ISO 9001 Experten in München

• Selbstständige Leitung der Niederlassung SFB Bayern mit den Zweigniederlassungen München und Regensburg in technischer und personeller Hinsicht
• Strategie, Entwicklung und Aufbau der Niederlassung zu einem der führenden Generalunternehmer in Deutschland
• Letztverantwortlich für die erfolgreiche Akquisition von Aufträgen, die Pflege von Kundenbeziehungen und den wirtschaftlichen Gesamterfolg
• Sicherstellung des reibungslosen Funktionierens aller Prozesse von der Akquise über die Angebotsbearbeitung bis hin zur Ressourcenplanung und technischen Abwicklung
• Vertretung und Führung der Niederlassung und ihrer Geschäfte nach Maßgabe des Gesetzes, der Vorschriften des Gesellschaftervertrages, der Bestimmungen der Gesellschafter und der Geschäftsordnung
• Erfolgsorientierte Umsetzung der Unternehmensziele Swietelsky
• Umsatzverantwortung für mehr als 40 Mio. EUR/Jahr
• Verantwortung für 40 Mitarbeiter
• Strategische Entwicklung und Umsetzung der Wachstumsziele der Swietelsky International
• Engagierte Marktbeobachtung zur Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Vertretung der Gesellschaft im Umgang mit Projekten im Fokus der Öffentlichkeit
• Vertretung der Gesellschaft auf nationalen Veranstaltungen und bei Verbänden wie dem Bauindustrieverband
• Vertretung der Gesellschaft beim Verfahren zur Compliance-Auditierung
• Erfolgreiche Sanierung der ZNL Regensburg in Ergebnis und Altlasten
• Erfolgreicher Aufbau der ZNL München
• Gewinnung der Dawonia als Stammkunden
• Implementierung und Umsetzung der DIN ISO 9001 mit erfolgreicher Zertifizierung in den eigenen Einheiten
• Steuerung und Umsetzung von Angeboten für den Geschäftsbereich mit Einzelprojektvolumina von 500 Mio. EUR
• Aufbau, Installierung und Umsetzung von BIM-Expertise für den Geschäftsbetrieb

• Installation, Wartung und regelmäßiges Upgrade der DB-Systeme mit 19x
• Anwendung von OPatch und RU 19.27 auf RHEL 8x, SLES 15.x und Windows
• DBA für DACH- und Europakunden in Produktions- und Lasttest-Umgebungen (z. B. Konrad Adenauer) sowie sonstige in CDB
• Abläufe via Confluence
• Support im Betrieb bei Kunden-SR via Metalink

Beratung und Unterstützung in den Bereichen Vertrieb/Business/Technik/Entwicklung/Marketing:

• Vertrieb, Key Account Management
• Business Development, Geschäfts-/Unternehmensentwicklung
• Partnermanagement
• Programm-/Projektmanagement
• Produktmanagement & Marketing
• Technisches Marketing, Content Marketing
• New Business, Innovation und Technologien

Bis Juli /2021 als Berater und Consultant für Mixed Mode tätig in den Bereichen Key Account Management, Projektmanagement und Business Development.

Ab Q3/2021 erfolgreiche Durchführung von verschiedenen Kundenprojekten im Bereich Business Development, Unternehmensentwicklung, Beratung, Coaching, technisches Content Management, Sales und Marketing:

• EMS-Dienstleister und PCB-Testhaus, Inspektionssysteme: Überarbeitung des Firmenportfolios und der Darstellung. Integration spezialisierter Distribution für optische Inspektionssysteme aus Japan: Contentmanagement, Marketing, Kommunikation, Web, Sales Automation, Lead Generation
• Full-Service-Marketing-Agentur – Technologie-Marketing für die Industrie: Erweiterung des bisherigen B2B- und B2C-Marketingportfolios um Industrie- und Technologiethemen: Contentmanagement, Darstellung und Ausrichtung „Technisches Marketing“, Web, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Lead Automation, Beratung
• Software-Produkthersteller & Softwareentwicklung im Bereich Security für Embedded & IoT: Firmenausrichtung und Portfoliodefinition für eine IoT- und Embedded-Security-Firma mit einer SaaS-Lösung für IoT Device Management: Aufbau eines Partnernetzwerks, um Embedded/IoT-Security-Gesamtlösungen anbieten zu können, technischer Content, Firmenausrichtung und Portfoliodefinition, Strategie & Planung, Zielmarkt- und Kundenanalyse, Produktmarketing/USPs für das Security Device Management Tool „IoT-Suite“, Normen und Regularien für Cyberresilienz (z. B. CRA, NIS2, RED), Webcontent, SEO, Management von Marketing- und Sales-Agenturen, CRM, Vertrieb, Präsentationen, Messen, Kongresse, Aufbau von Firmen-Webinaren & Events
• Software-Engineering-Dienstleister/Systemhaus für IoT-, Embedded-, Web-, Mobile- und Desktopanwendungen: Business Development, Erstellung von Content, Kundenakquise und Vertrieb
• Hersteller von Memoryprodukten mit Security-Features als Add-on: Memoryprodukte in Standard-Formfaktoren (SD, CF, SSD...) werden mit Security-Modulen wie HSM, TPM oder Secure-Elementen erweitert und bieten den Anwendern so sichere Datenspeicherung, -Übertragung und Zugriff. Interessant auch als Upgrade- oder Retro-Fit-Lösung, um die kommenden neuen Regularien und Anforderungen bzgl. Cybersecurity wie CRA, RED und NIS2 einzuhalten. Business & New Business Development für den Bereich „Embedded IoT Solutions & Security“, Vertrieb & Marketing. Erweiterung vom reinen Halbleiterbusiness um Security-Solution und Service-Leistungen. Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Marketing, Vertrieb und Produktmanagement. Aufbau von Geschäftspartnern, Technologiepartnern, Systemintegratoren und Resellern aus dem Embedded-, IoT-, OT- und IT-Umfeld. Erstellen von Referenzdesigns/Demos/Lighthouse-Cases und Proof of Concepts für Cross- und Reference Selling. Co-Marketing mit Security-Partnern. Technische Content-Erstellung für Web, Vertrieb und Marketing, Webinare, Social Media etc. Networking, Teilnahme an Messen, Kongressen und Events. Lead Generation, Qualifikation, Follow-up und Conversion zum Kunden. Produktdefinition, USPs, Features. Analyse von Wettbewerb, Marktpositionierung, Zielmärkten - Strategie, Konzept und Maßnahmen - Go to Market.
• Marketing-Agenturgruppe mit Vertriebs- und Unternehmensberatung: Beratung für Unternehmen bei Neuausrichtungen, Marktanalysen und Markteintritten, Go2Market-Konzepte, Kundenauf- und -ausbau, Neukundengewinnung, Leadgenerierung und -Management, Konzepte und Durchführung von Kampagnen (Web, Mail, Social Media, Telefonakquise persönlich oder mit KI-Voice-Assistant, Webinare...). Aufarbeiten und Managen der Kundenproduktdaten für PIM Produkt Information und DAM Data Asset Management Systeme. Schwerpunkt auf Kunden im Industrie- und Technologieumfeld mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.

• Im Bereich Strategie-Logistik- und Materialflussberatung entlang der Distributions- und Beschaffungskette mit starkem Fokus auf Transport- und Intralogistik in Handel, Industrie und Dienstleistungsunternehmen.

Relevante Ergebnisse & Wirkung:

• Entwicklung digitaler Geschäftsmodelle, Konzeption eines Corporate Newsrooms, Zusammenlegung von Einheiten (gestützt durch PMI), Etablierung einer kooperativen Unternehmenskultur.
• Halten der Personalkosten auf konstantem Niveau bis hin zu einem leichten Rückgang trotz tariflicher Lohnerhöhungen; nachhaltige Kostensenkung bei gleichzeitiger Umsatzsteigerung.
• Verdopplung der Online-Reichweite für diesen Teil des zweitgrößten Arbeitgebers Deutschlands

Führungsqualitäten:

• Führungsspanne >70 Mitarbeiter, 8 Direct Reports, P&L-Verantwortung >6 Mio. €.
• Bewertet als unternehmerisch, strategisch, entschlossen, motivierend und hochgradig effektiv in Veränderungsprozessen.

