Massimo Kuchernig

Leitete die Integrations-, Wertschöpfungs- und Transformationsprogramme der Gruppe in Deutschland und Frankreich.

• Post-Akquisitionsintegration: Leitete zwei große Integrationen in Deutschland und Frankreich mit Fokus auf produkt- und marketinggetriebene Synergien, funktionale Ausrichtung und operative Exzellenz.
• Markteintritt & Skalierung: Führte die Lokalisierung und Markteinführung eines französischen White-Label-SaaS-Produkts für den deutschen Markt durch; etablierte die End-to-End-Organisation und Infrastruktur für Produkt, Vertrieb, Marketing und Finanzen.
• GTM-Transformation: Restrukturierte und leitete die Go-to-Market-Aktivitäten durch die Implementierung digitaler Strategien und Online-Wachstumsinitiativen für zwei zentrale Portfolioeinheiten, was zu (I) einer 4-fachen Pipeline-Steigerung und einer 3-fachen Neukundengewinnung und (II) der Wende von einem -17%-Pipeline-Rückgang zu +26% Wachstum in einem schrumpfenden Markt innerhalb von 90 Tagen führte.

Verantwortete vollständig das P&L (ca. 50 Mio. €, ca. 150 Mitarbeitende, 8 D2C-Marken) und leitete die Post-Akquisitions-Transformation.

• Transformationsleitung: Integrierte Brandfield in die fashionette-Gruppe, implementierte ein datenbasiertes Betriebsmodell und Initiativen zur digitalen Umsatzsteigerung, was während der Übergangsphase ein profitables Umsatzwachstum von 12 % im Jahresvergleich erzielte.
• Top-Management: Verantwortete die Berichtslinien der Kernfunktionen – Marketing, Technologie, Finanzen, HR und Kundensupport – und implementierte Programme zur operativen Exzellenz, um Effizienz und Skalierbarkeit zu steigern.

Ich habe die digitale Umsatzmaschine sowie die Produkt- und Marketingorganisation für einen schnell wachsenden LegalTech-Disruptor aufgebaut.

• Aufbau der Abläufe: Aufbau und Leitung der Marketing- und Produktorganisation mit voller Verantwortung für die digitale Umsatzgenerierung und das gesamte Produktportfolio.
• Wachstumsbeschleunigung: Erzielt ein 4-faches Umsatzwachstum im Jahresvergleich durch Entwicklung eines performanceorientierten Wachstumsframeworks, das Akquise-, Konversions- und Bindungsstrategien verbindet.
• Skalierung der Organisation: Ermöglichte die Erweiterung des Teams von 9 auf über 30 Mitarbeiter bei gleichzeitiger Beibehaltung schlanker, datengetriebener Abläufe.

Gemeinsam im Zweierteam mehrere internationale M&A-Projekte über den gesamten Transaktionszyklus hinweg geleitet.

• Deal-Abwicklung: Durchführung von drei Akquisitionen, einer Veräußerung und einer Startup-Investition sowie Unterstützung der Nachtransaktionsphase, einschließlich Integrationsplanung, Ausgliederungen und Realisierung organisatorischer und operativer Synergien.
• Internationales Wachstum: Ermöglichung eines M&A-getriebenen Umsatzwachstums von 264 Mio. € auf 422 Mio. € und Verdopplung der Mitarbeiterzahl.