Thomas H.-VP Mid-Market & SaaS-Transformation (interim)
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Erfahrungen
VP Mid-Market & SaaS-Transformation (interim)
WithSecure Corp.
- Leitung des Wechsels von einer regionalen zu einer segmentbasierten GTM-Struktur, einschließlich der Neugestaltung regionaler Verantwortung, Fokussierung und Rechenschaftspflicht, insbesondere im wachstumsstarken MSP-Partnersegment.
- Neugestaltung und Operationalisierung einer funktionsübergreifenden GTM-Engine für den Partnerkanal, die skalierbare, datengestützte Upsell- und Cross-Sell-Programme ermöglichte.
- Etablierung eines agilen, datengestützten Betriebsrhythmus mit einem einheitlichen Modell für Geschäftsplanung und Umsetzung, einschließlich QBRs, Forecast-Reviews und GTM-Planungszyklen.
- Einführung einer 360°-Geschäfts- und Partneranalyse, die umsetzbare Einblicke in Leistung, Partnerbeitrag, Abwanderungssignale und Wachstumspotenzial in Mid-Market-Segmenten lieferte.
- Umstrukturierung und Neuausrichtung der RevOps-Teams durch Einführung segmentspezifischer Rollen, ICP-basierter Account-Segmentierung und eines klaren Fokus auf Expansion.
- Verfassung und Umsetzung des unternehmensweiten SaaS-Playbooks, Übersetzung der SaaS-Strategie in standardisierte GTM-Praktiken sowie Einführung eines modularen Schulungsprogramms zur Abstimmung regionaler und funktionaler Teams.
Mitgründer und Chief Executive Officer
Badvisor.io
- Verantwortung für alle Geschäftsbereiche – von Strategie und Operations bis hin zu Mitarbeitenden und Geschäftspartnerschaften; Leitung von Fundraising, Investorenbeziehungen, Go-to-Market-Strategie, Geschäftsentwicklung, Vertrieb sowie Programm- und Projektmanagement.
- Steigerung der Unternehmensbewertung von null auf 6.5 M CHF und Gewinn von Folgegeschäft mit BMW und anderen multinationalen Unternehmen innerhalb eines Jahres.
- Sicherung der ersten Finanzierungsrunde; Erstellung von Investorenunterlagen, Präsentation des Investment-Pitches und Verhandlung der Finanzierung mit Investoren.
- Vorbereitung der Unterlagen für die zweite Finanzierungsrunde und Generierung von Projekten mit multinationalen Unternehmen aus verschiedenen Branchen.
- Entwicklung des Go-to-Market-Rahmens und der Strategie, Übersetzung technischer Funktionen in Kundenanwendungsfälle; Definition von Wertversprechen, Marktpositionierung, Kundensegmentierung und Preisstrategie.
- Steigerung der SaaS-Abonnements auf 4 k Nutzer in 3 Monaten durch Aufbau und Führung von Vertriebs- und Marketingteams; Entwicklung einer mehrkanaligen Marketingstrategie und einer mehrstufigen Vertriebsstrategie für Direkt- und Channel-Vertrieb; Einführung von Sales-Enablement-Tools, Definition von KPIs, Entwicklung von Kundenakquisekanälen und Aufbau eines Affiliate-Programms.
- Optimierung der Produktentwicklungsprozesse und Förderung effizienter Leistungserbringung durch Einführung agiler vierteljährlicher Unternehmens-Sprints, einer Suite von Produktmanagement-Tools und von Produktprozessen.
- Aufbau von Partnerschaften mit Systemintegratoren (z. B. Deloitte) und Digitalagenturen.
Gründer und Inhaber
BrainDecisions Consulting
- Planung und Operationalisierung des Unternehmens und seiner Leistungen von Grund auf; Verantwortung für Geschäftsplanung, Umsetzung, Kundenprojekte und strategische Partnerschaften.
- Beratung von Führungskräften in Unternehmen zu digitalen Lösungen für die Transformation von Vertrieb, Marketing und Customer Success sowie Koordination der Lösungsimplementierungen.
- Befähigung verschiedener kleiner und mittelständischer Unternehmen, Wachstum voranzutreiben und ihre Fähigkeiten in der Geschäftsplanung zu stärken.
- Ermöglichung effizienter Lösungsimplementierungen durch Aufbau einer Partnerschaft mit einem Anbieter von Business-Automation-Services.
