Vincenzo Ferrera

Steuerung aller Vertriebsaktivitäten, einschließlich Leadgenerierung und Kundenentwicklung (Midmarket und Enterprise, C-Level), zur Markteinführung unseres eigenen SaaS-Produkts.

Aufbau der gesamten Vertriebsstruktur (Team, Prozesse) und Vertriebsstrategie sowie Maßnahmen und Vorbereitungen für die Skalierung in neue Märkte und Länder.

• Fachliche und disziplinarische Führung von insgesamt 9 Vertriebsmitarbeitern
• Betreuung von B2B-Key-Accounts für unser SaaS-Produkt (Midmarket und Enterprise, Auftragsvolumen im sechsstelligen Bereich)
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsprozessen sowie Skalierung von Verkaufsstrategien im gesamten Sales-Funnel
• Führung und Ausrichtung, um Unternehmensziele mithilfe von Vertriebsmodellen und Management-Tools zu erreichen
• Abteilungsübergreifender Know-how-Transfer und Marktkenntnisse sowie Vernetzung und Zusammenarbeit im Rahmen von OKR-Maßnahmen
• Aufbau strategischer Partnerschaften, von der Identifikation relevanter Partner bis zum Vertragsabschluss
• Recruiting und Teambuilding

Strategische sowie operative Führung und Koordination der Vertriebsaktivitäten, Vertriebsverantwortung im zweistelligen Millionen-Euro-Bereich für die beiden größten Märkte Deutschland und Österreich und Einarbeitung von Junior-Head-of-Sales-Mitarbeitern. Zusammenarbeit mit E-Commerce-Unternehmen wie Amazon, Shopify und der Otto Group.

MBE ist eines der größten BPOs weltweit für Versand, Logistik, Grafik und Druck. Strategische und operative Verantwortung für den Netzausbau sowie für Sales-Cycle-Prozesse in 5 Ländern. Führung und Coaching des Account-Management-Teams, Mentoring und Personalentwicklung. Direkte Berichtslinie an den CEO (DE) und den COO (weltweit).

• Seit 01/2018: Business Development Supervisor**

• Coaching und Führung von insgesamt 8 Mitarbeitern (B2B Sales Reps und Call Center), abteilungsübergreifende Funktion in Abstimmung mit Finanzen, Support, Marketing, IT

• Bewertung strategischer Entscheidungen und Erstellung von Entscheidungsvorlagen (Business Cases, Markt-, Wettbewerbs- und Trendmonitoring)

• M&A-Transfers, Produkt- und Marktanalysen sowie Akquise von Filialen (Wettbewerb)

• Seit 06/2018: Sales-Cycle-Optimierung und strategische Ausrichtung weltweit

• Reporting an den CEO und den COO weltweit

• Bis 12/2017: Sales & LeadGen Supervisor**

• Planung und Steuerung eines sechsstelligen Budgets

• Lead-Management (Sales-Cycle- & Prozessoptimierung, Relaunch mit <30 % CVR-Optimierung)

• Steigerung der Conversion bei Partnerakquise und <50 % mehr Leads im Vergleich zu YtD

• B2B-Vertrieb (Partnerakquise, Candidate Screening, Standort- & Potenzialanalyse, Business Planning)

• Unternehmensrepräsentation bei bundesweiten Pitches

• B2B-Leadgenerierung (Kampagnenplanung und -durchführung)

Analyse neuer Geschäftsfelder und großer strategischer Partnerschaften. Unterstützung beim Aufbau und der Erweiterung aller strategischen Aktivitäten, Implementierung und Monitoring in enger Zusammenarbeit mit IT, Produktmanagern, Marketing und Vertrieb. Mitwirkung an M&A-Projekten und Erstellung von Business Cases für das Management.

• Projektleiter für ein strategisches Joint Venture (< 130 Mio. Euro), Verhandlungen mit dem Vorstand, Marktanalyse, Geschäftsplanung und Umsetzung
• B2B-Neukundengewinnung, Projektleiter „Renewable Energy“ (Neuproduktentwicklung, Einführung eines neuen Geschäftsbereichs)
• Startup-Mentor im firmeninternen Inkubator „You is Now“ (Beratung und Integration von Innovationen)
• Projektleiter für die Entwicklung neuer Geschäftsfelder: Einführung neuer Marktsegmente wie „Construction areas“ (Marktanalyse, Geschäftsplanung und Umsetzung, Reporting an die Geschäftsleitung, Unterstützung externer Partner)
• Verschiedene Marktforschungsprojekte einschließlich Marktpotenzial- und Konkurrenzanalysen, Auswertungen und Ableitung von Handlungsempfehlungen