Carlos Czerwinski
Integration von Ratioform GmbH
Erfahrungen
Integration von Ratioform GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Bereitstellung einer vollständigen Transformationsorganisation für Vertrieb, Einkauf, Produktmanagement, Personal, Finanzen, IT und Logistik
Tätigkeit als Projekt-Sponsor und Leitung der Umsetzung im deutschen Markt
Einführung einer einheitlichen Vertriebsstruktur (Außendienst, Innendienst, Key Account Management) im Januar 2024
Überführung aller Ratioform-Kunden zu Kaiser+Kraft bis Mai 2024
Go-live mit gemeinsamem Onlineshop im Juni 2024; Abschluss der finalen Integration im August 2024
Projekt fristgerecht abgeschlossen
Mehr als 98 % Bestandskunden bei großen Kunden gehalten und 100 % Migration bei kleinen Kunden erreicht
Unerwünschte Fluktuation bei 10 % gehalten
Integration von Gaerner GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Vorbereitung der Datenmigration (Kunden, Mitarbeiter, Produkte) und Gestaltung der Kommunikationsprozesse
Intensive Mitarbeiter- und Kundenkommunikation ab Januar 2022 mit Übergangsmaßnahmen für große und kleine Kunden
Manuelle Überführung großer Kunden im Q1 und automatisierte Übertragung kleiner Kunden im April
Abwicklung der Altaufträge zwischen Mai und Juli; finale Integration im August 2022
99,9 % Bestandskundenerhalt bei großen Kunden und 100 % Migration kleiner Kunden erreicht
Unerwünschte Fluktuation auf 3 % begrenzt
Umsatz- und EBIT-Plan für 2022 übertroffen
Implementierung der ERP-Software Dynamics 365
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
Etablierung einer klaren Projektstruktur mit Key-User-Team, weiteren Testern und regelmäßiger Kommunikation in Townhalls und Management-Meetings
Einführung eines Schulungskonzepts mit professionellen Trainern; operative Schulungen durch Key-User
Umsetzung aller Kernprozesse, Schulung der Mitarbeiter und termingerechter Go-live
Durchführung einer vierwöchigen Hypercare-Phase
Projekt termingerecht und im Budget abgeschlossen
Hohe Mitarbeitermotivation und starken Teamzusammenhalt erzielt
Regionaldirektor I&P & Geschäftsführer Kaiser+Kraft GmbH
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
- Umsatzsteigerung um €70 Mio. (2020–2024), darunter 20 % organisches Wachstum
- Aufbau einer „Can-Do“-Kultur durch gezielte Kulturwandel-Initiativen
- Entwicklung und Implementierung einer Omni-Channel-Vertriebsstrategie (Key Account, Außendienst, Innendienst, Online, Katalog)
- Erfolgreiche Integration von Gaerner GmbH und Ratioform GmbH
- Einführung des neuen ERP-Systems Dynamics 365 (termingerecht und im Budget)
- Neustrukturierung und Wiederaufbau der Führungsorganisation
- Etablierung des internationalen Key-Account-Managements
Entwicklung und Implementierung einer neuen Vertriebsstrategie
Kaiser+Kraft GmbH
Fokus auf Großkunden, beginnend mit den Top-20-%-Umsatzträgern
Aufbau des Key-Account-Managements zur Betreuung und Unterstützung der Unternehmensleitungen
Persönliche Betreuung der operativen Standorte durch Außendienst und Innendienst zur Stärkung der Kundenbindung
Aufbau eines E-Procurement-Teams zur digitalen Integration der Kunden in Unternehmenssysteme
Aufbau eines Projektgeschäfts für Bau- und Lagerlösungen von der Planung bis zur Umsetzung
Etablierung der Kernprozesse für Key-Account-Management, Außendienst, Innendienst und technischen Service
Kontinuierliches, überdurchschnittliches Wachstum im Großkundensegment auf über ein Drittel des Gesamtumsatzes erreicht
Hervorragende Kundenzufriedenheit im Großkundensegment beibehalten (Net Promoter Score Umfragen)
Entwicklung und Einführung eines neuen Preissystems
Albert Berner Deutschland GmbH
Erstellte eine webbasierte Preisliste für Rabattkalkulationen in Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team
Entwickelte eine Zielrabattstaffel basierend auf Kundengröße und Qualität
Führte firmeninterne Pricing-Schulungen (Verhandlungstechniken) für alle Vertriebsmitarbeiter durch
Steuerte die Preisdurchsetzung über Performance Management
Verbesserte die Preiskonsistenz und beseitigte Überpreise
Erhöhte die Marge um einen Prozentpunkt im Geschäftsjahr 2019/20
