Paul Privler-Selbstständiger Berater – Industrie/ Embedded/ IoT

Beratung und Unterstützung in den Bereichen Vertrieb/Business/Technik/Entwicklung/Marketing:

• Vertrieb, Key Account Management
• Business Development, Geschäfts-/Unternehmensentwicklung
• Partnermanagement
• Programm-/Projektmanagement
• Produktmanagement & Marketing
• Technisches Marketing, Content Marketing
• New Business, Innovation und Technologien

Bis Juli /2021 als Berater und Consultant für Mixed Mode tätig in den Bereichen Key Account Management, Projektmanagement und Business Development.

Ab Q3/2021 erfolgreiche Durchführung von verschiedenen Kundenprojekten im Bereich Business Development, Unternehmensentwicklung, Beratung, Coaching, technisches Content Management, Sales und Marketing:

• EMS-Dienstleister und PCB-Testhaus, Inspektionssysteme: Überarbeitung des Firmenportfolios und der Darstellung. Integration spezialisierter Distribution für optische Inspektionssysteme aus Japan: Contentmanagement, Marketing, Kommunikation, Web, Sales Automation, Lead Generation
• Full-Service-Marketing-Agentur – Technologie-Marketing für die Industrie: Erweiterung des bisherigen B2B- und B2C-Marketingportfolios um Industrie- und Technologiethemen: Contentmanagement, Darstellung und Ausrichtung „Technisches Marketing“, Web, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Lead Automation, Beratung
• Software-Produkthersteller & Softwareentwicklung im Bereich Security für Embedded & IoT: Firmenausrichtung und Portfoliodefinition für eine IoT- und Embedded-Security-Firma mit einer SaaS-Lösung für IoT Device Management: Aufbau eines Partnernetzwerks, um Embedded/IoT-Security-Gesamtlösungen anbieten zu können, technischer Content, Firmenausrichtung und Portfoliodefinition, Strategie & Planung, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Produktmarketing/USPs für das Security Device Management Tool „IoT-Suite“, Normen und Regularien für Cyberresilienz (z. B. CRA, NIS2, RED), Webcontent, SEO, Management von Marketing- und Sales-Agenturen, CRM, Vertrieb, Präsentationen, Messen, Kongresse, Aufbau von Firmen-Webinaren & Events
• Software-Engineering-Dienstleister/Systemhaus für IoT-, Embedded-, Web-, Mobile- und Desktopanwendungen: Business Development, Erstellung von Content, Kundenakquise und Vertrieb
• Hersteller von Memoryprodukten mit Security-Features als Add-on: Memoryprodukte in Standard-Formfaktoren (SD, CF, SSD...) werden mit Security-Modulen wie HSM, TPM oder Secure-Elementen erweitert und bieten den Anwendern so sichere Datenspeicherung, -Übertragung und Zugriff. Interessant auch als Upgrade- oder Retro-Fit-Lösung, um die kommenden neuen Regularien und Anforderungen bzgl. Cybersecurity wie CRA, RED und NIS2 einzuhalten. Business & New Business Development für den Bereich „Embedded IoT Solutions & Security“, Vertrieb & Marketing. Erweiterung vom reinen Halbleiterbusiness um Security-Solution und Service-Leistungen. Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Aufbau von Geschäftspartnern, Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern aus dem Embedded-, IoT-, OT- und IT-Umfeld. Erstellen von Referenzdesigns/Demos/Lighthouse-Cases und Proof of Concepts für Cross- und Reference Selling. Co-Marketing mit Security-Partnern. Technische Content-Erstellung für Web, Vertrieb und Marketing, Webinare, Social Media etc. Networking, Teilnahme an Messen, Kongressen und Events. Lead Generation, Qualifikation, Follow-up und Conversion zum Kunden. Produktdefinition, USPs, Features. Analyse von Wettbewerb, Marktpositionierung, Zielmärkten - Strategie, Konzept und Maßnahmen - Go to Market.
• Marketing-Agenturgruppe mit Vertriebs- und Unternehmensberatung: Beratung für Unternehmen bei Neuausrichtungen, Marktanalysen und Markteintritten, Go2Market-Konzepte, Kundenauf- und -ausbau, Neukundengewinnung, Leadgenerierung und -Management, Konzepte und Durchführung von Kampagnen (Web, Mail, Social Media, Telefonakquise persönlich oder mit KI-Voice-Assistant, Webinare...). Aufarbeiten und Managen der Kundenproduktdaten für PIM Produkt Information und DAM Data Asset Management Systeme. Schwerpunkt auf Kunden im Industrie- und Technologieumfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

Eintritt in die Geschäftsführung bei Mixed Mode. Verantwortlich für den Bereich Vertrieb und Marketing/Kommunikation

