Tobias S W.-CEO / COO / CTO / Managing Partner / KI-Berater

Optimierung der Produkt- und Sales-Strategie gemeinsam mit der Geschäftsführung und dem Private Equity Partner mit einem Value-Based Approach. Review von Geschäftsaktivitäten und dem Ausbau und der stetigen Weiterentwicklung des Hyper-Scalers im Wachstumsmarkt, inklusive der Erschließung von neuen Marktsegmenten.

• Fokus auf durchgängige Kundenwertschöpfung, mit Verantwortung von Pre-Sales bis Vertragsverlängerung; Sicherung der Kundenbindung und des Wachstums des Kundenportfolios durch Führungskräftebeziehungen mit dem Ziel, einen ROI von 10x zu erzielen.
• Sicherung von insgesamt $3.5M ARR und Ausbau verschiedener DAX-Chemie- und Pharmaunternehmen mit einer Marktkapitalisierung von €50B+ um 300% ARR.
• Identifizierung und Optimierung von Ineffizienzen im Wert von $300M bei globalen Chemie- und Pharmaunternehmen mit einer Marktkapitalisierung von €50B+ gemeinsam mit Partnern wie McKinsey, Accenture, Deloitte und IBM.
• Erzielung eines Mehrwerts von $115M für strategische Kunden innerhalb von 26 Monaten und eines Mehrwerts von $4M innerhalb von 12 Wochen durch eine Transformationstrategie für die C-Suite und ein neues Playbook zur Wertschöpfung.
• Generierung eines Vertragswerts von insgesamt $4.6M und eines Umsatzes von $1.7M mit professionellen Dienstleistungen durch die Ausweitung bestehender Aufträge dank funktionsübergreifender Führung.
• Mentoring und Weiterentwicklung von mehr als 20 Value Engineers; zwei wurden innerhalb von 18 Monaten befördert. Einführung einer strukturierten Value-Selling-Methode weltweit.

• Leitete strategische Geschäftsabläufe mit Schwerpunkt auf Prozessoptimierung und kontinuierlicher Verbesserung, indem Produktivität, Effizienz und Automatisierung für CFO und CTO vorangetrieben wurden.
• Führte als Finance Program Director im Integration Management Office eine globale Post-Merger-Integration im Umfang von $4.3B, senkte die laufenden Kosten um $300M und leitete mehr als 300 Mitarbeitende.
• Erzielte Kosteneinsparungen von $1.2M und einen Umsatz von $5M durch den Aufbau eines Virtual Workforce Competency Center mit RPA (Automation Anywhere), BPM, Lean-Methoden und Change Management.
• Erhielt den Collaboration Award 2020 für die funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit Führungskräften, Fachexperten und externen Anbietern an fünf CFO-Prioritäten.
• Baute ein globales Team aus 12 Business-Process-Excellence-Analysten in vier Zeitzonen auf und leitete es. Durch strukturierte Leistungsbeurteilungen und Entwicklungspläne wurde eine Mitarbeiterbindung von über 90% erreicht.

• Implementierte PaaS- und AWS-Cloud-Infrastruktur im Wert von mehr als $5M im Finanzdienstleistungsbereich und leitete ein funktionsübergreifendes RFP-Team mit 18 Mitgliedern.
• Führte die Transformation einer Cloud-Infrastruktur im Umfang von $4M für eine der 100 größten US-Banken erfolgreich durch, indem 54 Altsysteme konsolidiert wurden.
• Senkte die jährlichen Kosten innerhalb von 120 Tagen um $1.2M mithilfe eines Dashboards zur Verwaltung der Cloud-Plattform.
• Schul­te sieben Business-Analysten aus den Bereichen Finanzen und Treasury in einer neuen Methodik zur Analyse geschäftlicher Anforderungen.
• Erhielt die Zustimmung der C-Suite zur Einführung eines agilen, funktionsorientierten Entwicklungsansatzes für ein organisationsübergreifendes Team mit 32 Mitgliedern.
• Führte innerhalb von acht Monaten weltweit eine Beratungsmethodik ein und erzielte nach dem ersten Prototyp innerhalb von 90 Tagen jährliche Einsparungen von $25M.
• Verkürzte die Erstellung von RFPs und Fähigkeitsanalysen um 75% und lieferte sechs Architekturansichten mit mehr als 120 Bausteinen und über 300 Ergebnissen.

• Entwickelte und etablierte das einzige bestehende globale Framework für Self-Service-Business-Intelligence und Analytics für US-Unternehmen mit mehr als 500 Mitarbeitenden.
• Optimierte die Governance-Abläufe und identifizierte ein jährliches Einsparpotenzial von $18M für 80 Controller und 27 Mitarbeitende in 150 Ländern.
• Entwickelte ein dreistufiges Prozessmodell, das Geschäftsanwendern schnelle, analytische und skalierbare Lösungen mit minimaler IT-Unterstützung bietet.
• Konzipierte ein einzigartiges Competency-Center-of-Excellence-Framework für Self-Service-Business-Intelligence und Analytics.

• Leitete Projektbudgets von bis zu $2M für die globale IT-Transformation und Prozessautomatisierung bei Kunden wie Daimler, Continental und Siemens.
• Generierte $3.4M an Neugeschäft durch die Förderung bewährter Verfahren und die Gewinnung neuer Kunden.
• Erzielte jährliche Einsparungen von $150M bei Beschaffungskosten durch die Einführung eines BI-Systems für den globalen Einkauf.
• Sparte insgesamt $11M bei den Buchhaltungskosten ein, indem ein Finanzdatenmanagementsystem termingerecht und innerhalb des Budgets von $9.1M mit einem funktionsübergreifenden 14-köpfigen Team bereitgestellt wurde.