Marcus K.-Leiter Go-to-Market & Operations
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Erfahrungen
Leiter Go-to-Market & Operations
Gilion AB
- Internationale Expansion & Segmentstrategie: Baute die Präsenz in Deutschland von Grund auf auf und skalierte auf mehr als 1.000 SaaS-Kunden in vier europäischen Märkten. Entwickelte vertikale Value Propositions, Anwendungsfälle und Segmentierungsmodelle
- Planung, OKRs & Single Source of Truth: Entwickelte Forecasting-Frameworks, Pipeline-Diagnosen sowie Gebiets- und Quotenstrukturen für eine kommerzielle Organisation mit mehr als 30 FTE und etablierte eine OKR-basierte Umsetzung mit gemeinsamen Dashboards und Entscheidungsprotokollen
- Operational Excellence, Automatisierung & regulierte Leistungserbringung: Setzte Lean-Six-Sigma-Methoden ein und implementierte Automatisierungs- und KI-Tools in CRM und Reporting. Vereinfachte durchgängige Workflows und reduzierte den manuellen Aufwand um etwa 25 %
- Wachstumsförderung & CX: Verantwortete funktionsübergreifende Wachstumsexperimente, die die Aktivierung um 30 % und die DAUs um 10 % in einem hybriden PLG- und Enterprise-Modell steigerten
- Change Management & funktionsübergreifende Umsetzung: Vereinbarte KPIs mit Shared Services, trieb interne Veränderungsprogramme voran und förderte die Einführung neuer Arbeitsrhythmen und Tools
- Risikomanagement & Portfoliosteuerung: Etablierte eine risikobewusste Priorisierung von Kunden und arbeitete mit Risiko- und Finance-Teams an Portfoliosteuerung und Ressourcenallokation
Berater für GTM & Wachstum, Commercial Excellence & strategische Initiativen
via Spaghetti Ventures
- B2B-Versicherungsplattform (Series B, 20 Mio. EUR ARR, 180 FTE): Interim-Management für Operational Excellence in Customer Success und Service Delivery. Leitete eine von Private Equity unterstützte Transformation zur Verbesserung von Kundenbindung und kapitaleffizientem Wachstum, indem die durchgängige Customer Journey und das Betriebssystem über Produkt und CX hinweg neu aufgebaut wurden
- B2B-Accounting-SaaS (Series C, 38 Mio. EUR ARR, 200 FTE): Berater für Performance Management. Überarbeitete Forecasting-Modelle mit Integration von Pipeline, Bookings und Churn, baute Echtzeit-Dashboards für Funnel-Conversion, Produktivität und CAC/LTV auf und definierte funktionsübergreifende KPIs sowie Arbeitsrhythmen (WBR/MBR)
- B2B-Finanzmanagementplattform/Lead-to-Cash für KMU (Series D, 60 Mio. EUR ARR, 350 FTE): Berater für den Markteintritt in Deutschland. Definierte Positionierung und Value Proposition, leitete Empfehlungen zur Produktlokalisierung und bewertete regulatorische und Compliance-Auswirkungen
- Kreditversicherungsgruppe: Berater für Corporate Development (Nordeuropa). Führte Marktanalysen und eine vorläufige Due Diligence für Venture- und M&A-Initiativen durch, erstellte eine Marktübersicht zu Lösungsbereichen und führte eine erste Due Diligence ausgewählter Zielunternehmen durch
Principal / Prokurist
Signal Iduna
- Digitale Transformation & strategische Initiativen: Arbeitete mit dem Konzernvorstand an der Entwicklung strategischer Thesen zu Infrastruktur, Daten & Analytics, Automatisierung und Modellen zur Kundeninteraktion
- Build-vs.-Buy-Empfehlungen & Unterstützung von Managemententscheidungen: Erstellte vorstandsgeeignete Berichte, die Marktsignale in Build-vs.-Buy-Empfehlungen übersetzten, einschließlich Bewertung von Fähigkeiten und Abwägung von Risiken und ROI
