Finden Sie die perfekten Commercial Manager in München in Minuten aus über 15.000 Lebensläufen mit der Kraft von KI.
Unterstützen Sie Umsatz, Pricing und Vertragsarbeit mit Commercial Managern, die Bid Responses, Margenkontrolle, Account-Pläne und die Abstimmung zwischen verschiedenen Teams übernehmen können. Ideal für Wachstumsprojekte, Ausschreibungsunterstützung und Interim-Einsätze, mit schnellem, präzisem Matching zu geprüften, verfügbaren Freelancern.
Über die Rolle
Was sie übernehmen
Ein Commercial Manager hält die kommerzielle Seite eines Projekts, Accounts oder einer Business Unit unter Kontrolle. Er verbindet Vertrieb, Finance, Delivery und Legal, damit Geschäfte zu guten Bedingungen gewonnen und ohne Margenverluste umgesetzt werden.
- Pricing, Marge und kommerzielle Konditionen ausarbeiten
- Bids, Ausschreibungen und Vertragsprüfungen unterstützen
- Umsatz, Pipeline und Account-Performance verfolgen
- Vertriebszusagen mit der Realität der Umsetzung abstimmen
- Risiken bei Scope, Kosten oder Zahlungsbedingungen eskalieren
Wo sie Mehrwert bringen
Unternehmen holen einen freiberuflichen Commercial Manager an Bord, wenn ein Deal-Zyklus schnell läuft, ein wichtiger Account gezielte Betreuung braucht oder die interne Kapazität knapp ist. Sie sind auch in Umstrukturierungen, Einführungsphasen oder dann hilfreich, wenn ein Unternehmen ohne langen Einstellungsprozess einen erfahrenen Commercial Lead braucht.
In München passt das oft zu Unternehmen aus Fertigung, Tech, Mobility, professionellen Dienstleistungen und der B2B-Industrie. Lokale Teams möchten manchmal jemanden vor Ort für Stakeholder-Meetings, aber viele Aufgaben können remote erledigt werden, sobald das kommerzielle Setup klar ist.
Kernkompetenzen
Ein starker Commercial Manager verbindet kommerzielle Beurteilung mit klarer Kommunikation. Er sollte verstehen, wie Umsatz entsteht, wo Marge verloren geht und wie man komplexe Angebotsstrukturen in praktikable Konditionen übersetzt.
- Pricing und Verhandlung
- Vertrags- und Bid-Koordination
- Forecasting und Reporting
- Stakeholder-Management
- CRM- und Commercial-Planning-Tools
- Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Finance und Operations
Typische Ergebnisse
Die besten Profis beraten nicht nur. Sie liefern klare kommerzielle Entscheidungen und Unterlagen, die Teams sofort nutzen können.
- Kommerzielle Pläne und Account-Strategien
- Pricing-Modelle und Freigabeunterlagen
- Ausschreibungsantworten und Bid-Support
- Notizen zu Vertragsrisiken und Verhandlungspunkten
- Forecast-Updates und Management-Zusammenfassungen
Woran man gute Arbeit erkennt
Starke Commercial Manager arbeiten strukturiert, bleiben unter Druck ruhig und können auch Nein sagen, wenn die Zahlen nicht passen. Sie verstehen den Unterschied zwischen einem gewonnenen Deal und einem guten Deal.
Ein guter Kandidat kann Abwägungen klar erklären, Marge schützen, ohne die Beziehung zu belasten, und mit Legal, Finance und Vertrieb zusammenarbeiten, ohne den Prozess zu bremsen. Außerdem finden sie sich schnell in Unternehmenssystemen zurecht, egal ob CRM, ERP oder ein einfaches Reporting-Setup.
Wann man einen einstellen sollte
Stellen Sie einen freiberuflichen Commercial Manager ein, wenn Sie sofort kommerzielle Kontrolle für eine laufende Chance, einen wichtigen Account oder eine vorübergehende Lücke im Team brauchen. Sie sind eine praktische Wahl für Interim-Vertretung, projektbasierte Unterstützung und gezielte Hilfe bei Ausschreibungen, Pricing oder Vertragsverhandlungen.
Wenn die Rolle noch breit gefasst ist, suchen Sie nach jemandem, der in ähnlichen Umfeldern als Commercial Lead, Sales Manager oder Business Development Manager gearbeitet hat. Die richtige Besetzung bringt sowohl kommerzielle Disziplin als auch die Fähigkeit mit, reibungslos mit Teams und Entscheidungsträgern in München zusammenzuarbeiten.
