Franz S.-Business Development Vertrieb & Marketing – Leadgenerierung
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Erfahrungen
Business Development Vertrieb & Marketing – Leadgenerierung
verschiedene Softwareunternehmen & Telecom
- Entwicklung von Märkten für Softwareprodukte & Services und Strategie
- Konzeption von Online-Vermarktungskonzepten inkl. Lead- und Akquisemanagement
Business Development Vertrieb & Marketing – DMS Vertragsmanagement
PublicSeal GmbH
- Beratung und operatives Vertriebsmanagement für Dokumentenmanagement- und Business-Intelligence-Lösungen im Segment DMS/Vertragsmanagement
- Konzeption und Aufbau des Direktvertriebs sowie Gewinnung von Partnern inkl. Alliance Management
Business Development Manager Vertrieb & Marketing – eGovernment
KIVBF GmbH / Komm.ONE AöR
- Aufbau und Entwicklung eines neuen Geschäftsbereichs für eGovernment-Service-Hochleistungsportale
- Aufbau und Durchführung des strategischen und operativen Vertriebs- und Partnermanagements
- Operative Marketingmaßnahmen zur Kundengewinnung und Partnergenerierung
Berater Vertrieb & Marketing – Web CRM After Sales Service
Actricity Deutschland GmbH
- Aufbau des Vertriebs- und Marketingkonzepts für Deutschland inklusive Rollout
- Verantwortung für das Partnermanagement und Betreuung der Alliance Partner des Unternehmens
Business Development Manager – Hospitality Management Solutions
MAiS Information Systems AG
- Ausarbeitung des Vermarktungskonzepts für Hotellerie-Lösungen in D,A,CH
- Aufbau des Vertriebs für Hotellösungen (Reservierung, Wellness, Event und Resort Hotels)
- Betreuung der bestehenden Kunden
Berater Vertriebsmanagement – eGovernment-Lösungen
Prosoz Herten GmbH
- Vertriebsentwicklung und Betreuung der Großstädte, Kommunen und Landkreise für Softwareprodukte im Sozialwesen
- Strategisches und operatives Kundenmanagement über den gesamten Verkaufszyklus
Berater für Vertrieb & Marketing – CRM-Kundenmanagement
Oceans Software GmbH
- Konzeption und Aufbau der Vertriebs- und Marketingaktivitäten für das Start-up Unternehmen
- Betreuung der Geschäfts- und Allianzpartner inklusive Umsatzplanung, Leadmanagement, Budget und Prognosen
Berater für Geschäftsentwicklung – Enterprise Content Management
Sitecore A/S
- Neuaufbau des Partnermanagements in D,A,CH, Ost-/Südost-Europa
- Vertrieb an Großkunden und Betreuung des gesamten Verkaufszyklus
- Umsetzung des Partnervertriebskonzepts auf dem deutschsprachigen Markt
Senior-Kundenbetreuer für SOA / EAI-Softwareanwendungen
Software AG
- Konzeption, Aufbau und Erweiterung des Kunden- und Partnermanagements in Zentral- und Südost-Europa, Malta, Griechenland und Zypern
- Betreuung von Anwendungen, SOA/EAI-Technologien, Webanwendungen und Tools
Interim-Vizepräsident für Geschäftsentwicklung & Auslandsstudium
Convergent Inc.