Managing Director, Chief Operating Officer, Chief Product Officer
NextGuest – Serenata IntraWare
- Beginn einer Transformation mit kontinuierlicher Verbesserung durch neue Visionen, Strategien, Ansätze, Methoden, Frameworks und Teams; Leitung von Geschäftsplanung, Innovationsagenda, Geschäftsentwicklung, KI-gestütztem Vertrieb, verschiedenen Geschäftsbereichen und organisatorischem Change Management.
- Leitung einer Unternehmenstransformation, die durch positives EBITDA, eine Steigerung des ARR um 25%+ und die Wiederbelebung der organisatorischen Leistungsfähigkeit den Weg für eine erfolgreiche Fusion ebnete; Anstoß zur Entwicklung eines vollständig neuen Technologie-Stacks.
- Entwicklung der Unternehmensvision sowie Planung und Umsetzung einer 3-jährigen Transformationsagenda.
- Leitung einer Neugestaltung der Organisation, der operativen Transformation und des Kulturwandels; Einführung neuer technischer Tools.
- Umstellung von einer vertikalen Organisation auf wertstromorientierte Abläufe; Aufbau eines vollständig neuen Führungsteams und neuer Funktionen für Geschäftsabläufe, HR, DevOps, QA/Testing, Datensicherheit, Lösungsvertrieb und Analytics.
- Einführung der Scrum/Agile-Methode, eines unternehmensweiten OKR-Frameworks und von Analytics.
- Überarbeitung des HR-Frameworks zur Verbesserung der Mitarbeitendenentwicklung, der Beurteilungszyklen und des Ansatzes für geschäftliche Vorteile durch Upsell/Cross-Sell.
- Aufbau der Grundlage für eine Disruption der Hospitality-CRM-Branche durch Bereitstellung eines skalierbaren CRM-Produktportfolios; Neuausrichtung der Innovation auf BI, KI und ML; Einführung von BI- und Decision-Support-Lösungen sowie KI/ML-gestützter Automatisierung von Kundenanwendungsfällen.
- Definition von Produktvision, Strategie und Roadmap sowie Steuerung der Umsetzung; Leitung der Umstellung auf eine cloudnative, serviceorientierte Lösung auf Basis einer Public Cloud; Integration datengestützter Automatisierung und Hyperpersonalisierung.
- Koordination des termingerechten Roll-outs eines MS Azure-basierten CRM-Produktportfolios für alle Neukunden sowie der automatisierten Migration bestehender Schlüsselkunden ohne Geschäftsunterbrechung.
- Erzielung zweistelliger prozentualer Geschäftszuwächse und Maximierung des Customer Success durch Vertriebsstrategie, Geschäftsplanungsprozesse, KI-gestütztes Upselling, Cross-Selling, ein überarbeitetes SaaS-Preismodell, die Trennung von Neugeschäftsentwicklung und Key-Account-Management sowie die Einführung von Salesforce.com und PandaDoc.
- Steigerung des NPS von 2.3 auf 4.0 in 2 Jahren durch 50%+ schnellere Kundeneinführungen mit garantiertem Launch innerhalb von 5 Arbeitstagen.
- Management der Investorenbeziehungen und Unterstützung bei Due Diligence und Fusionsvorbereitungen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf.
Global Senior Director – Strategie Geschäftsentwicklung, Go-to-Market & Kundenvertrieb
NetApp Inc.
- Leitung der Einführung einer neuen weltweiten Channel-Strategie in Vertriebsregionen außerhalb der EMEA-Region sowie Leitung der globalen Geschäftsentwicklung; Generierung zusätzlicher Upsell- und Cross-Sell-Buchungen in Höhe von $250 M+ im ersten Jahr durch ein neues Channel-Vertriebsmodell.
- Konzeption und Entwicklung eines 360°-Systems für Geschäfts-, Kunden- und Marktinformationen sowie einer Methodik zur Nachfrageprognose für jeden Kunden, das als globale zentrale Quelle für die Planung und Umsetzung der Vertriebsstrategie diente.
- Aufbau und Leitung eines internationalen Geschäftsentwicklungsteams mit 50 FTEs.
EMEA Senior Director – Vertriebsstrategie, Operations, Go-to-Market & Kundenvertrieb
NetApp Inc.
- Erzielte in den ersten 12 Monaten durch die Entwicklung der Segmentierungs- und Targeting-Methode Protect-Grow-Acquire über 100 Mio. $ an zusätzlichen Buchungen in 15 Ländern. Die Methode wurde als globale Best Practice ausgezeichnet und weltweit eingeführt.
