Sebastian Ostermeier - Leiter Commercial Strategy & Pricing

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Empfohlener Experte

Verfügbar

Pliening, Deutschland

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Erfahrungen

Mai 2026 - Heute

4 Monate

Pliening, Deutschland

Gründer & Geschäftsführer

OS-Cons GmbH

Beratung entlang zweier integrierter Felder: Commercial Strategy (Pricing, Vertriebssteuerung, Marketing-Strategie, Markterschließung, Margensteuerung) und Operational Efficiency (Prozessautomatisierung, KI-Integration, Workflow-Design, Last-Mile-Automation).
Entwicklung kundenindividueller SaaS-Lösungen, explizit abgestimmt auf die konkreten Anforderungen und Prozesse des jeweiligen Unternehmens.
Durchführung von KI-Schulungen und Change-Management-Workshops für Geschäftsführer und Fachbereiche, einschließlich KI-Kompetenzschulungen mit Teilnahmebescheinigung nach Art. 4 EU AI Act.

Jan. 2026 - März 2026

3 Monate

Strategische Weiterqualifizierung KI & Governance

WBS / DEKRA

Weiterbildung in KI-Management / KI-Beauftragter (WBS / DEKRA) mit Schwerpunkt auf skalierbarer und regelkonformer KI-Implementierung.
Konzeption und Entwicklung eigener KI-Prototypen (z. B. Claude/GPT-basierte Assistenten, Automatisierungs-Workflows, Entscheidungsunterstützung) zur direkten Überführung in Business-Anwendungen.
Verbindung von AI Consulting und AI Solutions: Übersetzung fachlicher Anforderungen in umsetzbare KI-Use-Cases mit Fokus auf Wirtschaftlichkeit und Governance.

Nov. 2023 - Dez. 2025

2 Jahre 2 Monate

München, Deutschland

Senior Head of Revenue Management & Commercial Excellence

Flix SE

Gesamtverantwortung für die kommerzielle Strategie in neuen und bestehenden Märkten (Vertrieb, Marketing, Revenue Management, Pricing) inklusive Ergebnissteuerung in enger Abstimmung mit C-Level und Länderorganisationen.
Direkte P&L-Verantwortung für den kommerziellen Bereich mit Planung und Steuerung von Umsatz, Deckungsbeitrag und Budget sowie Übersetzung strategischer Prioritäten in KPI- und ergebnisbasierte Steuerungslogik.
End-to-End-Steuerung zentraler Wachstumshebel entlang der kommerziellen Wertschöpfung (CRM, Angebots- und Preisarchitektur, Zusatzerlöse, Vertriebsverzahnung) mit kontinuierlicher Markt- und Performancekalibrierung.
Konzeption und Umsetzung einer ML-basierten Transformation im Revenue Management mit Ablösung manueller Entscheidungsprozesse durch datengetriebene, modellgestützte Steuerung zur Verbesserung der Vorhersagequalität, Entscheidungsqualität und Reaktionsgeschwindigkeit.
Führung und Weiterentwicklung einer 30-köpfigen Organisation (Commercial & Analytics) mit Fokus auf skalierbare Standards, analytische Exzellenz und wirksame Umsetzungsfähigkeit über alle Märkte.
Erfolg: Zweistelliges Umsatzwachstum (YoY) in neuen Märkten, Aufbau zusätzlicher Erlösquellen durch neue Produkte sowie signifikante Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung.

Jan. 2018 - Okt. 2023

5 Jahre 10 Monate

München, Deutschland

Head of Pricing & Yield Management

Flix SE

Aufbau und Skalierung der europäischen Pricing- und Yield-Funktion als zentrale kommerzielle Steuerungseinheit mit klaren Governance-Routinen über Länder und Teams hinweg.
Verantwortung für strategische Preis- und Netzwerkentscheidungen auf Basis von Markt- und Wettbewerbsdaten in enger Abstimmung mit Network Planning sowie regelmäßige Entscheidungsunterstützung auf C-Level.
Steuerung der Integration einer großen US-Business-Unit in die bestehende kommerzielle Zielarchitektur inklusive Harmonisierung von Pricing-Logiken, Steuerungsprozessen und Reporting-Standards.
Führung und Weiterentwicklung eines 15-köpfigen interdisziplinären Teams mit Fokus auf standardisierte Execution, analytische Exzellenz und skalierbare Delivery-Strukturen.
Erfolg: Skalierung des Teams von 8 auf 15 Mitarbeitende, Professionalisierung und Standardisierung der kommerziellen Steuerungsarchitektur sowie nachhaltiges zweistelliges Wachstum bei Umsatz und Buchungen durch belastbare Pricing-Frameworks, KPI-basierte Governance und konsequente cross-funktionale Umsetzung.

