern (3 festangestellte und 2 freie Mitarbeiter) und direkte Berichterstattung an den CEO
- Teil des Einstellungsteams für die Vollzeitposition des CMO, Aufbau der Teamstruktur sowie Abstimmung von Rollen und Verantwortlichkeiten im gesamten Team
- Erstellung des Budgetplans für 2023
- Change Management: Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs zwischen Interim- und dauerhafter Führung, Erstellung einer klaren Darstellung des aktuellen Stands und einer Übergabe für den neuen CMO
- Operative Exzellenz: Entwicklung einer Marketing- und Kommunikationsstrategie zur Unterstützung einer neuen Umsatzquelle für die Vertriebsabteilung (Maklergeschäft), Optimierung der bestehenden Prozesse mit Fokus auf teamübergreifende Abläufe mit dem Vertrieb
Beratung, Coaching und Projektmanagement im Vertriebsmanagement
Alteos GmbH – an AXA Company
- Führungskräfte-Coaching: Aufbau und Entwicklung einer neuen B2B/B2C-Struktur und technischer Prozesse im CRM-System für den Vertrieb, einschließlich der Umsetzung automatisierter Prozesse entlang der Customer Journey
- Bewertung und Unterstützung beim Management der Teamleistung
- Job-Coaching: individuelles Coaching der Vertriebsmitarbeiter am Arbeitsplatz sowie spezielle Schulungen und Workshops zur Verbesserung der quantitativen Vertriebsleistung, insbesondere bei der Gewinnung neuer Kunden
- Operative Exzellenz: Optimierung von KPIs, Bereitstellungsmodellen, Prognosen und Verkaufsgesprächen; Umsetzung kurz- und langfristiger strategischer Maßnahmen zur Umsatzsteigerung (z. B. Entwicklung und Einführung von Reaktivierungs- und Core-Derivate-Kampagnen); Optimierung des KPI-Nachverfolgungsprozesses für das Outbound-Vertriebsteam
Senior Sales & Product Advisor
UcmAgeny
- Interim-Führung: Aufbau eines Vertriebsteams sowie Einarbeitung von Mitarbeitern in die neu etablierte Vertriebsfunktion
- Umsetzung kurzfristiger Maßnahmen zur Umsatzsteigerung in H2.2020 (z. B. Entwicklung und Einführung einer Reaktivierungskampagne für bestehende Kunden mithilfe von Salesforce, Entwicklung neuer Geschäftsbereiche)
- Job-Coaching: individuelles Coaching der Vertriebsmitarbeiter am Arbeitsplatz sowie spezielle Schulungen und Workshops zur Verbesserung der quantitativen Vertriebsleistung
- Operative Exzellenz: Aufbau und operative Umsetzung einer B2B-Outbound-Vertriebsfunktion und von Vertriebsprozessen in Zusammenarbeit mit dem CEO, Einführung von KPIs und eines KPI-Nachverfolgungsprozesses für das Outbound-Vertriebsteam
Interim-Vertriebsleiter
Travelcircus GmbH
- Interim-Führung: Leitung eines 13-köpfigen Vertriebsteams, direkte Berichterstattung an den CEO; Bewertung und Management der Teamleistung; Ausbau des Teams durch Übernahme des gesamten Einstellungsprozesses für zusätzliche Vertriebsmitarbeiter
- Job-Coaching: individuelles Coaching der Vertriebsmitarbeiter am Arbeitsplatz sowie spezielle Schulungen und Workshops zur Verbesserung der qualitativen Vertriebsleistung
- Operative Exzellenz: Optimierung und Abstimmung bestehender Prozesse im Vertrieb entlang der Customer Journey (einschließlich der Umsetzung automatisierter Prozesse); Optimierung von KPIs, Bereitstellungsmodellen, Prognosen und Verkaufsgesprächen
B2B-Vertriebsberater und Coach
Zenjob GmbH
- Job-Coaching: individuelles Coaching am Arbeitsplatz für Vertriebs- und Customer-Success-Teams (23 Mitglieder) sowie Führungskräftetraining für Vertriebsleiter; Task-Force-Teams und Trainingsformate zur Steigerung der Vertriebsleistung umgesetzt (Kundeneinwände, Beschwerdemanagement, Forecasting, Dokumentation, Onboarding)
- Interim-Führung: Bewertung und Steuerung der Teamleistung für Sales und Account Management
- Change Management: Leitung des Rollenwechsels vom Customer Support zum Account Management; Durchführung von Übergangstrainings