- Steigerte die Buchungen bei Neukunden um 15–20 %, indem 75 % der globalen Kundenportfolios transformiert und ein KPI- und OKR-Rahmenwerk für die Gewinnung von Neukunden etabliert wurden.
- Führte das Team dabei, den Pipeline-ROI zu steigern und Go-to-Market-Programme zu verdreifachen, und erhielt dafür drei Sales Excellence Awards.
EMEA Director – Vertriebsstrategie, Operations und Go-to-Market
NetApp Inc.
- Baute das pan-EMEA-Team für interne Vertriebsstrategie und GTM sowie das EMEA Big Data Competence Center in Bangalore auf und entwickelte beide weiter.
- Senkte die Marketingkosten um 25 % und erhöhte die Zahl der qualifizierten Vertriebs-Leads (SQLs) durch eine Marketingtransformation um 35 %.
- Führte das leistungsstärkste Team in EMEA mit der größten geschäftlichen Wirkung und erhielt den EMEA Team Excellence Award.
Senior Marketing Manager
NetApp Inc.
Geschäftsführer
U4 Prevero GmbH
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Informationstechnologie (IT) und Professionelle Dienstleistungen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Betrieb, Strategie und Planung, Marketing, Vertrieb, Kundendienst und Informationstechnologie (IT).
Zusammenfassung
Förderung von Geschäfts-, Umsatz- und Gewinnwachstum | Umsetzung operativer Exzellenz | Aufbau dynamischer funktionsübergreifender Teams | Inspiration von Innovation
Erzielung erheblicher Investorenrenditen, lukrativer Unternehmensverkäufe, Marktführerschaft und erfolgreicher operativer Neuausrichtungen für Unternehmen – von Start-ups bis hin zu globalen Fortune-500-Unternehmen.
Visionäre Führungskraft mit über 20 Jahren erfolgreicher Erfahrung im Technologiesektor in Positionen wie CEO, COO, CPO und Managing Director. Erfahren in der Steuerung aller Geschäftsbereiche sowie im Aufbau umfassender Strategien, die durch eine unternehmerische, pragmatische „Can-do“- und „Ärmel-hochkrempel“-Mentalität Wirkung entlang der gesamten Wertschöpfungskette entfalten. Synergetische Führungskraft für Teams mit bis zu 80 Mitarbeitenden, die Zusammenarbeit, Innovation und eine kundenorientierte Einstellung fördert.
Fähigkeiten
- Strategische Vision
- Unternehmenstransformation
- Verbesserung Von GeschäFtsprozessen
- Strategisches Wachstum
- Agile Projekte Und Prozesse
- InnovationsfüHrung
- Management Von GeschäFtsstrategien
- Teambildung
- GeschäFtsplanung
- Finanzmanagement
- Coaching Und Mentoring
- Betriebsmanagement
- P&L-Management
- Analytische FäHigkeiten
Sprachen
Ausbildung
Grenoble School of Management
MBA · Betriebswirtschaft · Grenoble, Frankreich
Munich University of Applied Sciences
MS, Engineering · Ingenieurwesen · München, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Thomas ist in München, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Thomas spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher), Französisch (Verhandlungssicher).
Thomas hat mindestens 26 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Thomas in mindestens 9 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 10 Monate. Beachten Sie, dass Thomas möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Thomas gut geeignet für Rollen wie: VP Mid-Market & SaaS-Transformation (interim), Mitgründer und Chief Executive Officer, Gründer und Inhaber.
Die neueste Position von Thomas ist VP Mid-Market & SaaS-Transformation (interim) bei WithSecure Corp..
In den letzten Jahren hat Thomas für WithSecure Corp., Badvisor.io, BrainDecisions Consulting und NextGuest – Serenata IntraWare gearbeitet.
Thomas hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Informationstechnologie (IT) und Professionelle Dienstleistungen.
Thomas hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Betrieb, Strategie und Planung und Marketing. Thomas hat auch etwas Erfahrung in Vertrieb, Informationstechnologie (IT) und Produktentwicklung.
Thomas hat kürzlich in Industrien wie Informationstechnologie (IT) und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Thomas hat kürzlich in Bereichen wie Betrieb, Informationstechnologie (IT) und Produktentwicklung gearbeitet.
Thomas hat einen Master in Betriebswirtschaft von Grenoble School of Management und einen Master in Ingenieurwesen von Munich University of Applied Sciences.
Thomas wird ab September 2027 vollzeit verfügbar sein.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 25 Okt 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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