Tobias Kuhl - Mitgründer & Leiter des operativen Geschäfts
Erfahrungen
Mitgründer & Leiter des operativen Geschäfts
Roket Technologies GmbH
- Leitet die Entwicklung einer agentischen KI-Plattform auf Basis von SaaS-Kennzahlen zur Automatisierung finanzieller Arbeitsabläufe (Monatsabschluss, Reporting & FP&A) und überträgt Marktanforderungen in eine skalierbare MVP-Roadmap
- Treibt persönlich die initiale Go-to-Market-Strategie mit direkter Ansprache voran und gewinnt die ersten sechs Pilotkunden zur Validierung des Mehrwerts
- Aufbau der gesamten Unternehmensinfrastruktur von Grund auf (Recht, Personal, Technik) und Rekrutierung eines leistungsstarken Teams von sieben Mitarbeitenden, wodurch die Mitarbeiterfluktuation von 43 % auf 10 % sank
Leiter des operativen Geschäfts
Fincite GmbH
- Setzte die operative Skalierung während eines Umsatzwachstums von +42 % im Jahresvergleich bei stabiler Mitarbeiterzahl um und verdoppelte dabei den Umsatz pro Mitarbeiter
- Steigerte die Profitabilität um 42 % (CM3 von 61 %) durch Prozessstandardisierung, operative Exzellenz und P&L-Verantwortung; richtete KPIs und Vorstandreporting für datengetriebene Entscheidungen aus
- Bereitete die Organisation auf einen Ziel-Exit von über 100 Mio. € vor, indem Skalierungsstrukturen optimiert und wertschöpfungsorientierte KPIs fokussiert wurden, was zur Rückkehr in die Profitabilität in unter zwei Jahren führte
- Verringerte die Mitarbeiterfluktuation von 43 % auf 10 % durch Einführung von Karriereframeworks und einer offenen Feedbackkultur für 84 Mitarbeitende
- Leitete fünf parallele Multi-Millionen-Euro-Softwareimplementierungsprojekte für Tier-1-Bankkunden (Commerzbank, ABN Amro, McKinsey Investment Office)
Leiter Lösungen
Fincite GmbH
- Führte die gleichzeitige globale Auslieferung an Tier-1-Bankkunden ohne Abwanderung durch
- Leitete den strategischen Wechsel von projektbasierten Dienstleistungen zu einem skalierbaren SaaS-Geschäftsmodell, steigerte den Anteil wiederkehrender Umsätze (ARR) von 4 % auf 64 % CAGR
Gründer & leitender Coach
The Founders Nook
- Aufbau eines Coaching-Programms für Tech-Unternehmer von Seed bis Series B mit Fokus auf Persönlichkeitsentwicklung, um nachhaltige Höchstleistungsführung zu ermöglichen
- Direkte Unterstützung der Wachstumspfade schnell skalierender Teams (z. B. Kertos, Fernride, Bliro) durch Stärkung der Gründerpsychologie und Führungskompetenzen
- Durchführung von über 800 Stunden Executive Coaching und Aufbau von Partnerschaften mit Startup-Hubs und Investoren; Begleitung von 28 Unternehmern durch ein ganzjähriges Entwicklungsprogramm
Leiter Operations & Venture-Architekt
XPRENEURS (UnternehmerTUM)
- Skalierte den Betrieb des führenden Hightech-Inkubators Europas und betreute jährlich über 600 Startup-Bewerbungen
- Unterstützte Portfolioteams bei der Beschaffung von über 250 Mio. € Venture Capital (74 % Erfolgsquote), einschließlich Einhörnern wie Isar Aerospace, Fernride, Kumovis und Kinexon
- Bot strategische Venture-Beratung für über 80 Scale-ups und 400 Startups in den Bereichen Go-to-Market-Strategien, Teamaufbau und Finanzierungsfahrplänen
- Entwarf und implementierte das Accelerator-Curriculum sowie Scouting-Prozesse und akquirierte zusätzliche Sponsoring-Budgets in Höhe von 600.000 €
Senior Projektleiter
XPRENEURS (UnternehmerTUM)
Gründer & Manager
3D-Printing Cluster
- Aufbau und Verwaltung des weltweit größten Startup-Netzwerks für additive Fertigung (1.350 Mitglieder)
- Koordination von über 140 strategischen Kooperationen zwischen Startups und führenden Industrieunternehmen (BMW, Airbus, BASF, Siemens) zur Beschleunigung von Innovationen
- Schaffung eines Innovationsumfelds, das die Gründung von 11 neuen Deep-Tech-Unternehmen aus dem Netzwerk ermöglichte
Junior-Stratege
EOS GmbH
- Verantwortung für den Strategieprozess des Unternehmens und Erstellung wirkungsvoller Entscheidungsvorlagen für Geschäftsführung und Aufsichtsrat zur Förderung der Marktentwicklung
- Analyse neuer Marktsegmente (MedTech, Fertigung, Automobilindustrie), Identifikation wertvoller Anwendungsfälle, Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden, Aufbau strategischer Partnerschaften und Vorbereitung marktreifer Lösungen für den Vertrieb
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Fertigung, Professionelle Dienstleistungen, Bank- und Finanzwesen, Informationstechnologie (IT) und Bildung.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Strategie und Planung, Betrieb, Projektemanagement, Personalwesen, Produktentwicklung, Investitionen und M&A & Venture Capital.
