Carlos C.-Integration der Ratioform GmbH
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Erfahrungen
Integration der Ratioform GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Aufbau einer umfassenden Transformationsorganisation für Vertrieb, Einkauf, Produktmanagement, HR, Finanzen, IT und Logistik
Als Projektsponsor tätig und die Umsetzung im deutschen Markt geleitet
Im Januar 2024 eine einheitliche Vertriebsstruktur eingeführt (Außendienst, Innendienst, Key Account Management)
Bis Mai 2024 alle Ratioform-Kunden zu Kaiser+Kraft überführt
Im Juni 2024 einen gemeinsamen Online-Shop gestartet; die endgültige Fusion im August 2024 abgeschlossen
Projekt planmäßig abgeschlossen
Über 98 % der Großkunden gehalten und 100 % der Kleinkunden migriert
Ungewollte Mitarbeiterfluktuation bei 10 % gehalten
Integration der Gaerner GmbH
Kaiser+Kraft GmbH
Datenmigration (Kunden, Mitarbeitende, Produkte) vorbereitet und Kommunikationsprozesse konzipiert
Ab Januar 2022 eine intensive Kommunikation mit Mitarbeitenden und Kunden gestartet, mit Übergangsmaßnahmen für Groß- und Kleinkunden
Großkunden im 1. Quartal manuell und Kleinkunden im April automatisiert übertragen
Bestehende Aufträge zwischen Mai und Juli abgeschlossen; endgültige Fusion im August 2022
99.9 % der Großkunden gehalten und 100 % der Kleinkunden migriert
Ungewollte Mitarbeiterfluktuation auf 3 % begrenzt
Umsatz- und EBIT-Plan für 2022 übertroffen
Einführung der ERP-Software Dynamics 365
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
Eine klare Projektstruktur mit Key-User-Team, zusätzlichen Testern und regelmäßiger Kommunikation bei Townhalls und Management-Meetings geschaffen
Ein Schulungskonzept mit professionellen Trainern eingeführt; operative Schulungen durch Key User durchgeführt
Alle Kernprozesse umgesetzt, Mitarbeitende geschult und den Go-live pünktlich erreicht
Eine vierwöchige Hypercare-Phase durchgeführt
Projekt termingerecht und innerhalb des Budgets abgeschlossen
Hohe Motivation der Mitarbeitenden und starken Teamzusammenhalt erreicht
Regional Director I&P & Geschäftsführer Kaiser+Kraft GmbH
TAKKT Group – Industrial & Packaging Division
- Umsatz um €70 m gesteigert (2020–2024), davon 20 % organisches Wachstum
- Durch gezielte Initiativen zum Kulturwandel eine „Can-do“-Kultur aufgebaut
- Eine Omnichannel-Vertriebsstrategie entwickelt und umgesetzt (Key Account, Außendienst, Innendienst, Online, Katalog)
- Gaerner GmbH und Ratioform GmbH erfolgreich integriert
- Neues ERP-System Dynamics 365 eingeführt (termingerecht und innerhalb des Budgets)
- Führungsorganisation umstrukturiert und neu aufgebaut
- Internationales Key Account Management etabliert
Entwicklung und Umsetzung einer neuen Vertriebsstrategie
Kaiser+Kraft GmbH
Fokus auf Geschäftskunden, beginnend mit den 20 % der Kunden mit dem höchsten Umsatz
Key Account Management aufgebaut, um die Unternehmenszentralen anzusprechen und zu betreuen
Operative Standorte persönlich durch Außendienst und Innendienst betreut, um die Kundenbindung zu stärken
E-Procurement-Team aufgebaut, um Kunden digital in die Unternehmenssysteme zu integrieren
Projektgeschäft für Bau- und Lagerlösungen von der Planung bis zur Fertigstellung aufgebaut
Kernprozesse für Key Account Management, Außendienst, Innendienst und technischen Service etabliert
Kontinuierliches, überdurchschnittliches Wachstum im Geschäftskundensegment erzielt, auf mehr als ein Drittel des Gesamtumsatzes
Hervorragende Kundenzufriedenheit im Geschäftskundensegment beibehalten (Net Promoter Score-Umfragen)
Entwicklung und Einführung eines neuen Preissystems
Albert Berner Deutschland GmbH
Erstellung einer webbasierten Preisliste für Rabattberechnungen in Zusammenarbeit mit dem Pricing-Team
Entwicklung einer Zielrabattstaffel basierend auf Kundengröße und Qualität
Durchführung interner Preisschulungen (Verhandlungskompetenz) für alle Vertriebsmitarbeiter
Steuerung der Preiseinhaltung durch Performance Management
Verbesserung der Preiskonsistenz und Vermeidung überhöhter Preise
Steigerung der Marge um 1 Prozentpunkt im Geschäftsjahr 2019/20
Entwicklung einer Vertriebsstruktur für Großkunden
Albert Berner Deutschland GmbH
Datenbasierte Kundenanalyse und -segmentierung mit regionaler Potenzialanalyse
Aufbau einer separaten Vertriebsorganisation mit 10 Außendienstmitarbeitern und einem Manager
Einführung von Regeln, Prozessen und KPI-Sets zur operativen Steuerung des Teams
Gewinnung von Mitarbeitern aus dem bestehenden Vertriebsteam
Erzielung einer Produktivitätssteigerung von 12 % und überdurchschnittlichen Wachstums im Key-Account-Segment
Geschäftsbereichsleiter Bau, Prokurist
Albert Berner Deutschland GmbH
- Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie mit Fokus auf Digitalisierung und Omnichannel-Vertrieb (Außendienst, Online, Filialen, Key-Account-Management)
- Umsatz- und Margenwachstum in drei aufeinanderfolgenden Jahren; Erzielung eines Rekordumsatzes im Geschäftsjahr 2019/20
