Natalia Abisso-Unabhängige Fractional Sales- & Business-Development-Beraterin
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Erfahrungen
Unabhängige Fractional Sales- & Business-Development-Beraterin
Studio Abisso
- Den gesamten B2B-Vertriebszyklus entwerfen, optimieren und steuern – von Lead-Generierung und Qualifizierung über Pipeline-Management, Verkaufsgespräche und Verhandlungen bis zum Abschluss.
- Sales- und Marketing-Aktivitäten aufeinander abstimmen, um Reichweite und Lead-Qualität zu verbessern.
- Komplexe technische Produkte in kommerzielle Materialien übersetzen, die Positionierung, Verkaufsgespräche und den Fortschritt von Deals unterstützen.
Sales Manager
audEERING GmbH
- Eine Sales-Pipeline von über 100.000 € ausgehend von fast null im europäischen und internationalen Markt aufgebaut und strukturiert, inklusive Definition von Qualifizierungslogik und Priorisierungsrahmen für Chancen.
- Zu 27.000 € abgeschlossenem Umsatz beigetragen und über 70.000 € in aktiven Opportunities weiterentwickelt, dabei den Pipeline-Aufbau end-to-end von der Ansprache bis zur Verhandlung und zum Abschluss gesteuert.
- Preisansätze definiert sowie kommerzielle Angebote und Sales-Materialien entwickelt, um komplexe technische Lösungen in klaren Geschäftsnutzen zu übersetzen.
- Als kommerzielle Schnittstelle zwischen technischen und Business-Teams agiert und so die Abstimmung zwischen Stakeholdern sowie die Konsistenz im Sales-Prozess sichergestellt.
- Direkt mit C-Level-Stakeholdern an Deal-Strukturierung, kommerziellen Verhandlungen und strategischer Account-Entwicklung gearbeitet.
Sales Consultant
Plunet GmbH
- Den gesamten Sales Cycle vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung betreut, Kund:innen in der Pre-Sales-Phase und bei der Lösungsbewertung beraten und das Unternehmen auf europäischen Branchenveranstaltungen und Webinaren vertreten.
Business Operations & Partner Management
mgm technology partners GmbH
- Freiberufliche Softwareentwickler rekrutiert und beauftragt, einschließlich mehrsprachiger Interviews, Vertragsverhandlungen sowie AGB- und DSGVO-Compliance.
- Öffentliche Ausschreibungen beobachtet und das Beratungsgeschäft unterstützt, indem freiberufliche Spezialist:innen aus verschiedenen Business- und Technologiebereichen identifiziert und beschafft wurden, um zusätzliche Kapazitäten für Angebotsabgaben und Projektumsetzung bereitzustellen.
- Die laufende Zusammenarbeit zwischen freiberuflichen Entwicklern, internen Teams und öffentlichen Auftraggebern koordiniert und so klare Kommunikation sowie Abstimmung während der gesamten Projekteinsätze sichergestellt.
Export Sales Coordinator
EFB Elektronik GmbH
- B2B-Vertriebsprozesse in internationalen Märkten unterstützt und Aktivitäten von der Lead-Generierung bis zur Auftragsabwicklung und Vertragserstellung koordiniert.
- Kommerzielle Angebote und Preisstrukturen vorbereitet, die zu den Kundenanforderungen und internen Vorgaben passen, dabei die Kundenkommunikation koordiniert und die Beziehungen über den gesamten Sales Cycle hinweg betreut.
Sales Support Specialist
BASF ChemTrade GmbH
- Unterstützte Verkaufsaktivitäten für den italienischen Markt und koordinierte die Auftragsabwicklung, die Kommunikation mit Kunden und interne Abläufe.
- Betreute Kundenanfragen und stellte die Abstimmung zwischen Kunden und internen Teams sicher.
- Pflegte und aktualisierte Vertriebs- und Kundendaten und unterstützte damit das Reporting und die operative Genauigkeit.
