Bernhard Steimel
Innovations-Scout & Vermittler
Erfahrungen
Innovations-Scout & Vermittler
T-Systems, Digital Solutions
Gewinnung von Teilnehmern aus den Top-1.000 Familienunternehmen für das Innovationsprogramm X-Creation.
Entwicklung von Herausforderungen und Vernetzung mit Technologiepartnern zur KI-basierten Automatisierung des ESG-Berichtswesens.
Ergebnis: Gewinnung von über 30 Top-Entscheidern aus dem Mittelstand.
Studienleiter, Masterclass- und Workshopleiter
Telekom Deutschland, Cloud Partner Sales
Entwicklung des Konzepts "Twin Transformation" zur gleichzeitigen Umsetzung von Nachhaltigkeit und Digitalisierung für den deutschen Mittelstand.
Befragung von über 50 CXOs zu Erfolgsfaktoren, Herausforderungen und bewährten Vorgehensweisen.
Redaktionelle Aufbereitung und Vermarktung der Studienergebnisse.
Entwicklung eines interaktiven Online-Schnellchecks zur Standortbestimmung der Transformationsfähigkeit.
Konzeption und Durchführung der Masterclass "Twin Transformation" mit praxisnahen Inhalten für Führungskräfte.
Ergebnis: Hohe Reichweite im Mittelstand und Positionierung als Vordenker.
Geschäftsentwicklung & Vermittler
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Commercial Management
Platzierung marktreifer Nachhaltigkeitslösungen bei großen mittelständischen Unternehmen.
Identifikation und Ansprache von Kunden aus den Top-1.000 Familienunternehmen mittels Kaltakquise und Tiefeninterviews.
Durchführung von Pain-Gain-Chain-Analysen zur Ermittlung konkreter Bedarfe.
Übersetzung der Bedarfe in individuelle Lösungsansätze bei Innovationsterminen mit dem Fachvertrieb.
Ergebnis: Über 50 erfolgreiche Anbahnungen mit einer Erfolgsquote von 80 %.
Innovations-Scout & Analyst
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Analyse von Digitalisierungstrends in über zehn Branchen zur Unterstützung des Vertriebs mit Markt- und Kundenkenntnissen.
Identifikation von Branchentrends, Schmerzpunkten, strategischen Handlungsfeldern und passenden Portfolio-Ansätzen.
Übersetzung der Ergebnisse in Vertriebsschulungsunterlagen.
Ergebnis: Verbesserter Marktzugang und gesteigerte Wahrnehmung der Telekom als kompetenter Digitalisierungspartner.
Coach für beratenden Vertrieb
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Sales Enablement
Entwicklung und Durchführung des Trainingsprogramms "Mobile Hunter Training Next Level" zur Stärkung digitaler Vertriebskompetenzen im B2B-Bereich.
Hybrides Format mit Online- und Präsenzmodulen, spielerischen Elementen, Digitalisierungstrends, bewährten Branchenlösungen und Innovationsvorstellungen.
Abschlussübung mit individuellen Kundenanalysen und Lösungspitches.
Ergebnis: Schulung von über 100 Kundenbetreuern und Vertriebsberatern mit einer durchschnittlichen 5-Sterne-Bewertung.
Content Marketing Stratege und Autor
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing / Smarter Service Institut
Konzeption und Umsetzung der Trendbook-Reihe "Smarter X" im Magazin-Stil für CXOs zu Digitalisierung, KI, Nachhaltigkeit und Innovation.
Erstellung von über 20 interaktiven Publikationen mit Top-Trends, Use Cases und Handlungsempfehlungen.
Aufbau der Plattform smarter-service.com als unabhängiges Institut zur Stärkung von Glaubwürdigkeit und Reichweite.
Ergebnis: Über 5.000 Downloads und erfolgreiche Positionierung als neutrale Wissensplattform im B2B-Umfeld.
