Arne Hook-Geschäftsführer

• Restrukturierung des Unternehmens in einem herausfordernden Marktumfeld bei gleichzeitigem Kundenrückgang

• Einführen von klaren Prozessen, Optimieren von Abläufen, Umsetzung von kaufmännischen Vorgaben und Compliancy aus dem Konzern

• Aufbau der Marketing-Automation für Bestandskunden zum Eindämmen des Kundenrückgangs

• Aufbau eines aktiven Vertriebs von Zusatzleistungen wie der Telematikinfrastruktur

• Aufbau und Einführung eines agilen Entwicklungsprozesses

• Fusion des Standorts München (MUC Vorhammer GmbH) in die HebRech GmbH & Co. KG zur Steigerung von Effizienzen

• Entwicklung und Launch einer cloudbasierten Dokumentationssoftware für Hebammen

• Definition von Unternehmensstrategie und Geschäftsmodells sowie Identifizieren eines zehnfach höheren Marktpotentials in neuen Zielmärkten

• Erstellen des Business Plans, Business Cases, Markendefinition, Marketing, Produkt-Roadmap und Preisgestaltung

• Go-to-Market-Planung und Umsetzung, Kundensegmentierung, Business Development und Akquisition von Pilotkunden

• Industrialisierung des ersten Prototypen als Minimal Viable Product

• Führen der Verhandlungen mit Investoren, zahlreiche Präsentationen zu Investoren und Stakeholdern, Bestimmen der Valuation

• Kapitalbeschaffung von 400 Tsd. Euro (Seed Round)

• Akquisition der ersten Pilotkunden und Unterzeichnung von 2 LoIs

Manager, Messaging Solutions (01.2000–02.2003):

• Portfolioplanung, Roadmapping, Positionierung und Preisgestaltung

• Geschäftsentwicklung und Verkauf

• Vorantreiben des gesamten Lifecycle der Nokia Multimedia Messaging Solution von der Ideengenerierung bis zum Verkauf

Senior Manager, Software Technology Strategy & Markets (03.2003–12.2007):

• Steuern des Technologieportfolios und Roadmappings

• Entwicklung von innovativen Produkt- und Technologiekonzepten

• Einführung der ersten Smartphones Software-Technologie-Roadmap

Director, R&D Business Alignment (01.2008–06.2011):

• Steuerung und Abstimmung der Implementierungs-Roadmaps mit den Produktportfolioplänen

• Umfangreiches Stakeholder-Management in R&D und Business

• Führung von Corporate Produkt- und Portfoliostrategieprojekten

• Aufbau eines globalen Prozesses zur Steuerung der R&D-Implementierung zur Steigerung der Kosteneffizienz

• Professionelle Leitung eines multidisziplinären, globalen Teams von 40 Mitarbeitern für die Erarbeitung der monatlichen Development-Risk-Map

Director, Technology Investments (07.2011–10.2012):

• Erstellen von Entscheidungsvorlagen für das Top-Management zum Setzen der finanziellen Ziele für die R&D Division mit einem jährlichen Budget von 1,8 Mrd. €

• Ausarbeitung von Businessanalysen, Business Cases, Strategien auf Konzernebene und Weiterentwicklung der Customer-Data-Analytics

• Bewertung von Unternehmen/Innovation, Market Scouting

• Aufbau eines Simulationsmodells zum Quantifizieren des Kundenwerts einzelner Produktfeatures

• Kosteneinsparungen von 0,2 Mrd. €

• Leitung der Abteilung Dateneingang zur Beschaffung und Verarbeitung der Abverkaufsdaten aller großen Einzelhandelsketten

• Durchführung von IT-Projekten als Optimierungsmaßnahmen

• Digitalisierung der Datenbeschaffung im Außendienst zur Steigerung der operationalen Effizienz mit Kostenersparnis von 10%