Juni 2016 - Dez. 2017

1 Jahr 7 Monate

München, Deutschland

Team Lead Pricing & Yield Management

Flix SE

Weiterentwicklung der kommerziellen Funktion in den Bereichen Pricing, Umsatzoptimierung und Netzwerkentwicklung inklusive klarer Governance- und Umsetzungsstandards.
Verantwortung für Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Überführung der Erkenntnisse in wirksame kommerzielle Maßnahmen in Pricing, Promotions und Prozessdesign.
Führung und Entwicklung eines 8-köpfigen Teams mit Fokus auf Performance, Verbindlichkeit und bereichsübergreifende Zusammenarbeit.
Erfolg: Etablierung eines belastbaren kommerziellen Operating Models und kontinuierliches Wachstum bei Umsatz und Sales.

Nov. 2013 - Mai 2016

2 Jahre 7 Monate

Pullach, Deutschland

Manager Pricing USA

Sixt GmbH & Co. Autovermietung

Beratung und Steuerung von US-Franchise-Partnern in Pricing und Revenue Management mit datenbasierter Ableitung von Verbesserungsmaßnahmen.
Durchführung von Trainings zu Pricing-Strategien, Marktanalyse und Systemanwendung sowie Mitarbeit in bereichsübergreifenden Projekten.
Erfolg: Professionalisierung von Pricing-Prozessen, messbare Umsatzverbesserungen und höhere Standardisierung in der kommerziellen Steuerung.

Juli 2008 - Okt. 2013

5 Jahre 4 Monate

München, Deutschland

Product & Pricing Manager

Holiday Autos GmbH

Verantwortung für Pricing und Produktmanagement im spanischen Markt inklusive Wettbewerbs- und Performanceanalyse.
Entwicklung und Umsetzung neuer Produktinitiativen in internationaler Zusammenarbeit.
Erfolg: Nachhaltiges Umsatzwachstum durch gezielte Preis- und Produktmaßnahmen, verbesserte Wettbewerbsposition und höhere Transparenz durch systematische Performanceanalyse.

Branchenerfahrung

Sieh, in welchen Branchen dieser Freelancer den Großteil seiner beruflichen Laufbahn verbracht hat.

Erfahren in Tourismus und Gastgewerbe und Professionelle Dienstleistungen.

Tourismus und Gastgewerbe

Professionelle Dienstleistungen

Erfahrung nach Fachbereich

Zeigt, in welchen Abteilungen und Funktionen dieser Freelancer am meisten mitgewirkt hat.

Erfahren in Strategie und Planung, Business Intelligence, Betrieb, Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing.

Strategie und Planung

Business Intelligence

Betrieb

Produktentwicklung

Vertrieb

Marketing

Zusammenfassung

Kommerzieller Strategieleader mit langjähriger Erfahrung in der Entwicklung und Skalierung von Geschäftsmodellen an der Schnittstelle von Consulting, Produkt und Vertrieb. Stark in P&L-orientierter Steuerung, Business Development und im Abschluss komplexer B2B-Initiativen auf Management-Ebene. Führungserfahrung im Aufbau und in der Weiterentwicklung interdisziplinärer Teams sowie in der Übersetzung von Technologie in marktfähige, profitable Leistungen. Aktuell als Gründer und Geschäftsführer der OS-Cons GmbH fokussiert auf die Verbindung von Commercial Strategy und Operational Efficiency, ergänzt um KI-Governance, Change Management und kundenindividuelle SaaS-Lösungen.