- Geschäftsentwicklung für ein Startup im Telekom-Bereich
- Neuausrichtung der Beratungsansätze für Kundenabwanderung und Umsatzverluste
- Aufbau verschiedener Vertriebskanäle im Telekom- und Medienbereich
Channel Coach Manager Südost Europa - ERP Lösungen
Baan Deutschland GmbH / Infor AG
- Ausbau und Etablierung des Partnernetzwerks in Südost- und Zentraleuropa
- Koordination des Key-Account-Teams (Marketing, Vertriebsunterstützung, Consulting, Service)
- Unterstützung der Partner im Account Management
Vertriebsmitarbeiter Südosteuropa
Informix Deutschland GmbH / IBM Deutschland
- Betreuung und Ausbau des Direktvertriebs und Partnermanagements mit Schwerpunkt auf strategischen Accounts
- Erstellung von Marketing- und Vertriebskonzepten für die verantwortlichen Länder
Berater International Business Development - Südost Europa
Selbständig
- Unternehmensberatung im Vertrieb für D,A,CH und Südost-Europa im Bereich Banken und Versicherungen
- Projekte für Bavaria Banken Software GmbH und Siemens-Nixdorf AG
Vertriebsbeauftragter - International Business Development
Siemens AG / Siemens Nixdorf AG
- Verantwortlich für Direktvertrieb und Koordination der Auslandsniederlassungen in Libyen, Tschechien, Slowakei, Ungarn, Slowenien, Kroatien und Portugal
- Durchführung der Geschäftsüberleitung in Portugal von Siemens AG zu Siemens Nixdorf AG
- Auszeichnung “Bester Vertriebsbeauftragter von Europa” 1990/91
Projektleiter Wertpapiergeschäft & Geld- / Devisenhandel
Bavaria Banken Software GmbH
- Projektmanagement für Bankensysteme im Wertpapiergeschäft und im Geld- und Devisenhandel
- Projekte bei DVB Frankfurt, Bayern LB, Deutsche Bank Luxembourg & Mailand, Gewerbebank Baden
- Aufbau und Entwicklung von Lösungen für Meldewesen, Kontoverwaltung, Ordermanagement, Börsenhandel und Zinstaffelmanagement
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT), Telekommunikation, Regierung und öffentliche Verwaltung, Tourismus und Gastgewerbe, Bank- und Finanzwesen und Versicherung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Strategie und Planung, Business Intelligence, Kundendienst und Informationstechnologie (IT).
Zusammenfassung
Als erfahrener Business Development Manager bin ich mit vielen Ansätzen, Strategien, Methoden und unterschiedlichen Kulturen im Vertrieb, Account Management und Marketing vertraut, um nationale und internationale Aufgaben im Business Development, Account- und Partnermanagement erfolgreich zu lösen. Ich biete Ihnen meine langjährige Erfahrung und mein Wissen in der Geschäftsentwicklung mit Nachhaltigkeit und Compliance entsprechend Ihren spezifischen Business-Bedürfnissen im Unternehmen an.
Ich sehe mich als erfahrener Vertriebsmanager und Berater mit internationaler Vertriebskompetenz im Account- und Partnermanagement. Besonders wichtig ist mir, mit umfassenden Methoden- und Prozesskenntnissen im IT/TK-Lösungsvertrieb und interkultureller Kompetenz in Ihrem Unternehmen zum nachhaltigen Vertriebserfolg beizutragen. Meine langjährige Vertriebserfahrung in internationalen Unternehmen sowie in der Selbstständigkeit gewährleisten einen hohen Praxisbezug im Rahmen meiner Tätigkeit als Account- und Partnermanager. Dies befähigt mich, Kunden und Partner mit ihren Strategien und Handlungsweisen in unterschiedlichen Märkten im B2B-Lösungsvertrieb zu verstehen und Teams ziel- und ergebnisorientiert mit Methoden zum Erfolg zu führen.
Fähigkeiten
- GeschäFtsfeldentwicklung Im Vertrieb Und Marketing FüR It-/Tk-Unternehmen Im B2b-LöSungsvertrieb FüR SoftwarelöSungen Im Bereich GeschäFtsanwendungen, Z. B. Erp Sap, Dynamics, Crm, Cms, Dms, Sharepoint, Microsoft, ShoplöSung, Cloud-LöSungen, Security Und Egov-Fachverfahren.
- Umsetzung Von B2b-Marketingkonzepten In Bereichen Wie Konzeption & Strategie, Leadmanagement, Produktmarketing Und Newmedia.
- Planung Und DurchfüHrung Von Kundenworkshops Und Fachmessen.
- Ausarbeitung Von Potenzial- Und Wettbewerbsanalysen, Benchmarking Von MäRkten Und Zielgruppen Sowie Begleitung Der Operativen Umsetzung Der Marketing- Und Vertriebsstrategien.
- Strategieentwicklung Im Vertrieb, Aufbau Bzw. Neuausrichtung Im B2b-LöSungsvertrieb Und Umsetzung In Den Internationalen MäRkten Bei Horizontalen Und Vertikalen Zielgruppen.
- Nachhaltige Kundenbetreuung Und Ermittlung Von Up- & Cross-Selling-Potenzialen Bei Kunden & Partnern.
- Konzeption Und Aufbau Eines QualitäTsmanagements FüR Bestands- Und Kundendaten Im Vertrieb.