Lerne FRATCH Commercial Manager kennen
Philip Krüger
CFO / Kaufmännische Leitung
Letzte Position:
Consulting / Interim Management bei selbstständig
- Fokusbereiche: Restrukturierung, Betriebsleitung, kaufmännische Leitung, Einkauf, Produktion
- Branchen: Automotive, Metallverarbeitung, Schiffbau, Elektro, Aufzüge / Fahrtreppen
Thomas Lorang
Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat)
Letzte Position:
Leiter Margenmanagement und Commercial Controlling (Interimsmandat) bei Pfleiderer
Führung des Commercial Controlling Teams (3 Direktberichte) und Sicherstellung des laufenden Abteilungsbetriebs wie Verkaufsreportings, Planung und Budgetierung, Ad-hoc-Geschäftsanalysen zu Verbesserungspotenzialen und Rolle als Business Partner zur Bewältigung strategischer Herausforderungen sowie Einrichtung von Vertriebssteuerung und -management (z. B. Definition und Überwachung von Vertriebsanreizen, Festlegung zentraler Vertriebsprozesse zur Leistungssteigerung, Verfolgung und Reporting strategischer Vertriebsinitiativen)
Zusammenarbeit mit wichtigen Stakeholdern, einschließlich Private-Equity-Investor, GuV-Verantwortlichen (Vorstand, Vertriebsleiter) und Fachbereichsleitern (Leiter Controlling, Leiter SCM, Leiter IT)
Fachliche Führung des Commercial Excellence Teams (Abteilungsleitung und 6 Direktberichte) zur Definition, Weiterentwicklung und Umsetzung der Commercial Excellence Roadmap sowie kritischer kommerzieller Abläufe wie langfristige Transformationsagenda, Preissteuerung, CRM-Betrieb, EDI-System, strategischer Kundenplanungsprozess
Stephan Appel
Kaufmännischer Leiter & Leiter Treasury
Letzte Position:
Freiberuflicher Berater in Familienstiftung und weiteren Gesellschaften
Freiberuflicher Berater in einer Familienstiftung und weiteren Gesellschaften in der Funktion des kaufmännischen Leiters / CFOs in der Immobilien- / Baubranche Verantwortungsbereiche
- Treasury & Financial Planning
- Controlling
- Buchhaltung
- Personal
- IT
Holger Wagner
Projektleiter - Kaufmännisch
Letzte Position:
Projektleiter - Kaufmännisch bei Pfeifer Structures GmbH
- Großdachbau weltweit – Stadiondach des CF Valencia/Spanien
- Erstellung der Materialien zum Einkauf laut den Angaben der Ingenieure
- Vertragsverhandlungen mit Stakeholdern und Zulieferern (extern wie intern)
- Sicherstellung pünktlicher Lieferung in optimaler Menge
- Koordination aller Peripheriebereiche vor Ort in Valencia
- Sicherstellung der Lieferantenleistung und Einhaltung hoher Standards
- Übersicht und Kontrolle der Logistik weltweit
- Erstellung und Koordination der Sicherheitspläne für die Mitarbeiterschulung auf der Baustelle
- Einsparung von fast 1 Mio. € durch Verhinderung des Antidumpingzolls für Stahl
Wolfgang Horlacher
Kaufmännische Leiter Interim
Letzte Position:
Leiter Finanzen und Controlling (Interim) bei Kunert Fashion Group
- Finanzbuchhaltung: tägliche Buchungen im Hauptbuch und Monatsabschluss
- Erstellung des Konzernabschlusses für Geschäftsjahr 2024 (Einheiten KF, KNL, KAU, KCH)
- Durchführung der Inventur bei KF mit Inventuranweisungen für die Logistik
- Weiterentwicklung der ERP-Finanzprozesse und Integration mit MS Dynamics BC 14
- Einführung der elektronischen Rechnungsprüfung und der Multi-Cash-Banking-Software
- Ausbau der Controlling-Tools und -Prozesse für Vertrieb und E-Commerce
- Erstellung der Budgets für 2026, 2027, 2028 inkl. Investitionsplan und Kostenrechnung
- Erstellung und Kommentierung der Monatsberichte für Teilbereiche und Gruppe
- Erstellung von wöchentlichen Finanzplänen sowie Cashflow- und Liquiditätsplänen
- Weiterentwicklung des Vertriebscontrollings mit Fokus auf Margen und Produktprofitabilität
- Erstellung und Integration von Buchhaltungs-Workflows für MS Dynamics
- Führungsfokus: Stabilisierung des Finanzteams und klare Verantwortungsbereiche
- Kommunikation mit Banken, Prüfungsstellen, Steuerberatern und Finanzbehörden
