Franco Iaquinta-Senior Manager Vertrieb und Marketing
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Erfahrungen
Vertriebsmanager Ladelösungen
MAN Truck & Bus SE
Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Auswahl geeigneter Vertriebsmodelle Definition von Vertriebszielen, Zielgruppen, USPs und Angebotsstruktur in enger Abstimmung mit der Produktstrategie Aufbau und Optimierung von Vertriebsprozessen, Rollenverteilung und Organisationsstruktur Entwicklung eines Provisionsmodells zur Motivation und Steuerung der Vertriebsorganisation Steuerung des internen Vertriebsnetzwerks inkl. Kommunikation, Anpassung von Händlerverträgen und Durchführung von Schulungen Konzeption eines Kommunikations- und Branding- Ansatzes zur Stärkung der Marktposition Auswahl und Entwicklung zentraler Marketingkanäle sowie Definition des Serviceversprechens Integration der Vertriebsstrategie in bestehende Sales- Tools und Systeme Initiierung und Steuerung von Vertriebskampagnen sowie Analyse operativer KPIs Kontinuierliche Sammlung von Feedback aus dem Vertriebsnetzwerk und Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen
Senior Manager Vertrieb und Marketing
Leonet GmbH
- Projektmanagement der Abteilung Vertriebsmarketing
- Konzeption und Umsetzung von Marketing- und Vertriebskampagnen für Glasfaserprodukte an Neukunden
- Briefing und Steuerung von Agenturen
- Gestaltung von Events und ATL/BTL-Kommunikation
- Koordination mit externen Partnern
- Erfolgskontrolle der Maßnahmen und Anpassung bei Bedarf
- Skalierbare Planung, Organisation, Umsetzung und Auswertung von Marketing-Dienstleistungen für Pre-Marketing- und Baumarketingmaßnahmen
- Etablierung standardisierter, skalierbarer und berichtsfähiger Prozesse zur Erreichung strategischer Unternehmensziele
- Verantwortung für die Kommunikationsstrategie in enger Abstimmung mit den Vertriebsleitern im B2C- und B2B-Bereich
- Beratung, Konzeption und Umsetzungsplanung für weitere Services in der Abteilung Vertriebsmarketing
- Zuständigkeit für die Werbemittel-Ausstattung der Vertriebskanäle: Direktvertrieb, Partner-Shops, B2B und Wohnungswirtschaft
Berater Vertriebsmanagement
Hello Fiber GmbH
- Entwicklung und Umsetzung der Haustürverkaufsstrategie
- Neuaufbau der Direktvertriebsabteilung
- Aufbau und Steuerung von Haustürvertriebsagenturen
- Aufbau eines Vertriebsteams für NE4 und Wohnungswirtschaft
- Konzeption und Erstellung von Partnerrahmenverträgen, Projektverträgen, Provisionsvereinbarungen und Lizenzverträgen
- Kontinuierliche Analyse und Förderung von Absatzpotenzialen sowie Cross- und Upselling-Chancen
- Etablierung des Vertriebs-Performance-Reportings
- Etablierung und kontinuierliche Optimierung der abteilungsinternen Kommunikation
Senior Key-Account-Manager
Duraline Germany GmbH
- Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
- Gewinnung neuer Key Accounts und Großkunden
- Erstellung von Verträgen und Durchführung von Vertragsverhandlungen auf C-Level
- Verwaltung und Pflege von RFQs in Salesforce für eine effiziente Angebots- und Ausschreibungsbearbeitung
- Aktive Mitwirkung bei der Entwicklung neuer Produkte und der Weiterentwicklung des bestehenden Produktportfolios
Manager Geschäftsentwicklung B2B
Telefonica GmbH
- Indirekter B2B-Vertrieb und Partnermanagement
- Erstellung und Umsetzung von Marketingkonzepten für das B2B-Produktportfolio
- Steuerung der Vertriebsaktivitäten der B2B-Vertriebspartner
Direktor Innendienst-Vertrieb
Webhelp Germany GmbH
- B2B-Innendienst und Außendienst im KMU-Kundensegment
- Führungsverantwortung für 70 Mitarbeiter in 6 Teams
- Planung und Umsetzung von Outbound-Vertriebskampagnen
- Operative-, Ergebnis- und Kostenverantwortung
- Opportunity- und Lead-Management im CRM Salesforce
- NPS-Management
Verschiedene Vertriebs- und Managementpositionen
Vodafone GmbH
Betreuung des Franchise-Vertriebskanals in Bayern mit Ergebnis- und Budgetverantwortung
Erreichte eine 20%-Steigerung der KPI-Performance und 25% mehr Verkaufsstellen
Entwicklung und Betreuung von Vodafone-Vertriebspartnern, Steuerung der Warenverfügbarkeit, Planung und Koordination von Werbe- und Vertriebskampagnen sowie Sicherstellung der Markenpräsenz
Erreichte eine 20%-Steigerung der Vodafone-Vertriebspartner und 25% mehr KPI-Performance
Führung der Filialleiter eigener Geschäfte mit insgesamt 40 Mitarbeitern, Entwicklung und Implementierung von POS-Vertriebskonzepten
Landessweit Top-5-Jahresplatzierungen (2007–2009) erreicht und Steigerung des Vodafone-Marktanteils um 6%
Teilnahme am Führungskräfte-Talentprogramm MOVE für Vertriebsleiter (Juni 2011 bis Juli 2012)
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Professionelle Dienstleistungen, Automotive und Fertigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Projektmanagement, Kundendienst, Betrieb und Strategie und Planung.
Fähigkeiten
- GeschäFtsentwicklung
- Interim-Management
- Marketing-/Vertriebsanalyse
- Innendienstvertrieb
- Partnervertrieb
- Vertriebsmarketing
- Vertriebsmanagement
Sprachen
Ausbildung
Augsburg
Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaftslehre · Augsburg, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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