Fähigkeiten

P&L / Topline-Planung & Budgetierung
Commercial Strategy & Operating Model Design
Go-To-Market & Marktexpansion
Executive Stakeholder Management
Leadership & Organisationsentwicklung
Datengetriebene Entscheidungsframeworks
Commercial Systems & Automation
Revenue Management & Pricing Strategy
Ms Office
Power Bi
Sql (Basic)
Data Analysis & Visualization
Llm Tools
N8n
Power Automate
Visual Studio Code
Prompt Engineering

Sprachen

Deutsch

Muttersprache

Englisch

Verhandlungssicher

Ausbildung

Sept. 2009 - Juni 2013

VWA

Dipl. Betriebswirt · Betriebswirtschaft

Sept. 2006 - Juni 2008

IHK

Bürokaufmann · Keine spezifische Richtung

Zertifikate & Bescheinigungen

WBS & DEKRA

Statistiken

Erfahrung

Positionen gesamt 7

Erfahrung in Tourismus und Gastgewerbe 15 J.

Durchschn. Dauer 2 J. 6 M.

Längste Erfahrung 5 J. 9 M.

Globale Erfahrung

Länder gearbeitet 1 (Deutschland)

Hauptland Deutschland

Fachkenntnisse

Aktuelle Rollen Gründer & Geschäftsführer, Strategische Weiterqualifizierung KI & Governance, Senior Head of Revenue Management & Commercial Excellence

Hauptbranchen Tourismus und Gastgewerbe, Professionelle Dienstleistungen

Hauptfachbereiche Strategie und Planung, Business Intelligence, Betrieb

Qualifikationen

Zertifikate erworben 1

Profil

Erstellt

August 2026

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Häufig gestellte Fragen

Du hast Fragen? Hier findest du mehr.

Sebastian ist in Pliening, Deutschland ansässig und kann in On-Site-, Hybrid- und Remote-Arbeitsmodellen arbeiten.

Sebastian spricht folgende Sprachen: Deutsch (Muttersprache), Englisch (Verhandlungssicher).

Sebastian hat mindestens 18 Jahre Erfahrung. In dieser Zeit hat Sebastian in mindestens 7 verschiedenen Rollen und für 5 verschiedene Firmen gearbeitet. Die durchschnittliche Dauer der einzelnen Projekte beträgt 3 Jahre und 7 Monate. Beachten Sie, dass Sebastian möglicherweise nicht alle Erfahrungen geteilt hat und tatsächlich mehr Erfahrung hat.

Basierend auf der jüngsten Erfahrung wäre Sebastian gut geeignet für Rollen wie: Gründer & Geschäftsführer, Strategische Weiterqualifizierung KI & Governance, Senior Head of Revenue Management & Commercial Excellence.

Die neueste Position von Sebastian ist Gründer & Geschäftsführer bei OS-Cons GmbH.

In den letzten Jahren hat Sebastian für OS-Cons GmbH, WBS / DEKRA und Flix SE gearbeitet.

Sebastian hat die meiste Erfahrung in Industrien wie Tourismus und Gastgewerbe, Professionelle Dienstleistungen und Informationstechnologie (IT).

Sebastian hat die meiste Erfahrung in Bereichen wie Strategie und Planung, Business Intelligence und Betrieb. Sebastian hat auch etwas Erfahrung in Produktentwicklung, Vertrieb und Projektmanagement.

Sebastian hat kürzlich in Industrien wie Tourismus und Gastgewerbe, Professionelle Dienstleistungen und Informationstechnologie (IT) gearbeitet.

Sebastian hat kürzlich in Bereichen wie Strategie und Planung, Business Intelligence und Betrieb gearbeitet.

Sebastian besuchte VWA für Betriebswirtschaft.

Sebastian hat 1 Zertifikat: KI-Manager | DEKRA-zertifizierter KI-Beauftragter.

Sebastian ist sofort in Teilzeit verfügbar für passende Projekte.

Tagessatzverteilung

0 2 4 6 8

<€800 €800-1200 €1600+

Die angegebenen Tagessätze entsprechen der typischen Marktspanne für Freelancer in dieser Position, basierend auf aktuellen Projekten auf unserer Plattform.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.

Durchschnittlicher Tagessatz für ähnliche Positionen

Die Tagessätze basieren auf aktuellen Projekten und enthalten keine FRATCH-Marge.

1000

750

500

250

Ø Tagessatz 875 €

Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.

1000

750

500

250

Median-Tagessatz 840 €

Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.

Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.