- Vollständiges und präzises Monatsreporting für jede Geschäftseinheit und die KF-Gruppe
- Aufstellung des Jahresabschlusses 2024 für KF Deutschland, KNL, KAU und KCH mit Bestätigungsvermerk
- Detaillierte Aufstellung und Vorbereitung des KF-Budgets 2026 für Geschäftsführung und Gesellschafter
- Wöchentliche Cashflow-Planung in Abstimmung mit Geschäftsführung und Gesellschaftern
- Turnaround bei Umsatz und EBIT ab September 2025 – stabiles Wachstum
- Führung & Change durch konsequente, datenbasierte KPIs
Sebastian Ostermeier
Führungskraft für Vertrieb & Wachstum | P&L, Kanäle, Umsatz & Preisstrategie | Produkt- & M&A-Integration | KI-gestützte
Letzte Position:
Senior Leiter für Revenue Management & Commercial Excellence bei Flix SE
Entwarf und verantwortete die End-to-End-Strategie für Vertrieb, Marketing, Umsatzmanagement und Preisgestaltung in neuen und etablierten Märkten, in Abstimmung mit Länder- und Unternehmensstrategie, mit regelmäßigem Austausch auf C-Level zu Strategie und kommerziellen Entscheidungen
Etablierte nachfragegesteuerte kommerzielle Steuerung, indem Markthebel wie CRM, Zusatzverkäufe und Angebots-/Preisgovernance mit Marketing und Vertrieb abgestimmt wurden, und verband strategische Planung mit strukturierter Neujustierung bei sich ändernden Marktbedingungen über digitale und konversationelle Kanäle
Verantwortete die Umsatzplanung und Budgetierung, inklusive kompletter Budgetvorbereitung und abschließender Abstimmung mit dem C-Level, und übersetzte die kommerzielle Strategie in messbare Ziele und Steuerungsinstrumente
Entwickelte und implementierte einen großen Sprung in kommerziellen Entscheidungssystemen, indem das interne Umsatzmanagement von manueller Ausführung zu einer automatisierten, datengetriebenen Plattform umgebaut wurde, um Effizienz und Qualität zu steigern
Führte und entwickelte ein 30-köpfiges Team im Bereich Commerce und Analytics, baute Fähigkeiten und Arbeitsweisen aus, um eine skalierbare kommerzielle Umsetzung zu unterstützen
Erzielte zweistelliges Umsatzwachstum im Jahresvergleich in neuen Märkten und etablierte neue Produkte als zusätzliche Umsatzquellen
Realisierte deutliche Effizienz- und Qualitätssteigerungen durch Prozess- und Produktoptimierung und implementierte einen abteilungsweiten Projekt- & Prozessmanagement-Rahmen
Entdecke mehr als 15.000 Top-Freelancer
Commercial Manager – Statistiken
Aggregiert aus den beruflichen Profilen passender Freelancer.
Berufserfahrung
25 Jahre
Positionsdauer
2,2 Jahre
Positionen pro Freelancer
13
Häufigste Fachbereiche
Projektmanagement, Business Intelligence, Finanzen
Häufigste Branchen
Bauwesen, Fertigung, Automotive
Fokus der Zertifizierungen
Finanzen, Strategie und Planung, Investitionen, M&A & Venture Capital
Bachelor-Abschluss oder höher
100%
Master-Abschluss oder höher
80%
Zertifizierungen pro Freelancer
4
Häufigste Sprachen
Deutsch, Englisch, Spanisch
Sprechen zwei oder mehr Sprachen
100%
Tagessatzverteilung
Das Diagramm zeigt, wie sich die Tagessätze der Freelancer in dieser Rolle verteilen, basierend auf aktuellen Verträgen auf unserer Plattform. Jeder Balken deckt eine Tagessatzspanne ab – seine Höhe zeigt, wie viele Freelancer innerhalb dieser Spanne abrechnen. Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Durchschnittssätze für Commercial Manager & Seniority-Verteilung
Die Tagessätze basieren auf aktuellen Verträgen und enthalten keinen FRATCH-Aufschlag.
Der durchschnittliche Tagessatz ist der Mittelwert aller Tagessätze aus aktuellen Verträgen vergleichbarer Freelancer auf unserer Plattform.
Der Median-Tagessatz ist der mittlere Wert aller Tagessätze – die Hälfte der vergleichbaren Freelancer verlangt weniger, die andere Hälfte mehr. Anders als der Durchschnitt wird er von Ausreißern kaum beeinflusst.
Die tatsächlichen Tagessätze können je nach Dienstalter, Erfahrung, Fachkenntnissen, Projektkomplexität und Auftragsdauer variieren.