- Skalierung der digitalen Umsetzung durch agile Squads: Trieb Operational Excellence mithilfe von OKRs und standardisierten Workflows voran und etablierte Dashboards sowie Entscheidungsprotokolle für Transparenz und Geschwindigkeit
- Transformationsthemen in zentralen Versicherungsfunktionen: Übersetzte strategische Prioritäten in Initiativen für CX, Schadenmanagement, Risiko & Compliance sowie Marketing- und Vertriebstechnologien
- Fokus auf Enterprise- & FinTech-Investitionen: Leitete acht Investitionen vollständig, war als Board Observer tätig und unterstützte nach der Investition die GTM-Umsetzung und Skalierbarkeit
- Branchenbeobachtung & Nutzung des Ökosystems: Etablierte ein Industry Briefing Center und baute Beziehungen zu Führungskräften von Ökosystempartnern für Partnerschaften und den Transfer bewährter Verfahren auf
- Führung: Rekrutierte und entwickelte ein Team von fünf Mitarbeitenden, implementierte Governance-Routinen und erzielte einen TVPI von 1,9 (Stand: Juli 2021)
Associate Venture Capital
KPN Ventures
- Identifizierte und prüfte Series-A- bis Series-C-Investitionen in Cloud, Infrastruktur und B2B-Software zur Unterstützung der digitalen Transformation von KPN
- Bewertete, wie externe Innovation die Modernisierung von Kernsystemen, die Konvergenz von Netzwerk und Software sowie skalierbare Automatisierung ermöglichen konnte
- Erstellte entscheidungsreife Empfehlungen für Transformations-Governance und Investitionsentscheidungen
Analyst Corporate Finance (M&A)
Clearwater International
- Setzte mehr als 10 Buy- und Sell-Side-Mandate in den Bereichen Technologie und Industrie um und übersetzte Ziele auf Vorstandsebene in strategische Initiativen und Transaktions-Roadmaps
- Führte Analysen zur Operational Excellence durch, um Hebel für Kostensenkung und SG&A-Effizienz zu identifizieren, und übersetzte die Ergebnisse in Wertsteigerungspläne
- Entwickelte integrierte KPI- und Planungsmodelle für kommerzielle Planung, Operations und HR, um die Performance zu analysieren und Entscheidungen zu unterstützen
- Steuerte durchgängige Workstreams mithilfe von Lean-Six-Sigma-Methoden und stellte entscheidungsreife Ergebnisse für Stakeholder auf C-Level sicher
- Identifizierte operative und finanzielle Risiken in Due-Diligence-Prozessen und überführte die Ergebnisse in Maßnahmen zur Risikominderung und Verhandlungshebel
- Leitete gemeinsam eine CRM- und ERP-Transformation auf Microsoft Dynamics NAV und verbesserte Datenqualität, Zuverlässigkeit des Reportings und Workflow-Effizienz
Profisportler
Internationaler Triathlonverband
- Teilnahme an internationalen Triathlon- und Schwimmwettkämpfen ab dem Alter von 10 Jahren, Training an einem spezialisierten Internat und 150 Reisetage pro Jahr für Wettkämpfe
- Anstreben der Olympiaqualifikation, Sammeln von Erfahrungen im Hochleistungssport sowie Entwicklung von Ausdauer, Disziplin und Teamgeist
- Bestreben, auf Grundlage meiner Erfahrungen und Erkenntnisse das Wachstum und die Betreuung von Athleten und Sportorganisationen zu fördern
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Versicherung, Bank- und Finanzwesen, Sport und Freizeit, Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT) und Telekommunikation.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Strategie und Planung, Investitionen, M&A & Venture Capital, Business Intelligence, Kundendienst, Betrieb und Rechtswesen.