• Gesamte Vertriebsverantwortung für die Entwicklung von Embedded- & Software-Lösungen über Project Ressourcing, Dienst- oder Werkverträge bzw. agile Verträge
• Projektakquise, Projektierung und Angebots-/Auftragsabschluss bis zur Übergabe an die Entwicklung. Klärung und Verhandlung von technischen, kommerziellen und rechtlichen Komponenten. Kundenberatung und -betreuung.
• Bei Bedarf Erstellung von Mitarbeiter-CVs, Vorbereiten und Vorstellen der Mitarbeiter bei den Kunden
• Neukundenakquise und Aufbau von Key Accounts wie Infineon, Texas Instruments, NXP, Rohde & Schwarz, BMW, Continental, Audi, OCE/Canon, Hilti, DLR, TÜV, Siemens, Osram, Webasto, Airbus, Dornier MedTec, Liva Nova & Giesecke & Devrient.
• Repräsentieren der Firma bei Kongressen, Messen, Verbänden, Netzwerken etc.
• Generierter Umsatz 2020 ca. 4 M€ mit eigenverantwortlichen Accounts
• Einführung des „themenbasierten Vertriebs“ 2014 mit Spezialisierung auf Kernfelder wie Linux, IoT, Security, Quality etc.
• Verantwortlich für das CRM-Tool „cobra CRM Plus“. Anpassung und Erweiterung der Funktionen. Definition des Vertriebsprozesses
• Personalverantwortung für das Vertriebsteam (3 Mitarbeiter)
• Verantwortlich für Vertriebsstrategie und Budgetverantwortung
• Partnermanagement (Lieferanten, HR-Recruiter, Dritte, Freelancer, Medienpartner, Partnerunternehmen)
• Management von Freelancern (Projektierung, Verträge, Kundentermine etc.)
• Vertragswesen und Legal (Verhandlung von NDAs, Projekt- und Rahmenverträgen, Werkverträgen und Partnerverträgen)
• Kunden-Projektmanagement für Embedded- & Softwareprojekte
• Prozessmanagement bei Mixed Mode und bei Kunden
• Technisches Consulting und Beratung
• Prozessdefinition und Einführung von ISO9001 bei Mixed Mode (2002)
• Einführung von agilen Prozessen in der Entwicklung und im Vertrieb ab 2016
• Tanto2-BUS - Konzept, Produktdefinition und Produktmanagement. Markteinführung des FlexRay/CAN-Analyzers Tanto2-BUS (Start Juli 2006). Partnerschaft mit Hitex.
• Konzept und Durchführung von Events (Messen, Schulungen, Seminare)
• Aufbau des Schulungsprogramms „Expert Sessions“ (2005): Akquise von externen Schulungspartnern und Referenten, Review der Schulungsunterlagen, Akquise der Teilnehmer, Moderation & Durchführung
• Aufbau der Schulungspartner (Vogel Verlag, Weka Verlag, MicroConsult, PLC2...)
• PR/Öffentlichkeitsarbeit (Presse, Medien), Aufbau der Partnerverlage wie Weka, Vogel und Hanser, Managen der Fachartikel, Verfassen eigener Artikel. Umsetzen des Contents von Print auf Digital/Online. Generieren von technischem Content.
• Marketingstrategie Mixed Mode
• Operatives Marketing (Firmendarstellung, Unterlagen, Werbeartikel, Web etc.)
• Ausbau des digitalen Marketings: Webpräsenz, Social Media, Mailings etc.
• Aktives Nutzen der Social-Kanäle wie Xing, LinkedIn und Facebook
• Aufbau eines Partnernetzwerks, Engagements in Verbänden (bavAIRia, Sicherheitsnetzwerk München, VDI, BICCnet)
• Aufbau von Design-Alliances und Kooperationen (z. B. Infineon Preferred Design House & Security Partner Netzwerk, SGS-TÜV, ST Microelectronics, XILINX, Tasking/Altium)
• Geschäftsführer-Managementaufgaben: Strategische Ausrichtung der Firma, Planung, Controlling, Überwachung der Zielvorgaben, Wettbewerbsanalyse...
• Mitarbeiteraufbau: Interviews, Auswahl, Einstellungen, Definition der Rollen und Positionen, Weiterbildung und Retention Management
• Aufbau einer Managementstruktur (Teamleiter, Projektleiter, Programmmanager, Experten), Führung des Managements
• Entwicklung der Firma auf ca. 100 Mitarbeiter mit skalierbarer Firmenstruktur
• Gesamtumsatz Mixed Mode 2020 ca. 12 M€

Projekt MTS

• Teamleitung und Führung von 5 Entwicklern der Fa. Mixed Mode (München und Berlin)
• Konzepterstellung und Design der Basissoftware (167CR Plattform) für ein Controllermodul
• Implementierung und Integration von Echtzeitmethoden (Round Robin, Queues, Mailboxes...) in die Basissoftware
• Programmierung diverser applikationsspezifischer Software
• Konzepterstellung einer Testkarte für das Controllermodul
• Entwicklung eines RS232-zu-HDLC-Converters

Projekt SM1/4 und SL*B

• ASIC-Emulation für den ASIC S6MD
• Gesamt-Toolverantwortung (Hitex ICE, HP Analyzer...)
• Entwicklung, Test und Integration von Controller-Modulen auf Basis von 8086, 386EX und 486SxSf
• Entwicklung, Test und Integration von applikationsspezifischen Baugruppen (OIS16, EIPS1)
• Konzeption, Codierung, Integration und Test der Basissoftware
• Funktionale ASIC-Verifikation der HSCX- und DMA-Module
• Treiberentwicklung (Sonic-T, ESCC2)
• Entwicklung von Toolsoftware (ASIC-Testmonitor)

12 Monate Werkstudenten- und Praktikumstätigkeiten im Bereich Siemens Anlagentechnik ANL