- Umstrukturierung der Vertriebs- und Führungsorganisation
- Einführung eines neuen Preissystems
Neuorganisation der Führungsstruktur im Baubereich von Berner
Albert Berner Deutschland GmbH
Umfassende Bewertung der Führungskräfte mit einem externen HR-Partner und Entwicklung gezielter Entwicklungspläne
Entwicklung von Stellenbeschreibungen und einer Kompetenzmatrix für die Einstellung und Weiterbildung von Führungskräften
Einführung eines kontinuierlichen, messbaren Mitarbeiterentwicklungsprogramms mit jährlichem strukturiertem Feedback
Ablösung der gesamten zweiten Führungsebene (3 Vertriebsleiter) und 10 % der Gebietsleiter
Erzielung des höchsten Umsatzes in der Baubranche in der Unternehmensgeschichte (€45 m)
Leiter Direktvertrieb, Prokurist
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: €220 m · 2,500 Mitarbeiter in 14 Ländern
Regionalgeschäftsführer Deutschland
WIV Wein International AG
- Umsatzverantwortung: €100 m · 1,100 Mitarbeiter
Geschäftsführer
Various subsidiaries of WIV Wein International AG
- Drei Unternehmensfusionen geleitet
- Mehrere Jahre Mitglied im „100 % Club“ für das Erreichen der Ziele
Vertriebskoordinator / Innendienst
Weinhaus St. Katharinen
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Lebensmittel und Getränke, Fertigung, Bauwesen, Einzelhandel, Professionelle Dienstleistungen und Transport und Logistik.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Strategie und Planung, Betrieb, Informationstechnologie (IT), Projektmanagement und Marketing.
Zusammenfassung
Geschäftsführer / CEO mit über 25 Jahren Führungserfahrung in mittelständischen Unternehmen (B2B und B2C). Transformationsexperte mit klarem Fokus auf strategische Ausrichtung, Turnaround-Management, Krisensituationen, Post-Merger-Integration und kulturellen Wandel.
Vertriebsorientierte Führungskraft / CSO mit nachweislichen Erfolgen beim Aufbau effizienter Organisationen, der Entwicklung nachhaltiger Wachstumsstrategien und der Umsetzung wirksamer Go-to-Market-Konzepte.
Verbindet starke Führung mit einer praktischen Herangehensweise und einer Erfolgsbilanz in nationalen und internationalen Märkten. Positiver und kooperativer Führungsstil mit klarer Entscheidungsfreude; erfahren im Krisenmanagement und in der Konfliktlösung.
Fähigkeiten
- Strategische Und Operative UnternehmensfüHrung
- Volle P&L-Verantwortung FüR Umsatz Und Gewinn
- Entwicklung Und FöRderung Leistungsstarker FüHrungskräFte Und Teams
- Projekt- Und VeräNderungsmanagement
- Erfahrung Mit Post-Merger-Integration Und Turnaround-Situationen
- Prozessoptimierung Und ProduktivitäTssteigerung Zur Verbesserung Der ProfitabilitäT
- Digitalisierung Und Erp-EinfüHrung (Sap, Dynamics 365)
- Omnichannel-Management Und Preisstrategien
- Internationales Key-Account- Und Ausschreibungsmanagement
Sprachen
Ausbildung
FH Rheinland-Pfalz
Diplom in Betriebswirtschaft (FH) · Betriebswirtschaftslehre · Mainz, Deutschland
WIV AG
Industriekaufmann (IHK) · Industriekaufmann · Bad Kreuznach, Deutschland
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Carlos ist in Langenlonsheim, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.
Carlos spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).
Carlos hat mindestens 32 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Carlos in mindestens 13 verschiedenen Rollen und für 6 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 6 Monate. Beachten Sie, dass Carlos möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.
Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Carlos gut geeignet für Rollen wie: Integration der Ratioform GmbH, Integration der Gaerner GmbH, Einführung der ERP-Software Dynamics 365.
Die neueste Position von Carlos ist Integration der Ratioform GmbH bei Kaiser+Kraft GmbH.
In den letzten Jahren hat Carlos für Kaiser+Kraft GmbH und TAKKT Group – Industrial & Packaging Division gearbeitet.
Carlos hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Lebensmittel und Getränke, Fertigung und Bauwesen. Carlos hat auch etwas Erfahrung in Einzelhandel, Transport und Logistik und Professionelle Dienstleistungen.
Carlos hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Vertrieb, Strategie und Planung und Betrieb. Carlos hat auch etwas Erfahrung in Informationstechnologie (IT), Projektmanagement und Marketing.
Carlos hat kürzlich in Industrien wie Fertigung, Einzelhandel und Professionelle Dienstleistungen gearbeitet.
Carlos hat kürzlich in Bereichen wie Informationstechnologie (IT), Projektmanagement und Vertrieb gearbeitet.
Carlos besuchte FH Rheinland-Pfalz für Betriebswirtschaftslehre.
Die Verfügbarkeit von Carlos muss bestätigt werden.
Tagessatzverteilung
Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Berechnet auf Basis der Tagessätze unserer Freelancer, Stand 5 Nov 2026. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
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