Digitalisierungs-Experte & Analyst
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Systematische Analyse von über 100 Potenzialkunden im Großkundensegment im Rahmen des Account Plannings.
Identifikation von Chancenfeldern, Innovationspotenzialen und Pain Points auf Basis von Digital Innovation Research.
Begleitung und Coaching bei der Kundenansprache zur Platzierung passgenauer Digitalisierungsthemen.
Ergebnis: Erstellung von mehr als 100 fundierten Account-Analysen und verbesserte Positionierung der Telekom.
Strategie-Berater und Digitalisierungs-Experte
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Beschreibung, Clusterung und Priorisierung relevanter Digitalisierungs-Use Cases für Managed IT Services.
Ausbau des Partner-Ökosystems zur Sicherstellung der End-to-End-Lieferfähigkeit.
Entwicklung von Go-to-Market-Stories für IaaS- und PaaS-Produkte sowie eines Digital Innovation Lab.
Ergebnis: Erfolgreiche Einführung der Usecase-basierten Go2Market-Strategie mit nachhaltigem Markterfolg.
Produktverantwortlicher
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Definition neuer Paketangebote zur optimalen Kundenansprache für POS-Handheld-Geräte.
Evaluierung von Datentarifen und Priorisierung relevanter Roadmap-Themen zur Marktpositionierung und Förderung innovativer Services.
Ergebnis: Erweiterung des Serviceportfolios mit zielgruppenspezifischen Paketangeboten.
Produktverantwortlicher
T-Systems, Digital Division
Aufbau und Steuerung eines interdisziplinären Teams.
Verantwortung für User Stories, Sprint Planning und Reviews.
Ergebnis: Betriebsbereitschaft der IoT-Plattform in unter 12 Monaten.
Strategie-Berater und Digitalisierungs-Experte
T-Mobile Austria
Aktualisierung der M2M/IoT-Strategie durch Markt- und Portfolioanalyse.
Erstellung von Forecasts und Planungen für IoT-Produkte (IPF).
Entwicklung einer Go2Market-Strategie.
Ergebnis: Fokussierung auf wachstumsstarke IoT-Segmente und optimierte Produktplanung.
Strategie-Berater & Digitalisierungs-Experte
T-Systems, Digital Division
Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen für das IoT-Portfolio.
Entwicklung eines Forecast-Modells für die Geschäftsentwicklung (IPF).
Ableitung von Handlungsempfehlungen für Produkt- und Vertriebsplanung.
Erstellung einer Go2Market-Strategie für fokussierte Markterschließung.
Ergebnis: Priorisierung wachstumsstarker IoT-Segmente und beschleunigte Portfolioentwicklung.
Strategie-Berater & Digitalisierungs-Experte
Telekom Deutschland, GK Portfolio Management
Markt- und Wettbewerbsanalyse für IoT-, IaaS- und PaaS-Angebote.
Entwicklung eines Zielbilds für 2018 und einer modularen Plattform-as-a-Service-Strategie entlang der 5Ps.
Identifikation und Gewinnung relevanter Ökosystempartner zur End-to-End-Lieferfähigkeit.
Go2Market-Strategie für PaaS-Angebote.
Ergebnis: Einführung marktfähiger PaaS-Angebote und Aufbau eines schlagkräftigen Partnernetzwerks.
Digitalisierungs-Experte & Workshop-Moderator
Telekom Deutschland, Geschäftskunden – Segment Marketing
Entwicklung des Digital Maturity Check zur Bewertung digitaler Reife und Kundenerlebnisse inklusive Scoring-Modell und Handlungsempfehlungen.
Konzeption und Durchführung eines Strategieworkshops für Digitalisierung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsteams.
End-to-End-Verantwortung für Planung, Moderation und Nachbereitung.
Ergebnis: Durchführung von über 100 Digitalisierungsworkshops mit messbarem Impact auf Kundenbindung und Projektanbahnung.