- Prozessoptimierung Im Operativen Vertrieb Von B2b-LöSungen Mit Langen Verkaufszyklen.
- Etablierung Internationaler Und Nationaler Account-Management-Konzepte Und Operativer Roll-Out, Z. B. Leadmanagement, Akquisition, Opportunity Management, Forecasting Und After-Sales-Service.
- UnterstüTzung Bei Der Vertriebsprozessanalyse, Dem Vertriebscontrolling Und Opportunity Management.
- EinfüHrung Von Vertriebsmethodik-Konzepten Wie Z. B. Target Account Selling, Solution Selling, Kam.
- Aufbau Und Betreuung Von PartnerkanäLen Im B2b-LöSungsvertrieb Inkl. Onboarding, Leadmanagement, Qualifizierung Und Direkter VertriebsunterstüTzung In Sales, Marketing Und Im Angebotsprozess.
- Mitarbeit Bei Der Konzeption Eines Internationalen Multilevel-Partnerprogramms „Baan For Profit“ Und DurchfüHrung Des Operativen Rollouts In Den Betreuten LäNdern In Zentral- Und SüDosteuropa.
- Projekt- Und Programmmanagement FüR It-SoftwarelöSungen Sowie Koordination Von Nearshore- Und Outsourcing-Entwicklungsprojekten Inkl. Auswahl, Monitoring Und Management Derselben.
- Compliance (Grc), Governance (Esg), Management Services Und Risikomanagement FüR Kmus Inkl. Aufbau Von It/Dsgvo-Informations- Und Dokumentationsmanagement, AbläUfen Und Prozessmanagement Sowie Standards.
- Branchen- Und Industrieerfahrung In Der It/Tk-Industrie, Finanzwirtschaft, Im öFfentlichen Dienst, In Der Service-Industrie, Im Maschinenbau Und Im Energiesektor.
Sprachen
Ausbildung
Technische Hochschule Deggendorf
Master in Compliance & Risk Management · Compliance & Risk Management · Deggendorf, Deutschland
University of Dallas
Master in Technology Management & Engineering · Technology Management & Engineering · Dallas, Vereinigte Staaten
European University
Master of Business Administration, Marketing & Management · Marketing & Management · Brüssel, Belgien
Zertifikate & Bescheinigungen
Agiler Vertriebscoach (BDVT)
Certified Partner Channel Management
Interkultureller Coach
Telecom Management Univ. Dallas
Univ. Dallas
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
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Franz ist in München, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Franz spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Dänisch (Grundkenntnisse), Englisch (Grundkenntnisse), Niederländisch (Grundkenntnisse).
Franz hat mindestens 45 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Franz in mindestens 15 verschiedenen Rollen und für 15 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre. Beachten Sie, dass Franz möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Franz gut geeignet für Rollen wie: Business Development Vertrieb & Marketing – Leadgenerierung, Business Development Vertrieb & Marketing – DMS Vertragsmanagement, Business Development Manager Vertrieb & Marketing – eGovernment.
Die neueste Position von Franz ist Business Development Vertrieb & Marketing – Leadgenerierung bei verschiedene Softwareunternehmen & Telecom.
In den letzten Jahren hat Franz für verschiedene Softwareunternehmen & Telecom gearbeitet.
Franz hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT), Telekommunikation und Regierung und öffentliche Verwaltung. Franz hat auch etwas Erfahrung in Tourismus und Gastgewerbe, Bank- und Finanzwesen und Versicherung.
Franz hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Marketing und Strategie und Planung. Franz hat auch etwas Erfahrung in Business Intelligence, Kundendienst und Informationstechnologie (IT).
Franz hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT) und Telekommunikation gearbeitet.
Franz hat kürzlich in Bereichen wie Marketing, Vertrieb und Strategie und Planung gearbeitet.
Franz hat einen Master in Compliance & Risk Management von Technische Hochschule Deggendorf, einen Master in Technology Management & Engineering von University of Dallas und einen Master in Marketing & Management von European University.
Franz hat 8 Zertifikate. Darunter sind: SixSigma Yellow Belt & Lean Mgmt./Kanban, Agiler Vertriebscoach (BDVT) und Certified Partner Channel Management.
Die Verfügbarkeit von Franz muss bestätigt werden.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 15 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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