Stefan (P.) Rath-Elternzeit - Betreuung meines Neugeborenen

Verantwortung für alle Tochtergesellschaften der Retarus GmbH mit P&L-Verantwortung in nicht deutschsprachigen Ländern (Spanien, Italien, Frankreich, Singapur und USA) mit insgesamt 40 Mio. € Umsatz und 86 % Bruttogewinn

Steuerung und Management komplexer Vertriebsprozesse für SaaS-Lösungen

Gewinnung und Betreuung von Key Accounts in der Global-2000-Zielkundengruppe

Führung und Ausbau von Teams in mehreren Ländern mit insgesamt über 140 Mitarbeitern

Entwicklung und Umsetzung länderspezifischer Vertriebs- und Marketingstrategien mit Fokus auf starkes organisches Wachstum

Sicherstellung der Produkt- und Servicequalität

Mitarbeiterbindung und -förderung

Entwicklung und Umsetzung einer neuen GTM-Strategie für Global-2000-Zielkunden

Umstrukturierung der Managementebenen in den USA, Italien und Singapur

Aufbau einer Sales-Operations- und Telemarketing-Einheit zur Steigerung der Effizienz des Vertriebsteams

Konzeption und Umsetzung einheitlicher externer und interner Trainings- und Coaching-Maßnahmen über alle Märkte hinweg

Verdopplung des Vertriebsteams von 25 auf 50 Mitarbeiter in den ersten drei Jahren

Aufbau von Partnervertrieb und -marketing in den Kernmärkten Europa und Nordamerika

Steigerung der Wachstumsraten in allen Regionen von 5 % auf über 30 % Jahr für Jahr, Verdopplung des internationalen Umsatzes von 20 Mio. € auf 40 Mio. €

Gewinnung von Key Accounts wie BNP Paribas, Travelers Insurance, Santander und Generali

Erreichen einer EBITDA-Marge von über 30 % und damit 100 % des Gruppenprofits

Senkung der Lead-Kosten um mehr als 50 %

Verkürzung des Vertriebszyklus von 6 auf 4 Monate durch Schulungen und den Abbau von Preis- und Rechtshemmnissen

Steigerung der Mitarbeiterbindung und Kundenzufriedenheit um über 50 %, gemessen anhand wieder eingeführter Service-Qualitätsindikatoren

Leitung der US-Tochtergesellschaft mit P&L-Verantwortung und 50 Mitarbeitern in New York und Boston

Entwicklung, Umsetzung und Aktualisierung einer wachstums- und profitorientierten Unternehmensstrategie im Einklang mit der Gruppe

Umstrukturierung und Neuausrichtung der gesamten Organisation

Erstellung von Jahresabschlüssen sowie Verantwortung für Steuern, Controlling und Rechnungswesen

Sicherstellung der Produkt- und Servicequalität

Fokus auf Mitarbeiterbindung und -förderung

Key-Account-Management

Entwicklung und Umsetzung von Marketing-, Vertriebs-, IT- und HR-Strategien

Erstellung eines Unternehmensleitbilds

Entwicklung und Umsetzung eines E-Learning-Onboarding- und Trainingsprogramms

Umsetzung von Programmen zur Effizienzsteigerung und Kostensenkung

Klare Positionierung des Unternehmens im US-Markt

Gewinnung von Key Accounts wie JP Morgan Chase, Goldman Sachs, Bank of America, HSBC, John Deere, GrubHub Seamless und American Airlines

Steigerung des Umsatzes von 2 Mio. USD auf 15 Mio. USD und Verbesserung der EBIT-Marge von negativ auf 25 %

Erhöhung der Bruttomarge von 60 % auf 80 %

Steigerung des Umsatzes bei nur 5 % höherem Kostenaufwand durch Effizienzsteigerungen

Erfolgreiche Post-Merger-Integration in die Gruppe

Aufbau einer Unternehmenskultur und Steigerung der Mitarbeiter- und Kundenzufriedenheit um über 50 %

Einführung einer sehr effizienten und flexiblen Organisationsstruktur

Besetzung aller Managementpositionen außerhalb des Vertriebs mit Nachwuchskräften und Sicherstellung langfristiger Bindung durch Coaching und Mentoring

Senkung der Kundenakquisitionskosten um über 50 % durch Einführung von Telemarketing und Bündelung des Vertriebsteams in New York und Boston

Aufbau eines indirekten Vertriebskanals mit Gewinnung von sechs Master Telco Agencies und AT&T als Reseller