Berater
Enamo / neuland
- Durchführung einer digitalen Reifegrad-Analyse (intern/extern), Entwicklung von Zielbild und Roadmap für einen Energieversorger.
Projektleiter
WirtschaftsWoche / neuland
Konzeption und Durchführung des Digitalen Transformationspreises mit 100 Teilnehmern.
Entwicklung eines digitalen Reifegradmodells zur Bewertung der digitalen Fähigkeiten von Unternehmen.
Workshop-Leiter
Messe Frankfurt / Future Management Group
- Durchführung des Strategie-Workshops "Next Generation Commerce" zur Identifikation von Zukunftschancen für das Fair Business.
Berater
Viessmann / BIG
- Entwicklung einer Social Media Strategie für Industrieunternehmen inklusive Machbarkeitsstudie, Umsetzungskonzept und Projekt-/Veränderungsmanagement.
Workshop-Leiter
Bosch Sicherheitssysteme / Future Management Group
- Entwicklung von Chancen anhand von Planspielen für Anbieter von Sicherheitssystemen.
Analyst
Arithena
- Durchführung einer Kundenzufriedenheitsbefragung für eBusiness-Anbieter inklusive Handlungsempfehlungen.
Berater
Deutsche Telekom / Iskander
- Identifikation, Evaluierung und Nutzenanalyse neuer Mehrwertdienste für Telekom-Unternehmen.
Workshop-Leiter
BT, Vodafone, O2
- Durchführung eines Workshops zum Kundenerlebnis im Geschäftskundenmarkt für Verantwortliche im Kundenservice.
Analyst
Espirit
- Durchführung einer Kundenzufriedenheitsbefragung für CMS-Anbieter im Premiumsegment inklusive Handlungsempfehlungen.
Berater
NürnbergMesse / Strateco
- Verkauf der Kongressmesse Voice Days: Erstellung Verkaufsprospekt, Vertragsverhandlung und Beratung bei Implementierung.
Berater
me2me
- Markt- und Wettbewerbsanalyse, Markteintrittsstrategie und Produkt-Roadmap-Empfehlung für eine Sprache-zu-Text-Produktivitätsanwendung.
Gründer und Betreiber
Speech-Community.com
Aufbau eines Special Interest Portals für Sprachdialogsysteme mit über 5.000 LinkedIn-Mitgliedern.
Hauptsponsoren: BT, Nuance, Genesys.
Geschäftsentwicklung
Deutsche Telekom
- Strategie-Audit, Vertriebsstrategie und Projektmanagement für Sprecherverifikation.
Gründer und Betreiber
Voice-Community.de
Aufbau eines Special Interest Portals für Sprachdialogsysteme mit Online VoiceXML-Testplattform und 3.000 registrierten Mitgliedern.
Hauptsponsoren: Deutsche Telekom, Nuance.
Initiator und Organisator
VOICE Business
Marktentwicklungsprogramm für Sprachdialogsysteme in D/A/CH mit Voice Award, Voice Contest und Voice Days.
Über 200 getestete Sprachapplikationen und mehr als 1.000 Kongressteilnehmer in 2008.
Mehr als 20 Sponsoren, u.a. Alcatel, IBM, HP, Telekom.
Inhaber
mind Digital
Als Inhaber von Mind Digital und Smarter-Service Institut begleite ich Führungsteams in mittelständischen und großen Unternehmen bei der digitalen Transformation mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Service- und Geschäftsmodellinnovationen.
Mein Ansatz ist systematisch, datenbasiert und praxisorientiert, um Innovationsprozesse effektiv und messbar zu gestalten.
Erfolgreiche Umsetzung von Markteinführungsprojekten für marktführende Digitalisierungsanbieter mit hoher Abschlussquote.
Expertise in CXO-Forschung, Trend-Analysen und der Entwicklung von Vertriebsunterstützungsstrategien, unterstützt durch fundierte Brancheneinblicke.
Konzeption und Leitung von Trainingsprogrammen für beratendes Verkaufen zur Stärkung digitaler Vertriebskompetenzen.