Häufig gestellte Fragen
Klare Informationen gesucht? Hier ist alles Wichtige über FRATCH
Ein Commercial Manager steuert die kommerzielle Seite eines Projekts, Accounts oder einer Geschäftslinie. Dazu gehören meist Pricing, Margenprüfung, Vertragsunterstützung, Bid-Koordination und das Reporting zu Umsatz oder Pipeline. Er hilft Teams, Entscheidungen zu treffen, die kommerziell sinnvoll sind, nicht nur operativ bequem.
Achten Sie auf starkes Pricing-Verständnis, Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, mit Vertrieb, Finance, Operations und Legal zusammenzuarbeiten. Ein guter Kandidat sollte sich mit Verträgen, Forecasts und der Kommunikation mit Stakeholdern sicher fühlen. Klare Texte sind ebenfalls wichtig, vor allem für Bids, Freigabeunterlagen und kommerzielle Zusammenfassungen.
Ein Commercial Manager ist meist breiter aufgestellt und analytischer als eine reine Vertriebsrolle. Sales Manager werden oft vor allem an Neukunden und Teamleistung gemessen, während Commercial Manager sich auf die Wirtschaftlichkeit von Deals, Account-Konditionen und Risikokontrolle konzentrieren. In der Praxis können sich die Rollen überschneiden, aber der kommerzielle Blick ist der entscheidende Unterschied.
Eine freiberufliche Lösung ist sinnvoll, wenn der Bedarf dringend, projektbezogen oder an eine vorübergehende Lücke gebunden ist. Sie ist auch nützlich für Ausschreibungen, Pricing-Projekte, Vertragsanpassungen oder Interim-Unterstützung in Veränderungsphasen. Wenn die Arbeit spezialisiert und zeitkritisch ist, kann ein Freelancer die schnellere und sicherere Option sein.
Viele Aufgaben können remote erledigt werden, besonders Reporting, Pricing-Arbeit und Vertragsvorbereitung. Vor-Ort-Zeit ist oft hilfreich für Stakeholder-Meetings, Workshops und sensible Verhandlungen mit Führungsteams. In München ist ein hybrides Modell üblich, wenn das Unternehmen eine enge Abstimmung mit dem lokalen Management möchte.
Münchner Unternehmen aus Fertigung, Mobility, Software, Engineering und professionellen Dienstleistungen brauchen dieses Profil oft. Die Rolle ist besonders nützlich, wenn Angebote komplex sind, Vertragsbedingungen wichtig sind und mehrere Teams sich vor einem Abschluss abstimmen müssen. Deshalb ist sie sowohl in produkt- als auch in dienstleistungsorientierten Unternehmen relevant.
Bitten Sie um Beispiele für Deals, Bids oder Accountsituationen, die sie verbessert haben, und achten Sie darauf, wie sie Abwägungen gelöst haben. Ein starker commercial manager kann die kommerzielle Logik hinter seinen Entscheidungen erklären, nicht nur Aufgaben aufzählen. Achten Sie auf Hinweise auf Margenschutz, klare Kommunikation und praktische Umsetzung.
Freelancer sollten mit einer Rolle rechnen, die Struktur, Diskretion und eine schnelle Einarbeitung braucht. Sie werden möglicherweise gebeten, Verträge zu prüfen, Preisentscheidungen zu unterstützen, Berichte vorzubereiten oder mit wenig Übergabe in Verhandlungen einzusteigen. Die besten Einsätze sind die, bei denen der Umfang klar ist und der Commercial Owner für schnelle Entscheidungen verfügbar ist.
Der durchschnittliche Stundensatz für Commercial Manager in München liegt bei 133 €, was einem Tagessatz von etwa 1.066 € bei einem 8-Stunden-Tag entspricht.
Von den Freelancern, die als Commercial Manager in München arbeiten, haben 100% mindestens einen Bachelor-Abschluss und 80% mindestens einen Master-Abschluss.
Freelancer, die als Commercial Manager in München arbeiten, haben im Durchschnitt 25 Jahre Berufserfahrung; ein einzelnes Projekt dauert typischerweise etwa 2,2 Jahre.
Die häufigsten Sprachen unter Freelancern, die als Commercial Manager in München arbeiten, sind Deutsch (100%), Englisch (100%) und Spanisch (50%).
Die häufigsten Industrien unter Freelancern, die als Commercial Manager in München arbeiten, sind Bauwesen (67%), Fertigung (67%) und Automotive (50%).
Die häufigsten Bereiche unter Freelancern, die als Commercial Manager in München arbeiten, sind Projektmanagement (100%), Business Intelligence (83%) und Finanzen (83%).
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Philipp Thomaschewski
FRATCH CEO
