Jörg (Hopfgarten) Hopfgarten-Vertriebsberater und Interim-Manager
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Erfahrungen
Interims-Vertriebsleiter
Frosted Games Spieleverlag GmbH
- Leitung und Koordination des Vertriebsteams (3 Personen)
- Aufbau von (digitalen) Prozessen, KPIs und Controlling im Vertrieb
- Konditionsverhandlungen und Planung von Marketingkooperationen mit Key-Accounts
- Erstellung von Forecasts und Aufbau eines CRM-Systems
Interims-CMO
Frosted Games Spieleverlag GmbH
- Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung von Marketing- und Vertriebszielen und -prozessen
- Führung und Weiterentwicklung des Marketing- und Vertriebsteams (4 Personen) inkl. Zieldefinition, Coaching und Performance-Reviews
- Entwicklung von Multichannel-Vermarktungsstrategien
Gründer
SalesStories Consulting
- Strategische Beratung zu Organisations-, Vertriebs- und Transformationsfragen
- Interim-Management mit Verantwortung für Teamsteuerung, Zielsysteme, KPI-Logiken und bereichsübergreifende Koordination
- Erstellung und Verhandlung von Dienstleistungsverträgen und Konditionen
Key Account Manager
Egmont Verlagsgesellschaften mbH
- Betreuung der Key Accounts Hugendubel, Amazon und Müller
- Planung von WKZ und POS-Marketingaktionen
- Verantwortung für A+-Content und Amazon Advertising
- Projektleitung und Führung eines abteilungsübergreifenden Projektteams (6 Personen) bei der Markteinführung der Comic-Plattform SWOOSH
- Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie
- Internes & Externes Stakeholdermanagement
- Abstimmung zwischen technischen und kaufmännischen Teams
- Management der Zusammenarbeit mit Verlagspartnern (Workflows, Konditionen, Umsetzung von Verträgen)
- Entwicklung einer Digitalstrategie
- Konditionsverhandlungen mit Plattformen wie Readly und Sharemagazines
Key Account Manager
Zebralution GmbH
- Betreuung von Verlagskunden
- Übersetzung von Nutzerfeedback in Produktanforderungen, Vermittlung zwischen nichttechnischen Kunden und technischem Entwicklungsteam
- Koordination von Vertrieb, digitaler Auslieferung & Marketing
- Projekt: Einführung von Salesforce
Key Account Manager
Vandenhoeck & Ruprecht Verlage
Betreuung und Beratung der Key Accounts in Barsortiment und Buchhandel – Vertretung der gesamten Verlagsgruppe (inkl. Böhlau, Neukirchner, Verlag Antike)
Verkaufscontrolling
Strukturierung und Weiterentwicklung der Verkaufsgebiete; Initiierung und Verantwortung von Produktentwicklungen und Vertriebsaktivitäten
Einschätzung der Vertriebschancen neuer Titel gemeinsam mit Lektorat, Presse und Marketing
Mitarbeit an agilen Produktentwicklungen
Koordination des Außendienstes in der DACH-Region
Repräsentation auf Messen und Events, strategisches Networking auf Konferenzen
Mitarbeiter Presse & Vertrieb
Lukas Verlag für Kunst- und Geistesgeschichte
- PR und Öffentlichkeitsarbeit zu Marke und Veröffentlichungen
- Entwicklung und Umsetzung einer Social-Media-Strategie
- Verkauf an Fachhandel und Key-Accounts
- Konditionsverhandlungen
- Koordination von Auslieferung und Warenlogistik
- Entwicklung von Workflows für den digitalen Vertrieb (Tolino, Kindle)
- Metadaten-, Keyword- und SEO-Optimierung
Buchhändler
LS Travel Retail Deutschland GmbH
- Sortimentsgestaltung in den Bereichen Belletristik, Sachbuch und Ratgeber
- Selbständiger Einkauf bei Verlagen und Großhandel
- Prognose von Absatz und Umsatz
- Vorbereitung und Durchführung von Terminen mit Verlagsvertretern
- Organisation der Präsentation von Waren am Point of Sale
- Kundenberatung- und Kommunikation
Branchenerfahrung
Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.
Erfahren in Medien, Unterhaltung und Druck, Einzelhandel und Professionelle Dienstleistungen.
Erfahrung nach Fachbereich
Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.
Erfahren in Vertrieb, Marketing, Betrieb, Kundendienst, Beschaffung und Einkauf und Strategie und Planung.
Zusammenfassung
Vertriebs- und Key-Account-Manager mit 20 Jahren Erfahrung in der Medien- und Digitalbranche. Ich verfüge über Führungserfahrung für Teams bis 6 Personen und nachweisbare Erfolge im Aufbau strategischer Beziehungen mit Kunden und Stakeholdern, der Entwicklung digitaler Vertriebskanäle und der Umsetzung komplexer Projekte. Ich entwickle Vermarktungsstrategien für digitale und physische Produkte und Dienstleistungen, verhandle Verträge und verantworte Budgets, Controlling und Zielvorgaben.
Fähigkeiten
FüHrung, Steuerung, Controlling
Fachliche Und Operative FüHrung InterdisziplinäRer Teams
Zieldefinition, Kpi-Entwicklung Und Performance-Steuerung
Erstellung Von Forecasts Und Transparentem Reporting
Weiterentwicklung Und Coaching Von Vertriebsteams
Organisation Von AbteilungsüBergreifender Zusammenarbeit Und Projekten
Projektmanagement Und Transformation
Leitung Strategischer Innovations- Und Transformationsprojekte
Steuerung Paralleler Projekte Und Projektteams
ÜBersetzung Strategischer Ziele In Operative MaßNahmen
Entwicklung Neuer GeschäFtsmodelle Und ErlöSstrukturen
Koordination Zwischen Technischen Teams Und Nicht-Technischen Stakeholdern Und Kunden
Vertriebsleitung Und Key-Account-Management
Aufbau Langfristiger GeschäFtsbeziehungen Basierend Auf Vertrauen Und Mehrwert
Entwicklung Von Go-To-Market-Strategien FüR Digitale Und Physische Produkte
Aufbau Neuer GeschäFtsmodelle Und ErlöSstrukturen
Verhandlung Von VerträGen, Konditionen Und Budgets
Management Von Dienstleistungs- Und Logistikpartnern
Aufbau Und Management Von Vertriebs-Pipelines
Identifikation Der BedüRfnisse Meiner Kunden Und Nutzung Von Cross- Und Upselling-Potenzialen
It-Kenntnisse: Asana, Trello, Monday, Miro, Ms Project, Canva, Salesforce, Hubspot, Office 365, Adobe Cs
Sprachen
Ausbildung
Westfälische Wilhelms-Universität Münster
Magister Artium · Politikwissenschaft, Kommunikationswissenschaft, Allgemeine und Vergleichende Literaturwissenschaft · Münster, Deutschland · 1,5
Zertifikate & Bescheinigungen
IPMA Level D – Certified Project Management Associate
Professional Scrum Master I (PSM I)
Scrum.org
Professional Scrum Product Owner I (PSPO I)
Scrum.org
Statistiken
Erfahrung
Globale Erfahrung
Fachkenntnisse
Qualifikationen
Profil
Häufig gestellte Fragen
Du hast Fragen? Hier findest du mehr.
Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.
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