Erfahren als Innovations-Scout, Vermittler und Workshop-Moderator mit nachweislicher Wirkung.
Berater
syncap
- Durchführung verschiedener Markt-Due-Diligence-Analysen im Rahmen von M&A-Mandaten in der IT-/Software-Branche.
Mitglied der Geschäftsleitung
Heitzig Consult GmbH
Absicherung und Entwicklung des NE4-Marktsegments durch Kooperationsmodelle.
Marketingprogramm zur Revitalisierung von Kabelnetzen.
Geschäftsentwicklung für Softwareunternehmen im TK-Markt.
Strategische Positionierung im CATV-Markt.
Geo-Marketing und Rollout-Planung mit GIS-System.
Planung und Durchführung eines operativen Audits zum Betriebsübergang.
Leiter Produktmanagement
Dialog telekommunikations- & software GmbH
Konzeption und Einführung einer Berater-Produktlinie von TK-Optimierung bis Outsourcing.
Einführung eines Provider-Kundenmanagements und Qualitätssicherung im Marketing.
Aufbau von Vertriebspartner-Marketing und Schulungsprogrammen für TK-Berater.
Projektleitung zum Aufbau eines Vertriebsinformationssystems.
Account Manager, Handelsvertrieb
o.tel.o communications GmbH & Co.
Key-Account-Management für Handelsketten und Flächenmärkte.
Einführung eines POS-Online-Systems.
Entwicklung von Vertriebsstrategie und Vertriebs-Rollout-Planung.
Juniorberater
Eutelis Consult
- Strategieanalyse und Entwicklung zum Einsatz von DSL-Techniken für die Deutsche Telekom.
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Telekommunikation, Informationstechnologie (IT), Professionelle Dienstleistungen, Energie, Medien, Unterhaltung und Druck und Fertigung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Strategie und Planung, Marketing, Vertrieb, Forschung und Entwicklung (F&E), Informationstechnologie (IT) und Business Intelligence.
Zusammenfassung
Als Inhaber von Mind Digital und Smarter-Service Institut begleite ich Führungsteams in mittelständischen und großen Unternehmen bei der digitalen Transformation mit einem klaren Fokus auf nachhaltige Service- und Geschäftsmodellinnovationen. Mein Ansatz ist systematisch, datenbasiert und praxisorientiert, um Innovationsprozesse effektiv und messbar zu gestalten. Ich habe erfolgreich Markteinführungsprojekte für marktführende Digitalisierungsanbieter mit hoher Abschlussquote umgesetzt. Meine Expertise umfasst CXO-Forschung, Trend-Analysen und die Entwicklung von Strategien zur Vertriebsunterstützung, unterstützt durch fundierte Branchen-Einblicke. Zudem konzipiere und leite ich Trainingsprogramme für beratendes Verkaufen zur Stärkung digitaler Vertriebskompetenzen. Als Innovations-Scout, Vermittler und Workshop-Moderator verfüge ich über umfangreiche Erfahrung in der Begleitung von Kundenworkshops mit nachweislicher Wirkung. Durch meine enge Vernetzung im Mittelstand und im Telekom-Konzernumfeld schaffe ich nachhaltige Verbindungen und positioniere Unternehmen erfolgreich als Vordenker im Bereich digitaler Innovation.
Sprachen
Ausbildung
Sorbonne
Lizenz (Prädikat) · Paris, Frankreich
Bergische Universität
Diplom-Ökonom · Wuppertal, Deutschland
Städtisches Gymnasium Hennef
Fachhochschulreife · Hennef, Deutschland
Zertifikate & Bescheinigungen
Geschäftsmodellierung, Geschäftsmodellinnovation und -transformation
St. Gallen
Innovationsmoderator und Innovationscoach
Board of Innovation, HPI
Agiler Coach / Scrum-Coach
Agile Academy
Statistiken
Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Frequently Asked Questions
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Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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