Stefan Rath-Vertriebsberater

Leitung aller Tochtergesellschaften der Retarus GmbH mit P&L-Verantwortung in nicht deutschsprachigen Ländern (Spanien, Italien, Frankreich, Singapur und USA) mit einem Gesamtumsatz von 40 Mio. € und 86 % Bruttogewinn

Steuerung und Management komplexer Vertriebsprozesse für SaaS-Lösungen

Gewinnung und Betreuung von Key Accounts in der Zielkundengruppe Global 2000

Führung und Ausbau von Teams in mehreren Ländern mit insgesamt über 140 Mitarbeitern

Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf starkes organisches Wachstum

Sicherstellung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen

Mitarbeiterbindung und Beförderungen

Entwicklung und Umsetzung einer neuen GTM-Strategie für Global-2000-Zielkunden

Neuaufstellung des Personals auf Managementebene in den USA, Italien und Singapur

Aufbau einer Sales-Operations- und Telemarketing-Einheit zur Steigerung der Effizienz des Vertriebsteams

Konzeption und Umsetzung einheitlicher externer und interner Schulungs- und Coaching-Maßnahmen in allen Märkten

Verdopplung des Vertriebsteams von 25 auf 50 Mitarbeiter in den ersten drei Jahren

Aufbau von Partnervertrieb und -marketing in den Kernmärkten Europa und Nordamerika

Steigerung der Wachstumsraten von 5 % auf über 30 % Jahr für Jahr in allen Regionen, Verdopplung des internationalen Umsatzes von 20 Mio. € auf 40 Mio. €

Gewinnung von Key Accounts, darunter BNP Paribas, Travelers Insurance, Santander und Generali

Erreichen einer EBITDA-Marge von über 30 % und damit Erwirtschaftung von 100 % des Gruppenprofits

Reduzierung der Lead-Kosten um mehr als 50 %

Verkürzung des Sales Cycle von 6 auf 4 Monate durch Schulungen und den Abbau von Preis- und rechtlichen Hürden

Steigerung der Mitarbeiterbindung und Kundenzufriedenheit um über 50 %, gemessen anhand wieder eingeführter Qualitätskennzahlen

Leitung der US-Tochtergesellschaft mit P&L-Verantwortung und 50 Mitarbeitern in New York und Boston

Entwicklung, Umsetzung und Aktualisierung einer wachstums- und gewinnorientierten Unternehmensstrategie im Einklang mit der Gruppe

Neuaufstellung und Neuausrichtung der gesamten Organisation

Erstellung des Jahresabschlusses und Übernahme von Finanzmanagement, Controlling und Buchhaltung

Sicherstellung der Produkt- und Servicequalität

Fokus auf Mitarbeiterbindung und Beförderungen

Key-Account-Management

Entwicklung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs-, IT- und HR-Strategien

Erstellung eines Unternehmensleitbilds

Entwicklung und Umsetzung eines E-Learning-Onboarding- und Trainingsprogramms

Umsetzung von Programmen zur Effizienzsteigerung und Kostenreduzierung

Klare Positionierung des Unternehmens im US-Markt

Gewinnung von Key Accounts wie JP Morgan Chase, Goldman Sachs, Bank of America, HSBC, John Deere, GrubHub Seamless und American Airlines

Steigerung des Umsatzes von 2 Mio. USD auf 15 Mio. USD und Verbesserung der EBIT-Marge von negativ auf 25 %

Steigerung der Bruttomarge von 60 % auf 80 %

Umsatzsteigerung bei nur 5 % höheren Kosten durch Effizienzverbesserungen

Erfolgreiche Post-Merger-Integration in die Gruppe

Aufbau einer Unternehmenskultur und Steigerung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit um über 50 %

Implementierung einer hocheffizienten und flexiblen Organisationsstruktur

Besetzung aller Managementpositionen außerhalb des Vertriebs mit jungen Mitarbeitern und Sicherung einer langfristigen Bindung durch Coaching und Mentoring

Reduzierung der Akquisekosten um über 50 % durch Einführung von Telemarketing und Konzentration des Vertriebspersonals in New York und Boston

Aufbau eines indirekten Vertriebskanals mit Gewinnung von sechs Master-Telco-Agenturen und AT&T als Reseller