- Operative Exzellenz: Unterstützung bei der Integration des neuen CRM-Systems (Salesforce) und beim Aufbau von KPIs für Vertriebsteams; Entwicklung und Umsetzung von Kampagnen, Optimierung von Verkaufsgesprächen und Kundenmaterialien
- Executive-Coaching: Beratung des Führungsteams und der Geschäftsführer zu Vertriebs- und Kundenbeziehungsprozessen, Vertriebsstrategien, Ressourcenmanagement, Automatisierung und Abstimmung der Vertriebsprozesse
- Projektergebnis: Steigerung der Outbound-Anrufe um 430% und des Umsatzes um 32% in H2.2019
B2B-Vertriebsberater und Coach
Schulbulli GmbH
- Vertriebscoaching und Beratung des Mitgründers und Vertriebsleiters zur deutschen Vertriebsstrategie
- Beratungsschwerpunkt: Gewinnung neuer Kunden und Aufbau von Kundenbeziehungen zu öffentlichen und privaten Schulen
Director Business Development
HeyJobs GmbH
- Enterprise Sales und Ausbau von Kundenbeziehungen mit Großkunden einschließlich jährlicher Rahmenverträge; strategische Entwicklung des deutschen Marktes (z. B. Douglas, Allianz, VW, Wisag, Dussmann, DB Schenker, Securitas, Sana Kliniken, Deutsche Bank)
- Rekrutierung und fachliche Führung von Mitarbeitern
- Erzielter Umsatz Q1–Q3 über EUR 500,000, Steigerung von Q1 zu Q2: 95%
Senior Key Account Manager Residential
Scout AG/ImmobilienScout24.de
- Fachliche Führung der Key Account Manager in Berlin; bundesweites KAM-Coaching auf Anfrage des CEO des Unternehmens
- Teamübergreifende Zusammenarbeit (IT, Produkt, Pricing), um Strategien anderer Abteilungen durch Vertriebsinput zu unterstützen
- Präsentation von Marktkenntnissen und Vorschlägen für Strategien gegenüber Vorstandsmitgliedern zur Unterstützung der strategischen Entwicklung des Vertriebsbereichs
- Vertriebsverantwortung 2016: ca. EUR 1.7 million; Zielerreichung in Q1 2017: 106%
Key Account Manager Residential
Scout AG/ImmobilienScout24.de
- Entwicklung von Key Accounts (Ausbau und Reaktivierung) mit einem neuen Kundenportfolio nach Umstrukturierungsmaßnahmen innerhalb der Vertriebsorganisation
- Gewinner der bundesweiten “Dreamlist-Challenge”
- Vertriebsverantwortung 2016: approx. EUR 1.5–2 million; durchschnittliche quartalsweise Zielerreichung: approx. 105%
Senior Account Manager (Kooperationen)
Scout AG/ImmobilienScout24.de
- Beratung und Betreuung von Franchise-Partnern und Zentralen der größten Franchise-Kunden im Immobiliengeschäft in Deutschland
- Unterstützung von AdSales-Kampagnen für Immobilienmakler; Beziehungs- und Eskalationsmanagement
- Umsatzverantwortung 2015: ca. EUR 2 Millionen; durchschnittliche quartalsweise Zielerreichung: ca. 105%
Senior Sales Consultant
emagine GmbH
- Vertriebsmanagement für IT-Contracting
- Kundenakquise und Beziehungsmanagement; Betreuung des Kundenportfolios
- Erzielte Marge 2013: ca. EUR 140,000
New Business Consultant
Kontor eins digital GmbH und Co. KG
- Aufbau und Etablierung einer Vertriebsstruktur
- Entwicklung und Umsetzung relevanter Vertriebsmaßnahmen und der Vertriebsstrategie in Zusammenarbeit mit den Gründern
Key Account Manager
BGPM – Berliner Gesellschaft für Personal und Management
- Bundesweite und branchenübergreifende Akquise von Neukunden für HR-Dienstleistungen, Headhunting und Interim Management
- Pre- und Post-Sales-Aktivitäten für hochqualifizierte Experten und Führungskräfte
- Erzielter Jahresumsatz: EUR 300,000
Junior Sales Manager/Projektleiter
in mind GmbH
- Betreuung von Kommunikations- und Veranstaltungsprojekten ausschließlich für Mercedes-Benz
- Vertriebs- und Projektleitung innerhalb der Agentur für Daimler AG Mercedes-Benz
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT), Immobilien, Lebensmittel und Getränke, Versicherung und Werbung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Marketing, Personalwesen, Kundendienst und Projektmanagement.