Aufbau einer Großkundenvertriebsstruktur
Albert Berner Deutschland GmbH
Führte datenbasierte Kundenanalyse und -segmentierung mit regionaler Potenzialanalyse durch
Etablierte eine eigene Vertriebsorganisation mit 10 Außendienstmitarbeitern und einem Manager
Implementierte Regeln, Prozesse und KPI-Sets zur operativen Steuerung des Teams
Rekrutierte Mitarbeiter aus dem bestehenden Vertriebsteam
Erzielte eine Produktivitätssteigerung von 12 % und überdurchschnittliches Wachstum im Key-Account-Segment
Leiter Geschäftseinheit Bau, Prokurist
Albert Berner Deutschland GmbH
- Entwickelte und implementierte die Geschäftsstrategie mit Fokus auf Digitalisierung und Omni-Channel-Vertrieb (Außendienst, Online, Filialen, Key Account Management)
- Erzielte drei Jahre in Folge Umsatz- und Margenwachstum; erreichte im Geschäftsjahr 2019/20 Rekordumsatz
- Strukturierte die Vertriebs- und Führungsorganisation um
- Führte ein neues Preissystem ein
Reorganisation der Führungsstruktur bei Berner Bau
Albert Berner Deutschland GmbH
Führte ein vollständiges Führungskräfte-Assessment mit externem HR-Partner durch und entwickelte gezielte Entwicklungspläne
Erarbeitete Stellenbeschreibungen und eine Kompetenzmatrix für Rekrutierung und Weiterqualifizierung von Führungskräften
Führte ein kontinuierliches, messbares Mitarbeiterentwicklungsprogramm mit jährlichem strukturiertem Feedback ein
Ersetzte die gesamte zweite Führungsebene (3 Vertriebsleiter) und 10 % der Gebietsleiter
Erreichte den höchsten Umsatz im Baubereich in der Firmengeschichte (45 Mio. €)
Leiter Direktvertrieb, Prokurist
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 220 Mio. € · 2.500 Mitarbeiter in 14 Ländern
Regionaler Geschäftsführer Deutschland
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: 100 Mio. € · 1.100 Mitarbeiter
Geschäftsführer
Verschiedene Tochtergesellschaften der WIV Wein International AG
- Führte drei Unternehmensfusionen durch
- Mehrere Jahre Mitglied im „100 %-Club“ für Zielerreichung
Vertriebskoordinator / Innendienst
Weinhaus St. Katharinen
Branchenerfahrung
Sehen Sie, in welchen Branchen dieser Freiberufler den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Lebensmittel und Getränke, Fertigung, Bauwesen, Einzelhandel, Professionelle Dienstleistungen und Transport und Logistik.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Betrieb, Informationstechnologie (IT), Projektemanagement und Marketing.
Zusammenfassung
Geschäftsführer / CEO mit über 25 Jahren Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen (B2B und B2C).
Transformationsexperte mit Schwerpunkt strategische Ausrichtung, Turnaround-Management, Krisensituationen, Post-Merger-Integration und Kulturwandel.
Umsatzorientierter Executive / CSO mit nachgewiesenem Erfolg im Aufbau effizienter Organisationen, in der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien und in der Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Konzepte.
Verbindet starke Führung mit einer Hands-on-Mentalität und kann Erfolge im nationalen und internationalen Markt vorweisen.
Positiver und kooperativer Führungsstil mit klarer Entschlossenheit; erfahren im Krisenmanagement und in der Konfliktlösung.
Fähigkeiten
- Strategische Und Operative Unternehmensführung
- Gesamtverantwortung Für Umsatz Und Ergebnis (P&l)
- Entwicklung Und Förderung Leistungsstarker Führungskräfte Und Teams
- Projekt- Und Change-management
- Erfahrung In Post-merger-integration Und Turnaround-situationen
- Prozessoptimierung Und Produktivitätssteigerung Zur Erhöhung Der Rentabilität
- Digitalisierung Und Erp-einführung (Sap, Dynamics 365)
- Omni-channel-management Und Preisstrategien
- Internationales Key-account- Und Ausschreibungsmanagement
Sprachen
Ausbildung
FH Rheinland-Pfalz
Diplom-Betriebswirt (FH) · Betriebswirtschaftslehre · Mainz, Deutschland
WIV AG
Industriekaufmann (IHK) · Industriekaufmann · Bad Kreuznach, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Profil
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Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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