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Fertigung, Regierung und öffentliche Verwaltung, Chemie und Professionelle Dienstleistungen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Betrieb, Logistik, Kundendienst, Personalwesen und Rechtswesen.
Zusammenfassung
Ich komme in frühphasige B2B-SaaS- und Tech-Unternehmen genau dann rein, wenn founder-led Sales zu viel wird, um alles nur im Kopf einer Person zu halten. Ich arbeite eng mit dem Team zusammen und übernehme die kommerzielle Funktion end-to-end (Sales-Strategie, Sales-Umsetzung, kommerzielle Abstimmung) als Fractional Head of Sales, Senior Sales & BD Director oder Senior Sales Consultant – je nachdem, was die Phase wirklich braucht.
Je nach Bedarf des Unternehmens kann das Folgendes umfassen:
- Go-to-Market-(GTM)-Strategie und Umsatzplanung
- Outbound-Prospecting
- Aufbau einer Inbound-Pipeline
- ICP-Definition und Frameworks zur Lead-Qualifizierung
- Aufbau von Sales-Teams und kommerzielle Führung
- Gestaltung von Sales-Prozessen und Sales Enablement
- Beratender Verkauf und Verhandlungsführung
- Funktionsübergreifende Abstimmung zwischen Sales, Marketing und Produkt
Zu meinen jüngsten Projekten gehörte es, Outbound- und Inbound-Strategien von der Idee bis zur Umsetzung zu bringen und founder-led Sales in eine kommerzielle Struktur zu überführen, die eine spätere Einstellung übernehmen und weiterführen kann.
Fähigkeiten
- Sales-Strategie
- Go-To-Market-Strategie
- B2b-Saas-Vertrieb
- Sales Management
- Sales-Prozessmanagement
- Sales Enablement
- Neukundengewinnung
- Sales-Pipeline-Management
- Sales-Pipeline-Entwicklung
- Inbound Sales
- Outbound Sales
- Global Account Management
- B2b Linkedin-Content-Strategie
Sprachen
Ausbildung
Università del Salento
Master · Wissenschaftliche und technische Übersetzung · Italien
Università del Salento
BA · Linguistik und interkulturelle Kommunikation · Italien
Zertifikate & Bescheinigungen
German C1.1 Certificate
Sprachart School
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Natalia ist in Berlin, Deutschland ansässig und bevorzugt 100% Remote-Projekte.
Natalia spricht folgende Sprachen: Italienisch (Muttersprache), Deutsch (Verhandlungssicher), Englisch (Verhandlungssicher).
Natalia hat mindestens 14 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Natalia in mindestens 6 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 2 Jahre und 5 Monate. Beachten Sie, dass Natalia möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Natalia gut geeignet für Rollen wie: Unabhängige Fractional Sales- & Business-Development-Beraterin, Sales Manager, Sales Consultant.
Die neueste Position von Natalia ist Unabhängige Fractional Sales- & Business-Development-Beraterin bei Studio Abisso.
In den letzten Jahren hat Natalia für Studio Abisso, audEERING GmbH, Plunet GmbH und mgm technology partners GmbH gearbeitet.
Natalia hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Fertigung und Regierung und öffentliche Verwaltung. Natalia hat auch etwas Erfahrung in Chemie und Professionelle Dienstleistungen.
Natalia hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Betrieb und Logistik. Natalia hat auch etwas Erfahrung in Kundendienst, Personalwesen und Rechtswesen.
Natalia hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Regierung und öffentliche Verwaltung und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Natalia hat kürzlich in Bereichen wie Vertrieb, Personalwesen und Rechtswesen gearbeitet.
Natalia hat einen Master in Wissenschaftliche und technische Übersetzung von Università del Salento und einen Bachelor in Linguistik und interkulturelle Kommunikation von Università del Salento.
Natalia hat 1 Zertifikat: German C1.1 Certificate.
Natalia ist sofort in Teilzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 27 Aug 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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