Zusammenfassung
Transformationsleiter mit über 10 Jahren Erfahrung in der Skalierung von SaaS-Unternehmen, in der Leitung komplexer Softwareimplementierungen und in der Förderung operativer Exzellenz sowie agiler Entwicklung. Kombiniert strategisches Denken mit praktischer Programmdurchführung, um Technologie, KI und Daten in messbare Geschäftsergebnisse zu überführen.
Transformation & Programmmanagement Transformations- und Programmmanagementleiter mit über 10 Jahren Erfahrung in der Umsetzung groß angelegter Veränderungsprozesse in SaaS-, Fintech- und Technologieorganisationen. Nachgewiesene Erfolge bei der Übersetzung von Strategien in die Ausführung durch Gestaltung von Zielbetriebsmodellen, KPI-Abstimmung und Führung funktionsübergreifender Teams mit bis zu 80+ Mitarbeitenden.
Programm- & Delivery-Management Umfangreiche Erfahrung in der Durchführung komplexer Softwareimplementierungsprogramme für Unternehmenskunden. Management von fünf parallelen Multi-Millionen-€-Implementierungsprojekten für Finanzinstitute der Spitzenklasse, mit Fokus auf Governance, Stakeholder-Abstimmung und zuverlässige Lieferung über Produkt-, Engineering- und Business-Teams hinweg.
Agile Führung & Scrum Zertifizierter Scrum Master (PSM) und Product Owner (PSPO) mit fundierter Erfahrung in der Leitung agiler Produkt- und Delivery-Teams. Moderation von Scrum-Zeremonien, Verbesserung der Teamleistung und Förderung funktionsübergreifender Zusammenarbeit in komplexen Transformationsumfeldern.
SaaS-Skalierung & operative Exzellenz Leitung der Transformation einer Fintech-Organisation vom Projektgeschäft zu einem skalierbaren SaaS-Modell, Steigerung des wiederkehrenden Umsatzanteils von 4 % auf 64 % ARR bei gleichzeitiger Bewältigung eines Wachstums von +42 % YoY. Verbesserung der operativen Effizienz und Senkung der Mitarbeiterfluktuation von 43 % auf 10 % durch organisatorische und kulturelle Veränderungsprozesse.
KI & Prozessautomatisierung Fokus auf den Einsatz von KI und Automatisierung zur Optimierung von Arbeitsabläufen und Eliminierung manueller Prozesse in Finanz- und Operationsumgebungen. Derzeit Aufbau einer KI-gesteuerten Plattform zur Automatisierung finanzieller Arbeitsabläufe wie Monatsabschluss und Management-Reporting.
Startup, Venture Clienting & Innovationsmanagement Umfangreiche Erfahrung an der Schnittstelle von Startups, Konzernen und Innovationsökosystemen. Unterstützung von über 400 Startups und zahlreichen Scaleups durch Venture Building, Accelerator-Programme und strategische Beratung. Erfahrung in Venture Clienting, Startup-Scouting und Innovationsmanagement zur Umsetzung aufkommender Technologien in skalierbare Geschäftsmöglichkeiten und unternehmensinterne Innovationsprojekte.
Methoden & Tools Programmmanagement • Scrum Master (PSM) • Product Owner (PSPO) • Agile / Scrum • Digitale Transformation • SaaS-Skalierung • Zielbetriebsmodell • Prozessoptimierung • Stakeholder-Management • KPI-Systeme • Change Management • KI & Automatisierung
Fähigkeiten
- Saas-skalierung & Kennzahlen
- Agiles Organisationsdesign
- Operative Exzellenz
- P&l-verantwortung
- Führung Funktionsübergreifender Teams
- Ki & Prozessautomatisierung
- Strategische Partnerschaften
- Investorenbeziehungen
- Kulturentwicklung
- Kulturtransformation
Sprachen
Ausbildung
TU Dresden
Maschinenbau · Dresden, Deutschland
University of St. Gallen (HSG)
Master of Arts · Business Innovation (MBI) · St. Gallen, Schweiz
ETH Zurich
Maschinenbau · Zürich, Schweiz
Zertifikate & Bescheinigungen
Professional Scrum Product Owner (PSPO)
Scrum Master (PSM)
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
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