Zusammenfassung
Senior Commercial Leader, strategischer Berater und Coach mit mehr als 20 Jahren Erfahrung in B2B-Vertrieb, Key Account Management, Commercial Leadership und Organisationsentwicklung, davon mehr als 7 Jahre in freiberuflichen und Interim-Rollen. Verbindet einen starken operativen Hintergrund mit strategischer Beratung und praxisnaher Umsetzung und unterstützt Unternehmen dabei, ihre kommerzielle Performance, Strukturen, Prozesse und Teameffektivität zu verbessern. Erfahren in Interim- und funktionsübergreifender Führung, Sales und Commercial Excellence, Prozessoptimierung, Stakeholder-Management, Führungskräfteentwicklung und Coaching on the job. Bekannt für einen pragmatischen, maßgeschneiderten Ansatz statt standardisierter Frameworks, mit starkem Fokus darauf, Strategien in praktische Umsetzung und messbare Ergebnisse zu überführen.
Fähigkeiten
- B2b-Vertrieb
- Key Account Management
- Commercial Leadership
- Kommerzielle Transformation
- Sales Excellence
- Commercial Excellence
- Prozessoptimierung
- Organisationsentwicklung
- Strategische Beratung
- Kommerzielle Beratung
- Beratung Von FüHrungskräFten
- Interim Leadership
- Interim Management
- Vertriebsleitung
- FunktionsüBergreifende FüHrung
- MatrixfüHrung
- Stakeholder-Management
- General Management
- FüHrungskräFteentwicklung
- Teamentwicklung
- Team- Und FüHrungskräFteentwicklung
- Executive Coaching
- Leadership Coaching
- Sales Coaching
- Sales Coaching & Enablement
- Change Management
- Projektmanagement
- Kommerzielle Strategie
- Commercial- Und Vertriebsstrategie
- Vertriebsstrategie
- B2b-Vertriebsstrategie
- Optimierung Der Kommerziellen Performance
- Kpi- Und Performance-Optimierung
- Kpi-Tracking Und -Optimierung
- Kpi-Design
- Optimierung Von Vertriebsprozessen
- Optimierung Von GeschäFtsprozessen
- Sales Operations
- Sales Operations & Crm
- Crm-Optimierung
- Kundenbeziehungsmanagement
- Entwicklung Von Wertversprechen
- Segmentierung Von Zielkunden
- Preisstrategie
- Umgang Mit EinwäNden
- Vertriebsprognosen
- Provisionsmodelle
- Analyse Von Markttrends
- Wettbewerbsanalyse
- Enterprise Sales
- Kundengewinnung
- Outbound Sales
- Aufbau Von Outbound Sales
- Account Management
- Vertriebsschulungen & Onboarding
- Recruiting
- Umsatzwachstum
- Go-To-Market-Strategie
- Kommerzielle AbläUfe
- Organisatorische Transformation
- Kommerzielle Strategie & Umsetzung
- Salesforce
- Hubspot
- Pipedrive
- Jira
- Slack
- Microsoft Office
- Englisch
- Deutsch
Sprachen
Ausbildung
Universität Potsdam
B.A. · German and English/American Studies · Potsdam, Deutschland · 2.0
Albert-Einstein-Gymnasium
Allgemeine Hochschulzugangsberechtigung (Abitur/Hochschulreife) · Allgemeine Hochschulzugangsberechtigung (Abitur/Hochschulreife) · Berlin, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Train The Trainer
IHK – Industrie- und Handelskammer zu Berlin
Die Essenz Des Coaching
act – Advanced Coaching & Training, Berlin
Certificate in Communications Management (depak)
depak – Deutsche Presseakademie, Berlin
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Jelena ist in Berlin, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Jelena spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), sh (Grundkenntnisse).
Jelena hat mindestens 14 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Jelena in mindestens 19 verschiedenen Rollen und für 14 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 1 Jahr und 9 Monate. Beachten Sie, dass Jelena möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Jelena gut geeignet für Rollen wie: B2B Sales Coaching und strategischer Sparringspartner, Interim Senior Sales Acquisition Consultant & Advisor, Interim Senior Strategic Account Consultant & Advisor.
Die neueste Position von Jelena ist B2B Sales Coaching und strategischer Sparringspartner bei HR Impact Partners.
In den letzten Jahren hat Jelena für HR Impact Partners, Takeaway.com (Lieferando), Reverse.Supply und Alteos GmbH – an AXA Company gearbeitet.
Jelena hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT) und Immobilien. Jelena hat auch etwas Erfahrung in Werbung, Automotive und Lebensmittel und Getränke.
Jelena hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Marketing. Jelena hat auch etwas Erfahrung in Personalwesen, Projektmanagement und Kundendienst.
Jelena hat kürzlich in Industrien wie Lebensmittel und Getränke, Versicherung und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Jelena hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Betrieb gearbeitet.
Jelena hat einen Bachelor in German and English/American Studies von Universität Potsdam.
Jelena hat 3 Zertifikate. U.a: Train The Trainer, Die Essenz Des Coaching und Certificate in Communications Management (depak).
Jelena wird ab Oktober 2026 vollzeit verfügbar sein.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 5 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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