• Steuerung von internen und externen Optik-, Elektronik- und Softwareentwicklern und den Teilprojektleitern über den gesamten Entwicklungsprozess bis hin zur Übergabe an die Produktion
• Durchführung von RfP und Vertragsverhandlungen mit deutschen, chinesischen und japanischen Herstellern und Tracking der vereinbarten Leistungen
• Durchführung von Quality Gates im gesamten Entwicklungsprozess
• Verantwortung für das Einhalten der kaufmännischen, technischen und terminlichen Vorgaben (Ressourcen- & Budgetplanung)
• Kontinuierliche Verfolgung potenzieller Projektrisiken während aller Phasen
• Sicherstellung der normgerechten Entwicklung (RoHS & REACH) und Dokumentation für die weltweite CE-Kennzeichnung
• Projektstatus-Reporting an das Upper Management und den Firmenvorstand
• Zentraler Ansprechpartner für Third-Party Contractors und deren Steuerung im Projekt

• Insourcing einer systemkritischen IT-Applikation zur Einhaltung von regulatorischen Vorgaben im Zahlungsverkehr
• Ausarbeitung von Projektplänen, Kostenschätzungen und Zeitplänen für die Projektphasen
• Aufnahme und Dokumentation von Prozessen
• Identifikation von kritischen Pfaden in Prozessen
• Vorbereitung von Managementunterlagen und Gremien
• Vorgehensmodell: Wasserfall-Projektmanagement, Risiko- und Kontrollbewertungen
• Tech & Tools: Projektmanagement-Software

• Sicherheitskonzepte: übergeordnete Sicherheitsphilosophien, aktive & passive Brandschutzphilosophien und HSE-Managementpläne
• Projekt- & Engineering-Management
• Explosionsschutz & Bereichsklassifizierung (ATEX)
• Auslegung aktiver und passiver Brandschutzsysteme
• Evakuierungs- & Fluchtwegplanung
• Leitung von Risikobewertungs-Workshops (HAZID, HAZOP und SIL)
• Brand- und Explosionsrisikobewertungen (FERA) und quantitative Risikobewertungen (QRA)

• Profilierter Projekt- und Produktmanager mit ausgeprägter technischer Expertise und besonderer Stärke in der Steuerung von technologischen Innovationen und komplexen Projekten. • Spezialisiert auf die Leitung von digitalen Entwicklungs- und Transformationsprojekten, einschließlich Change Management und Prozessptimierungen.

• Realisierung von Apps in Swift für iOS
• AI-gestützte SW-Entwicklung mittels Vibe Coding mit Claude Code
• Web-Applikationen durch Vibe Programming
• Einsatz von Swift, Xcode 15, Claude Code, Proxmox, GitLab, Visual Studio Code, Cursor, Doors, ClearCase
• Nutzung von MS Project, OpenShift, Docker, Project Server, PageMaker, CRM, MS-SQL Server
• SW-Technik: UML, BPMN 2.0, ERD, Client-/Server-Technik

• 21 Projekte ≥ 6 Monate bei großen und mittelständischen Unternehmen
• 13 Projekte als Projekt- oder Teilprojektleiter
• 6 internationale Projekte mit Englisch als Projektsprache

• Übergreifende Projektleitung
• Koordination der Einzelprojekte und Aktivitäten von R&D, Engineering, Produktion
• Ziel: Steigerung des First Pass Yields und Senkung der Qualitätskosten
• Durchführung von internen Audits (ISO 9001)
• Training von Qualitätsmethoden und Coaching bei der Anwendung
• Massnahmentracking
• Reporting an das Management
• Change Management
• Lean Six Sigma
• Quality Assurance

• Aufbau des Unternehmens mit Fokus auf Connectivity für IIoT und Industrie 4.0, iRPA/Prozessautomatisierung, Advanced Robotics und Smart Systems, Sensors and Services
• Projektleitung und Software-Architektur für IoT-Gateway-Entwicklung (seit 2020) mit Protokollübersetzung, IT/OT-Konvergenz und GRC
• Entwicklung von RPA-Bots zur Automatisierung und Überwachung industrieller Prozesse mit agentischem AI-Ansatz (seit 2020)
• Implementierung von Unsupervised Clustering und Anomalieanalyse für Zeitreihendaten in BigData-Streaming-Pipelines (seit 2021)
• Einführung eines Docker-basierten Release-Trains für OTA-Updates mit DevSecOps und CI/CD (seit 2018)

• Engineering & Industrie 4.0 / IoT-Projekte mit KI-System nach der Methode Robust Design für Produkte und Prozesse

• Entwicklung, Implementierung und Einführung des KI-Systems Analyser® für Robust Design von Produkten und Prozessen

• KI- und Industrie 4.0-Standardprodukt für vorausschauende und reaktive Qualitätssicherung sowie Instandhaltung (Predictive Quality und Predictive Maintenance) auf Basis von Big- und Smart-Data