Zusammenfassung
Leiter für GTM & strategische Initiativen mit mehr als 12 Jahren Erfahrung in europäischer Enterprise-Software, SaaS und Finanzdienstleistungen. Erziele messbare Ergebnisse durch kommerzielle Exzellenz, Prozessoptimierung und groß angelegte Transformationen in regulierten Umfeldern. Skalierte durchgängige Betriebsprozesse entlang der Customer Journey, in kommerziellen Teams (Sales, Marketing, CX, Partnerschaften, Produkt und Finance) sowie in der Leistungserbringung. Setzte kontinuierliche Verbesserung ein, um Produktivität und Qualität zu steigern und gleichzeitig Kosteneffizienz zu erzielen.
Hands-on-Unternehmer mit Private-Equity-Mindset: Baute ein investorenfähiges Performance Management auf, identifizierte Hebel zur Kostensenkung und für Synergien und trieb die Umsetzung durch Bündelung von Aufgaben, Verlagerung von Aktivitäten und KPI-Governance voran. Dadurch wurden Funktionen harmonisiert und regionale Teams nahtlos mit Shared Services orchestriert, während Effizienz und Servicequalität verbessert wurden.
Internationale Erfahrung in Deutschland, den nordischen Ländern, Großbritannien und den Niederlanden. Stimme die lokale Umsetzung mit Standards und Governance der Zentrale ab. Arbeite eng mit Commercial, Product/Engineering/IT, Data, Risk/Credit, Compliance, Finance und Client Services zusammen, um Automatisierungs- und Digitalisierungsprogramme mit starkem Change Management und messbarer Wirkung umzusetzen.
Fähigkeiten
ProduktivitäT & Zusammenarbeit:
- Ms Office Suite
- Google Workspace
Strategische Planung & Fp&A-Modellierung:
- Anaplan
- Valsight
- Pigment
Operational Excellence & Prozesse (Lean-Orientiert):
- Servicenow
- Signavio
- Jira & Confluence
Crm & Umsatzsteuerung:
- Salesforce
- Hubspot
- Clari
Bi, Analytics & Datenexploration:
- Tableau
- Looker
- Funnel Iq
- Heap
Customer Experience & Customer-Journey-Analysen:
- Fullstory
Produkt- & Workflow-Design:
- Miro
- Figma
Automatisierung & Ki-GestüTzte Operations:
- Airtable
- Zapier
- Clay
- N8n
Sprachen
Ausbildung
VU Amsterdam
Betriebswirtschaftslehre, Strategie · Betriebswirtschaftslehre · Amsterdam, Niederlande
Ansbach University of Applied Sciences
Internationales Management · Internationales Management · Ansbach, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
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Marcus ist in Berlin, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Marcus spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Marcus hat mindestens 16 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Marcus in mindestens 6 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 8 Monate. Beachten Sie, dass Marcus möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Marcus gut geeignet für Rollen wie: Leiter Go-to-Market & Operations, Berater für GTM & Wachstum, Commercial Excellence & strategische Initiativen, Principal / Prokurist.
Die neueste Position von Marcus ist Leiter Go-to-Market & Operations bei Gilion AB.
In den letzten Jahren hat Marcus für Gilion AB und via Spaghetti Ventures gearbeitet.
Marcus hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Versicherung, Bank- und Finanzwesen und Sport und Freizeit. Marcus hat auch etwas Erfahrung in Professionelle Dienstleistungen, Informationstechnologie (IT) und Telekommunikation.
Marcus hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Strategie und Planung, Investitionen, M&A & Venture Capital und Business Intelligence. Marcus hat auch etwas Erfahrung in Kundendienst, Betrieb und Rechtswesen.
Marcus hat kürzlich in Industrien wie Bank- und Finanzwesen, Versicherung und Informationstechnologie (IT) gearbeitet.
Marcus hat kürzlich in Bereichen wie Kundendienst, Betrieb und Strategie und Planung gearbeitet.
Marcus hat einen Master in Betriebswirtschaftslehre von VU Amsterdam und einen Bachelor in Internationales Management von Ansbach University of Applied Sciences.
Marcus ist sofort vollzeit verfügbar für passende Projekte.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 19 Sep 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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